谷歌广州竞价托管代运营怎么选有哪些服务内容

谷歌广州竞价托管代运营是什么

谷歌广州竞价托管代运营简单说就是企业把谷歌广告账户交给专业团队管理，这些团队帮你做账户搭建、关键词优化、出价调整这些事儿，让广告效果更好，我之前接触过不少广州的老板，他们要么是自己没时间管，要么是试过自己操作但效果不行，最后才想到找托管，就像我朋友老陈，他做灯具外贸的，一开始自己摸索谷歌竞价，对着后台一脸懵，关键词随便填了一堆，结果钱花出去了，网站访客倒是来了不少，可问价的没几个，三个月下来亏了快十万，后来找了托管团队，人家先给他做了账户诊断，发现他选的关键词太宽泛，灯具”这种大词，竞争激烈还不精准，点击一次要几十块，来的访客很多是随便逛逛的,根本不是想买灯的客户。

这种托管服务就是帮企业解决“不懂行”“没时间”的问题，让专业的人干专业的事儿，它和企业自己招人做竞价不一样，托管团队一般有成熟的流程和经验，接触过不同行业的案例，知道哪些关键词转化好，怎么调整出价能省钱，怎么写广告文案能吸引点击，而且他们每天都盯着账户数据，有问题能及时改，比企业自己养一个竞价专员要灵活得多,成本可能还更低。

谷歌广州竞价托管代运营服务内容有哪些

具体的服务内容其实挺细致的，不是简单开个广告就完事，我之前帮一家广州的服装外贸公司对接过托管，他们团队第一步是做账户前期调研，先问清楚公司的产品是什么、主要卖哪些国家、目标客户是谁，还会分析竞争对手的广告策略，看看人家投了哪些词、出价多少、广告文案怎么写的，就像医生看病前要先问诊，托管团队也得先摸清企业的“底细”,才能对症下药。

然后是账户结构搭建，这就像整理房间，得把不同的产品、不同的地区分开建广告系列，每个系列下面再分广告组，关键词也要按词性、搜索意图分类，我记得那家服装公司一开始账户是乱糟糟的，所有产品的词都堆在一个广告组里，托管团队花了三天重新搭结构，把“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”分开，每个品类下面再分“批发”“零售”“定制”这些词，这样后期调整的时候就特别方便，想给连衣裙提预算就直接调那个系列,不用一个个找。

接下来是关键词筛选和出价优化，托管团队会用谷歌的关键词规划师工具，找那些搜索量适中、竞争度不高、转化意向强的词，比如服装公司之前投了“便宜衣服”，这种词虽然搜索量大，但客户可能只是图便宜，不一定买高端外贸货，托管团队就换成了“外贸连衣裙批发 欧美风格”这种更精准的词，出价也根据关键词的转化效果调整，转化好的词适当提价抢排名,转化差的就降价或者暂停。

还有广告文案和落地页优化，广告文案得吸引人点进来，比如突出“免费样品”“包邮”“24小时发货”这些卖点，托管团队会写好几版文案测试，看哪个点击率高，落地页也很重要，有的企业广告文案写得挺好，客户点进来发现页面乱七八糟，联系方式都找不到，那肯定留不住人，托管团队会帮着提建议，比如把产品图片放显眼位置，联系方式固定在页面顶部,加个客户评价增加信任度。

数据监控和报告反馈，每天看账户数据是必须的，点击率、转化率、平均点击成本这些指标，有问题马上调整，每周还会给企业发报告，告诉老板这周花了多少钱，来了多少访客，有多少询盘，哪些词效果好，哪些需要优化，我那个服装公司的老板就说，以前自己看数据像看天书，现在托管团队的报告写得清清楚楚，他一眼就知道钱花哪儿了,值不值。

谷歌广州竞价托管代运营收费标准

说到收费，目前官方暂无明确的定价，不同公司的收费方式不一样，我了解到常见的有两种模式，一种是固定服务费，另一种是按效果收费,也有的公司是两者结合。

固定服务费就是每个月收一笔固定的钱，不管账户花了多少预算，服务内容都包含在内，这种模式的价格差异挺大，小公司可能一个月收5000到8000，大一点的、经验丰富的团队可能要1万到2万，我之前问过一家在广州做了五年的托管公司，他们固定服务费是根据账户月预算来的，预算10万以下的每月1万，10万到20万的每月1.5万，预算越高服务费占比反而越低，因为账户越大，管理起来虽然复杂,但规模效应下边际成本会降一些。

按效果收费就比较灵活，一般是按询盘量或者转化量来算，比如每个有效询盘收50到200元，或者每个订单抽成5%到10%，这种模式对企业来说风险小一点，毕竟看到效果了才付钱，但要注意，“有效询盘”的定义得提前说清楚，是客户留了电话就算，还是要客户明确说要买产品才算，不然容易扯皮，我有个客户之前踩过坑，和托管公司约定按询盘收费，结果对方把一些随便填的无效电话也算进去，最后钱没少花,真正的客户没几个。

还有些公司会收基础服务费+效果提成，比如每月先收5000基础服务费，然后按询盘量每个再收80元，这种模式能保证托管团队有基本收入，也能激励他们努力做效果，不过不管哪种收费方式，签合同的时候一定要把服务内容、效果指标、付费方式写清楚,免得后期有纠纷。

谷歌广州竞价托管代运营怎么选

选托管公司确实得擦亮眼睛，我见过不少企业踩坑，钱花了不说，还耽误了推广时机，我总结了几个要点，都是之前帮客户选托管时用到的,照着做能避开不少坑。

首先要看案例和口碑，让托管公司拿出他们做过的案例，最好是和你行业相关的，比如你是做电子产品外贸的，就问他们有没有服务过类似的客户，效果怎么样，能不能看后台数据截图，别光听他们吹，去网上搜搜公司名字，看看有没有负面评价，收了钱不办事”“优化没效果”这种，我之前帮一家五金企业选托管，有个公司说自己案例超多，结果发过来的案例都是模糊的截图，连具体公司名字都不敢说,这种肯定不能选。

其次要考察团队专业性，可以问他们一些具体的问题，怎么判断关键词的转化意向”“谷歌广告账户被封了怎么申诉”“不同国家的投放策略有什么区别”，专业的团队会说得很具体，比如分析关键词时会看搜索意图（是信息查询还是购买意向），看落地页相关性；申诉账户时会准备哪些材料，怎么和谷歌客服沟通，要是对方支支吾吾，或者只会说“我们有经验，你放心”,那就要小心了。

然后要看服务流程是否规范，正规的托管公司会有一套标准的服务流程，从前期调研、账户搭建、日常优化到报告反馈，每个环节都有明确的时间节点和负责人，比如前期调研要几天完成，账户搭建好后多久出第一份报告，遇到问题怎么沟通，我之前合作过的一家公司，他们有个客户专属的微信群，每天会发账户数据简报，有问题@负责人，半小时内肯定回复,这种沟通效率就很高。

最后要明确效果承诺，虽然广告效果受很多因素影响，不能保证100%有多少询盘，但靠谱的公司会给出一些可量化的指标，三个月内平均点击成本降低15%”“有效询盘量提升20%”，要是有公司拍着胸脯说“保证每月50个询盘，做不到全额退款”，这种反而要警惕，很可能是为了签单夸大承诺,后期达不到就找各种理由推脱。

谷歌广州竞价托管代运营效果如何

效果这事儿，得看和谁比，和企业自己瞎操作比，托管的效果通常会好很多，我之前有个客户是做广州本地的机械设备租赁，一开始自己投谷歌竞价，账户开了半年，钱花了8万多，只接到3个询盘，差点就放弃了，后来找了托管团队，第一个月就把账户重新梳理了一遍，把“机械设备”这种大词换成了“广州塔吊租赁 月租价格”“番禺挖掘机出租 24小时服务”这种精准词，出价也调整了，把钱花在能转化的词上，第二个月预算降到6万，询盘直接涨到了12个，客户当时激动得给我打电话，说“早知道托管这么管用，当初就不该自己硬扛”。

不过效果也不是马上就能出来的，一般需要1到3个月的优化期，因为托管团队接手后，要先熟悉账户情况，做调研、搭结构、测关键词，这些都需要时间，我见过有的企业太心急，刚合作一个月没看到效果就想换公司，结果换来换去，账户数据一直不稳定，其实就像种地，播种后得等它发芽、生长，不可能今天种明天就结果，托管团队会根据数据不断调整策略,越往后效果会越好。

影响效果的因素也很多，比如产品本身的竞争力、目标市场的需求、落地页的质量等等，要是产品价格比同行高很多，或者落地页做得像山寨网站，就算托管团队把广告优化得再好，客户点进来也不一定会咨询，所以企业和托管团队要配合，托管负责把客户引到网站，企业负责把客户留住、转化,这样效果才能最大化。

企业为什么要做谷歌广州竞价托管代运营

很多企业觉得“我自己招个人做竞价不行吗？为啥要花钱找托管？”其实还真不一样，我给你算笔账，招一个有经验的谷歌竞价专员，在广州月薪至少要8000到12000，还得给交社保、公积金，一年下来差不多10到15万，而且一个人精力有限，可能只懂账户操作，不懂数据分析，或者不会写广告文案，遇到账户被封、政策变动这种问题可能还解决不了。

托管团队就不一样了，一般是一个团队服务一个账户，有账户优化师、文案策划、数据分析师，各司其职，他们接触的账户多，经验丰富，知道不同行业的玩法，能快速定位问题，比如有的行业适合投搜索广告，有的适合投展示广告，有的需要做再营销，这些托管团队一看就知道，而且托管公司会定期培训，团队成员会学习谷歌最新的政策和优化技巧,这是单个专员很难做到的。

对中小企业来说，尤其是做外贸的，预算本来就有限，找托管能把钱花在刀刃上，我有个客户是做广州小饰品批发的，公司就5个人，根本没精力管竞价，找托管后，每个月花8000服务费，账户预算控制在3万左右，每月能带来20多个询盘，成交了5、6单，利润率比自己做的时候高多了，他说：“我把竞价交给托管，自己就能专心管生产和客户，省心又赚钱，这钱花得值。”

谷歌广州竞价托管代运营和自己做的区别

自己做和托管最大的区别，就像自己在家做饭和去餐厅吃饭，自己做可能省钱，但费时间，味道还不一定好；去餐厅花钱买服务，省心又能吃到专业的味道,有这么几点不一样。

专业度，自己做竞价，很多人是边学边做，对着教程一步步操作，遇到问题只能在网上搜答案，很容易走弯路，托管团队是专业做这个的，每天研究谷歌广告的算法、规则、优化技巧，就像医生专攻某类疾病，经验比业余选手丰富得多，比如谷歌广告的匹配方式有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，自己做可能随便选个广泛匹配，结果引来一堆不相关的点击；托管团队会根据关键词的特性选匹配方式,精准控制流量。

然后是时间和效率，自己做竞价，每天要花时间看数据、调出价、写文案，少说也得2、3个小时，要是遇到账户出问题，一天时间都可能耗在上面，托管团队有专门的人负责这些事，效率高得多，我认识一个做广州玩具出口的老板，之前自己管竞价，每天下班前都得花1个小时看账户，周末还得盯着，后来找了托管，把这时间省下来陪家人，或者去跑客户,反而赚得更多了。

资源和工具，托管公司一般会买专业的数据分析工具，比如可以追踪每个关键词的转化路径，分析客户在网站上的行为，这些工具一年要好几千，中小企业自己买不划算，而且托管团队和谷歌有合作关系，能第一时间知道政策变动，甚至能拿到一些优惠政策，比如新账户开户送广告费,这些都是个人操作享受不到的。