谷歌sem主管需要具备哪些能力？日常工作有哪些内容

谷歌sem主管的核心职责是什么

作为谷歌sem主管,每天睁开眼就得琢磨怎么让广告花的每一分钱都值，核心职责说起来就像个“大管家”，得把整个谷歌广告投放的盘子端稳，首先得制定谷歌广告投放策略，这可不是随便拍脑袋，得结合公司产品是卖啥的、目标用户喜欢逛哪些网站、竞争对手最近在搞什么动作，就像下棋一样，每一步都得算着来，然后要管理团队成员工作，手下的专员负责不同账户，我得给他们分任务、定KPI，还得时不时检查他们的优化操作，遇到搞不定的问题我得上前搭把手，还得监控广告效果数据，每天打开谷歌广告后台，点击率、转化率、平均点击成本这些数字得盯着，哪个数据不对劲就得赶紧找原因，就像医生看化验单一样，不能等小毛病拖成大问题，还得跟其他部门沟通，市场部要推新品了，我得提前调整广告计划；产品部改了落地页，我得看看对转化有没有影响，不然各干各的，广告效果肯定好不了。

谷歌sem主管需要哪些专业技能

想当好谷歌sem主管,手里没两把刷子可不行，第一个必须有的是数据分析能力，每天面对一堆数据，得能看出门道，比如点击率突然掉了，是关键词选得不对还是广告文案写得烂？转化率上不去，是落地页加载太慢还是Call to Action按钮不明显？这些都得从数据里扒线索，就像侦探破案一样，蛛丝马迹都不能放过，第二个是广告优化技能，得熟练玩转谷歌广告后台，关键词怎么分组、出价策略怎么调、广告系列怎么搭结构，这些都是基本功，之前带过一个新人，他把所有关键词都堆在一个广告组里，结果相关性差，质量得分上不去，我手把手教他按产品类别分小组，一周后质量得分就从5分提到了8分，第三个是沟通协调能力，对内要跟团队成员好好说话，对外要跟老板汇报工作、跟其他部门对接需求，有次市场部想在大促期间加预算，我得说服老板钱花在哪里能有回报，又得跟市场部敲定活动时间，沟通不清楚很容易两边不讨好，第四个是行业趋势敏感度，谷歌广告政策老变，新功能也不断出，比如之前推出的Performance Max广告，我得第一时间研究怎么用，不然竞争对手都在用新工具了，我们还守着老办法，肯定要落后。

谷歌sem主管日常工作流程

我的一天基本是被数据和会议填满的,但也有自己的节奏，早上9点到公司，第一件事就是打开谷歌广告后台和谷歌分析，看看昨晚的数据，先扫一眼各账户的花费、点击量、转化量，有没有异常波动，比如某个账户突然花钱变快，可能是被恶意点击了，得赶紧排查，然后9点半开团队晨会，每个专员汇报自己负责的账户情况，谁遇到问题大家一起讨论，有次小李说他的账户转化率突然降了20%，我让他先查落地页，发现是产品详情页图片加载失败，用户看不到东西自然不转化，赶紧让技术部修复，下午数据就回来了，上午剩下的时间主要是优化账户，比如调整关键词出价，把表现好的词适当提价，没转化的词降价或暂停；测试新的广告文案，用不同的卖点组合，看哪个点击率高，中午吃完饭会刷会儿行业资讯，看看有没有谷歌广告的新政策或案例，下午通常会处理跨部门沟通，上周跟产品部开会，他们新上了一款耳机，我得根据产品卖点调整广告创意，突出降噪功能和续航时间，4点左右开始做数据复盘，把当天的数据汇总，对比上周同期，看看优化动作有没有效果，然后写日报给老板，偶尔还要给团队做培训，比如教大家怎么用谷歌的智能出价策略，毕竟团队强了，整体效果才上得去。

谷歌sem主管如何优化广告效果

优化广告效果就像给花浇水,得根据土壤干湿程度来，不能瞎浇，之前接手过一个半死不活的账户，预算花了不少，转化却寥寥无几，我先从关键词下手，把账户里几百个关键词导出来，按转化成本排序，发现有60%的词花了钱却没转化，就像往无底洞里扔钱，我把这些词暂停，只留转化成本低的核心词，又拓展了一些长尾关键词，性价比高的无线耳机”“学生党入门耳机推荐”，这些词竞争小、成本低，还精准，然后看广告文案，之前的文案太官方，说“本产品质量上乘”，用户看了没感觉，我改成“戴上这款耳机，图书馆秒变静音舱——学生党考研党必备”，点击率一下子从1.2%提到了2.8%，落地页也不能忽视，之前的落地页加载要5秒，用户早就跑了，我让技术部压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒以内，转化率直接涨了30%，还有出价策略，之前用的是手动出价，累死累活还调不准，换成谷歌的“目标每次转化费用”智能出价，系统自动根据用户转化概率调整出价，省了不少事，转化成本还降了15%，优化不是一劳永逸的，得天天盯、周周调，就像照顾孩子一样，得细心还得有耐心。

谷歌sem主管的薪资水平如何

说到薪资,目前官方暂无明确的定价，毕竟不同城市、不同公司给的差别挺大，我在一线城市待过，像北京、上海，有3年以上经验的谷歌sem主管，月薪大概在25k到40k之间，要是在大厂或者跨境电商公司，业绩好的话年底还有奖金，多的时候能拿好几个月工资，二线城市比如杭州、广州，薪资会低一些，大概18k到30k，不过生活成本也低，性价比其实不低，小公司可能给得少点，但事也相对少，适合刚升主管想积累经验的人，我刚当主管的时候在一家中型跨境公司，月薪22k，干了两年，把账户ROI从1:2提到1:4，老板直接给涨到30k，还加了年终奖，不过薪资也看个人能力，要是你能把一个烂账户盘活，给公司带来实实在在的业绩，老板肯定愿意花钱留你，要是只会混日子，不懂优化也带不好团队，那薪资肯定高不了，毕竟公司不是慈善机构，得看你值不值这个价。

谷歌sem主管如何带团队

带团队就像放风筝,线太紧会断，太松会飞跑，得找到平衡点，我带团队第一步是明确分工，每个专员负责2-3个账户，从关键词选择到广告优化都让他们自己做，我只抓结果和关键节点，新人来了不能直接扔账户，得先培训，我会把自己整理的谷歌广告操作手册给他们，再带他们实操一周，从建广告组到写文案，一步步教，记得小王刚来的时候，连关键词匹配方式都分不清，我让他先把“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”的区别抄十遍，再用测试账户练习，两周后他就能独立操作小账户了，平时要多鼓励，专员优化有进步了，比如把转化成本降了10%，就在晨会上表扬，让大家有成就感，要是犯了错，比如不小心把出价调错导致预算花超，也别劈头盖脸骂，先帮他分析原因，下次怎么避免，毕竟谁还没犯过错呢？团队氛围也很重要，每周五下午留半小时搞“吐槽大会”，大家可以说说工作中遇到的问题，或者对我提意见，有次有人说晨会太长，我就把时间从30分钟压缩到15分钟，只讲重点，效率反而更高了，带团队不是当甩手掌柜，也不是事必躬亲，得让每个人都能发挥自己的作用，整个团队才能一起进步。

谷歌sem主管常见问题及解决方法

干这行久了,遇到的问题能装一箩筐，不过大部分都有解决办法，最常见的是账户效果突然波动，前一天还好好的，第二天点击率、转化率掉一大截，这时候别慌，先查外部因素：是不是谷歌广告政策变了？竞争对手有没有突然加大投放？或者目标用户群体的搜索习惯变了？之前有个账户，转化突然掉了40%，查了半天发现是竞争对手上了一个低价促销活动，抢走了不少用户，我赶紧调整广告文案，突出我们的售后服务优势，还申请了小额优惠券，一周后转化就恢复了，第二个问题是团队成员积极性不高，有些人干久了就摸鱼，账户优化敷衍了事，我试过搞“业绩PK赛”，把团队分成两组，月底看哪组账户ROI高，赢的组奖励下午茶，输的组负责整理当月数据报告，效果还不错，大家都开始主动研究优化技巧了，第三个问题是预算不够用，老板不肯加预算，又要出效果，这时候就得“抠门”，把钱花在刀刃上，暂停低转化的关键词和广告组，把预算集中到高转化的渠道，比如搜索广告效果好就多投搜索，展示广告转化差就少投甚至不投，有次老板只给5万预算，我把其中3万花在核心关键词上，剩下的测试新的长尾词，最后ROI反而比之前10万预算时还高，老板后来主动把预算加到了8万。