谷歌网络推广代运营公司怎么选？收费模式有哪些

谷歌网络推广代运营公司能提供哪些服务

咱做外贸的都知道,谷歌是海外客户找供应商的主要渠道，但自己搞推广总踩坑：账户搭不对、关键词选不准、钱花了没效果，这时候谷歌网络推广代运营公司就派上用场了，他们能做的事可不少，账户搭建就是第一步，之前我帮朋友的外贸公司对接过一家代运营，他们团队先花两天分析产品，把核心卖点、目标市场摸得透透的，然后搭账户结构，从广告系列到广告组层层细分，连否定关键词都帮着整理了两三百个，比我们自己瞎琢磨专业多了。

除了搭账户,关键词优化也是重头戏，代运营公司有工具能分析关键词热度、竞争度，还会结合客户搜索习惯调整，我那个朋友的公司一开始选的关键词太泛，led light”，竞争大出价高，代运营给换成“outdoor waterproof led light for garden”这种长尾词，虽然搜索量少点，但点击成本降了30%，来的客户还更精准。创意撰写也得提，他们写的广告文案不光突出产品优势，还加了“limited time offer”“free sample”这种促单话术，点击率比我们自己写的高了快一倍。

最让人省心的是数据分析和调整，代运营每天都会看账户数据，点击率低了就改创意，转化差了就优化落地页，有次朋友公司的广告突然点击量暴涨但询盘没增加，代运营发现是有同行恶意点击，当天就设置了IP排除，还调整了投放时段，把预算集中在目标客户活跃的时间段，帮我们省了不少冤枉钱。

谷歌网络推广代运营公司收费模式有哪些

说到收费,谷歌网络推广代运营公司的模式主要有两种，咱得弄明白哪种适合自己，第一种是固定费用模式，就是每月或每季度收一笔固定的服务费，我问过几家，小公司一般每月6000-10000元，大一点的团队可能15000-25000元，具体看服务内容，比如包不包含账户搭建、创意设计、数据分析这些，这种模式适合预算固定的公司，花多少钱办多少事，心里有数。

第二种是比例收费模式，按广告消耗的百分比来收，比如你每月广告预算花10万，代运营收10%-20%，就是1万-2万，这种模式的好处是代运营会更上心帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，但要注意，有的公司会设置最低消费，比如每月广告消耗低于5万就按固定费收，签合同前一定要问清楚。

还有些公司会搞基础服务费+绩效提成，比如每月收8000基础费，再按询盘量或销售额抽成，这种听起来挺好，但得约定清楚“绩效”怎么算，别到时候为了提成让你猛砸广告，不管ROI，目前官方暂无明确的定价，不同公司报价差挺大，建议多对比几家，别光看便宜，服务质量更重要。

如何判断谷歌网络推广代运营公司是否靠谱

选代运营公司就像挑合作伙伴,不靠谱的会让你钱打水漂，怎么判断呢？看案例是最直接的，靠谱的公司会主动给你看同类产品的推广案例，不是那种模糊的“帮助客户提升业绩”，而是有具体数据的，某灯具客户，3个月点击成本降低25%，询盘量增加40%”，我之前接触过一家，直接拿出了3个和我们行业类似的外贸客户后台数据截图，连关键词排名变化都标出来了，一看就很真实。

团队资质也得查，问问他们的优化师有没有谷歌广告认证，做这行多久了，别信“我们有十年经验”这种空话，让他们说说是怎么帮上一个客户解决账户问题的，有次面试一家代运营，他们的优化师说不出“质量分”的影响因素，这种肯定不能选，还有沟通频率，靠谱的公司会每周发数据报告，每月开复盘会，有问题随时能找到人，不像有的公司签了合同就失联，问个问题三天才回。

合同条款也得抠细。服务范围要写清楚，包不包落地页优化？要不要额外收账户搭建费？效果承诺别信“保证询盘量翻番”这种话，广告效果受产品、市场、预算影响，哪有绝对保证的，靠谱的会说“在预算范围内，尽最大努力提升ROI”，并约定如果没达到约定数据（比如点击量低于行业平均）怎么处理，是退款还是免费延期服务。

谷歌网络推广代运营公司合作流程是怎样的

和代运营公司合作,流程走对了才不会乱，第一步是需求沟通，他们会让你填个表，问清楚产品类型、目标市场、目标客户、预算范围，还有你希望达到的效果，每月50个询盘”“点击成本控制在2美元以内”，我朋友的公司一开始没说清目标市场，代运营默认投全球，结果很多点击来自非目标国家，后来重新沟通才把投放区域缩到欧美，效果立马上去了。

接着是方案制定，代运营会根据你的需求出个详细方案，包括账户搭建计划、关键词策略、创意方向、预算分配，方案里得有具体时间节点，第1周完成账户搭建，第2周开始测试广告”，我见过有的方案写得模棱两可，“尽快完成”“逐步优化”，这种别签，一定要有明确的时间表。

然后是账户执行，代运营开始搭建账户、上传广告、设置出价，这时候你得配合提供素材，比如产品图片、视频、公司资料，我那个朋友公司一开始素材给得不全，代运营只能用网上找的图，点击率很低，后来补了高清产品视频和工厂实景图，创意效果立马好了不少。

数据反馈和调整，合作后每周都会收到数据报告，里面有点击量、点击率、转化成本这些，遇到问题要及时沟通，比如发现某个关键词转化差，代运营会分析是出价问题还是创意不行，然后调整，我朋友公司有次发现周末询盘特别少，代运营查了数据，发现目标客户周末不活跃，就把周末预算调到工作日，浪费的钱一下就省下来了。

谷歌网络推广代运营公司和自建团队哪个好

很多老板纠结：是找代运营还是自己招人做？得看公司情况。成本方面，自建团队可不便宜，招一个有经验的谷歌优化师，月薪至少1.5万，还得配个设计做素材，一个数据专员分析报表，每月人力成本3万起，代运营的话，每月服务费8000-2万，不用管社保、培训，对中小企业来说更划算，我邻居开的小外贸公司，就3个人，找代运营每月花1万，比自己招人省了一大半。

专业度方面，代运营团队天天和谷歌广告打交道，熟悉算法更新、政策变化，比如去年谷歌广告政策调整，对医疗类产品审核变严，代运营当天就知道了，帮客户调整了广告素材，没耽误投放，自建团队如果优化师经验不足，很容易踩政策坑，账户被封都不知道为啥。

不过灵活性方面自建团队有优势，自己的人随时能调整策略，想加个新广告组、改个出价，沟通起来方便，代运营得走流程，可能要第二天才能改，如果公司广告预算特别高（比如每月几十万），或者产品特殊需要定制化策略，自建团队更合适，像我之前接触的一家大工厂，每月广告预算50万，就招了3个优化师专门负责，反应速度确实快。

选择谷歌网络推广代运营公司要避开哪些坑

选代运营公司就像走雷区,稍不注意就掉坑里，第一个坑是“保证效果”的承诺，有的公司说“保证排名第一”“3个月询盘翻番”，千万别信！谷歌广告排名受出价、质量分、竞争对手影响，哪有绝对保证的？我朋友之前就被这种承诺忽悠过，交了2万定金，结果3个月只来了5个询盘，想退钱还被拉黑了。

第二个坑是低价陷阱，有的公司报价低得离谱，每月只要3000元，号称“全包服务”，这种要么服务缩水，比如只负责账户搭建不管优化，要么后期加钱，说“关键词分析要额外收费”“数据报告另算钱”，我 cousin 找过一家低价代运营，开始挺高兴，后来每月都要加各种费用，算下来比正常价格还贵。

第三个坑是案例造假，有的公司拿别人的案例冒充自己的，或者P图改数据，怎么识破？让他们提供案例客户的联系方式，或者直接要账户后台截图，带日期的那种，有次我让一家公司出示案例，他们支支吾吾拿不出后台截图，说“客户隐私不能给”，这种十有八九是假的。

第四个坑是合同模糊，合同里不写服务范围、不约定数据指标、不退费条款含糊，签合同前一定要逐条看，账户优化”具体包括什么？是每周优化还是每月？没达到约定效果怎么处理？我朋友的公司上次签合同没注意，后来代运营不提供数据报告，说“合同没写要给”，扯皮了好久才解决。