谷歌网站网络推广代运营怎么选收费多少

有哪些

谷歌网站网络推广代运营可不是简单帮你发发广告就完事，里面门道多着呢。**核心服务一般包括账户搭建**，就像给房子打地基，得根据你的产品和目标市场，把谷歌广告账户的结构搭得明明白白，比如分产品组、地区组，让每一分钱都花在刀刃上，然后是**关键词优化**，这就像给店铺挑招牌菜，得找出那些用户常搜、竞争度适中、转化率高的词，既不能太冷门没人搜,也不能太热门价格被炒上天。

创意撰写也很关键，**广告文案和落地页得能勾住用户**，比如用“限时折扣”“免费试用”这样的词吸引点击，落地页内容还得和广告对应，不然用户点进来发现货不对板，直接就跑了，数据分析更是少不了，每天盯着后台数据，看看哪些词花钱多没转化，哪些地区效果好，随时调整策略，就像给植物浇水施肥，得根据长势调整用量，我还见过有些代运营会做**竞品分析**，看看同行在谷歌上怎么投，有哪些好词好句可以借鉴,相当于站在别人肩膀上找捷径。

谷歌网站网络推广代运营收费模式有哪些

说到收费，目前谷歌官方对代运营服务没有明确的定价标准，市场上的花样可不少，最常见的是**固定服务费模式**，就像请家教按小时收费，不管学生进步多少，先谈好每月或每年的服务费，一般中小企业每月大概5000到2万元，具体看服务内容多少，比如只做账户优化可能便宜点，要是包含创意设计、落地页制作就贵些。

另一种是**效果提成模式**，有点像销售拿提成，代运营团队按推广带来的实际效果收费，比如按询盘量的每个50到200元，或者按销售额的5%-15%抽成，这种模式对企业来说风险小，效果好才花钱，但代运营团队可能会为了提成拼命烧钱抢热门词，导致成本变高，还有些团队会**固定费+提成混合收费**，先收基础服务费保证团队基本运营，再按效果拿提成，算是折中的办法，我之前接触过一家代运营，刚开始说固定费8000，结果签合同才发现不包含关键词工具费用，额外又掏了1000多,所以签合同前一定要问清楚所有费用明细。

如何选择靠谱的谷歌网站网络推广代运营团队

选代运营团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛。**先看资质**，有没有谷歌官方认证很重要，谷歌广告合作伙伴”认证，这相当于给团队发了个专业证书，至少说明他们接受过官方培训，不是野路子，你可以让他们发认证截图，或者去谷歌合作伙伴官网查公司名字,一查一个准。

**案例是硬道理**，让他们拿出过去做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你是卖家具的，他们能拿出给其他家具企业做代运营，询盘量提升多少、ROI多少的真实数据，比空口说白话靠谱多了，我之前帮朋友选团队时，有个公司吹得天花乱坠，结果案例里全是模糊的“某企业”“某行业”，问具体数据就支支吾吾,这种肯定不能要。

**沟通能力也得看**，好的代运营会主动和你沟通，定期汇报数据，解释调整思路，要是你问个问题半天不回，或者用一堆专业术语糊弄你，就算他技术再牛也别选，毕竟合作是长期的，沟通不畅迟早出问题，我之前合作的团队，每周都会发周报，用大白话讲清楚这周做了啥、效果怎么样、下周计划干啥，虽然偶尔也有小问题,但至少让人心里有数。

谷歌网站网络推广代运营适合什么企业

不是所有企业都适合找代运营，得看自己的情况。**外贸企业尤其需要**，因为谷歌是全球最大的搜索引擎，国外客户大多通过谷歌找供应商，要是自己不懂谷歌广告规则，账户设置错了，钱花了没效果，还不如找专业团队，我认识一家做户外用品的外贸公司，老板自己摸索投谷歌，关键词选的都是“户外用品批发”这种大词，点击一次要几十美元，一个月烧了3万多，询盘才3个，后来找了代运营，换成精准的长尾词，成本降了一半,询盘还多了不少。

**中小企业也很适合**，这类企业通常没那么多预算养专职的谷歌推广团队，招一个懂谷歌广告的专员月薪至少1万多，还得配关键词工具、数据分析软件，一年下来成本不低，找代运营的话，每月几千到一万，就能享受团队服务，划算多了，不过要是你企业规模特别大，推广预算几千万，那可能自己建团队更灵活，毕竟代运营团队同时服务好几家客户,精力难免分散。

谷歌网站网络推广代运营避坑技巧

代运营这行水不浅，稍不注意就可能踩坑。**合同一定要仔细看**，有些不良商家会在合同里挖坑，比如写“保证询盘量”，但不写询盘质量，结果给你一堆无效询盘，根本转化不了，还有的会规定“最低服务期一年”，中途不满意想退，违约金高得吓人，我朋友就吃过这亏，签了一年合同，三个月没效果想解约，对方说要扣50%的服务费，最后只能硬着头皮做完,钱白花了。

**别信“保证效果”的承诺**，谷歌广告效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁敢拍胸脯保证“一定能带来多少订单”，十有八九是骗子，靠谱的团队会说“根据行业经验，我们会尽力优化到XX水平”，而不是打包票。**数据要自己盯着**，虽然代运营会发数据报表，但最好自己申请谷歌广告后台的查看权限，定期登录看看，防止他们用假数据糊弄你，之前听说有代运营为了让数据好看，用机器人点击广告，虽然点击率上去了，但都是无效流量，最后被谷歌检测到封了账户,企业损失可就大了。

谷歌网站网络推广代运营效果怎么评估

效果好不好，不能凭感觉，得看数据说话。**核心指标有三个：询盘量、转化率、ROI**，询盘量就是有多少客户通过谷歌广告联系你，比如发邮件、填表单、打电话，这个数据直接反映广告有没有吸引力，转化率是指询盘里有多少能变成真正的客户，要是询盘不少但没人下单，可能是落地页有问题,或者产品价格没优势。

ROI（投资回报率）最关键，就是你投广告花的钱，和通过广告带来的销售额之比，比如投了1万元广告，带来了5万元销售额，ROI就是5:1，这就算不错的效果了，我之前给一家电子配件公司做代运营，第一个月ROI只有2:1，后来调整了关键词和出价，把钱集中投在转化好的地区，第二个月ROI就涨到了4:1，老板高兴得请我吃了顿大餐，除了这些，**平均点击成本（CPC）和展示次数**也得看，CPC太高说明关键词竞争激烈或者账户优化不到位，展示次数少可能是出价太低或关键词太冷门,这些都得慢慢调。

我的谷歌网站网络推广代运营案例分享

去年我帮一家做定制家具的外贸公司做谷歌推广代运营，当时他们情况挺糟的，老板自己投了两个月，账户里就50个关键词，全是“custom furniture”“furniture manufacturer”这种大词，出价还特别高，一次点击要8美元，两个月花了4万多，只来了5个询盘，全是问“能不能免费寄样品”的，一个订单都没有，老板急得天天给我打电话,说再没效果公司就要裁员了。

我接手后先做了账户诊断，发现问题出在三个地方：关键词太泛、广告文案没亮点、落地页和广告不匹配，我先把关键词拆分成“客厅定制家具”“卧室衣柜定制”这种长尾词，又加了“wholesale”“bulk order”这样的B端客户常用词，出价也调低了，把省下来的钱投到晚上8点到12点（目标市场是欧洲，时差刚好），广告文案改成“欧洲本地仓发货，30天免费退换”，落地页专门做了定制案例展示,还加了在线客服入口。

第一个月结束，数据就有变化了：点击成本降到4.5美元，询盘量涨到15个，其中3个客户下了小单，总销售额2万美元，算下来ROI有3:1，老板高兴坏了，说没想到调整一下就有这么大变化，第二个月我们又优化了地区投放，把效果差的东欧国家暂停，重点投德国、法国，询盘量涨到28个，销售额到了5万美元，ROI到了4.5:1，现在这家公司还和我合作着，上个月刚追加了推广预算，说要开拓北美市场，所以说，代运营不是万能的，但找对方法,确实能帮企业少走很多弯路。