必应ADS网站运营有哪些核心步骤和优化技巧

必应ADS网站运营的账户搭建流程

做必应ADS网站运营,第一步得把账户搭起来，这就像盖房子得先打地基，我去年帮一个卖户外用品的客户做运营，刚开始注册账户就踩了坑——他图省事用个人邮箱注册，结果后面想绑定企业资质时各种麻烦，来回折腾了快一周才搞定，所以注册账户时一定要用企业邮箱，并且提前准备好营业执照、法人身份证这些资质，必应ADS的审核比想象中严格，信息错一个字都可能被打回。

账户注册通过后,就得设置基本信息了，比如推广地域，别想着“广撒网”，我那个客户一开始选了全国34个省市，结果预算一半都花在了转化率极低的偏远地区，后来我们缩小到华东、华南的一二线城市，点击成本直接降了20%，还有语言设置，必应的国际用户不少，如果你的产品有出口需求，记得把英语、日语这些常用语种加上，我之前帮一家做跨境电商的客户加了英语版本，海外流量一下多了30%。

接下来是搭建广告系列和广告组,广告系列就像“大文件夹”，可以按产品类别分，比如户外用品可以分“帐篷系列”“登山鞋系列”；广告组则是“小文件夹”，每个广告组里放相似的关键词和创意，我那个客户一开始把所有产品都堆在一个广告组，导致关键词和创意匹配度很低，点击率一直在1%以下，后来拆分成5个广告组，点击率直接涨到了3.5%。

必应ADS网站运营的关键词选择方法

选关键词就像给网站找“流量入口”，找对了才能让目标用户找上门，必应自带的关键词规划师很好用，输入核心词比如“户外帐篷”，它会列出相关的搜索量、竞争度和建议出价，我一般会先把搜索量1000以上、竞争度“中”以下的词挑出来，这些词就像“性价比高的选手”，流量够且竞争不激烈。

除了核心词,长尾词也不能少，户外帐篷 双人 防雨 四季通用”这种长尾词，虽然搜索量可能只有几百，但转化率往往很高，我那个户外用品客户，一开始只投“户外帐篷”这种大词，转化成本要150元/单，后来加了20个长尾词，转化成本降到了80元/单，还有否定词，就像“过滤器”，把不相关的流量挡在外面，比如卖高端帐篷的，就可以把“ cheap”“ 二手”设为否定词，避免浪费预算。

这里有个小技巧：别只盯着必应的关键词工具，百度指数、5118这些工具也能参考，我之前发现“露营装备”这个词在百度指数里热度很高，在必应上搜索量却没被收录，试着投了一下，结果点击率比预期高了40%，有时候跨平台的数据反而能挖到宝。

必应ADS网站运营的出价策略制定

出价这东西,就像买菜砍价，既要买到好东西，又不能花冤枉钱，必应ADS有手动出价和自动出价两种模式，新手建议先开自动出价，让系统跑一周，看看平均点击成本（CPC）是多少，我那个客户刚开始非要手动出价，自己瞎填了个5元，结果第二天预算就花光了，点击量才20个，后来用自动出价跑了一周，发现平均CPC其实才2.3元。

账户稳定后可以换成手动出价,重点优化高转化关键词，比如某个关键词“户外帐篷 轻量化”，转化率能到5%，就可以适当提高出价，抢占更好的排名；而那些点击了100次都没转化的词，直接降价50%，甚至暂停，我还会设置“出价调整规则”，比如晚上8-10点是用户活跃高峰，就把出价提高10%，凌晨时段则降低30%，这样能让每一分钱都花在刀刃上。

这里要注意,出价不是越高越好，我见过有客户为了抢第一名，出价直接飙到行业平均的3倍，结果CPC高得吓人，ROI（投资回报率）只有0.8，等于投100元只赚80元，其实排名第二、第三的位置性价比往往更高，既能拿到不错的流量，成本又不会太高。

必应ADS网站运营的创意优化技巧

创意就像网站的“名片”，用户搜关键词时第一眼看到的就是它，写得好不好直接决定人家点不点，标题要抓眼球，比如把“户外帐篷”写成“暴雨级防雨！户外帐篷双人四季通用，买一送防潮垫”，加了利益点和数字，点击率立马不一样，我那个客户原来的标题是“优质户外帐篷”，改了之后点击率从1.2%涨到了2.8%。

描述部分要讲清优势,别光喊口号，采用航空铝合金支架，抗风8级，重量仅2.5kg，收纳后比登山包还小”，这种具体的参数比“质量好、很轻便”有说服力多了，号召性用语也不能少，“立即抢购”“限时特惠”“免费咨询”这些词能刺激用户行动，我试过在描述里加“前100名送露营灯”，转化率提升了15%。

A/B测试是创意优化的“秘密武器”，同一个广告组里放2-3条不同的创意，跑一周后看数据，把点击率低的删掉，留下表现好的，我那个客户一开始舍不得删创意，结果发现有一条创意点击率只有0.8%，占了30%的展现量，删掉之后整体账户的点击率直接提升了0.5个百分点。

必应ADS网站运营的数据监测与分析

做运营不能“闭着眼睛投”，数据就是“导航仪”，能告诉你哪里走错了，必应后台的“数据报告”里有很多有用的指标：展现量告诉你广告有没有被看到，点击率反映创意好不好，转化率则是衡量效果的核心，我每天都会看这三个指标，一旦发现点击率突然下降，就赶紧检查创意是不是过期了；转化率低，就去看落地页有没有问题。

转化跟踪一定要装,不然白投钱都不知道，在必应后台生成跟踪代码，放在网站的订单完成页、咨询提交页，这样就能知道哪些关键词、哪些广告带来了转化，我那个户外用品客户，一开始没装转化跟踪，投了一个月都不知道钱花哪儿了，后来装上之后发现，有个关键词“露营帐篷 家庭用”虽然点击量不高，但转化率高达8%，我们立马把这个词的预算增加了50%。

数据拆分分析也很重要,按地域看，可能北京的转化率比上海高；按设备看，手机端的转化成本比电脑端低；按时间段看，周末的点击率比工作日高，我之前帮一个客户分析数据，发现他们的广告在广东地区转化成本只有全国平均的60%，于是把60%的预算都投到了广东，ROI直接从1.2涨到了1.8。

必应ADS网站运营的预算控制要点

预算就像“钱包”，得省着花，刚开始投的时候，日预算别设太高，500-1000元试试水，看看效果再说，我有个客户一开始就把日预算设到5000元，结果第一天就花完了，转化才3个，心疼得不行，后来改成800元/天，慢慢优化，现在每天花1500元，转化能到20个。

预算分配要“雨露均沾”但也得“重点照顾”，把预算分成三部分：70%给效果好的广告系列，20%给潜力广告系列（比如新上的产品），10%用来测试新创意或关键词，我那个户外用品客户，“帐篷系列”广告转化好，就给了70%预算；“登山鞋系列”刚上线，给20%观察；剩下10%偶尔测试一些新的长尾词，说不定能挖到惊喜。

避免超支有个小技巧：设置“每日预算上限”，在必应后台直接填金额，系统就会帮你控制，还可以设置“投放时段”，比如只在用户活跃的8:00-22:00投放，凌晨时段暂停，这样能省下不少预算，目前官方暂无明确的最低预算要求，企业可以根据自身情况设置，但建议刚开始别低于300元/天，不然数据太少，没法分析优化。

必应ADS网站运营与百度SEM的区别

虽然都是搜索引擎广告,但必应ADS和百度SEM差别还挺大的，用户群体方面，必应的用户更偏高端，很多是白领、留学生，我帮一家做进口母婴用品的客户投必应，发现30-40岁的女性用户占比高达65%，消费能力也强；百度的用户更下沉，覆盖年龄层更广。

关键词竞争度和出价成本是必应的“优势项”，同样一个关键词“进口奶粉”，百度的竞争度是“高”，CPC要5元；在必应上竞争度是“中”，CPC只要2.8元，我那个母婴客户，原来在百度投，ROI才1.1，转到必应后，ROI直接涨到了1.6，成本降了快一半。

功能上,必应的受众定位更精细，可以按兴趣（育儿”“旅行”）、学历、收入水平来投，我帮客户试过按“月收入1.5万以上”投放，转化率比不设置高出25%，百度虽然也有受众定位，但颗粒度没这么细，不过百度的流量大，如果你是做大众消费品，比如快消品，百度可能更合适；如果是高端产品或有出口需求，必应ADS性价比更高。

必应ADS网站运营的效果提升案例

去年我帮一家做跨境电商的客户做必应ADS运营,他们主要卖户外冲锋衣，之前在谷歌投了半年，效果一般，想试试必应，接手后我先分析了他们的账户，发现关键词太泛，冲锋衣”“户外服装”，CPC高还没转化，我把关键词换成“男士冲锋衣 防水 透气 登山”这种长尾词，数量从20个扩展到80个。

创意也重新写了,原来的创意是“优质冲锋衣，欢迎选购”，太普通了，我改成“登山党必入！男士冲锋衣防风防水，透气指数5000mm，零下10℃保暖，现在下单送登山杖”，加了具体参数和赠品，同时把广告系列按“男士冲锋衣”“女士冲锋衣”“儿童冲锋衣”分开，方便单独优化。

数据监测方面,装了必应的转化跟踪，发现“男士冲锋衣 加绒”这个词转化率最高，达到7%，我们把它的出价提高了20%，抢占前三位排名；“儿童冲锋衣”转化一般，就降低了预算，三个月后，客户的转化成本从原来谷歌的120元/单降到了75元/单，订单量从每月50单涨到了90单，ROI从1.05涨到了1.8，客户开心得给我寄了件他们家的冲锋衣，质量确实不错。