谷歌推广网络推广代运营怎么选？有哪些优势

谷歌推广网络推广代运营能做什么

谷歌推广网络推广代运营简单说就是帮企业打理谷歌上的推广业务，你可能会问，自己搞不行吗？说实话，谷歌推广可不是发发广告那么简单，里面门道多着呢，代运营团队就像企业的“海外营销管家”，从账户搭建到效果优化全包圆，他们会研究目标市场的用户习惯，比如美国人喜欢在谷歌上搜什么词，欧洲客户更关注产品的哪些特点，这些都得摸得门儿清。**他们还能盯着谷歌的算法更新**，算法一变，广告策略就得跟着调，不然之前的投入可能就打水漂了，我有个朋友开了家做宠物用品的外贸公司，一开始自己投谷歌广告，关键词全是“pet products”这种大词，一个月花了三万多，询盘才两个，后来找了代运营，人家把关键词换成“organic dog shampoo for sensitive skin”这种精准词，预算没变，询盘直接涨到二十多个,你说这差别大不大？

除了关键词，广告创意也是代运营的活儿，谷歌广告的文案得抓住用户痛点，比如卖户外背包的，不能只说“质量好”，得说“防水耐磨，负重30斤肩膀不疼”，这样用户才会点，落地页也得优化，用户点进来了，页面加载慢、内容乱，照样留不住人，代运营会帮企业改落地页，加产品视频、客户评价，让用户一看就有购买欲，还有数据分析，每天花了多少钱，来了多少流量，哪些词带来的客户质量高，这些数据代运营都会整理成报告，告诉你钱花在哪儿了，效果怎么样,下次怎么改进。

谷歌推广网络推广代运营服务内容

具体到服务内容，代运营可不是只投个广告就完事了，第一步是**账户诊断和搭建**，如果企业之前有谷歌账户，他们会先看账户有没有问题，比如有没有恶意点击、关键词匹配方式对不对；如果是新账户，就从0开始搭建，设置广告系列、广告组，把产品分类理清楚，我之前帮一家做智能家居的企业搭账户，光产品分类就分了三次，第一次按“智能音箱、智能灯泡、智能门锁”分，后来发现用户搜“home automation devices”这种词更多，又调整成“全屋智能套装、单品智能设备”,这样广告才能更精准地触达用户。

然后是**关键词调研和选择**，这可是推广的核心，代运营会用专业工具查关键词的搜索量、竞争度、点击价格，再结合企业产品的特点，挑出既能带来流量又便宜的词，比如做定制T恤的企业，“custom t-shirt printing”这种词虽然搜索量大，但竞争激烈，点击一次可能要5美元；而“organic cotton custom t-shirt for kids”这种长尾词，搜索量少点，但竞争低，点击一次才2美元，而且来的客户都是想买儿童有机棉定制T恤的,转化率反而高。

广告投放后，**日常优化**也少不了，代运营每天都会看广告数据，哪些词花钱多没转化就暂停，哪些词转化好就加预算，还会A/B测试广告文案，24小时发货”和“48小时送达”哪个点击率高，“免费设计”和“设计费半价”哪个更吸引人，落地页也得跟着优化，比如把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部，咨询入口加个浮动窗口,这些小调整都可能让转化率提升不少。

**数据报告和复盘**，每周或每月给企业出报告，告诉你这个月花了多少预算，带来多少点击、询盘，哪个国家的客户多，哪个产品受欢迎，还会分析竞争对手的推广策略，比如对手最近在推什么关键词，广告文案有什么变化，帮企业调整策略,保持竞争优势。

谷歌推广网络推广代运营怎么选靠谱团队

选代运营团队就像挑餐厅，得看口碑、看实力，不能光听人家吹，首先要看**案例和口碑**，让他们拿出之前做过的成功案例，比如帮某某企业把询盘量提升了多少，投入产出比是多少，最好能联系到案例里的企业问问，真实体验最靠谱，我之前遇到个客户，找代运营时对方说自己做过很多大项目，结果案例都是网上抄的，合作三个月一点效果没有，最后钱都要不回来，所以案例一定要核实，别被“假案例”忽悠了。

其次要看**团队配置**，靠谱的代运营团队得有专门的账户优化师、文案策划、数据分析师，不是一个人全包，优化师负责广告投放和调整，文案策划写广告创意和落地页内容，数据分析师做数据监控和报告，我之前合作的一个团队，三个人服务一个客户，优化师每天盯账户，文案每周出3版广告创意，数据分析师每周末出报告，分工明确，效率特别高，要是一个团队就一两个人，号称能服务几十家企业，那肯定顾不过来,效果也好不了。

还要看**沟通和服务态度**，合作后能不能及时回复消息，有问题能不能耐心解答，有些代运营收了钱就不管了，问个数据半天不回，调整个广告拖拖拉拉，这样的团队肯定不行，好的代运营会主动和企业沟通，每周汇报进度，遇到问题一起想办法解决，比如我之前帮一家企业做推广，发现某个国家的点击量突然下降，当天就联系企业，一起分析是不是当地有什么节日，还是竞争对手加大了投放，最后调整了广告时段,很快就恢复了流量。

最后要看**合同条款**，合同里得写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、退款机制，比如效果承诺，不能只说“保证提升询盘”，得写“合作3个月内，在同等预算下，询盘量较合作前提升X%”，这样才有保障，退款机制也要明确，要是没达到承诺效果，怎么退款，退多少,避免后期扯皮。

谷歌推广网络推广代运营收费标准

谷歌推广网络推广代运营的收费方式主要有两种，一种是**固定服务费**，另一种是**效果提成**，也有少数团队是两者结合，固定服务费一般根据服务范围和企业需求定，小到简单的账户优化，大到全案推广，价格从每月5000元到2万元不等，比如只做账户日常优化，可能每月5000-8000元；要是从账户搭建、关键词调研到落地页优化全包，可能就要1万-2万元，目前官方暂无明确的定价，具体得和代运营团队谈,不同团队报价差异挺大的。

效果提成就是按推广效果收费，常见的有按询盘量提成、按销售额提成，按询盘量提成的话，一个有效询盘收50-200元不等，具体看行业，比如机械类的询盘价值高，可能一个收200元；快消品的询盘价值低，可能一个收50元，按销售额提成的话，一般是销售额的5%-15%，比如企业通过代运营推广卖了100万，代运营收5万-15万提成，这种方式对企业来说风险小，效果好才花钱，但代运营团队承担的风险大,所以不是所有团队都愿意做。

还有些团队会收**开户费**，帮企业开谷歌广告账户，收1000-3000元不等，不过现在很多团队为了吸引客户，会免开户费，广告投放的预算是企业自己出的，代运营只收服务费或提成，这点要分清楚，别把广告预算和服务费搞混了，我之前有个客户，一开始以为代运营费包含广告预算，结果签了合同才发现还要自己充钱，差点闹误会,所以签合同前一定要问清楚。

企业为什么需要谷歌推广网络推广代运营

企业自己做谷歌推广，很容易踩坑，首先是**专业度不够**，谷歌推广涉及关键词规划、广告优化、数据分析等，没经验的人很难做好，比如不知道怎么用谷歌关键词规划师，选的词要么太泛要么太冷；不知道怎么设置否定关键词，导致无效点击浪费预算；不知道谷歌算法更新的影响，广告突然被降权都不知道为什么，我之前接触过一家做五金工具的企业，老板自己学了两天谷歌推广就上手，结果一个月花了2万多，只来了3个询盘，还都是无效的，后来找了代运营，第一个月就来了15个有效询盘,你说专业和不专业差多少？

**成本太高**，自建团队的话，得招谷歌推广专员、文案、设计师，一个专员月薪至少1万，加上社保公积金，一年就得15万左右，还不算设备、软件的费用，而找代运营，每月几千到一万多，就能享受整个团队的服务，成本直接降一半，而且代运营团队有丰富的经验，能少走弯路，避免试错成本，比如某个行业的关键词竞争激烈，代运营知道怎么用“低价策略”抢占流量，而企业自己可能只会一味加价,最后钱花了效果还不好。

再者是**没时间精力**，企业老板和员工本来就忙，哪有时间天天研究谷歌推广？广告数据每天都要盯，关键词每周都要调，落地页每月都要优化，这些都很花时间，找代运营就能把这部分工作外包出去，企业可以专心搞产品研发和客户服务，我有个客户是做汽车配件的，老板自己管生产和销售，根本没时间管推广，找了代运营后，推广的事不用操心，每月看看报告就行,省心又省力。

谷歌推广网络推广代运营和自建团队对比

和自建团队比，代运营的优势很明显。**专业度方面**，代运营团队天天和谷歌推广打交道，服务过不同行业的客户，经验丰富，他们知道哪些行业适合用搜索广告，哪些适合用展示广告，哪些关键词转化好，哪些落地页设计能提高转化率，而自建团队的专员可能只接触过自己行业，经验有限，遇到新问题不知道怎么解决，比如谷歌推出新的广告形式，代运营团队能第一时间学习和应用,而自建团队可能几个月后才知道。

**成本方面**，自建团队每月固定支出高，还得承担员工离职的风险，员工一旦离职，推广工作就得中断，重新招人、培训又要花时间和钱，代运营是按服务付费，不用承担人员成本，合作不满意还能换团队，灵活度高，我之前帮一家企业算过账，自建团队一年成本15万，找代运营一年8万，效果还更好,你说选哪个？

**资源方面**，代运营团队有更多行业资源，比如和谷歌官方有合作，能拿到一些优惠政策或最新资讯；有专业的工具，比如关键词分析工具、竞争对手监控工具、数据分析工具，这些工具一年的费用就要好几万，企业自己买不划算，而自建团队可能只有基础的谷歌后台，分析数据全靠手动,效率低还容易出错。

自建团队也有好处，比如沟通更直接，能随时调整策略，但对中小企业来说，代运营的性价比更高，尤其是刚做谷歌推广的企业，找代运营能快速上手，少走弯路，等企业推广做得成熟了，有稳定的效果和预算,再考虑自建团队也不迟。

谷歌推广网络推广代运营案例分享

去年我帮一家做太阳能灯具的企业做谷歌推广代运营，他们是第一次做海外推广，之前只靠阿里巴巴国际站接单，订单量一直上不去，我先帮他们分析了目标市场，发现欧洲和北美对太阳能灯具需求大，尤其是庭院灯和路灯，然后做了关键词调研，避开“solar light”这种大词，主攻“solar powered garden light with motion sensor”“outdoor solar street light IP65”这种精准长尾词。

账户搭建好后，我开始投放广告，第一个月预算5000美元，点击量2000多，询盘12个，转化成本有点高，我分析了数据，发现“solar street light”这个词点击多但转化少，原来是落地页没突出产品的“抗寒”特点，欧洲冬天冷，客户担心灯具不耐用，我让企业在落地页加了“-30℃低温测试通过”的内容，又优化了广告文案，强调“耐寒耐用，欧洲本地仓发货”。

第二个月，同样的预算，点击量降到1800，但询盘涨到25个，转化成本降了30%，客户特别开心，又加了2000美元预算，第三个月，我们拓展了“solar flood light”这个产品线，针对北美市场投放，用了“5000 lumens super bright”的卖点，询盘直接冲到40个，其中有个美国客户一次性订了500盏灯，订单金额20多万，现在这家企业每个月谷歌推广预算稳定在1万美元，询盘量80-100个，订单量比之前翻了三倍,老板见人就说代运营帮了大忙。