必应专业托管竞价是什么？能做什么收费模式有哪些

必应专业托管竞价是什么

**必应专业托管竞价是指企业将必应推广账户委托给专业的第三方服务团队进行全流程运营管理**的服务模式，我接触过不少企业主，他们要么自己没时间管账户，要么对着后台的各种数据一脸懵，不知道关键词怎么选、出价怎么调，这时候托管团队就像“账户管家”，从账户搭建到日常优化全包，让企业不用操心推广的技术细节,专心做产品和服务就行。

之前有个开小型服装厂的老板跟我说，他自己试运营必应账户，每天盯着后台改出价，结果一个月花了5000块广告费，咨询电话没接到几个，后来找了托管团队，人家第一天就发现他选的关键词太宽泛，女装”这种词竞争大、成本高，换成“韩版宽松女装春秋款”这种精准词后，钱花得少了,咨询量反而涨了。

必应专业托管竞价能做什么

**核心服务包括账户结构搭建关键词筛选与出价优化创意撰写与测试数据分析与效果调整**，托管团队会先帮你搭好账户框架，就像给房子打地基，把不同产品、不同地区的推广计划分开，方便管理，然后筛选关键词，把那些没人搜或者转化差的词删掉，留下真正能带来客户的“黄金词”。

创意撰写也很关键，我见过有些账户的创意写得干巴巴的，就一句“本公司产品质量好”，谁看啊？专业团队会结合用户痛点写，3天发货+免费退换，韩版女装穿不显瘦不要钱”，这样点击率肯定高，出价调整更是门学问，不是越高越好，得根据关键词的转化情况灵活变动，比如晚上用户多就稍微提价，凌晨没人就降价,把钱花在刀刃上。

数据分析是重中之重，托管团队会定期出报告，告诉你哪些词带来了订单，哪些词在浪费钱，然后针对性调整，我之前帮一个卖五金配件的客户做托管，发现“不锈钢螺丝”这个词虽然点击多，但转化几乎为零，一查才知道是落地页没放购买链接，赶紧加上后,这个词的转化立马上来了。

必应专业托管竞价收费模式有哪些

**目前常见的收费模式有固定服务费模式按广告消费比例收费模式效果分成模式**，固定服务费就是每个月收固定的钱，不管你广告花多少，适合预算稳定的企业，我认识一个做办公家具的客户，他们每月广告费固定2万，托管费收6000块，团队会保证把这2万花出效果,双方都省心。

按消费比例收费的话，一般是广告花费的10%-20%，比如你这个月花了10万广告费，托管费就是1-2万，这种模式下，托管团队会更积极帮你控制成本，因为花得少他们也赚得少，不过要注意，有些不良商家会故意让你多花钱,所以合同里一定要写清楚优化目标。

效果分成模式比较少见，就是先收少量基础服务费，等达到约定的转化量（比如订单量、咨询量）后，再按比例额外分成，这种对企业来说风险低，但对托管团队要求高，一般只有有底气的大公司才敢接。**目前官方暂无明确的定价**，具体费用得和服务商谈，记得多对比几家,别被低价忽悠了。

必应专业托管竞价服务商怎么选

**选择服务商时要重点考察过往案例团队专业资质日常沟通机制以及合同中的效果保障条款**，案例是最直观的，让对方拿出和你行业类似的成功案例，看看他们之前把账户的转化提升了多少，成本降了多少，我有个客户之前选了个没案例的服务商，结果团队连必应后台的基本功能都不熟,钱花了打水漂。

团队资质也很重要，问问团队成员有没有必应官方认证的优化师证书，做这行多久了，沟通机制得明确，比如每周要不要开沟通会，数据报告多久给一次，有问题能不能及时响应，之前有个客户反馈，托管团队一周才回一次消息，账户出了问题都没人管,这种肯定不行。

合同条款要抠细，效果保障”具体指什么，是承诺ROI达到多少，还是转化量增长多少，达不到怎么办，能不能退款，别相信口头承诺，白纸黑字写清楚才靠谱，我帮客户审合同时，发现有的服务商写“努力提升效果”，这种模棱两可的话一定要改,得写具体可量化的指标。

必应专业托管竞价和百度竞价托管的区别

**必应专业托管竞价与百度竞价托管的核心区别在于平台流量属性用户群体特征以及竞争激烈程度**，必应的流量主要来自海外，欧美用户多，购买力强，适合做外贸、跨境电商的企业，我有个做跨境婚纱的客户，在必应上推广，订单主要来自美国和英国，客单价能达到2000美元以上,比国内市场利润高多了。

百度的流量主要在国内，用户基数大，但竞争也更激烈，热门行业的关键词点击成本可能比必应高30%以上，比如做教育培训的，百度上“英语培训”这个词可能点击一次要50块，在必应上可能只要30块，不过百度的用户搜索意图更明确，比如搜“北京英语培训机构”，就是很明显想报名的,转化相对容易。

操作上也有区别，必应后台的功能和百度不太一样，比如必应的受众定向更精准，可以按年龄段、兴趣爱好甚至使用的设备类型来投，托管团队如果只懂百度不懂必应，可能玩不转，我之前接触过一个从百度转做必应的客户，原来的百度托管团队没做过必应，结果账户跑了一个月，钱花了不少,海外订单一个都没有。

必应专业托管竞价效果怎么评估

**评估必应专业托管竞价效果主要看点击率CTR转化率CVR投入产出比ROI三个核心指标**，点击率反映你的创意和关键词是否吸引人，CTR越高越好，说明用户对你的广告感兴趣，我帮一个做户外用品的客户优化创意后，CTR从2%提到了5%，相当于同样的展现量,点击量翻了一倍多。

转化率是关键，光有点击没用，得有用户咨询、下单才算数，比如一个词点击100次，有5个人下单，转化率就是5%，托管团队会通过优化落地页、调整出价时段等方式提高转化率，我之前有个客户，落地页加载速度慢，用户点进来等半天就走了，优化后加载时间从5秒降到2秒，转化率直接涨了40%。

投入产出比ROI最实在，就是你花了多少钱广告费，带来了多少销售额，比如花1万广告费，带来5万销售额，ROI就是5:1，不同行业的ROI目标不一样，快消品可能要3:1以上才赚钱，高利润行业比如奢侈品，2:1可能就盈利了，托管团队会根据你的行业特性,制定合理的ROI目标。

必应专业托管竞价案例分享

去年我接手了一个做跨境电子产品的客户，他们主营无线蓝牙耳机，之前自己运营必应账户，月广告费4万，转化订单30个，ROI只有2:1，老板愁得不行，我团队先做了账户诊断，发现问题出在三个地方：关键词太泛，蓝牙耳机”这种大词占了60%的预算，竞争激烈还不精准；创意全是“高品质蓝牙耳机，欢迎选购”这种没亮点的话；落地页没放评价和售后保障,用户不信任。

我们先把关键词换成“运动无线蓝牙耳机防水”“超长续航蓝牙耳机50小时”这种长尾词，虽然搜索量少，但竞争小，点击成本从平均8美元降到5美元，然后重写创意，加上“30天免费试用+两年质保”，点击率一下子从1.8%提到4.2%，落地页增加了用户评价截图和仓库发货视频,让用户看到真实产品和服务。

调整后的第一个月，广告费还是4万，但订单涨到了55个，ROI到了3.5:1，老板特别惊喜，说之前自己搞了半年都没这么好的效果，第二个月我们又优化了出价时段，发现欧美用户晚上8-12点下单多，就把这段时间的出价提高20%，其他时段降低，结果订单又涨到70个，ROI突破4:1，现在这个客户已经跟我们合作快一年了,每月销售额稳定在30万美金以上。