seo推广平台收费怎么算？有哪些影响因素

seo推广平台常见的收费模式有哪些

说到seo推广平台收费，首先得搞清楚它们都有哪些收费花样，现在市面上常见的模式大概有这么几种，每种都有自己的脾气。固定套餐收费就是其中一种，就像去餐厅点套餐，平台会把服务内容打包好，基础优化套餐”“进阶推广套餐”，价格从几千到几万不等，你选一个就行，我之前帮一个开服装店的朋友看平台，有家平台的固定套餐分三档，最便宜的2980元/年，包含10个关键词优化和每月2篇文章；贵的19800元/年，能做50个关键词,还带网站诊断和外链建设。

还有按关键词排名收费，这种就比较直接，平台会和你约定好某些关键词要排到搜索引擎首页第几位，按每个词的排名情况收费，比如一个“女装连衣裙”这样竞争度中等的词，排首页前3名可能一个月收800元，要是排到5-10名就只要500元，不过这种模式得注意，有些平台会挑那种特别冷门的词，XX市XX区纯棉碎花女装连衣裙”，虽然容易排上去，但根本没人搜,等于白花钱。

按效果付费也挺常见，一般是按网站的实际流量或者咨询量来算钱，比如约定好每带来100个有效访客收200元，或者每产生1个咨询线索收50元，这种模式对企业来说风险小一点，毕竟能看到实实在在的效果，但平台可能会为了多赚钱，用一些灰色手段刷流量，最后来的访客根本不是目标客户,这点得盯紧。

最后还有按服务时长收费，就像请家教按小时算钱一样，平台派专人给你做seo，按月或按季度收费，一个月可能8000到2万元不等，具体看优化师的经验和服务内容，这种模式适合需要长期精细运营的网站，但得确保优化师真的在干活,别钱花了网站一点动静没有。

影响seo推广平台收费的因素有哪些

seo推广平台收费不是拍脑袋定的，背后有一堆因素在悄悄影响价格，首当其冲的就是关键词竞争度，这就像学校里的尖子班和普通班，竞争越激烈的词，优化难度越大，收费自然越高，英语培训”这种词，全国那么多机构在抢，想排到首页，平台可能开口就要几万块；但要是“XX县周末英语兴趣班”这种小众词,可能几千块就能搞定。

网站本身的基础情况也很关键，如果你的网站刚建好，连基本的标题、描述都没写，打开速度慢得像蜗牛，平台就得先花时间做基础优化，收费肯定比那些本身基础不错的网站高，我之前接过一个客户的网站，代码乱七八糟，还有一堆死链接，平台光做网站诊断和基础修复就花了半个月,这部分费用自然要算进去。

多少直接决定了价格档位，只做关键词排名和顺带做内容创作、外链建设、数据分析的收费肯定不一样，有些平台的“豪华套餐”还包含小程序优化、短视频seo这些附加服务，价格能比基础套餐贵出好几倍，就像点奶茶，加珍珠、椰果、奶盖,价格肯定比纯奶茶高。

平台的规模和品牌也是影响因素，那些业内有名的大平台，收费往往比小公司高，因为他们有成熟的流程和案例，优化师经验也更丰富，不过小平台也不是不好，有些小团队性价比很高，关键得看他们的实际能力，别迷信大牌,也别贪小便宜。

主流seo推广平台收费情况对比

现在市面上主流的seo推广平台不少，它们的收费各有特点，咱们来简单对比一下，先说说百度自家的推广平台，它主要做的是搜索引擎优化相关的服务，不过目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据企业需求和关键词情况面谈，一般适合预算比较充足的中大型企业，服务比较全面,但价格也相对较高。

360推广平台的seo服务价格相对亲民一些，基础套餐大概5000-1万元/年，包含关键词分析、网站优化等基础服务，它的优势是在360搜索上的资源比较多，如果你目标用户用360浏览器的比较多，选它可能更划算，我一个做本地装修的朋友，就选了360的套餐，一年8000元，针对本地关键词优化,效果还不错。

第三方seo公司平台就五花八门了，价格差异也大，有的小公司推出“999元包年优化”，听着很诱人，但服务质量堪忧，可能就随便发几篇文章应付；而一些有口碑的第三方公司，比如专做医疗、教育行业的，收费可能10万-30万元/年，会提供定制化方案,包括全网seo布局和效果跟踪。

还有一些新兴的seo工具平台，比如爱站、5118这些，它们主要提供seo数据分析工具，按会员等级收费，基础会员几百元/月，高级会员几千元/月，适合有自己优化团队的企业，买来辅助分析关键词和竞争对手情况，这种不算传统的推广服务,但对seo工作帮助挺大。

企业选择seo推广平台时怎么判断收费合理性

选seo推广平台时，判断收费合不合理是门技术活，稍不注意就可能被坑，我之前帮一个开宠物店的朋友选平台，他差点被一家“999元包年上首页”的小公司忽悠，我让他先问清楚服务内容，结果对方支支吾吾说不出具体优化措施，只说“保证能上去”,这种一看就不靠谱。

首先要看是否透明，靠谱的平台会把服务清单列得清清楚楚，比如做多少个关键词、多久出效果、每月优化几次、有没有数据分析报告，如果平台只说“我们很专业，你给钱就行”，不肯细化服务内容，那十有八九有问题，你得像点外卖看菜单一样,每一项服务都问明白。

然后要看案例和口碑，让平台拿出之前做过的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你做餐饮，就看他们有没有帮其他餐厅做过seo，再去网上搜搜平台的评价，有没有客户吐槽收费虚高、效果差，我选平台时，会在知乎、贴吧搜用户反馈，虽然不能全信,但能看出大概的口碑。

还要警惕“保证排名”的承诺，seo受很多因素影响，谁也不敢百分百保证一定能上首页，尤其是竞争激烈的词，那些拍着胸脯说“30天保证首页第一”的平台，要么是用黑帽手段（比如关键词堆砌、购买垃圾外链），短期可能有效，但一旦被搜索引擎发现，网站会被降权甚至封禁,到时候哭都来不及。

最后可以货比三家，多找几家平台报价，对比服务内容和价格，如果一家平台的价格比其他家低太多，或者高得离谱，都要留个心眼，合理的价格应该和服务内容、行业难度相匹配，就像买手机，配置差不多的情况下,价格不会差太远。

seo推广平台收费中的常见坑有哪些

seo推广平台收费里的坑可不少，稍不注意就可能掉进去，最常见的就是低价引流后二次收费，有些平台打着“1999元做全年seo”的旗号吸引客户，等你交了钱开始服务，就说“你这网站基础太差，得加钱做网站改版”“想快点上排名？加钱做快速优化套餐”，最后实际花的钱比一开始报价多好几倍，我邻居开小吃店的，就遇到过这种情况，本来预算5000元,最后被忽悠花了2万多。

还有隐藏收费项目，合同里写得模棱两可，包含关键词优化”，但没说优化多少个词，等开始做了告诉你“合同里的是基础词，热门词要额外收费”；或者“提供数据分析”，结果只给个简单的流量截图，想要详细的用户画像和转化分析，还得再掏钱，签合同前一定要把所有可能的收费项目问清楚,最好写进合同里。

用冷门词充数也是常见套路，平台答应帮你优化10个关键词，结果选的全是那种搜索量只有个位数的词，XX市XX街道最好吃的XX小吃”，虽然很容易排到首页，但根本没人搜，网站流量一点没涨，你问起来，他们还说“你看，关键词确实在首页啊”,这种时候哭都没地方哭。

还有效果不达预期就甩锅，优化了半年，关键词排名没上去，平台就说“是你行业竞争太激烈”“你网站内容不行，跟我们没关系”，这时候如果合同里没写效果承诺和退款条款，你只能吃哑巴亏，所以签合同前一定要约定好，如果多久没达到目标，怎么处理,能不能退款。

不同规模企业适合什么样的seo推广平台收费方式

不同规模的企业，适合的seo推广平台收费方式也不一样，得根据自己的预算和需求来选。小微企业预算有限，建议选固定套餐收费，比如一年5000-1万元的基础套餐，先把核心关键词做上去，积累一些初始流量，我一个开美甲店的朋友，就选了个6800元/年的套餐，优化“XX区美甲店”“美甲款式推荐”这几个本地词，现在每月能通过搜索来十几个客户,投入产出比还不错。

中型企业有一定预算，追求效果，适合按效果付费或者按服务时长收费，按效果付费可以把费用和流量、咨询量挂钩，风险小；按服务时长收费可以请平台派专门的优化师，做精细化运营，比如优化多个产品线关键词、做内容矩阵，我之前接触的一家中型培训机构，选了按服务时长收费，每月1.5万元，优化师每周出优化报告，半年后网站流量翻了3倍,咨询量也涨了不少。

大型企业预算充足，需要全面的seo布局，适合定制化收费，平台会根据企业的品牌定位、目标市场、竞争对手情况，制定全套seo方案，包括官网优化、小程序seo、短视频seo、品牌词保护等，费用可能几十万到上百万/年，这种方式虽然贵，但能整合线上线下资源，提升整体品牌曝光,适合那些想在行业内建立话语权的大企业。

还有些企业自己有技术团队，只是需要工具辅助，这种就适合选seo工具平台的会员收费，几百到几千元/月，买个高级会员，用工具分析关键词、监控排名、查外链，自己团队做优化，能节省不少成本，我认识的一家电商公司，就买了5118的高级会员，每月3000元，团队用工具选品和优化标题,效果不比请外部平台差。