seo推广怎么收费？常见收费模式有哪些

seo推广常见收费模式有哪些

做seo推广前，搞清楚收费模式是第一步，现在市场上常见的收费方式主要有这么几种。按关键词排名收费是很多小公司喜欢用的，简单说就是你指定几个关键词，对方保证把这些词做到搜索引擎首页，按词收费，一个词可能从几百到几千不等，我之前接触过一家做本地餐饮的客户，他们选了“XX区火锅哪家好”“XX火锅外卖”这两个词，对方报价一个词2000块/月，说是保证前3名，结果做了两个月，词是上去了，但咨询量没涨多少，后来才发现这俩词每天搜索量加起来才几十个,纯属白花钱。

按项目整体收费就像打包服务，从网站诊断、关键词规划、内容优化到外链建设一整套做下来，根据项目难度定价，我朋友公司做机械设备的，去年找了家 seo 公司，对方评估后说他们网站基础差，需要先改版再优化，整个项目报价8万，服务期6个月，包含20个核心关键词优化和每周两篇原创文章，现在半年过去了，有12个词稳定在首页，询盘量确实比以前多了30%左右。

按效果付费听起来很诱人，比如按咨询量、订单量或者流量收费，但这里面坑不少，见过有公司承诺“没效果不收费”，结果合同里写着“有效咨询需满足客户主动留电且沟通超3分钟”，最后客户说咨询量够了，但转化低，对方却说“我们只保证咨询数，转化是你自己的事”，扯皮半天也没结果。包月服务收费比较普遍，中小公司用得多，每月固定几千到几万块，提供日常的关键词监控、内容更新、外链发布等服务，像我邻居开的装修公司，找的是每月4000块的包月服务，对方每周发一篇装修案例文章，调整一下网站标题，半年下来“XX装修公司哪家好”这个词从第20页爬到了首页第8名,也算有效果。

影响seo推广收费的主要因素

同样是做seo推广，为啥有的公司收5000，有的收5万？关键看这几个因素。关键词竞争度绝对是“价格杀手”，像“减肥产品”“教育培训”这种词，全国有上万家公司在抢，想排到首页，就像在万人马拉松里跑前三，得投入大量人力物力，收费自然高，我之前帮一个做小众宠物用品的客户查过关键词，“鹦鹉专用奶粉”这个词，全国每天搜索量才200多，竞争度低，有公司报3000块/月就能做，而“宠物用品”这种大词，报价直接飙到2万/月。

网站基础情况也很影响价格，如果网站是刚建好的“毛坯房”，代码混乱、内容空白、连个友情链接都没有，那seo公司得先花时间“装修”，从网站结构调整、TDK设置到内容填充，这些都得算在成本里，收费肯定比那种基础好的网站高，我同学公司的网站之前找外包随便做的，打开速度慢，手机端还变形，seo公司评估后说前期整改就得加2万块,不然优化根本没效果。

服务周期和范围也直接关系到钱，短期服务比如3个月，收费可能按“冲刺式”来算，价格高但效果快；长期合作比如1年以上，很多公司会有优惠，平均到每月反而便宜，服务范围更不用说了，只做关键词优化和又做优化又做内容营销，价格差一倍都正常，还有地区差异，一线城市像北京、上海，seo公司人力成本高，报价普遍比二三线城市贵30%左右，就像同样一碗面,市中心和郊区价格能差5块钱。

不同企业适合的seo推广收费方式

不是贵的就好，得选适合自己的。初创企业和小公司预算有限，建议选包月服务，每月3000-8000块，先把核心的3-5个关键词做上去，慢慢积累流量，我 cousin 开了家小花店，去年刚开始做线上，选的是5000块/月的包月服务，重点优化“XX区花店配送”“生日鲜花预定”这两个词，现在每月线上订单能有20多单,比以前纯线下强多了。

有一定规模的企业，比如年营收过百万的，可以考虑按项目整体收费，这种方式能让 seo 公司从全局规划，比如做品牌词+产品词+长尾词的组合优化，还能配合内容营销和外链建设，虽然前期投入高（一般5万起），但效果更持久，我之前合作过的一家做办公家具的公司，选的10万/年的项目服务，现在品牌词“XX办公家具”稳定在首页第1，好几个产品词也排到了前5，去年线上销售额增长了40%。

电商企业追求短期ROI，按效果付费可以试试，但一定要在合同里写清楚“效果”的定义，有效询盘需包含客户姓名、电话、需求描述”，避免后期扯皮，有个做母婴用品的电商客户，之前选按订单付费，约定每成交一笔给 seo 公司10%的提成，结果3个月下来，订单量涨了20%，双方都满意。传统行业比如制造业，客户决策周期长，适合长期包月或项目服务，重点做行业词和长尾词，慢慢积累精准客户，不建议搞短期冲刺,毕竟工厂合作不是一天两天能谈成的。

seo推广收费与效果的关系解析

很多人觉得“花钱越多效果越好”，其实不一定。低价seo要小心，那种几百块/月的服务，十有八九是用软件群发垃圾外链、堆砌关键词，短期可能有排名，但用不了多久就会被搜索引擎惩罚，网站直接降权，我邻居之前图便宜找了个300块/月的，结果3个月后网站被K，之前做的词全没了，后来找专业公司恢复又花了一万多,真是捡芝麻丢西瓜。

高价不一定等于好效果，得看钱花在哪，有的公司报价高，但把钱都花在“包装”上，比如做漂亮的报表、开各种会议，实际优化动作却很少，我朋友公司之前找了家报价2万/月的“大牌”seo公司，对方每周都发数据报告，看着挺专业，但3个月过去，核心词排名一动不动，后来才发现他们所谓的“外链建设”，就是在一些权重为0的垃圾站上发文章,等于白花钱。

正常情况下，合理的seo投入和效果是成正比的，比如一个竞争度中等的行业，每月投入8000-15000块，坚持6-12个月，大部分核心关键词能稳定在首页，流量和询盘会有明显增长，我之前服务的一家做全屋定制的客户，每月投入12000块，第5个月开始，“XX全屋定制价格”“全屋定制设计案例”等词陆续上首页，现在每月通过seo来的询盘有30多个，客单价平均2万，算下来投入产出比能到1:8,这钱花得就值。

如何避免seo推广收费陷阱

seo行业水不浅，稍不注意就可能踩坑。别信“保证首页”的承诺，搜索引擎算法天天变，谁敢打包票？正规公司会说“尽力优化到首页”，而不是“保证第X名”，我之前碰到一个客户，被某公司忽悠“100%上首页，不上退款”，结果交了钱，对方用黑帽手段刷上去，不到一个月就被百度K站，退款时对方又说“是你网站内容不行，不算我们的责任”，最后钱没退回来,网站还废了。

合同条款要写细，特别是关于“服务内容”和“效果衡量”的部分，比如关键词优化，要写清楚是哪些词、目标排名范围（前10还是前5）、考核周期（每月还是每季度）；内容服务，要写清楚每月原创文章数量、字数、发布平台等，有个客户签合同时没写清楚“外链质量”，结果对方发的全是垃圾外链，投诉时对方说“合同只说发外链，没说发哪里”,只能吃哑巴亏。

选公司前多考察，别光听销售吹，可以让对方提供之前的案例，最好是同行业的，然后自己去搜索引擎查那些案例的关键词排名，看看是不是真的稳定，还可以问问他们的优化方法，黑帽手段（比如关键词堆砌、隐藏文字）坚决不能选，正规公司会告诉你“我们做内容优化、合理布局关键词、建设高质量外链”，我帮朋友选seo公司时，连续问了三家“你们怎么做外链”，有两家支支吾吾说“秘密方法”，最后选了那家说“和行业相关的博客、论坛合作，发布有价值的文章带链接”的公司,现在效果确实不错。

seo推广与其他推广方式收费对比

和其他推广方式比，seo推广有自己的“性价比密码”，先看和sem竞价比，sem是按点击收费，一次点击几块到几十块不等，停钱就没流量；seo是前期投入，后期流量免费，我表哥公司之前做sem，“XX财务软件”这个词每次点击15块，每天预算300块，一个月下来9000块，询盘20个；后来做seo，前期6个月花了3万，现在这个词稳定首页，每天自然流量30多，每月询盘30个，还不用再花钱点击,长期看比sem划算多了。

和信息流广告比，信息流是“主动推”，适合做品牌曝光，但转化率低，按千次曝光或点击收费，一个有效咨询成本可能上百；seo是“用户主动搜”，流量更精准，转化率高，我同学做美妆电商，之前投信息流，1万块带来5000次曝光，转化了10单，客单价100块，算下来亏了；后来做seo优化“平价口红推荐”“敏感肌适用粉底液”等长尾词，现在每月自然流量2000多，转化50单,投入只有信息流的一半。

和线下推广比，比如发传单、做地推，覆盖范围小，成本高，还不好追踪效果；seo能触达全国甚至全球的用户，数据透明，能看到哪些词带来了流量、哪些页面转化率高，我家楼下的健身房，以前每月花8000块雇人发传单，拉新20人；现在做seo优化“XX区健身房月卡价格”“新手健身计划”，每月投入5000块，线上咨询量40多人，拉新30人，成本降了，效果还好了，seo也有缺点，就是见效慢，一般要3-6个月，不像sem和信息流当天就能有流量，所以最好是 seo+sem 配合着做，短期靠sem引流,长期靠seo沉淀。