百度竞价推广词怎么选怎么写有哪些技巧

百度竞价推广词是什么

百度竞价推广词其实就是咱们在百度上做广告时，选来让广告展示的那些关键词，用户在百度搜索框里输入这些词，咱们的广告就有机会出现在搜索结果前面，它就像广告的“门牌号”，用户通过它找到你的生意，比如说你开了家卖早餐的店，用户搜“附近 早餐 包子铺”，要是你选了这个词做推广，你的广告就可能被用户看到。**推广词选得好不好，直接关系到广告能不能被对的人看到，花的钱有没有效果**，要是选的词太偏，没人搜，广告就白投了；要是选的词太泛，来的人根本不是想买你东西的,钱也白花。

百度竞价推广词怎么选

选推广词第一步得搞清楚你的目标用户是谁，他们平时会搜啥，比如你卖的是学生用的保温杯，那学生和家长可能会搜“中学生 保温杯 大容量”“儿童 保温杯 防摔”，你可以去问问身边的目标用户，或者看看竞争对手的广告都用了啥词，然后用百度推广后台的关键词规划师工具，输入你想到的核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度这些数据。**选词时得平衡热度和竞争度，太热门的词比如“保温杯”，全国卖保温杯的都在抢，点击一下可能要几十块，小商家扛不住；太冷的词比如“2024 限量版 卡通 保温杯 带吸管”，可能一个月都没几个人搜，也没用**。

我之前帮我表哥的水果店做推广，一开始他非要选“水果 便宜”，结果一天花了好几百，来的人都是问“有没有一块钱一斤的苹果”，根本不是想买他店里进口水果的客户，后来我让他改成“进口水果 礼盒 北京 同城配送”，搜这个词的人都是想送礼盒或者买高端水果的，点击成本降了一半，下单的人还多了不少，所以选词不能只看热度,得精准。

百度竞价推广词怎么写

写推广词其实就是把用户关心的点说清楚，让他们一看就觉得“这就是我要找的”，首先得包含核心词，比如你卖的是“瑜伽垫”，推广词里必须有“瑜伽垫”这三个字，然后加上用户的痛点或者需求，瑜伽垫 防滑 加厚 初学者”，防滑、加厚是用户买瑜伽垫常关注的，初学者是目标人群。**好的推广词就像跟用户对话，直接告诉他们“我能解决你的问题”**，比如卖祛痘产品，写“快速祛痘 不留印 学生党适用”，比只写“祛痘产品”强多了,学生党一看就知道这是给他们的。

还要注意别写得太啰嗦，用户搜索时没耐心看长句子，一般5-8个字比较合适，考研英语 真题 2025 带解析”，包含了考试类型、产品、年份和附加服务，信息全还不啰嗦，要是写成“2025年考研英语一真题附带详细解析和视频讲解”，用户搜的时候可能只输“考研英语真题 2025”,就匹配不到了。

百度竞价推广词工具哪个好用

选推广词和写推广词都离不开工具，我用过好几个，最推荐的还是百度推广后台自带的“关键词规划师”，它是免费的，数据直接来自百度，搜索量、竞争度这些都准得很，新手也能很快上手，你输入一个核心词，它能给你扩展出几百个相关词，还能按地域、设备筛选，比如你只想投北京地区的用户，就能看北京的搜索数据。**我每次帮客户做推广，第一步都是打开关键词规划师，把核心词输进去，然后从推荐的词里挑合适的**。

除了官方工具，第三方工具像5118、爱站工具包也挺好用，5118的数据更全，能看到关键词的长尾词、飙升词，还能分析竞争对手的词，但它是收费的，一年要几百块，适合预算多的企业，爱站工具包能查关键词的排名、百度指数，功能也不错，不过部分功能也要付费，对比下来，**关键词规划师免费又靠谱，适合大多数中小商家；5118功能更强大，但得花钱，适合有专业团队的大公司**。

百度竞价推广词常见问题

新手做百度竞价，选推广词最容易踩坑，第一个坑是关键词匹配方式选错，百度竞价有广泛匹配、短语匹配、精准匹配三种方式，广泛匹配会匹配到很多相关词，比如你选“英语培训”，用户搜“英语怎么学”可能也会触发广告，流量大但不精准；精准匹配只有用户搜一模一样的词才会触发，流量少但精准。**有个开英语培训班的客户，一开始用广泛匹配，结果一天花了两千块，来的人都是问“免费英语学习软件”的，后来改成短语匹配，只匹配包含“英语培训”和相关词的搜索，成本直接降了60%**。

第二个坑是关键词堆砌，就是把一堆不相关的词堆在一起，北京 上海 广州 火锅 烧烤 小龙虾”，用户搜“上海 烧烤”点进来，看到你家主要卖火锅，肯定就走了，还有的人把所有产品词都放一个推广词里，手机 电脑 平板 耳机”，结果搜“耳机”的用户进来看到手机广告,也是白花钱。

第三个坑是不看数据乱删词，有的词刚开始没转化，可能是出价太低没展示，或者着陆页有问题，不能直接删，得观察一周数据，看看是没点击、没展现还是点击了没转化，再决定要不要调整，我之前有个客户，把“儿童 绘本 借阅”这个词删了，说没转化，后来发现是他的着陆页没写清楚借阅流程，用户点进来不知道怎么借，改了着陆页后,这个词成了转化最好的词之一。

百度竞价推广词案例分享

不同行业的推广词写法不一样，给大家分享几个我觉得不错的案例，教育行业：“高三 数学 一对一 补习 北京”，包含了年级、科目、授课方式和地域，精准定位想在北京找高三数学一对一补习的家长，医疗行业：“种植牙 价格 医保 报销吗”，直接戳中用户最关心的价格和医保问题，有需求的人一看就会点，电商行业：“无线鼠标 静音 续航长 办公”，静音和续航长是办公人群买鼠标的核心需求，加上“办公”明确使用场景,目标用户很清晰。

服务行业：“北京 搬家 公司 价格 学生优惠”，学生搬家对价格敏感，加上“学生优惠”能吸引目标客户，餐饮行业：“重庆 火锅 正宗 人均50 南锣鼓巷”，包含地域、品类、特色、价格和具体位置，想在南锣鼓巷吃正宗重庆火锅、预算50左右的用户一看就会感兴趣，这些案例的共同点是**包含核心需求、目标人群和具体信息，让用户一眼就知道这是不是自己要找的**。

百度竞价推广词优化技巧

推广词不是选完写完就完事了，得定期优化，就像给花浇水，得看看哪些长得好，哪些需要调整，第一步是每天看后台数据，重点看“点击率”“转化率”“点击成本”这三个指标，点击率低的词，可能是推广词写得不够吸引人，或者排名太靠后，得改推广词或者提高出价；转化率低的词，可能是词选得不准，或者着陆页有问题，得换词或者优化着陆页；点击成本太高的词，如果转化还行就适当降价,转化不行就直接删掉。

第二步是拓展长尾词，长尾词就是那些搜索量不高但很精准的词，儿童 保温杯 带吸管 防呛 3岁”，虽然搜的人少，但都是真正想买这种杯子的家长，转化会很高，你可以从已有的高转化词里找灵感，儿童保温杯”转化好，就拓展“儿童保温杯 带杯套”“儿童保温杯 刻字”。**我帮一个卖宠物用品的客户做优化时，从“猫粮 成猫”这个词拓展出“猫粮 成猫 肠胃敏感 无谷”，转化成本比原来低了40%**。

第三步是分时段调整出价，不同时段用户搜索量和竞争度不一样，比如教育培训行业，家长可能晚上8-10点搜得多，这时候可以提高出价；凌晨没人搜，就降低出价甚至暂停，这样能把钱花在刀刃上,提高投入产出比。