百度竞价推广怎么入门？效果提升有哪些技巧

百度竞价推广是什么

咱们常说的百度竞价推广，其实就是一种付费的网络推广方式，简单讲，就是商家把自己的产品或服务相关的关键词提交给百度，然后给这些关键词设定一个出价，当用户在百度上搜索这些关键词时，你的广告就有机会出现在搜索结果的前面，带“广告”标识的那些就是，用户点击一次广告，你就得给百度付一次钱，所以也叫“按点击付费”，这种推广方式的好处是，能让你的信息在用户主动搜索时精准触达，有点像你在商场里开了个摊位，专门摆在人流量最大的路口,路过的人只要感兴趣就会进来看看。

它和咱们平时刷视频看到的信息流广告不一样，信息流广告是系统根据用户兴趣推荐的，用户可能本来没想买东西，只是随便刷刷；但百度竞价推广是用户主动搜了相关关键词，北京蛋糕配送”，这时候你的蛋糕店广告弹出来，用户点击的可能性就大很多，因为人家就是带着需求来的，所以这种推广方式特别适合想快速获得客户、提升品牌曝光的企业，尤其是刚起步的小公司,能在短时间内让目标用户看到自己。

百度竞价推广账户搭建步骤

搭建百度竞价账户就像咱们收拾房间，得先把东西分类放好，不然用的时候找不到，我去年帮一个开宠物用品店的朋友搭账户，刚开始他自己瞎琢磨，把“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”这些词全堆在一个计划里，出价也都一样，结果钱花了不少，咨询的人没几个，后来我帮他重新搭,才慢慢有了效果。

第一步是明确推广目标，你得想清楚，是想让用户买东西，还是留电话咨询，或者是下载APP？目标不一样，账户搭建的侧重点就不同，比如朋友的店，目标是让用户下单买宠物用品，那关键词就得选和“购买”“下单”相关的,落地页也要直接放商品链接。

第二步是划分账户结构，一般分“账户-计划-单元-关键词/创意”这几层，计划可以按产品类型分，狗粮计划”“猫砂计划”；每个计划下面再设单元，狗粮计划”里分“幼犬狗粮”“成犬狗粮”“老年犬狗粮”单元；每个单元里放意思相近的关键词，幼犬狗粮推荐”“小型犬幼犬狗粮”，这样方便管理,也能让创意更精准。

第三步是选关键词，别上来就选那种大词，宠物用品”，竞争太激烈，出价高还不一定有效果，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到搜索量、竞争度，朋友的店刚开始选了“宠物用品”这种大词，点击一次要20多块，后来换成“北京朝阳区幼犬狗粮购买”这种长尾词，点击一次才5块,转化率反而高了。

第四步是写创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得吸引人点进来。【3仓直发】幼犬专用狗粮 2kg仅39元 新人首单立减10元”，把优惠、卖点说清楚，比干巴巴的“卖狗粮”强多了。

第五步是设置落地页，用户点击广告后会跳转到落地页，这页得和创意内容对应，比如创意说“幼犬狗粮”，落地页就别放成猫砂的内容，不然用户会觉得被骗了，直接关掉，朋友之前就犯过这错，创意写的“狗粮促销”，落地页却放了店里所有商品，用户找半天找不到狗粮,跳出率特别高。

百度竞价推广出价策略制定

出价就像咱们在拍卖会上举牌子，你出的价高，东西就可能归你，但也不能瞎举，得看自己兜里的钱够不够，这东西值不值，百度竞价的出价也是这个道理，不是越高越好，得找到一个“性价比最高”的价格。

新手最容易踩的坑就是盲目出价，觉得出价越高排名越靠前，效果就越好，我之前遇到个做装修的老板，上来就把“北京装修公司”这个词出价到50块一次，想抢第一名，结果一天预算500块，没几个小时就花完了，只来了3个咨询，成本高得吓人，后来调整了策略,才慢慢降下来。

可以试试“阶梯出价法”，先把关键词按重要程度分等级，核心词（北京朝阳装修报价”）可以出高一点，争取前3名；一般词（装修材料品牌”）出中等价格，争取4-6名；长尾词（北京80平米老房装修多少钱”）出低价，排名7-10名就行，这样既能保证核心词的曝光,又能控制整体预算。

还要注意“出价系数”的设置，百度推广后台可以设置地域、时段、设备的出价系数，比如你的客户主要在上海，那上海的出价系数可以设1.2（比基础价高20%），其他地区设0.5；用户大多在晚上8-10点搜索，那这个时段的系数设1.3，凌晨时段设0.3，朋友的宠物用品店就把晚上8-11点的出价系数提高了，因为那段时间养宠物的人下班后刷手机多,咨询量确实涨了不少。

别盯着排名不放，要看“投入产出比”，有时候排名第3的词，虽然点击量比第1名少，但点击成本低，转化率高，最后赚的钱反而更多，就像买东西，不是越贵的越好,适合自己的才重要。

百度竞价推广效果优化方法

账户搭好了，出价也设了，不代表就完事了，得天天盯着数据，像照顾小树苗一样，该浇水浇水，该施肥施肥，不然可能长歪了，我帮朋友优化账户的时候，每天早上第一件事就是打开百度推广后台，看前一天的数据，哪棵“树”长得不好,就得赶紧调整。

先看“点击率”，点击率低，说明你的广告不够吸引人，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，可以换几个创意试试，比如在创意里加“限时优惠”“免费咨询”这种词，或者把排名往前挪一点，朋友的店之前“猫砂”关键词点击率只有1%，后来把创意改成“【今日特价】无尘猫砂 买2送1 北京当日达”，点击率一下涨到了3%。

再看“转化率”，有点击没转化，就像客人进了店却不买东西，白忙活，这时候要看看落地页有没有问题：加载速度快不快？内容清不清晰？有没有明显的购买按钮？朋友之前落地页加载要5秒，很多用户等不及就走了，后来把图片压缩了一下，加载时间降到2秒，转化率立刻提升了20%。

还要定期“清理关键词”，有些关键词花了钱却没转化，就像地里的杂草，得拔掉，可以把过去一周没点击、没转化的关键词暂停，或者调低出价，朋友账户里有个“宠物衣服品牌排行榜”的词，每天花50块，一个咨询都没有,暂停后每月直接省了1500块。

试试“A/B测试”，写两个不同的创意，或者做两个不同的落地页，同时投放，看哪个效果好，比如一个创意强调“价格低”，一个强调“质量好”，跑一周后，哪个点击率高用哪个，这种方法虽然麻烦点，但能让你知道用户到底喜欢什么,比瞎猜靠谱多了。

百度竞价推广费用构成情况

很多人问百度竞价推广多少钱，这个真没固定数，就像问“出去吃饭多少钱”，得看你吃什么、在哪吃，目前官方暂无明确的定价，费用主要由“点击价格”和“点击量”决定，点击价格又和关键词竞争度、出价、质量度有关。

点击价格不是你出的价，而是系统算的，公式是：点击价格=（下一名出价×下一名质量度）÷你的质量度+0.01元，质量度是百度根据你的创意相关性、落地页体验、点击率等给出的分数，最高10分，质量度越高，同样的出价，点击价格越低，比如你和竞争对手都出价10元，你的质量度是8分，他是6分，那你的点击价格可能只要7块,他却要11块。

不同行业、不同关键词，点击价格差老远了，热门行业比如医疗、教育、装修，关键词点击一次可能几十块，甚至上百块；冷门行业比如“农用机械配件”，点击一次可能就几毛、一块钱，朋友的宠物用品店，平均点击价格在3-8块，每天预算300块，能带来30-50次点击，转化5-8个订单,还算划算。

除了点击费，可能还有开户费和服务费，自己在百度推广官网开户，一般要交5000元预存费，没有开户费；如果找代理商开户，有些代理商会收几百到几千的服务费，不过他们会帮忙搭建账户、优化效果,对新手来说省点事。

控制预算的小技巧：可以设置日预算，比如每天最多花500块，花完了广告就不下线了；也可以设置投放时段，只在用户活跃的时候投放，避免浪费，朋友刚开始没设日预算，有一次后台出bug，半天花了2000块，心疼得他好几天没睡好,后来再也不敢不设预算了。

百度竞价推广和SEO对比优势

现在做网络推广，很多人纠结选百度竞价还是SEO（搜索引擎优化），SEO是免费让网站在百度排名靠前，不用花钱，但得慢慢来；竞价是花钱买排名，见效快，就像你想去一个地方，SEO是走路去，免费但慢；竞价是打车去，花钱但快,各有各的好。

竞价的第一个优势是“见效快”，今天把账户搭好，出价设置好，下午就能在百度上看到广告；SEO呢，可能得3-6个月，甚至更久才能有排名，我之前帮一个新开的英语培训机构做推广，他们急着招生，就先做了竞价，一周内就有了咨询电话；同时做SEO,半年后网站才排到首页。

第二个优势是“排名稳定可控”，只要你出价够，质量度不差，就能稳定排在前面；SEO排名受百度算法影响大，可能今天排第一，明天就掉出前10了，像坐过山车一样，朋友的宠物用品店SEO排名就因为百度算法更新，从第3掉到了第20,后来还是靠竞价稳住了流量。

第三个优势是“精准定位”，竞价可以精准选择地域、时段、设备，比如你只做北京的生意，就只在北京投放；只在周末推广，就只周末出价，SEO虽然也能优化地域，但没这么灵活，而且竞价能看到每个关键词的点击、转化数据，方便调整策略；SEO数据没这么细,优化起来像盲人摸象。

当然竞价也有缺点，停钱就停效”，预算一停，广告就没了；SEO做好了，就算不维护，排名也能维持一段时间，所以最好的办法是竞价和SEO结合，竞价负责短期获客，SEO负责长期引流，就像两条腿走路,走得又稳又快。

百度竞价推广新手常见问题

新手做百度竞价，就像学开车，刚开始总手忙脚乱，容易犯各种小错误，我整理了几个常见问题，都是我和朋友踩过的坑,希望能帮你少走点弯路。

关键词选得太宽泛，比如卖“儿童书包”，选“书包”“学生用品”这种大词，搜索量虽然大，但很多用户可能只是随便看看，不是真的想买，正确的做法是选“小学生书包 护脊”“一年级儿童书包 男童”这种长尾词，虽然搜索量小，但意向更明确,转化率高。

不看数据瞎优化，有些新手三天两头改出价、换创意，今天看数据不好就大调，明天又调回来，结果账户越来越乱，正确的做法是给数据一点时间，至少观察一周再调整，每次只改一个变量，比如只换创意，或者只调出价,这样才知道到底是什么因素影响了效果。

落地页和创意不相关，创意写的“9.9元秒杀儿童书包”，落地页却全是几百块的高端书包，用户进去一看，感觉被骗了，肯定不会转化，一定要保证创意里说的内容，落地页上能找到,而且要放在显眼的位置。

预算设置不合理，要么预算太高，花不完造成浪费；要么预算太低，关键词排名靠后，没什么点击，可以先根据关键词点击价格和预估点击量，算一个大概的预算，比如关键词平均点击5块，每天想有50次点击，预算就设250块,跑几天看看效果再调整。

忽视质量度，很多新手只知道出价，不知道质量度的重要性，质量度低，就算出价高，点击价格也高，排名还不一定好，提升质量度的方法很简单：写和关键词相关的创意，优化落地页加载速度和内容，提高点击率,质量度自然就上去了。