百度竞价推广管理怎么做？新手入门有哪些技巧

百度竞价推广管理的核心步骤

刚接触百度竞价推广管理时,我总觉得这玩意儿像个杂乱的抽屉，关键词、出价、创意堆在一起，看着就头大，后来跟着老同事学，才发现它有一套清晰的“整理逻辑”，百度竞价推广管理不是瞎操作，得按步骤来，就像做饭得先备菜再开火，顺序错了容易手忙脚乱。

第一步得明确推广目标，是想让更多人知道你的产品，还是直接让人下单？目标不一样，后续操作差老远，比如我之前帮一个卖零食的客户做推广，他们目标是提升小程序下单量，那我就重点盯着“立即购买”“优惠活动”这类词，而不是光看曝光量。

第二步是搭建账户结构，这就像给衣柜分区，上衣放一格，裤子放一格，找的时候才方便，我见过有人把所有关键词都堆在一个计划里，结果想调某个产品的出价，翻半天都找不到，简直是给自己挖坑，正确的做法是按产品、地域、时段分计划，休闲零食-北京-白天”“坚果礼盒-全国-晚间”，条理清楚了，后面优化也省事。

第三步是写创意和设置落地页，创意就像吆喝，得让人一听就想过来看看；落地页是门面，进来了得有东西留住人，我之前写过一个零食创意：“追剧必备！XXX薯片买一送一，30分钟送达”，比干巴巴的“XXX薯片热销”点击率高了20%，落地页直接放购买按钮，转化也跟着涨。

百度竞价推广管理的账户结构搭建

账户结构搭不好,后面优化全白搞，我刚做的时候图省事，把所有关键词都塞在一个单元里，结果数据一团糟，根本不知道哪个词效果好，后来老同事骂我“懒出天际”，才乖乖重新调整。

账户结构得从大到小分层，最上层是账户，下面分计划，计划里分单元，单元里放关键词和创意，计划可以按产品类型分，膨化食品”“坚果炒货”；也可以按推广时段分，工作日推广”“周末推广”，我现在给客户搭账户，都会先问清楚他们的产品分类和推广节奏，不然搭出来的结构就像没骨架的房子，站不住。

单元里的关键词要“门当户对”，意思是语义相近、意图一致的词放一起，薯片价格”“薯片多少钱一袋”“薯片优惠”可以放一个单元，这样写创意时能更精准，用户搜“价格”看到“XXX薯片今日特价9.9元”，肯定比看到“XXX薯片好吃不贵”更有感觉，我之前试过把“薯片做法”和“薯片购买”放一个单元，创意写“买薯片送食谱”，结果点击率低得可怜，后来分开后，购买类词的点击率直接翻倍。

别忘记给计划和单元写备注，我现在养成习惯，每个计划后面都标上“主推产品：XXX，预算：XXX元/天”，单元后面标“核心词：XXX，出价范围：XXX-XXX元”，下次调账户时，不用翻聊天记录就能想起当时的设置思路，简直是懒人福音。

百度竞价推广管理的关键词选择方法

关键词就像钓鱼的饵,选对了才能钓上目标客户，我刚开始选关键词，就对着百度指数瞎抄，什么“零食”“好吃的零食”全加上，结果花了不少钱，来的都是问“什么零食健康”的，根本不买东西，后来才明白，关键词不是越多越好，得精准。

先从产品核心词出发，比如卖薯片，核心词就是“薯片”“XXX薯片”（品牌名），然后用百度推广后台的“关键词规划师”扩展，输入核心词，会出来一堆相关词，像“薯片批发”“薯片品牌排行榜”“薯片哪个牌子好吃”，我会把这些词按“购买意向”分类，薯片购买”“薯片下单”是高意向词，“薯片做法”“薯片成分”是低意向词，高意向词重点投，低意向词看预算情况决定要不要加。

别忘了否定关键词，这玩意儿就像筛子，把不想花钱的词筛掉，我之前推一款高端坚果礼盒，关键词里有“坚果礼盒”，结果总有人搜“坚果礼盒DIY”“坚果礼盒手工制作”，这些人是来学做礼盒的，不是买礼盒的，我就把“DIY”“手工制作”设为否定词，一下子省了30%的无效花费。

定期清理“僵尸词”，有些词放了半个月，没展现没点击，留着占地方还浪费账户精力，我每周都会导出关键词报告，把连续7天无展现的词删掉，展现低但点击高的词适当提价，点击高但转化低的词检查创意和落地页，这样账户才能“活”起来。

百度竞价推广管理的出价策略制定

出价就像买菜砍价,给高了心疼，给低了买不到，我刚开始出价，要么怕没展现使劲加价，要么怕花钱不敢出价，结果不是超预算就是没流量，后来摸索出几个小技巧。

新账户先按推荐出价跑，百度推广后台会给每个关键词一个“市场平均出价”，新账户没数据，就先按这个出价跑2-3天，看看展现和点击情况，比如一个关键词推荐出价2元，我就先出2元，跑两天发现展现不错但点击少，可能是创意不行，不是出价问题；如果没展现，再慢慢加价，一次加0.2-0.5元，别一下加太多，不然钱烧得太快。

重点词单独设置出价，XXX薯片官方旗舰店”这种品牌词，转化率高，就得保证排名，出价可以高一点；像“薯片和薯条的区别”这种科普词，转化低，出价就低一点，甚至设置“广泛匹配+低出价”，捡捡漏就行，我之前给一个客户做推广，把“XXX口红正品”设为重点词，出价提到行业均价的1.5倍，虽然单次点击成本高了，但转化率翻了3倍，总体算下来反而赚了。

别忽略时段和地域出价系数，不同时段、不同地方的用户价值不一样，比如卖羽绒服，北方冬天出价系数可以设1.2（加价20%），南方夏天设0.8（降价20%）；晚上8-10点是购物高峰，出价系数设1.3，凌晨设0.5，我之前帮一个客户调时段系数，把凌晨2-6点的出价降到0.3，一个月就省了2000多块，效果还没受影响。

百度竞价推广管理的数据监控优化

数据监控就像给账户“体检”，得定期看，不然出了问题都不知道，我刚开始做的时候，觉得数据报表密密麻麻的，看着就头疼，后来发现只要抓住几个核心指标，其实很简单。

每天必看的三个指标：展现量、点击率、转化率，展现量低，说明关键词排名靠后或词太少；点击率低，看看创意是不是不够吸引人；转化率低，检查落地页有没有问题，我之前有个账户，展现量很高，点击率也还行，但转化率只有1%，后来发现落地页加载要5秒，用户早就跑了，优化加载速度后，转化率直接提到了3%。

周度和月度要做数据复盘，每周把关键词数据导出来，看看哪些词花钱多没转化，哪些词转化好但出价低，比如有个词“XXX零食优惠券”，一周花了500块，只带来2个订单，我就把它出价降了50%，把省下来的钱加到“XXX零食促销”这个转化好的词上，ROI（投入产出比）一下子就上去了。

用工具辅助监控更省事，百度推广后台有“数据报告”功能，可以自定义时间、指标，还能导出Excel，我习惯每天早上花10分钟看前一天的数据，用Excel做个简单的表格，标红异常数据，比如某个词点击成本突然涨了50%，就赶紧去看是不是排名掉了，还是竞争对手加价了。

百度竞价推广管理的预算分配技巧

预算就像零花钱,得省着花，不然月底就得吃土，我见过有些客户一开始就把预算平均分给所有计划，结果效果好的计划没钱跑，效果差的计划瞎花钱，最后钱花了不少，订单没几个。

按产品利润分配预算，利润高的产品多给预算，利润低的少给，比如卖零食，坚果礼盒利润高，就给它总预算的60%；普通薯片利润低，给20%，剩下20%留给测试新产品，我之前给一个客户这么分，坚果礼盒的销售额占比从40%提到了70%，总利润涨了一大截。

设置日预算和时段预算，日预算就是每天最多花多少钱，比如一天500元，花完了账户就自动下线，避免超支，时段预算更精细，比如早上8-12点是流量高峰，给30%预算；下午1-5点给20%；晚上6-10点给40%；剩下10%给其他时段，我之前帮一个客户设置时段预算后，高峰时段的流量占比从50%提到了70%，钱花在了刀刃上。

别把鸡蛋放一个篮子里，预算要留一部分给测试，比如每个月拿10%的预算测试新关键词、新创意，万一发现一个效果好的，就能给账户带来新的增长点，我去年测试“XXX薯片低卡”这个词，一开始没人搜，后来健康饮食火了，这个词的转化率比核心词还高，现在成了主推词之一。

百度竞价推广管理的常见问题解决

做百度竞价推广管理,遇到问题是家常便饭，我刚开始踩过不少坑，后来总结了几个常见问题的解决办法，分享给你们。

展现量突然下降，先看是不是账户没钱了，或者预算撞线了；再看关键词排名是不是掉了，可能是竞争对手加价了，这时候可以适当提价或优化创意；如果是行业大环境问题，比如淡季来了，就调整推广策略，重点推应季产品，我之前有个账户展现量突然降了50%，查了半天才发现是账户预算设成“日限额300元”，结果早上10点就花完了，改成“不限额”后展现就恢复了。

点击率低，先看创意是不是太普通，XXX薯片好吃”不如“XXX薯片买一送一，今天下单立减10元”有吸引力；再看排名，排名太靠后（比如第5名之后），用户可能看不到，适当提价往前排；还有匹配方式，太宽泛的匹配可能引来不相关的搜索，薯片”用广泛匹配，可能会匹配到“薯片包装袋”，这时候可以收紧匹配方式。

转化成本高，先看转化率，转化率低的话优化落地页，比如增加信任背书（用户评价、资质证书）、简化购买步骤（少填信息）；再看关键词，把转化成本高的词降价或暂停，把预算转给转化好的词；还有地域，有些地方点击多但转化少，比如偏远地区，就降低这些地域的出价系数，我之前有个账户转化成本高，后来发现“新疆”“西藏”这些地域点击成本高但订单少，把这些地域暂停后，成本直接降了25%。