百度竞价推广搜索推广方式
百度竞价推广里,搜索推广是最基础也最常用的方式，简单说，就是用户在百度搜索某个关键词时，咱们的广告能出现在搜索结果页面的显眼位置，这种方式的核心是关键词，你选的词越贴近用户搜索习惯，广告被看到的概率就越高。
关键词选择是搜索推广的灵魂，比如你是卖儿童书包的，不能只选“儿童书包”这一个词，得想想家长搜的时候可能会加什么，像“小学生书包 轻便”“一年级书包 护脊”这种带长尾的词，竞争小还精准，我之前帮一个开母婴店的朋友做推广，他一开始只投“婴儿奶粉”，出价高还没转化，后来加了“进口婴儿奶粉 0-6个月”“有机奶粉 宝宝不上火”这类词，成本直接降了三分之一，咨询量反倒涨了不少。
搜索推广的出价也有讲究,不是越高越好，百度有个“智能出价”功能，能根据用户的搜索意图、设备、地区这些因素自动调整出价，比手动调价省心多了，不过新手刚开始可以先手动试试，感受下不同关键词的竞争程度，就像玩游戏打怪，先从简单的小怪（低竞争词）练手，再挑战大Boss（高竞争词）。
百度竞价推广信息流推广方式
如果说搜索推广是“用户找信息”，那信息流推广就是“信息找用户”，它会出现在百度App、百度贴吧这些平台的内容流里，不是用户主动搜才出现，而是根据用户的兴趣标签推过去，比如你刷百度App时，看到一篇关于“夏季旅游攻略”的文章，下面可能跟着一个“三亚酒店优惠”的广告，这就是信息流推广。
定向设置是信息流推广的关键，你得告诉百度，你想把广告推给什么样的人，年龄、性别、地区是基础操作，还能选兴趣标签，旅游爱好者”“宝妈”“数码控”，我见过一个做健身器材的客户，一开始定向太宽泛，男女老少都推，钱花了不少，咨询的都是些看热闹的，后来缩小到“25-40岁男性，对健身、户外运动感兴趣”，转化一下子就上来了，就像用渔网捕鱼，网眼太大啥都捞，网眼合适才能捞到想要的鱼。
信息流的创意形式也多,图片、短视频、图文都能上，现在用户刷手机都喜欢看短视频，所以视频创意的效果通常比纯文字好，不过视频别太长，15-30秒就够了，开头3秒得抓住眼球，不然用户手指一划就过去了。
百度竞价推广品牌推广方式
要是你的品牌已经有一定知名度,想进一步提升曝光和信任感，那品牌推广就很适合，这种方式的广告位置更显眼，比如搜索结果页的最顶部，或者带有“品牌”标识的专区，看起来就比普通广告更权威。
品牌词保护是品牌推广的核心作用，比如用户搜“华为手机”，如果你的品牌是华为，就能通过品牌推广把广告稳稳放在最前面，还能防止竞争对手抢你的品牌词流量，之前有个做家电的客户，没做品牌推广时，用户搜他们品牌名，前几条都是竞品的广告，自己的官网反而在后面，做了之后直接霸占首页前两位，品牌搜索量当月就涨了40%。
品牌推广还能做“品牌专区”，把品牌故事、产品分类、活动信息都整合在一个页面里，用户点进去就能全面了解品牌，这种方式虽然成本比普通推广高，但对于树立品牌形象、提升用户信任度特别有用，尤其适合那些想长期做品牌建设的企业。
百度竞价推广ocpc智能出价方式
ocpc全称是“目标转化成本出价”，简单说就是你告诉百度你希望每个转化（比如一个咨询、一个订单）花多少钱，百度的系统会帮你自动调整出价，尽量让实际成本接近你定的目标，这对于新手或者没太多时间盯账户的人来说，简直是“解放双手”的神器。
转化追踪是ocpc的前提，你得先在网站或落地页上安装转化追踪代码，告诉百度什么样的行为算“转化”，比如用户提交表单、拨打咨询电话、点击“立即购买”按钮，我刚开始用ocpc的时候，没设好转化追踪，系统不知道什么是转化，结果钱花了不少，转化却稀里糊涂，后来把“提交表单”设为主要转化目标，系统才开始“懂事”，出价越来越精准，现在我的账户基本靠ocpc跑，每天花的钱稳定，转化量也比手动调价时多了20%。
ocpc有两个阶段,第一阶段是“数据积累期”，系统会先按你手动设置的出价跑，收集转化数据；第二阶段才进入智能出价，所以刚开始别着急，等数据积累够了，系统才会发挥真正的作用，就像种庄稼，得先浇水施肥（积累数据），才能等着收获（稳定转化）。
百度竞价推广账户结构优化方式
账户结构就像家里的收纳柜,东西分类越清楚，找起来越方便，推广效果也越好，要是账户里的计划、单元、关键词乱七八糟堆在一起，想调整都无从下手，钱花了也不知道花在哪儿了。
按产品或业务线建计划是个好办法，比如你卖衣服，就可以建“男装计划”“女装计划”“童装计划”；每个计划下面再按产品类型分单元，男装计划”里设“T恤单元”“裤子单元”“外套单元”，我之前接手过一个特别乱的账户，所有关键词都堆在一个单元里，创意就两条，不管用户搜什么，都用这两条创意，后来帮他重新分计划单元，每个单元配3-5条针对性的创意，T恤单元”的创意就强调“纯棉透气”“新款上市”，一周后点击率就从2%涨到了5%，点击成本也降了不少。
关键词也要定期“清理”，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，给有潜力的词多分配预算，就像整理衣柜，把不穿的旧衣服扔掉，给新衣服腾地方，衣柜才能越用越顺手。
百度竞价推广创意撰写方式
创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定用户点不点击，好的创意得像磁石一样，能把用户的目光吸过来。
突出用户痛点和利益点是创意的秘诀，比如你卖祛痘产品，别只说“专业祛痘”，可以说“3天消红肿，7天祛痘印，无效退款”，用户看到“3天”“7天”“无效退款”，就觉得有效果、有保障，点击欲望自然就强了，我帮一个做教育机构的朋友写创意，原来的创意是“专业英语培训”，点击率很低，后来改成“零基础学英语，3个月开口说，试听不满意全额退”，点击率一下子翻了两倍，咨询量也跟着涨。
创意里还可以加一些“行动号召词”，立即咨询”“点击领取优惠”“免费试听”，引导用户马上行动，不过别堆砌关键词，读起来不通顺的创意，用户看着也烦，百度也不喜欢。
百度竞价推广落地页优化方式
用户点击广告后会进入落地页,落地页就像实体店的门面，装修得好不好、东西好不好找，直接决定用户会不会下单，要是落地页加载慢、内容乱、找不到联系方式，用户转身就走，前面花的广告费就全白费了。
落地页要和创意“对口”，用户是因为创意里的“3天祛痘”点进来的，落地页就别扯别的，直接讲怎么3天祛痘、成分是什么、用户评价怎么样，我之前帮一个做装修的客户做推广，创意写“90平米装修仅需8万”，落地页却放了一堆别墅装修案例，用户进来一看“我家才90平，这案例跟我没关系啊”，转化率低得可怜，后来把落地页改成90平米小户型的装修方案、报价明细、施工流程，转化一下子就上来了。
落地页的加载速度也很重要,最好控制在3秒以内，图片别太大，少用 flash 动画，手机端要适配好，现在很多人都是用手机看广告的，手机上打不开或者显示不全，用户肯定不会等，联系方式要显眼，电话、微信、表单都放上，让用户想咨询的时候能立刻找到入口。
常见问题解答
百度竞价推广新手怎么入门啊？
新手入门其实不难，先注册个百度推广账户，然后跟着后台的引导走就行，刚开始别贪多，先建一两个简单的计划，选10-20个关键词试试水，关键词就挑那种跟你产品最相关、搜的人不算特别多的，出价别太高，先看看效果，每天花10分钟看看数据，哪些词有点击、哪些没点击，慢慢就有感觉了，要是怕搞错，百度推广后台有“新手引导”课程，免费的，跟着学一遍就差不多啦。
百度竞价推广和SEO有啥不一样？
百度竞价推广是花钱买广告位，你给钱，百度就把你排在前面，停了钱广告就没了，效果来得快，SEO是优化网站，让网站在百度自然搜索结果里排前面，不用花钱，但得慢慢优化，可能要几个月才能看到效果，简单说，竞价是“快花钱快见效”，SEO是“慢功夫长期有效”，要是想快速引流就用竞价，想长期免费流量就做SEO，两个一起搞效果更好哦。
百度竞价推广怎么控制成本啊？钱老是不够花。
控制成本有几个小技巧，首先是筛选关键词，把那些点击多但没转化的词删掉，或者调低出价，别让它们“吃钱”，然后用ocpc智能出价，告诉系统你能接受的转化成本，系统会帮你控制，还有就是分时段出价，比如你知道用户一般晚上8-10点搜得多，就把这个时间段的出价提高，其他时间调低，别全天都高价跑，每天看看账户消费，超预算了就及时调整，慢慢就知道怎么省钱啦。
百度竞价推广效果不好咋办？钱花了没转化。
效果不好先别急着停，先看看是哪个环节出问题了，要是没点击，可能是创意写得不好，或者关键词选得不对，换点吸引人的创意试试，要是有点击没转化，看看落地页是不是有问题，比如内容不相关、联系方式找不到，或者产品没吸引力，也可以看看用户是从哪个地区来的，把那些没转化的地区关掉，我之前有个客户就是这样，发现西北的点击多但转化少，把西北地区暂停后，成本立刻降了20%，转化反而多了。
做百度竞价推广需要啥资质啊？个人能做吗？
个人一般不能做百度竞价推广，得是企业或者个体工商户才行，需要的资质有营业执照，要是卖特殊产品，比如食品得有食品经营许可证，化妆品得有化妆品备案凭证，提交资质后百度会审核，审核通过就能开户了，要是你是个人想推广，要么注册个个体工商户，要么找能帮忙开户的代理商，但记得找正规的，别被骗啦，资质准备齐了开户很快，一般1-3天就能搞定。