百度医院竞价推广方案制定步骤
做医院网络推广,百度竞价绝对是绕不开的坎，每天看着同行的广告在首页闪啊闪，自己的账户却像个闷葫芦，钱花了不少，患者电话没几个——这大概是很多医院市场部小伙伴的日常，制定方案第一步得明确推广目标，别上来就喊“要多来患者”，得细化到具体科室，比如是想推妇产科的产检套餐，还是骨科的微创手术，目标越具体，后面的操作才越有方向。
目标定好后,就得分析竞品，打开百度搜几个核心词，看看排在前面的医院都在推什么，他们的创意怎么写，落地页有什么特色，去年帮一家二级医院做方案时，他们一开始说“要多来患者”，结果细化后发现其实是想重点推妇产科和骨科，目标一明确，后面的关键词和预算分配就清爽多了，接着是关键词分类，把关键词按科室、病种、症状拆分开，怀孕初期症状”“腰椎间盘突出治疗”，每个分类对应不同的推广单元，这样账户结构才不会乱。
预算和时间表,预算得根据科室优先级来分，重点科室多留点钱；时间表要明确每个阶段做什么，比如第一周搭建账户，第二周测试创意，第三周开始优化，这样执行起来才不会手忙脚乱。
百度医院竞价推广账户搭建要点
账户搭建就像搭积木,地基不稳，后面怎么堆都会塌，首先是账户层级逻辑，得按“推广计划-推广单元-关键词/创意”三层来搭，比如建一个“妇产科推广计划”，下面分“早孕检查单元”“产检套餐单元”“分娩服务单元”，每个单元里放对应的关键词和创意，患者搜“早孕多久能查出来”，就能精准匹配到早孕检查单元的创意，不会让想做产检的患者看到分娩的广告——这就叫专业。
关键词匹配方式也有讲究,核心词用精确匹配，北京妇科医院排名”，确保搜这个词的用户才会看到广告；泛一点的词用短语匹配，妇科检查多少钱”，能覆盖更多相关搜索；广泛匹配要慎用，除非你想花冤枉钱让“妇科炎症吃什么药”这种不相关的词也触发广告，还有否定词清单，免费”“偏方”“假药”这些词，直接添加否定，避免无效点击，之前有个客户没加否定词，结果“妇科医院免费咨询”这种词点一次几块钱，咨询的全是问免费药的，纯纯浪费钱。
百度医院竞价推广创意撰写技巧
创意就像医院的“门面”，写得好不好直接决定用户点不点，别老说“我院技术先进”“设备一流”，患者关心的是自己的问题能不能解决，得从患者痛点切入，怀孕30天想做检查？当天挂号当天做，医保报销后自付不到200”——你看，患者关心的是能不能当天做、多少钱，直接说清楚，点击量立马上去。
还要加行动召唤按钮，点击预约免挂号费”“在线咨询医生”，给用户一个明确的下一步指引，之前帮一家医院写创意，原来的是“XX医院妇产科，专业值得信赖”，点击量平平，改成“意外怀孕别慌！点击预约无痛人流，当天手术，隐私保护”，点击量直接涨了40%，创意里最好带上医院的特色，三甲专家坐诊”“医保定点单位”，这些都是患者信任的加分项。
百度医院竞价推广预算分配策略
预算分配就像分蛋糕,好钢得用在刀刃上，首先按科室优先级分，比如医院的重点科室是骨科和妇产科，那这两个科室的预算就得占总预算的60%以上，之前有个客户把80%预算都给了内科，结果发现骨科的咨询成本比内科低30%，调整后骨科预算提到40%，整体到诊量涨了25%——钱要花在刀刃上啊。
然后是时段投放，患者搜索高峰一般在早上8-10点（上班前查）、下午2-4点（午休后查）、晚上7-9点（下班后查），这几个时段可以提高出价，其他时段降低出价甚至暂停，地域上，核心区域（比如医院周边5公里）出价高一点，偏远地区可以低一点，毕竟患者不太可能跨市来看个感冒，还有，新账户前两周可以多留点预算测试，看看哪些词效果好，后面再把预算向效果好的词倾斜。
百度医院竞价推广效果优化方法
优化不是一锤子买卖,得天天盯着数据，每天看数据报表别只看花了多少钱，要看数据复盘：点击率低了，是不是创意写得不好？转化率低了，是不是落地页加载太慢？咨询成本高了，是不是关键词选偏了？有次发现“骨科专家”这个关键词点击成本很高，但咨询率不到5%，后来换成“腰椎间盘突出治疗”，点击成本降了15%，咨询率反而涨到8%——关键词越精准，效果越好。
落地页也很关键,落地页体验差，患者点进来就跑，得保证页面加载速度快，别让用户等半天；内容要清晰，患者最关心的“医生资质”“治疗流程”“费用明细”得放在显眼位置；表单别太复杂，姓名+电话就行，别让人填一堆信息，之前有个落地页非要用户填身份证号，咨询量直接掉了一半，改了之后才慢慢回升，多做A/B测试，同一个单元放两个不同的创意，看哪个点击率高；落地页也可以做两个版本，看哪个转化率高，优胜劣汰。
百度医院竞价推广合规注意事项
医疗广告可不是随便乱发的,合规是红线，踩了就得挨罚，首先是绝对化用语禁忌，像“最好”“根治”“100%治愈”这些词绝对不能用，之前有个医院创意写“根治糖尿病”，直接被百度拒登，还罚了款，可以说“临床治愈率90%”，但不能说“包治好”——广告法可不是闹着玩的。
然后是资质备案，医疗机构执业许可证、医生的执业证书、广告审查表这些都得提前准备好，上传到百度后台，不然广告审核通不过，白忙活一场，还有隐私保护，患者在落地页填的信息要加密处理，别泄露出去，不然患者投诉起来，医院名声就臭了，之前有个医院因为员工把患者信息卖了，不仅被罚款，还上了新闻，得不偿失。
百度医院竞价推广案例参考
说个真实案例吧,去年帮一家县级医院做竞价推广，他们之前账户乱糟糟的，关键词不分科室，创意都是“XX医院欢迎您”，一个月花3万，咨询量才20多个，我们接手后，先明确目标：重点推妇产科和骨科，然后重新搭建账户，按科室分计划，关键词细分到病种和症状；创意改成痛点+行动召唤，意外怀孕？3分钟在线预约，三甲医生亲诊，手术费立减300”；预算向妇产科和骨科倾斜，高峰时段提高出价。
优化第一个月,咨询量就涨到了50多个，成本降了20%；第二个月调整落地页，把医生照片、患者案例放上去，咨询量又涨了30%，三个月下来，到诊量比之前翻了一倍，客户笑得合不拢嘴，这个案例告诉我们，方案制定得好，执行到位，百度竞价真能给医院带来实实在在的患者。
常见问题解答
百度医院竞价推广方案要包含哪些内容啊？
其实就跟写作文一样，得有开头、中间、开头要写清楚你想让多少人看到广告，来多少患者，比如是推妇产科还是骨科；中间要写选哪些关键词（像“怀孕初期症状”“腰椎间盘突出治疗”这种），广告创意怎么写，钱怎么分给不同科室；结尾还要写怎么看效果好不好，比如每天看咨询量、到诊量，需不需要调整关键词或预算，就像做蛋糕，材料、步骤、烤箱温度都得写明白，不然蛋糕烤糊了可不行。
医院百度竞价每天预算多少合适啊？
这个没有固定数，得看医院规模和目标，小医院刚开始可以少点，比如每天500-1000块，先试试水；大医院重点科室多，每天几千上万都可能，关键是别乱花，比如重点科室多给点预算，像骨科、妇产科这种患者多的，普通科室少给点，还有要看效果，要是某个词花了钱却没咨询，就赶紧把钱挪到效果好的词上，别让钱打水漂。
百度医院竞价关键词怎么选啊？
选关键词就像找朋友，得找跟你“对脾气”的，先想患者会搜啥，比如肚子疼的患者可能搜“肚子疼挂什么科”“肚子疼是什么原因”，这些词就可以加进去，然后按科室分，妇产科就找“怀孕检查”“无痛人流”，骨科就找“腰椎间盘突出”“骨折治疗”，别选太泛的词，医院”这种，花了钱可能来的不是患者；也别选太偏的词，XX医院张三医生”，搜的人太少。
医院竞价落地页怎么做才吸引人啊？
落地页就像医院的“门诊大厅”，得让人看着舒服、想进来，首先加载要快，别让人等半天，不然患者早跑了；然后内容要清楚，患者最关心的医生资质、治疗流程、费用明细，都得大大地写在前面，别藏着掖着，表单别太复杂，姓名+电话就行，让人填一堆信息谁愿意啊，还可以放几张医生照片、医院环境图，患者看着放心，才愿意留信息咨询。
百度医院竞价被恶意点击怎么办啊？
恶意点击确实烦，就像有人故意来你店里捣乱，首先可以在百度后台开“商盾”，设置IP屏蔽，同一个IP点太多次就不让他看广告了；然后看搜索词报告，要是发现同一个词老是被点但没咨询，可能是恶意点击，把这个词设为否定词，还可以找百度客服投诉，提供恶意点击的证据，让他们帮忙处理，平时多盯着数据，发现点击量突然暴涨但咨询量没涨，就得小心是不是被恶意点击了，赶紧处理别让钱白花。