百度丽水竞价推广怎么操作？效果提升有哪些技巧

百度丽水竞价推广操作步骤

做百度丽水竞价推广,第一步得先在百度营销平台注册账户，注册时要准备好企业营业执照、法人身份证这些材料，填写信息时仔细核对，别填错一个字，不然审核可能卡壳，注册完成后得给账户充值，就像给手机充话费一样，账户里有钱才能让推广跑起来，充值金额没有硬性规定，不过刚开始建议少充点试试水，比如先充5000块，看看效果再说。

充完钱就该搭建推广账户结构了,这就像整理衣柜，得把不同类型的衣服分开放才好找，可以按产品类别建计划，比如丽水的装修公司，就建“家装套餐”“工装服务”两个计划；每个计划下面再分单元，家装套餐”里分“90平米以下”“90-120平米”“120平米以上”，这样条理才清晰，每个单元里放对应的关键词，丽水90平米装修价格”“丽水家装公司推荐”，别把八竿子打不着的词塞一起，那样账户会乱成一锅粥。

接着写推广创意,就是用户搜索时看到的那条广告，创意得包含核心关键词，丽水本地装修公司”，还要突出优势，像“免费设计”“十年质保”这种，再加上行动号召，点击获取报价”，写完创意别忘了设置落地页，落地页就像实体店的门面，得和创意内容对应，比如创意说“免费设计”，落地页就得有设计案例和预约入口，不然用户点进来发现货不对板，立马就跑了。

百度丽水竞价推广账户搭建要点

账户搭建最关键的是计划和单元的逻辑分类，之前帮丽水一家民宿做推广，老板一开始把“丽水民宿预订”“丽水旅游攻略”“丽水美食推荐”都放一个计划里，结果数据乱得没法看，后来重新按“预订转化”“品牌宣传”“周边服务”分计划，每个计划下按房型（亲子房、景观房）、人群（情侣、家庭）分单元，数据一下子清晰多了，能明显看到哪个单元的转化好，哪个需要调整。

关键词匹配方式也得选对,广泛匹配能让更多人看到，但可能引来不相关的流量，比如搜“丽水租房”的用户看到民宿广告；精确匹配虽然精准，但流量少，建议新手先用短语匹配，丽水民宿预订”用短语匹配，既能覆盖相关搜索，又不会太泛，等账户跑一段时间，看看搜索词报告，把不相关的词添加否定关键词，比如民宿广告就否定“租房”“二手房”，这样能节省不少预算。

出价策略别一开始就猛砸钱,可以先设置一个默认出价，比如每个关键词出5块，然后观察展现和点击，如果某个词展现量低，说明出价不够，适当往上加；如果点击多但没转化，可能是词选得不对，或者落地页有问题，这时候别急着加价，先优化内容，就像开车，刚开始慢慢开，熟悉路况了再调整速度，猛踩油门容易出事故。

百度丽水竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给店铺选招牌菜,得选用户常点的，可以用百度推广后台的关键词规划师，输入“丽水”“竞价推广”这些核心词，会出来一堆相关词，丽水百度推广公司”“丽水竞价托管”“丽水关键词优化”，把这些词导出来，按搜索量、竞争度排序，优先选搜索量中等、竞争度低的词，这些词性价比高，就像菜市场里不太抢手但新鲜的菜，价格实惠还好用。

别忘了加地域词，这对丽水本地推广太重要了，丽水市区装修公司”“莲都区百度推广”“青田县竞价托管”，这些词虽然搜索量可能不如“百度推广”大，但目标用户更精准，都是真想在丽水找服务的人，之前帮丽水一家水果店做推广，加了“丽水本地水果配送”“莲都区新鲜水果”这些地域词，转化率比不加地域词的时候高了40%，因为用户一看“本地”就觉得靠谱，配送快。

还要分析竞争对手的关键词,在百度搜索“丽水竞价推广”，看看排在前面的广告用了什么词，他们的创意怎么写的，如果发现竞争对手都在用“专业团队”“多年经验”，那咱们可以换个角度，用“一对一服务”“免费诊断”，差异化竞争才能吸引眼球，就像班里同学都穿校服，你戴个特别的徽章，就容易被记住。

百度丽水竞价推广出价策略制定

出价不是拍脑袋决定的,得看转化目标，如果目标是获取咨询电话，那就看一个电话的成本是多少，假设能接受每个电话50块，那就根据“点击量×点击成本=消费”“咨询量=点击量×咨询率”来反推点击成本，比如咨询率是10%，那10个点击能有1个咨询，点击成本就得控制在5块以内，出价就不能超过5块，要是盲目出价，比如一个词出10块，结果咨询成本涨到100块，就得不偿失了。

分时段出价也很有用,丽水的企业可以根据本地用户的活跃时间调整出价，比如装修公司，用户可能晚上7-10点搜索多，这时候可以把出价提高20%；凌晨1-5点没人搜，就把出价调低甚至暂停，就像开餐厅，饭点多雇人，凌晨就歇业，省成本还高效，之前帮丽水一家教育机构做推广，发现周末上午9-11点家长搜索“丽水英语培训”最多，就把这时候的出价提高，其他时间调低，一周下来消费降了15%，咨询量反而涨了5%。

别害怕降价测试,有时候关键词出价高，排名第一，但点击成本也高，可以试着把出价降一点，看看排名掉到第二或第三，点击量和转化量有没有大变化，如果排名第二时点击成本低了30%，转化量差不多，那就没必要争第一，就像买东西，不一定贵的就是最好的，性价比高才重要。

百度丽水竞价推广效果优化方法

效果优化的核心是数据分析，每天都要看看账户数据，像展现量、点击量、点击率、转化率这些，点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，之前帮丽水一家建材店做推广，刚开始点击率只有1.2%，低于行业平均的2%，后来把创意里的“优质建材”改成“丽水本地建材配送上门”，点击率一下提到了2.5%，因为用户觉得“本地配送”更实在。

落地页优化不能忽视,很多人把钱花在点击上，却忽略了落地页，就像花大价钱请人来店里，结果店里乱七八糟，人家肯定不会买，落地页要简洁明了，重点信息放前面，比如产品优势、优惠活动、联系方式，别让用户翻半天找不到重点，可以用视频或图片展示产品，比纯文字更有吸引力，之前帮丽水一家婚纱摄影店改落地页，加了3组客片展示，咨询量立马多了起来，用户说“看到真实照片就想咨询了”。

我自己有个经历,去年帮丽水一家新开的奶茶店做竞价推广，一开始老板把所有预算都投在“丽水奶茶店”这个大词上，一周花了3000块，只来了5个咨询，后来我分析数据，发现“丽水高颜值奶茶”“丽水水果茶推荐”这些长尾词虽然搜索量小，但转化率高，就把预算调整，70%投长尾词，30%投大词，两周后咨询量涨到20个，成本还降了20%，所以优化不是一成不变的，得根据数据灵活调整，就像给花浇水，得看土干不干，不能天天浇也不能忘了浇。

百度丽水竞价推广本地推广优势

百度丽水竞价推广最大的优势是精准定位本地用户，它能通过IP地址、搜索词里的地域信息，把广告推给在丽水或想在丽水消费的人，比如丽水的家政公司做推广，广告只会展现给搜“丽水家政服务”“莲都区保洁公司”的用户，不会浪费钱推给北京、上海的人，这比在电视上打广告划算多了，电视广告覆盖广，但很多人不是目标客户，相当于花冤枉钱。

见效快也是一大亮点,SEO优化可能要几个月才有排名，而竞价推广只要账户搭建好、充值到位，当天就能上线，第二天就能看到展现和点击，对于丽水的中小企业，尤其是新开的店，急着拉客源，竞价推广就是“救急神器”，之前丽水有个新开的健身房，开业前一周做竞价推广，开业当天就来了30多个咨询，顺利招到第一批会员，老板开心得请我喝了奶茶。

还能灵活控制预算,想花多少钱、什么时候花，自己说了算，比如这个月业绩达标了，就少投点；下个月要冲业绩，就多投点，不像其他推广方式，一签合同就固定几万块，不管效果好不好都得花钱，竞价推广就像点外卖，想吃多少点多少，不够再加，吃不了还能退（暂停推广），灵活得很。

百度丽水竞价推广与其他推广方式对比

和SEO比,百度丽水竞价推广的优势是速度快、排名稳定，SEO需要优化网站内容、积累外链，可能3个月甚至半年才能排到首页，而且排名还会波动，竞价推广只要出价够，就能稳定排在前面，对于想快速打开市场的丽水企业来说，这点很重要，不过SEO免费，长期做性价比高；竞价推广是付费的，适合短期冲刺，可以两者结合，就像跑步，竞价是冲刺，SEO是长跑，一起用效果更好。

和朋友圈广告比,竞价推广的用户意向更强，朋友圈广告是根据用户标签推送，比如年龄、性别、兴趣，但用户可能只是刷朋友圈时看到，不一定真有需求，而竞价推广是用户主动搜索相关词时才展现，比如搜“丽水装修公司”的用户，肯定是有装修需求的，转化概率更高，不过朋友圈广告能展示图片、视频，视觉效果好；竞价推广主要靠文字创意，各有千秋。

和本地传单比,竞价推广的覆盖范围广、数据可追踪，发传单只能在固定地点发，覆盖几百人就不错了，而且不知道谁看了、谁有兴趣，竞价推广能覆盖整个丽水地区，甚至周边县市，还能看到有多少人看了广告、点了广告、咨询了，数据清清楚楚，方便调整策略，之前丽水一家火锅店，发传单一周花了2000块，只来了10个客人；做竞价推广一周花2000块，来了30个咨询，到店20个，明显划算多了。

百度丽水竞价推广费用预算规划

预算规划首先得明确推广目标，如果是想每天获取10个咨询，就得先算每个咨询的成本，假设行业平均咨询成本是50块，那每天预算至少500块，刚开始可以少预算试跑，比如每天300块，跑一周看看实际咨询成本，再调整预算，别一上来就投1000块，万一账户没优化好，钱花了没效果，心疼得很。

不同关键词的出价不同,预算分配要合理，核心词（丽水竞价推广公司”）竞争激烈，出价高，可以少分配点预算，占30%；长尾词（丽水莲都区竞价推广哪家好”）出价低、转化好，多分配点预算，占50%；品牌词（如果有品牌的话，丽水XX推广公司”）出价可以低一些，占20%，就像吃饭，主菜、配菜、汤得搭配好，不能光吃主菜，也不能只喝汤。

目前官方暂无明确的定价,费用主要由点击量和点击价格决定，点击价格又受关键词竞争度、质量度影响，质量度高（创意好、落地页相关），点击价格就低；质量度低，同样的排名点击价格就高，所以优化质量度能节省预算，就像考试，平时学习好（质量度高），考试时轻松拿高分（低价高排名）；学习不好（质量度低），就得花更多时间（高价）才能考一样的分数。