百度北京竞价广告推广基本流程
做百度北京竞价广告推广，第一步得先开户，你得找百度官方或者授权的代理商，提交资料，像营业执照、法人身份证这些，审核通过后账户就能用了，我去年帮朋友的小吃店做推广时，就是先跑了趟代理商那边，当时他连营业执照副本都没带全，白跑一趟，后来补齐资料才顺利开户,所以资料准备一定要仔细。
开户后就是搭建账户结构，得先分计划，比如按产品类别分，小吃店就可以分早餐、午餐、晚餐三个计划；再分单元，每个计划下按关键词主题分单元，比如早餐计划里可以有“北京包子铺”“北京豆浆油条”这样的单元，然后是加关键词，得选和业务相关的词，别贪多,精准的词比一堆没用的词强。
接着写创意，就是用户搜索时看到的广告文案，创意得包含关键词，突出卖点，比如小吃店可以写“北京老字号包子铺，现包现卖，早餐配送上门”，再加上行动号召，像“点击预约立减5元”，最后设置出价和预算，出价决定广告排名，预算控制每天花多少钱，刚开始别把预算设太高,先测试效果。
百度北京竞价广告推广费用构成
百度北京竞价广告推广费用主要由点击费、服务费和其他杂费构成，点击费是核心，用户点击一次广告，你就要付一次钱，价格由关键词的出价和质量度决定，出价越高、质量度越好，排名越靠前，但点击费不一定越高，质量度高的话,出价低也可能有好排名。
服务费是给代理商的，有些代理商收开户费，几百到几千不等，还有的按账户消耗收服务费，比如消耗的5%-10%，我朋友当时找的代理商收了1000元开户费，后续每个月按消耗的8%收服务费，不过不同代理商收费不一样,得提前谈清楚。
其他杂费可能有网站建设费，要是自己没网站，得做个落地页，简单的几千块，复杂的上万；还有图片素材制作费，广告里的图片可能需要设计师做，一张图几十到几百块，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你的关键词竞争程度、预算多少和代理商政策。
百度北京竞价广告推广效果优化方法
优化效果首先看关键词，得定期筛选关键词，把那些没人搜、点击少的“僵尸词”删掉，留下高转化的词，比如朋友的小吃店，“北京早餐配送”这个词转化特别好，我们就提高了出价，让它排在前面，同时要否定词，比如有人搜“北京包子铺加盟”，这种不是来消费的，就设为否定词,避免浪费钱。
创意优化也很重要，多写几条创意，测试哪个点击率高，北京包子铺，20年老师傅手工包制”和“北京包子铺，早餐30分钟送达”，后者点击率更高，就重点用这条，创意里加数字、优惠信息，满20减5”“每天前10名送豆浆”,用户更愿意点。
落地页是转化的关键，用户点进来后，落地页得和创意内容一致，别创意说“早餐配送”，落地页全是午餐套餐，页面要简单清晰，重点放联系方式、优惠活动，按钮要显眼，立即下单”“免费咨询”，我朋友的落地页一开始没放电话，后来加上后，咨询量涨了30%。
百度北京竞价广告推广账户搭建步骤
第一步是明确推广目标，你是想让人买东西、留电话还是到店消费？朋友的目标是增加早餐订单，所以账户搭建就围绕“早餐”“配送”这些词，目标不同,账户结构和关键词选择也不一样。
第二步建计划和单元，计划可以按地域、时段、产品分，北京竞价就选北京地域，早餐推广就投早上6-10点，单元里的关键词要意思相近，北京包子配送”“北京早餐包子外卖”放一个单元,这样方便写针对性的创意。
第三步加关键词和写创意，用百度推广助手的关键词规划师找词，选那些有搜索量、竞争度适中的词，创意标题要包含核心关键词，描述里突出优势，再加上访问URL和显示URL，访问URL是落地页链接,显示URL写官网域名就行。
第四步设置出价和预算，出价可以先按建议出价来，然后观察排名，排名太靠后就适当提高，太靠前太贵就降一点，预算按每天能承受的范围设，比如朋友刚开始每天预算200元,后来效果好才加到500元。
百度北京竞价广告推广注意事项
别盲目追热门词，有些词搜索量高，但竞争激烈，出价贵，转化还不好，朋友一开始非要投“北京小吃”这个词，出价到10块一次，一天花了300块才来2个咨询，后来换成“北京早餐包子配送”，出价5块，一天150块就有5个咨询,性价比高多了。
要监控数据，每天看账户后台的点击量、点击率、转化率，发现哪个计划花钱多没转化，就暂停调整，比如朋友有个“北京特色小吃”的计划，点击量高，但转化为0，后来发现是落地页没写清楚地址，用户不知道怎么下单,改了落地页后才慢慢有转化。
别频繁改账户，今天改出价，明天换创意，数据还没稳定就看不出效果，最好等一周左右，数据有积累了再调整，除非某个词明显有问题，比如出价太高一直没人点,才需要及时改。
百度北京竞价广告推广和其他推广方式对比
和SEO比，百度北京竞价广告推广见效快，SEO要优化几个月甚至半年才能有排名，竞价当天开户当天就能上线，朋友的店做SEO半年都没什么效果，开了竞价第二天就有电话咨询了，不过SEO免费，长期做划算，竞价是花钱买流量,适合想快速获客的企业。
和信息流广告比，竞价广告更精准，信息流是用户刷手机时被动看到，竞价是用户主动搜索相关词才出现， intent更强，比如用户搜“北京早餐配送”，就是明确想吃早餐，这时候推广告，转化率比信息流高很多，信息流适合品牌曝光,竞价适合直接转化。
和线下传单比，竞价广告能精准定位，线下传单不知道发给谁，可能发到不感兴趣的人手里，浪费钱，竞价可以选北京的某个区、某个时段，甚至用户的年龄、性别，比如朋友的店只做北京朝阳区的早餐，就把地域设为朝阳区,避免把广告推给其他区的人。
百度北京竞价广告推广常见问题解决
广告没展现？可能是出价太低，低于最低展现价格，或者关键词质量度太差，可以先提高出价试试，要是还没展现，就检查创意是不是和关键词不相关，比如关键词是“北京包子”，创意写的是“北京面条”，质量度肯定低,改创意让关键词和创意相关就行。
有点击没转化？看看落地页有没有问题，是不是加载太慢、内容不清晰，或者没有联系方式，朋友之前落地页加载要5秒，很多用户等不及就走了，后来优化了网站速度，加载时间降到2秒，转化一下就上去了，也可能是关键词不精准，引来的用户不是目标客户,得筛选关键词。
花费太快？可能是预算设置太高，或者某个词出价太高、点击量太大，可以把预算调低，或者给高消费的词设置每日限额，比如某个词一天最多花100元，超过就暂停，也可以分时段投放，只在转化好的时段投,避免其他时段浪费钱。
常见问题解答
百度北京竞价广告推广开户需要什么资料啊？
开户的话，你得准备好营业执照，要是个体户就带个体工商户营业执照，公司的话就是企业营业执照，记得要原件或者盖章的复印件，还有法人身份证正反面，也得是清晰的照片或者扫描件，有些时候可能还需要对公账户信息，用来充值广告费，要是找代理商开户，最好提前问清楚他们需要啥，省得到时候少带了又得跑一趟，我朋友上次就因为没带法人身份证复印件，白跑了一次,可麻烦了。
百度北京竞价广告推广点击一次大概多少钱啊？
这个不一定哦，点击一次的钱是根据关键词来的，热门的词，北京装修公司”，可能一次要十几块；冷门点的词，像“北京朝阳区修自行车”，可能几毛钱一次，而且还跟你的出价和质量度有关，出价高、质量度好，排名就靠前，但不一定花钱多，质量度高的话，出价低也能有好排名，我朋友做早餐推广，“北京早餐配送”这个词，平均一次点击大概3块钱,还能接受。
百度北京竞价广告推广效果不好怎么办啊？
效果不好先别慌，看看是没点击还是有点击没转化，没点击的话，可能是出价太低或者创意不行，试试提高出价，把创意写得吸引人点，比如加优惠信息，有点击没转化，就检查落地页，是不是加载太慢、内容不清楚，或者没有联系方式，我朋友之前落地页没放电话，用户想下单都找不到地方，后来加上电话，咨询量立马涨了不少，还可以看看关键词是不是精准，把那些没人搜的词删掉,留下有用的词。
百度北京竞价广告推广和SEO有啥区别啊？
区别可大了！竞价是花钱买排名，当天开户当天就能上线，见效特别快，但是不花钱就没排名了，SEO是优化网站让它在百度自然排名靠前，不用花钱，但是得优化好几个月甚至半年才能有效果，不过一旦排上去了，只要维护好，能一直有流量，要是你想快点有客户，就选竞价；要是想长期免费获客，就做SEO，我朋友一开始想做SEO，等了半年都没效果，后来开了竞价，第二天就有电话了，不过现在他是竞价和SEO一起做,效果更好。
百度北京竞价广告推广可以自己做吗，还是得找代理商？
可以自己做啊，只要你会操作账户就行，百度有推广后台，自己开户、搭建账户、优化创意都能弄，不过要是你没经验，可能会踩坑，比如关键词选错、出价太高，浪费钱，代理商有专业的优化师，能帮你打理账户，省事儿，但是要收服务费，我朋友一开始自己做，瞎出价，一天花了500块才来1个咨询，后来找了代理商，优化师帮他调整关键词和出价，现在一天花300块能来5个咨询，虽然花了服务费，但总体还是划算的，要是你时间多又愿意学，自己做也行；要是想省事儿效果好,找代理商更靠谱。