百度竞价推广效果分析怎么做？关键指标有哪些

百度竞价推广效果分析关键指标

做百度竞价推广,效果分析就像给账户做“体检”，得知道哪些数据能反映健康状况。点击率（CTR）是第一个要盯的，它就像商店门口路过的人里有多少人愿意推门进来，点击率低可能是广告创意写得没吸引力，或者关键词选得太偏。转化率（CVR）更重要，进来的人里有多少真的下单、留电话，这才是真金白银，还有投入产出比（ROI），花1000块广告费能赚回2000块就是赚，要是只回来500块就得赶紧调整。平均点击价格（CPC）也不能忽略，同样的流量，别人花2块点一次，你花5块，成本就太高了，得想想怎么把价格降下来。

之前帮朋友小王的餐饮加盟公司做推广,他一开始天天盯着“花费”看，说“这月又花了5000，没看到几个咨询”，我让他拉数据一看，点击率才1.2%（行业平均2.5%），转化率0.8%（行业平均3%），后来改了创意，把“加盟XX餐饮”换成“30㎡小店月赚2万？XX餐饮加盟全程扶持”，点击率直接涨到3%，转化率也提到2.5%，他才明白光看花钱没用，这些指标才是“晴雨表”。

百度竞价推广效果分析具体方法

分析效果不能瞎猜,得有步骤来，先从账户结构入手，看看计划、单元、关键词是不是分类清楚了，比如做教育机构推广，“小学辅导”和“考研培训”放一个单元，用户搜“小学作文辅导”看到“考研英语冲刺班”的广告，肯定不会点，然后看关键词匹配方式，广泛匹配可能带来很多不相关点击，精准匹配又可能没流量，得找到中间的平衡，我之前给一家装修公司调账户，发现他们把“装修价格”设成了广泛匹配，结果搜“装修公司排名”“装修材料哪里买”的都点进来，白白花了不少钱，改成短语匹配后，无效点击少了40%。

再看着陆页，广告说得再好，用户点进来发现页面乱糟糟，联系方式找不到，也留不住人，有次帮一个婚纱摄影工作室看数据，点击率挺高，但转化率一直上不去，点进着陆页一看，首页全是婚纱照样片，找了半天没看到“套餐价格”“预约方式”，后来让他们把“9999元婚纱照套餐”“立即预约立减1000”放在首屏，转化率直接翻了一倍，还有时段和地域分析，比如做本地服务的，凌晨2点到5点基本没人咨询，这段时间可以调低出价，把钱花在早上9点到晚上8点的高峰时段。

百度竞价推广效果分析实际案例

去年帮一家做办公家具的企业做效果分析,他们投了3个月，每月预算2万，咨询量却只有10个左右，老板急得不行，我先拉了3个月的账户数据，发现问题出在关键词选择上，他们选了“办公家具”“办公桌”这种大词，竞争激烈，CPC高达8块，而且很多点击来自“办公家具图片”“办公家具尺寸”这类只看不买的用户。

我建议他们把关键词换成“北京办公家具定制”“职员办公桌厂家直销”这种带地域和需求的词，同时把“免费设计”“送货上门”加到创意里，调整后第一个月，预算还是2万，但CPC降到了5块，点击量从原来的2500次涨到3800次，咨询量直接冲到35个，老板高兴得说“早知道这么分析，前三个月就不白扔钱了”，这个案例说明，效果分析不是看数字堆，而是要找到“哪些词能带来真客户”“哪些创意能让人愿意点”，像剥洋葱一样一层层找到问题核心。

百度竞价推广效果分析常用工具

分析效果离不开工具,就像做饭得有锅碗瓢盆。百度推广后台是最基础的，里面的“数据报告”能看点击率、转化率、花费这些基础数据，还能按关键词、创意、地域拆分，方便定位问题。百度统计更厉害，能追踪用户从点击广告到最终转化的全流程，比如用户是看了哪个页面离开的，在哪个按钮停了最久，这些都能帮你优化着陆页。

第三方工具也有不少好用的,比如九枝兰，能自动生成账户诊断报告，指出哪些关键词出价不合理、哪些创意质量分低，省得自己一个个查，还有爱站SEO工具包，可以分析竞争对手的关键词排名和出价，看看人家是怎么抢流量的，不过工具只是辅助，不能全靠它，就像计算器能算加减乘除，但解题思路还得自己想，我平时习惯先用百度统计看转化路径，再用九枝兰找账户问题，双管齐下，效率高多了。

百度竞价推广效果分析优化策略

分析出问题后,优化就得跟上，不然等于白分析。关键词优化是重点，把点击率低、没转化的词删掉，给高转化的词提价抢排名，中等转化的词调整匹配方式，办公室沙发”这个词，要是总没人点，就换成“真皮办公室沙发”“简约办公室沙发”试试。创意优化要突出用户关心的点，比如价格、优惠、服务，像“限时8折”“免费安装”这种词比干巴巴的“优质办公家具”更吸引人。

着陆页优化也不能少,页面加载速度要快，别让用户等太久，重要信息放在首屏，联系方式要显眼，我之前帮一个培训机构改着陆页，把“课程优势”从第3屏挪到首屏，咨询按钮做成红色大按钮放在右上角，转化量立马涨了20%，还有出价策略，可以用“智能出价”让系统自动调整，但得盯着数据，别让系统乱花钱，比如晚上非高峰时段，手动调低出价，把预算留给白天的精准用户。

百度竞价推广效果分析常见误区

很多人做效果分析容易踩坑,得避开这些“雷区”。只看花费不看转化是最常见的，以为花得少就是好，结果花1000块带来1个客户，和花5000块带来20个客户，哪个划算？肯定是后者，还有只盯排名不看点击率，总想着排第一，结果出价高得离谱，点击成本上去了，转化却没跟上，其实排名在3-5位，点击率可能不比第一位差，还能省不少钱。

忽略否定关键词也不行，比如做“少儿英语培训”，却总有“成人英语”“英语四级”的搜索词点进来，这些就是无效流量，得赶紧添加否定关键词，让广告不展示给这些用户，我见过一家公司因为没加否定词，一个月白白多花了8000块，后来加上“成人”“四级”“雅思”这些否定词，无效点击直接降了60%。数据看得太短期也不对，今天改了创意，明天没效果就放弃，其实数据有滞后性，至少得观察一周才能下结论。