推广后台有哪些功能？怎么高效使用推广后台

推广后台主要功能有哪些

推广后台就像广告投放的“中央控制室”，所有和推广相关的操作基本都能在这里完成，我每天打开推广后台的第一件事，就是看账户概览，这里会显示今日消耗、点击量、转化数这些核心数据，就像给推广工作做了个“体检报告”，一眼能知道今天的推广效果怎么样。

账户管理功能是推广后台的“骨架”，可以创建不同的推广账户，每个账户下还能建推广计划、推广单元，把不同产品或活动的广告分开管理，比如我之前帮一家卖零食的客户做推广，就建了“新品推广计划”和“节日促销计划”，新品计划重点推刚上市的坚果，节日计划专门针对中秋、双十一这些节点，这样调整策略时互不干扰，管理起来特别清晰。

创意制作功能是吸引用户点击的“门面”，后台里有现成的创意模板，文字、图片、视频都能做，还能预览不同设备上的显示效果，我记得给一家教育机构做推广时，用后台的“智能创意”功能，输入课程亮点后，系统自动生成了好几个版本的标题和描述，选了“9.9元体验课，不满意全额退”那个版本，点击量比手动写的高出了30%。

关键词工具是推广的“指南针”，输入产品相关的词，后台会推荐大量相关关键词，还标了搜索量、竞争度、建议出价，上次帮客户推“家用跑步机”，用关键词工具搜“跑步机”，发现“折叠跑步机家用小型”这个长尾词搜索量中等但竞争度低，出价也便宜，就重点投放了这个词，转化成本比大词低了一半。

数据报表功能是分析效果的“显微镜”，可以按天、周、月查看数据，还能自定义维度，比如看不同地区、不同时段的转化情况，我帮一个做本地餐饮的客户分析报表时，发现晚上8-10点的转化特别好，就把这段时间的出价提高了20%，第二天订单量直接多了15单。

推广后台使用流程详解

第一次用推广后台可能会觉得有点复杂,但按步骤来其实很简单，我带过不少新手，发现只要记住“建账户-搭结构-填物料-设预算-看数据”这几步，基本就能上手。

第一步是注册并登录账户，在推广平台官网注册账户，提交营业执照、行业资质这些材料，审核通过后就能登录了，记得用谷歌或火狐浏览器，有时候IE浏览器会出现按钮点不动的情况，别问我怎么知道的，之前帮客户登录时踩过这个坑。

第二步是搭建账户结构，先建推广计划，比如按产品分类（“连衣裙计划”“牛仔裤计划”），或按推广目的（“品牌曝光计划”“转化获客计划”），计划下面建推广单元，每个单元放意思相近的关键词，红色连衣裙”“显瘦连衣裙”放一个单元，这样方便统一写创意，我刚开始做推广时图省事，把所有关键词都堆在一个单元里，结果创意和关键词不匹配，点击量特别低，后来重新拆分单元才慢慢好起来。

第三步是填写推广物料，在单元里添加关键词，写创意标题和描述，上传图片或视频素材，创意里一定要包含关键词，比如关键词是“儿童保温杯”，创意标题就可以写“儿童保温杯带吸管 316不锈钢材质”，这样用户搜索时看到关键词在标题里，更容易点击。

第四步是设置预算和出价，预算就是每天愿意花的钱，比如设置200元/天，达到后广告就会暂停，出价是每个关键词愿意出的价格，新手可以先用系统推荐出价，跑两天看看数据，再根据点击和转化调整，我有个客户一开始出价很高，觉得出价高排名就好，结果一天花了500元只来了3个咨询，后来调低出价，反而因为创意质量分高，排名没降多少，成本还降了一半。

第五步是监控和优化数据，每天打开后台看数据报表，重点关注点击率、转化率、转化成本这些指标，如果点击率低，可能是创意不够吸引人；如果转化成本高，可能是关键词不够精准，我每天都会花1小时分析数据，像医生看片子一样，找出问题在哪，然后调整创意、关键词或出价。

推广后台常见问题及解决方法

用推广后台时难免会遇到各种小问题,我整理了几个最常碰到的，分享一下解决办法，帮大家少走弯路。

广告突然没展现，有次客户早上打电话说广告看不到了，我登录后台一看，账户余额为0，充钱后马上恢复了，如果余额没问题，就检查预算是否用完，或者推广计划是否被暂停，还有一种情况是关键词质量分太低，系统不给展现，这时候需要优化创意和落地页，提高质量分。

数据报表加载不出来，有时候后台数据太多，加载会慢，刷新几次或换个浏览器试试，如果一直加载失败，可能是网络问题，或者后台系统在维护，这时候可以看看平台官网的公告，一般维护会提前通知，我之前遇到过一次，数据加载到一半卡住，换了个网络就好了，原来是公司WiFi信号不好。

创意审核不通过，审核不通过通常是因为创意里有违规词，最高级”“第一”这些绝对化用语，或者图片有水印、联系方式，修改时仔细看审核反馈，比如反馈“含联系方式”，就把创意里的电话、微信删掉，再重新提交，有个客户做化妆品推广，创意写“最好用的面霜”，审核被拒，改成“很多人在用的面霜”就过了。

落地页打不开，落地页是用户点击广告后跳转到的页面，如果打不开，用户就会直接离开，白白浪费点击费，检查落地页链接是否正确，有没有输错字母或符号，或者服务器是否出问题，我帮客户检查时，发现有个落地页链接多了个空格，导致打不开，删掉空格后马上恢复正常。

关键词出价高但排名低，这不是出价的问题，而是关键词质量分太低，质量分由创意相关性、落地页体验、点击率等因素决定，质量分低的话，出价再高排名也上不去，这时候要优化创意，让创意和关键词更相关，比如关键词是“英语培训”，创意就重点讲英语培训的课程和优势；同时优化落地页，加载速度要快，内容要和创意对应。

推广后台与同类工具对比优势

现在市面上有很多推广相关的工具,比如第三方营销软件、Excel数据分析表，但和推广后台比起来，还是有不少优势的，我用过好几种工具，最后发现还是官方推广后台最顺手。

数据实时性更强，第三方工具的数据通常是每隔几小时同步一次，而推广后台的数据是实时更新的，点击、消耗、转化这些数据随时能看，有次帮客户做活动，需要实时调整出价，用第三方工具看到的数据是1小时前的，差点错过最佳调整时机，后来切换到推广后台，实时数据一看，马上把高转化时段的出价提高了，活动效果立竿见影。

功能更全面且联动性好，推广后台把账户管理、创意制作、数据报表、优化工具都整合在一起，操作特别方便，比如在后台看到某个关键词转化好，直接就能调整出价；发现创意点击率低，马上可以修改创意，不用在多个工具之间切换，第三方工具要么功能单一，要么需要导出数据到Excel分析，效率差很多。

与广告投放直接绑定，推广后台是广告投放的“总开关”，所有设置都会直接影响广告展现，比如在后台设置预算上限，一旦达到就会自动暂停广告，避免超支；调整关键词匹配方式，马上就能影响哪些用户能看到广告，第三方工具只能做数据分析，不能直接操作广告投放，还得回到后台来改，多了一道工序。

免费使用且更新及时，推广后台是广告平台免费提供的，不用额外付费，而且平台会根据用户需求不断更新功能，比如最近很多后台都增加了AI创意生成功能，输入产品信息就能自动写创意，特别方便，第三方工具要么收费，要么功能更新慢，跟不上广告平台的变化。

推广后台收费标准说明

很多人刚接触推广后台时会问：“用这个后台要花钱吗？”其实推广后台本身是免费的，它的收费主要和广告投放有关，就像你用微信发消息免费，但发朋友圈广告就要花钱一样。

广告消耗费用是主要支出，也就是用户点击广告后，广告主需要支付的费用，不同关键词的点击价格不一样，竞争激烈的词（装修公司”“英语培训”）点击一次可能要几块甚至几十块，竞争小的长尾词（北京朝阳区装修公司哪家好”）点击一次可能只要几毛钱，费用计算公式是“点击量×单次点击价格”，每天的消耗会在后台实时显示，随时可以查看。

有些推广平台会收服务费，但不是所有平台都收，比如有的平台对新账户有开户服务费，几百到几千元不等，不过很多代理商为了拉客户，会减免这部分费用，如果找代运营公司帮忙管理推广后台，代运营公司会收服务费，一般是按效果（比如转化量）或固定费用收费，具体价格得和代运营公司谈。

目前官方暂无明确的推广后台单独定价,因为后台本身是广告投放的工具，不单独收费，你可以理解为“买东西不要钱，买东西花的钱才要钱”，后台就是那个“买东西的篮子”，篮子免费，篮子里的东西（广告投放）才需要付费，所以如果你自己会操作后台，只需要支付广告消耗费用；如果找别人帮忙操作，可能需要额外支付服务费。

推广后台优化技巧分享

用推广后台不是简单地上传创意、设置出价就完了，要想效果好，还得学会优化，我总结了几个实用技巧，都是从实际操作中摸索出来的，亲测有效。

分时段出价，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，把钱花在转化好的时段，性价比更高，比如做餐饮推广，中午11-13点、晚上17-19点是用户点餐高峰，这时候可以提高出价；凌晨时段没什么转化，就降低出价或暂停广告，我帮一家奶茶店做推广时，按这个方法调整后，同样的预算，订单量多了20%。

优化关键词匹配方式，关键词匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，不同匹配方式带来的流量精准度不一样，新品推广时可以先用广泛匹配，跑一周看看哪些搜索词转化好，把这些词添加为精确匹配；没转化的搜索词就设为否定关键词，避免浪费预算，我之前推一款新产品，一开始用广泛匹配，发现很多不相关的搜索词（免费试用”“二手转让”）也会触发广告，设了否定关键词后，无效点击少了40%。

AB测试创意，同一个推广单元可以写2-3条创意，后台会自动轮换展现，通过数据看哪条创意点击率高，就重点投放那条，比如一条创意强调价格（“9.9元秒杀”），一条强调效果（“3天见效”），跑一周后发现“9.9元秒杀”点击率高，就把这条创意设为优选，另外两条暂停，我做过最多的一次，一个单元写了5条创意测试，最后留下的那条点击率比最初提高了50%。

定期清理无效关键词，后台里有些关键词虽然有点击，但一直没转化，这些就是无效关键词，留着只会浪费钱，每周导出关键词报表，把连续7天没转化、点击成本高于平均的关键词删掉或暂停，我帮一个客户清理关键词时，发现有个词“最好的产品”点击了50次，一分钱转化都没有，删掉后每周节省了200多块预算。

推广后台数据监控要点

数据是推广的“眼睛”，通过后台数据能看出推广哪里做得好、哪里需要改进，每天花时间监控数据，比盲目调整策略有用得多，我每天都会重点看这几个数据，分享给大家。

点击率（CTR）是衡量创意吸引力的指标，计算公式是“点击量÷展现量×100%”，点击率太低（比如低于1%），说明创意没打动用户，需要修改标题和描述，加入用户关心的点，比如价格、优惠、效果，我之前帮一家护肤品客户做推广，点击率只有0.8%，后来把创意改成“敏感肌可用 买一送一”，点击率马上涨到了2.5%。

转化率（CVR）是衡量落地页和产品吸引力的指标，计算公式是“转化量÷点击量×100%”，转化率低，可能是落地页内容和创意不符，或者产品没有竞争力，比如创意说“免费领取资料”，落地页却要付费，用户肯定会走；或者落地页加载太慢，用户等不及就关闭了，我帮客户优化落地页时，把加载时间从5秒降到2秒，转化率提高了15%。

转化成本（CPC）是获得一个转化需要花的钱，计算公式是“总消耗÷转化量”，转化成本太高，说明推广不划算，需要调整关键词、出价或创意，比如某个关键词转化成本是50元，而客户能接受的成本是30元，就需要降低这个词的出价，或者换成其他转化成本低的词，我有个客户一开始转化成本是80元，通过优化关键词和落地页，降到了40元，客户特别满意。

展现量和点击量反映了广告的曝光和吸引用户的能力，展现量低，可能是关键词搜索量小，或者出价太低没排名；点击量低，就是点击率的问题，需要优化创意，两者结合看，如果展现量高但点击量低，重点优化创意；如果展现量低，就提高出价或扩展关键词。