百度上海竞价广告推广怎么做费用怎么算

百度上海竞价广告推广怎么做

做百度上海竞价广告推广,第一步得把开户的材料准备好，我之前帮上海一家做家政服务的客户开户时，就需要他们提供营业执照、法人身份证正反面照片，还有行业相关的资质，比如家政行业可能需要《家政服务许可证》，这些材料得保证清晰、完整，不然百度审核的时候容易被打回，材料准备好后，就可以通过百度营销官网或者服务商提交申请，审核一般1-3个工作日能完成，审核通过后，往账户里充值就能正式开始推广了。准备营业执照、法人身份证及行业资质材料是开户的基础，这一步要是出问题，后面都没法推进。

开户完成后,就得搭建账户结构，我习惯把账户分成“计划-单元-关键词-创意”这几层，以上海的装修公司为例，可以按“家装设计”“别墅装修”“老房翻新”这些服务类型建计划，每个计划下再按关键词词性分单元，上海家装设计公司”“上海家装设计价格”这样的词放在不同单元，关键词要选和业务相关的，上海装修公司哪家好”“上海办公室装修报价”，别选太泛的词，不然花钱多还没效果，创意要包含关键词和上海地域词，上海XX装修公司，15年本地经验，免费上门量房”，这样用户搜的时候更容易看到。按服务类型分计划、按关键词词性分单元，账户结构清晰了，后面优化起来才方便。

账户搭好就可以设置投放了,投放地域选“上海”及周边你想覆盖的区域，别浪费钱投到全国，投放时段根据目标用户活跃时间设，比如装修公司可以投9:00-21:00，这时候用户咨询的概率高，出价方面，新账户可以先按百度推荐出价的80%设置，观察几天数据，再根据点击率、转化率调整，我那个家政客户刚开始出价太高，一天烧了几百块都没咨询，后来调低出价，把钱花在“上海家政保洁上门”这种精准词上，效果就好多了。精准设置投放地域和时段、合理出价，才能让每一分钱都花在刀刃上。

百度上海竞价广告推广费用怎么算

百度上海竞价广告推广的费用主要由两部分组成：开户费和点击费，开户费就是第一次开户时需要交的费用，不同服务商可能不一样，有的服务商开户费包含一定金额的预存广告费，有的是单独收开户服务费，我之前问过几家，开户费大概在几百到几千块不等，具体得看你找的服务商。开户费是一次性支出，后续就主要是点击费了。

点击费是用户点击你的广告后才会产生的费用,不是你出价多少就扣多少，而是和你下一名的出价、质量度有关，比如你出价5块，下一名出价4块，你的质量度是10，下一名质量度是8，那你实际点击费可能是（4×8）/10 + 0.01 = 3.21块，目前官方暂无明确的定价，不同关键词价格差异很大，像“上海整形医院”这种竞争激烈的词，一次点击可能几十块；而“上海浦东靠谱的搬家公司”这种长尾词，可能一次点击才几块钱。点击费和关键词出价、质量度、下一名出价相关，所以不是出价越高越好，质量度上去了，点击费反而能降下来。

除了这两部分,还有可能产生其他费用，比如有的服务商提供账户代运营服务，会收服务费，一般是按账户消费的一定比例收，或者固定月费，我那个做餐饮加盟的客户，找了代运营，每月服务费3000块，加上账户点击费，一个月大概花1万多，不过这笔钱花得值，代运营帮他们优化后，咨询量比之前自己做的时候多了一倍。代运营服务费根据服务内容不同价格不一，如果自己不懂优化，找代运营可能更划算。

百度上海竞价广告推广优势有哪些

百度上海竞价广告推广最明显的优势就是精准,它能直接触达正在搜索相关服务的用户，比如有人搜“上海学会计哪里好”，说明他有学会计的需求，这时候你的广告展示出来，转化率肯定比随便发传单高，我之前帮上海一家会计培训机构做推广，投了“上海会计培训多少钱”“上海会计证报考条件”这些词，第一个月就有30多个咨询，其中10个报了名，比他们之前做的地铁广告效果好多了。精准触达有需求的上海本地用户，这是其他很多推广方式比不了的。

见效快也是它的一大优点,SEO优化可能要几个月才能看到排名，而竞价广告开户充值后，设置好就能上线，几分钟就能在搜索结果里看到，我有个客户是做上海本地旅游的，旺季前一周才想起推广，用竞价广告当天就有订单，要是等SEO优化，旺季都过了，而且投放灵活，预算、地域、时段随时能调整，今天发现某个词效果不好，马上就能暂停，钱不会浪费。上线快、投放灵活可调整，特别适合需要快速获客的企业。

数据透明也是加分项,百度后台能看到每个关键词的点击量、花费、咨询量等数据，你能清楚知道钱花哪儿了，效果怎么样，我帮客户分析数据的时候，会重点看哪些词带来的咨询多、转化好，然后把预算倾斜到这些词上，比如有个做上海法律咨询的客户，“上海合同纠纷律师”这个词点击成本高但转化好，我就把其他效果差的词预算砍了，集中投这个词，ROI一下就上去了。数据实时可查、效果可追踪，让推广更有方向。

百度上海竞价广告推广账户如何搭建

账户搭建第一步是定推广目标,你得清楚做推广是为了什么，是想让用户打电话咨询，还是留表单，或者直接下单，目标不同，账户设置也不一样，比如以电话咨询为目标，创意里就要突出“免费咨询电话XXX”，落地页也要方便用户拨号，我之前帮上海一家牙科诊所搭建账户，他们目标是让用户预约看牙，所以落地页重点放了“在线预约免挂号费”的按钮，效果还不错。明确推广目标是账户搭建的前提，目标不清，后面的设置都是瞎忙活。

然后是计划和单元的划分,计划可以按产品/服务类型分，也可以按地域分，上海的企业如果只做本地业务，就不用分地域计划了，单元要把意义相近、结构相同的关键词放一起，这样方便写创意，上海英语培训”“上海英语口语培训”“上海英语培训机构”可以放一个单元，创意就能统一围绕“上海英语培训”来写，我见过有的账户把所有关键词都放一个单元，创意写得乱七八糟，用户搜不同的词看到的都是同一个创意，效果肯定差。单元内关键词意义相近、结构相同，才能让创意更相关。

关键词和创意是账户的核心,关键词要从用户角度想，他们会搜什么，可以用百度推广助手的关键词规划师工具，输入核心词比如“上海搬家”，会出来一堆相关词，再筛选出适合的，创意要包含关键词，突出产品/服务的优势和上海地域特点，上海搬家公司，24小时上门，市区无起步价”，还要多写几条创意，测试哪个点击率高，我给客户写创意的时候，会尝试不同的风格，有的强调价格，有的强调服务，然后看数据留效果好的。关键词覆盖用户搜索习惯、创意突出优势和地域，才能吸引用户点击。

百度上海竞价广告推广优化技巧

优化关键词是关键,要定期筛选关键词，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，把预算留给有效果的词，比如我帮上海一家花店做推广，刚开始加了“上海鲜花”这个大词，点击多但转化少，后来换成“上海生日鲜花速递”“上海花店同城配送”这些长尾词，转化一下就上来了，还要学会用否定关键词，比如做高端装修的，就可以否定“ cheap ”“ 低价 ”这些词，避免吸引到不是目标客户的人。定期删除无效关键词、合理使用否定关键词，能节省不少预算。

调整出价也有技巧,别盲目追求排名第一，有时候排名第二、第三性价比更高，可以根据关键词的转化成本来定出价，转化好的词可以适当提高出价，转化差的词降低出价或者暂停，我有个客户做上海婚庆的，“上海婚庆公司排名”这个词排第一的时候点击成本30块，转化成本1000块；降到排名第三，点击成本15块，转化成本600块，反而更划算，还要关注竞争对手的出价，要是发现某个词突然点击量下降，可能是对手出价高了，这时候可以适当调整。根据转化成本调整出价、关注竞争对手出价变化，让出价更合理。

优化创意和落地页也不能忽视,创意要多测试，标题里加数字、疑问词可能点击率更高，上海学化妆多少钱？500元起，包学会”就比“上海化妆培训”点击率高，落地页要和创意内容一致，用户点进来看到的内容和他搜的词、创意说的要相关，不然用户会马上关掉，我之前帮客户改落地页，把“上海装修报价”的落地页内容从公司介绍改成报价计算器，用户停留时间从10秒提高到30秒，咨询量也涨了30%。测试不同创意风格、落地页内容与创意相关，能提高转化率。

百度上海竞价广告推广适合哪些企业

本地服务类企业特别适合做百度上海竞价广告推广,比如装修公司、家政服务、教育培训、医疗美容这些，用户一般会搜“上海XX公司”“上海XX服务”，竞价广告能让他们在需要的时候找到你，我家小区门口的家政公司，就投了“上海家政保洁”“上海钟点工”的词，现在小区里一半的家庭都是他们的客户，这些企业服务范围主要在上海本地，投竞价广告能精准覆盖目标用户，获客成本比发传单、贴小广告低多了。本地服务类企业通过竞价广告能精准触达上海本地用户，是获客的好选择。

需要快速获客的企业也适合,比如新开业的餐厅、刚进入上海市场的品牌，想在短时间内打开知名度、接到订单，竞价广告是最快的方式，我之前帮一家新开业的上海网红奶茶店做推广，投了“上海网红奶茶店推荐”“上海奶茶新店”这些词，开业第一个月就排起了长队，比他们预计的客流量多了一倍，要是等口碑慢慢积累，可能早就撑不下去了。需要快速打开市场、获取订单的企业，竞价广告能帮上大忙。

竞争激烈的行业更要做竞价广告,比如上海的教育培训机构、金融服务公司，同行多，用户选择多，你不做竞价广告，用户搜的时候就看不到你，订单都被对手抢走了，我认识一家上海的考研培训机构，之前只做线下宣传，后来发现同行都在做竞价，学生搜“上海考研培训”根本看不到他们，赶紧开户投放，现在招生量比之前多了40%。竞争激烈的行业通过竞价广告能提升曝光、抢占市场份额，不做就可能被淘汰。

百度上海竞价广告推广和其他推广方式对比

和SEO比,百度上海竞价广告推广见效更快，SEO需要优化网站内容、发外链，可能几个月甚至半年才能看到排名，而竞价广告当天开户当天就能上线，我有个客户做上海法律咨询，之前做SEO做了一年，关键词还没排到首页，后来做竞价，第二天“上海合同纠纷律师”就排到了前三位，当月就接到了10个咨询，不过SEO免费，长期做成本低；竞价需要持续花钱，一旦停投，排名就没了。竞价广告见效快但付费，SEO见效慢但长期免费，企业可以根据需求组合使用。

和信息流广告比,百度上海竞价广告推广更精准，信息流广告是根据用户兴趣推荐，比如用户刷新闻的时候看到你的广告，可能他当下根本没需求；而竞价广告是用户主动搜索相关词才展示，意向度更高，我帮上海一家婚纱摄影店做过对比，投信息流广告的时候，100次点击才有1个咨询；投竞价广告，30次点击就有1个咨询，转化率差了3倍多，不过信息流广告覆盖用户多，适合品牌宣传；竞价广告适合直接获客。竞价广告精准度高适合获客，信息流广告覆盖广适合品牌宣传，用途不一样。

和线下广告比,百度上海竞价广告推广成本可控、效果可衡量，线下广告比如地铁广告、传单，花了多少钱很难说清带来了多少客户；而竞价广告每一分钱花在哪儿、带来了多少点击和咨询，后台都有数据，我之前帮客户算过，他们投上海地铁广告一个月10万，带来20个客户；投竞价广告一个月5万，带来30个客户，性价比明显更高，而且竞价广告预算可以随时调整，想花多少就花多少，线下广告一旦投了就改不了。竞价广告成本可控、效果可衡量，比线下广告性价比高，尤其适合中小企业。