谷歌排名竞价价格包含哪些部分
我接触过不少做谷歌推广的朋友,他们一开始总搞不清账单上的数字都从哪儿来，其实谷歌排名竞价价格拆开来看，主要就几大块，最基本的是点击费用，就是有人点一次你的广告，你要付的钱，然后是关键词出价，你自己设定的每个关键词愿意出的最高价，但这个价不一定是实际付的，还有和质量得分相关的调整，要是你的广告质量得分高，哪怕出价低一点，实际点击费用也可能更便宜，偶尔还会有附加功能的费用，比如开了广告扩展，虽然大部分基础扩展免费，但有些高级功能可能会悄悄增加成本，我见过有人开了动态再营销广告，月底账单多了一小笔，才发现是这个原因。
谷歌排名竞价价格的计算方式
刚开始学谷歌竞价的时候,我对着那个计算公式头疼了好几天，后来才发现，不用死记硬背，理解意思就行，谷歌排名竞价价格里的实际点击成本（CPC），是这么算的：实际CPC =（下一名的出价×下一名的质量得分）/你的质量得分 + 0.01，说白了，你出的价格只是个上限，最终付多少钱，得看排在你后面的人怎么出价，他们的广告质量怎么样，还要看你的广告质量过不过关，我之前帮一个客户调账户，他出价比下一名高5美元，但质量得分只有5分，下一名质量得分8分，结果他的实际CPC反而比下一名高，这就是公式在起作用。
影响谷歌排名竞价价格的因素
谷歌排名竞价价格像个调皮的孩子,总在变，背后影响它的因素可不少。关键词竞争度首当其冲，热门词就像黄金地段的商铺，抢的人多，价格自然高，跨境电商ERP”这种词，在美国市场点击一次能到8美元，而“小众手工蜡烛批发欧洲”这种长尾词，可能0.5美元就能拿下。质量得分也很关键，它就像个严格的老师，分数高（比如10分），老师就给你打折，分数低（比如3分），就得多交钱，我有个客户优化了广告文案和落地页，质量得分从5提到8，同样的关键词，点击费用直接降了30%，还有目标地区，发达地区比如美国纽约、英国伦敦，点击价格比东南亚的印尼、菲律宾贵一倍都正常，设备也有影响，移动端点击价格通常比PC端低10%-20%，可能是因为移动端用户随手点的概率高，转化相对难一点。
谷歌排名竞价价格和同类工具的对比
经常有人问我,谷歌排名竞价价格和百度、必应这些比，到底谁更划算，得看具体场景，国内市场的话，百度热门词可能更贵，雅思培训”这个词，百度点击一次普遍要50-80元，谷歌在国内投的话，同样词可能30-50元，但要是做海外市场，谷歌就是绝对的老大，你想在美国推产品，只能选谷歌，这时候就没得比了，和必应比，必应流量少，但价格也低，同样的“户外露营装备”关键词，谷歌点击一次2美元，必应可能1.2美元，但必应的搜索量只有谷歌的五分之一，亚马逊广告也是同类工具，不过它只在亚马逊平台内，适合电商卖家，谷歌能覆盖整个互联网，我帮跨境电商客户做过对比，谷歌带来的站外流量转化率虽然比亚马逊站内低一点，但客户单价更高，因为站外用户决策周期长，一旦下单往往买得多，算下来谷歌排名竞价价格的投入产出比反而更划算。
谷歌排名竞价价格是否有官方定价
我专门去谷歌广告后台翻了半天帮助文档,又问过谷歌官方客服，得到的答案很统一：目前官方暂无明确的定价，谷歌的说法是，价格由市场竞争决定，就像拍卖一样，你和其他广告主一起出价，谁的出价和质量得分综合起来高，谁的广告就排前面，价格自然也跟着波动，我见过有人较真，非要客服给个“参考价”，客服只能说“建议根据关键词规划师的预估出价范围设置”，但那个范围也只是个大概，运动鞋”可能显示0.5-3美元，实际跑起来可能到4美元，也可能低到0.3美元，所以别指望谷歌给你一张价目表，它更像个没有标价的菜市场，得自己砍价、比价，慢慢摸索规律。
如何控制谷歌排名竞价价格成本
控制谷歌排名竞价价格成本,说白了就是花最少的钱，拿到最多有用的点击，我自己的账户每天都会做三件事，第一件是优化关键词，把泛词换成长尾词，咖啡机”改成“家用小型意式半自动咖啡机 15bar”，虽然搜索量少了，但竞争度低，价格能降60%，而且点击进来的人都是真想买的，转化反而高，第二件是提高质量得分，这是最有效的降成本方法，我会盯着广告文案和落地页，确保文案里的关键词和落地页内容完全匹配，落地页加载速度控制在3秒以内，之前有个账户质量得分一直在5分徘徊，我把落地页重新设计，加了产品视频和用户评价，两周后质量得分提到8分，点击费用直接降了40%，第三件是设置精细化预算，分时段投放，比如美国市场，我发现凌晨1-6点的点击转化率特别低，就把这段时间的出价系数调低50%，白天9-18点是高峰，出价系数提高20%，这样一天下来，总预算不变，但有效点击多了30%。
我的谷歌排名竞价价格调整案例
去年朋友的服装品牌想开拓欧洲市场,一开始他信心满满，上来就投“women dress”这种大词，出价3欧元一次，跑了一周，花了500多欧元，一个询盘都没有，我一看账户就头大，这不是瞎花钱嘛，我帮他做的第一件事是筛选关键词，用关键词规划师把“women dress”相关的长尾词导出来，挑了“summer floral dress for wedding guest Europe”“vintage midi dress with pockets UK size 12”这种带场景和地区的词，出价调到1-1.5欧元，第二件事是优化广告文案和落地页，文案里加了“Free Shipping to EU”“30 Days Return”，落地页专门做了欧洲尺码对照表和当地物流信息，第三件事是调整投放时间，只投欧洲的上午10点到下午6点，避开半夜的无效点击，两周后效果出来了：质量得分从5提到8，点击成本降到0.8欧元一次，还接到了第一个来自法国的订单，客户买了3条裙子，客单价120欧元，现在他的谷歌排名竞价价格成本控制得很好，每月预算固定在2000欧元，询盘稳定在20-30个，投产比能到1:5，比刚开始瞎投的时候强太多了。
谷歌排名竞价价格常见问题解答
常见问题解答
谷歌排名竞价价格一般多少
谷歌排名竞价价格没有固定数，得看你做什么词，我见过最夸张的，金融类关键词比如“小额贷款 快速审批”，一次点击能到10美元，也有小语种的长尾词，西班牙语手工皮革笔记本 定制”，几美分就能搞定，主要看你选的词热不热门，想投哪个国家，还有你的广告做得好不好，要是刚开始没经验，建议先从小词试手，别一上来就怼大词，不然钱包可能扛不住，比如先投“宠物自动喂食器 猫咪 小型”这种词，观察一周数据，再慢慢加预算，这样心里有数。
谷歌排名竞价价格和点击量有关吗
当然有关啊！你想啊，每次有人点你的广告，你都得付一次钱，点击量越多，总价格肯定越高，但不是说点击量越少越好，关键是这些点击有没有用，我之前有个客户，卖工业设备的，一天点击20次，成交5单，比那些一天点击200次没成交的划算多了，所以看价格的时候，得把点击量和转化效果绑在一起看，别光盯着单次点击多少钱，比如单次点击1美元，点击100次成交10单，和单次点击0.5美元，点击200次成交2单，肯定前者更值，这时候谷歌排名竞价价格高一点反而更划算。
谷歌排名竞价价格比百度贵吗
这个得看情况，国内市场的话，百度热门词可能比谷歌贵，考研培训”这个词，百度点击一次普遍要80-120元，谷歌在国内投的话，同样词可能50-80元，但要是做海外市场，谷歌就是老大，你想在欧洲推产品，只能用谷歌，这时候就没得比了，而且谷歌的质量得分体系更严格，要是你广告质量好，实际付的钱可能比百度还便宜，我帮教育机构客户做过对比，谷歌广告质量得分8分，百度质量度3星，同样的“雅思一对一辅导”关键词，谷歌单次点击60元，百度要90元，谷歌带来的咨询量还多20%，所以不能一概而论说谁贵谁便宜。
谷歌排名竞价价格能自己调整吗
必须能啊！谷歌广告后台跟玩游戏似的，能调的地方多着呢，你可以给每个关键词单独出价，儿童运动鞋”出1.5美元，“儿童运动鞋 防滑 透气”出2美元，也能设置每天花多少钱就停，比如一天最多花100美元，到了限额广告就不下线了，还能选只在早上9点到下午5点投，避开晚上的高价时段，我发现很多行业晚上点击成本比白天高30%，可能是竞争对手晚上也在抢流量，我每天都会登录后台看看，要是某个词突然涨价了，就先把出价降一点，观察两天数据，要是排名没掉太多，就继续用新价格，完全不用等别人审批，自己就能说了算，这点比有些平台方便多了。
谷歌排名竞价价格有没有最低消费
谷歌官方没说有最低消费，你想一天花10美元也行，花1000美元也行，但我得提醒一句，要是预算太少，比如一天就5美元，可能广告都跑不起来，谷歌有个“最低展示阈值”，要是出价太低、预算太少，系统觉得你的广告竞争力不够，就不给你展示，等于白花钱，我建议刚开始一天至少留个50美元预算，先让系统跑几天，看看哪些词有点击、哪些地区转化好，等摸清楚规律了再慢慢调整，我有个朋友刚开始一天投20美元，跑了一周没几个点击，还以为谷歌没用，后来加到80美元，广告才正常展示，现在投产比稳定在1:4，所以预算别太抠门，得给系统一点“试错”的空间。