必应公司竞价推广哪里好？有哪些优势值得选

必应公司竞价推广的独特优势

在必应公司竞价推广这个领域，很多企业都会纠结到底哪里好，是不是真的比其他平台更值得投入，我之前帮朋友的公司做推广规划时，就仔细研究过必应的特点，今天就从几个方面聊聊它的优势，必应的国际流量池像一条连接全球市场的隐形通道，让企业的广告能悄悄触达那些在百度上难以覆盖的海外用户，很多做外贸的朋友都跟我吐槽，百度推广投了不少钱，询盘全是国内同行询价，真正的海外客户影子都看不到，必应就不一样，它背靠微软生态，自带必应搜索、Edge浏览器、Xbox等流量入口，海外用户占比超60%，尤其是欧美市场,用户消费能力和决策意愿都比较强。

除了国际流量，必应的精准定向功能也很能打，它能根据用户搜索习惯、地理位置、设备类型甚至操作系统来圈定人群，比如想做美国市场的高端家具企业，能直接把广告投给使用Windows系统、搜索“luxury furniture”的美国用户，我见过一家做跨境电商的公司，用必应定向“25-40岁女性+北美地区+使用苹果设备”，广告转化率比不定向时提升了近40%,这就是精准度带来的好处。

成本控制也是必应的一大亮点，百度热门行业关键词点击费可能飙到十几块，在必应同类词可能只要几块钱，有次帮一家做工业阀门的企业看数据，百度“不锈钢阀门”点击费平均12元，必应同款词点击费才5元，而且在必应获得的询盘里，有3个直接签了订单，百度那边10个询盘才1个转化,算下来必应的投入产出比反而更高。

必应公司竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合在必应做竞价推广，得看自家业务特点，外贸企业肯定要重点考虑，尤其是目标市场在欧美、东南亚的，必应在这些地区的用户渗透率比国内其他平台高不少，我朋友的公司做跨境婚纱，之前只投百度，一年下来海外询盘不到50个，后来加了必应推广，半年就有80多个海外客户咨询,现在必应已经成了他们海外获客的主力渠道。

高端品牌企业也很适合，必应用户画像里，高学历、高收入人群占比不低，他们更愿意为品质和品牌买单，比如做进口母婴用品的公司，在百度投广告可能引来很多比价党，在必应投“有机婴儿奶粉”相关词，咨询的客户大多直接问产品成分和售后，很少砍价,成交周期也短。

还有想拓展多元化流量的企业，现在很多企业推广渠道太单一，百度投久了成本越来越高，必应能当“流量备胎”，分担风险，我之前接触过一家教育机构，百度推广预算占了总营销费用的80%，后来百度调整算法，流量突然掉了30%，公司业绩跟着下滑，要是早点布局必应，哪怕必应只贡献20%流量,也能缓冲这种冲击。

必应公司竞价推广与百度推广的差异

很多人觉得竞价推广都差不多，其实必应和百度差别大着呢，先说流量来源，百度主要覆盖国内用户，必应除了国内，海外流量占大头，尤其是通过微软生态（比如Edge浏览器、Office插件）带来的流量，质量很稳定，我帮客户对比过数据，百度流量里“无意点击”占比约15%（比如用户误触广告），必应这类无效点击不到8%,广告预算花得更实在。

广告展现形式也有不同，百度广告样式相对传统，以文字链和小图为主；必应除了基础样式，还有动态图文、视频广告，甚至能在搜索结果页右侧展示产品价格和评分，直观吸引用户，上次帮一家卖智能手表的公司做素材，在必应投视频广告，用户点击广告后直接跳转到产品介绍视频，转化率比百度文字链广告高25%。

竞争程度也不一样，百度推广发展多年，几乎所有行业都挤满了玩家，热门关键词出价像“拍卖”一样激烈；必应在国内推广市场算是“后起之秀”，很多细分行业竞争还没那么卷，中小企业更容易用低成本抢到好位置，比如做工业传感器的，百度“高精度传感器”前排出价要20元/点击，必应同位置出价10元就能稳住,对预算有限的中小企业太友好了。

必应公司竞价推广开户流程是什么样的

必应公司竞价推广开户流程不算复杂，我陪朋友公司走过一遍，大概分四步，第一步是准备资料，企业营业执照、法人身份证、行业资质（比如医疗行业要提供医疗机构许可证）这些基本材料得备齐，必应开户对资质审核比百度宽松点，只要材料真实合规,一般不会卡太严。

第二步是找代理商，必应在国内没有直营开户渠道，得通过官方授权的代理商开户，找代理商时要注意看授权资质，避免碰到“假代理”，我朋友之前差点被一家号称“必应核心代理”的公司坑了，后来查必应官网的代理商名单，才发现那家公司根本不在列,还好没交钱。

第三步是账户搭建和充值，代理商帮开好户后，就可以上传广告素材、设置关键词和出价了，充值金额没有硬性要求，不同代理商最低充值标准不一样，有的5000元起，有的10000元起，我朋友公司第一次充了8000元，想着先试试水，结果不到一个月就花完了,后来又追加了预算。

第四步是上线和优化，广告上线后不是撒手不管，得每天看数据，调整关键词出价、优化广告文案，我当时帮朋友调账户，发现“婚纱定制”这个词点击量高但转化率低，就把它的出价从8元降到5元，把省下来的钱加到“海外婚纱定制”这个高转化词上，一周后整体转化率就提升了15%。

必应公司竞价推广效果如何评估

评估必应公司竞价推广效果，不能只看“花了多少钱”，得盯着几个核心数据，第一个是点击率，就是有多少用户看到广告后点击了，点击率低说明广告文案或创意没吸引力，我之前帮一家做户外装备的公司看账户，他们的广告标题写“户外装备促销”，点击率只有1.2%，后来改成“徒步爱好者必看！这款登山鞋让你轻松征服雪山”，点击率直接涨到3.5%。

第二个是转化率，点击广告的用户里有多少人留了联系方式或下单，数据像个诚实的管家，会悄悄告诉你哪些关键词在偷懒，哪些广告在努力干活，冲锋衣价格”这个词，点击多但转化少，可能是用户只想比价；“专业冲锋衣哪个牌子好”这类词，转化就高,因为用户已经有购买意向了。

第三个是投入产出比（ROI），花出去的钱和赚回来的钱比一比，ROI大于1才不亏，我朋友的婚纱公司，必应推广投入1万元，带来了5万元销售额，ROI就是5:1，这种情况就值得继续投，要是ROI低于1，就得赶紧调整关键词或出价,别让钱打水漂。

必应公司竞价推广费用怎么算

必应公司竞价推广费用构成主要有三块：开户费、点击费和服务费，开户费是一次性的，目前官方暂无明确的定价，不同代理商收费不一样，我了解到的行情是2000-5000元不等，有些代理商为了拉客户，会免开户费,不过可能要求首次充值金额高一点。

点击费是按用户点击广告次数收费的，具体金额由关键词竞争度决定，冷门行业关键词可能几毛钱一次点击，热门行业比如教育培训、医疗，可能要几块钱，我帮客户查过“雅思培训”这个词，在必应的平均点击费是6元左右，比百度的10元便宜不少,但每天能获得的点击量也比百度少。

服务费是部分代理商收的，帮企业打理账户、优化广告，一般按月收，费用从几千到几万不等，看账户规模，我建议中小企业刚开始可以自己学着操作，省点服务费，等账户跑顺了，预算上去了,再考虑请代理商代运营。

必应公司竞价推广有哪些成功案例

做跨境电商的A公司，主要卖家居用品，之前只投亚马逊站内广告，获客成本越来越高，后来尝试必应推广，定向欧美市场“北欧风格家居”相关词，三个月后海外订单量增长50%，获客成本比亚马逊低30%，他们的秘诀是用必应的“再营销”功能，针对浏览过网站但没下单的用户，再次推送优惠广告，召回率提升了25%。

科技公司B，研发了一款企业办公软件，目标客户是欧美中小企业，百度推广投了半年，国内客户咨询多但成交少，必应推广上线后，定向“small business office software”关键词，两个月就接到了12个海外订单，其中3个客户年付费超过10万元,现在必应已经成了他们海外市场的核心获客渠道。

服装品牌C，主打高端女装，想拓展海外市场，在必应投“设计师女装”“轻奢女装品牌”等词，搭配高质量产品图片广告，广告投放后，海外网站访问量增长200%，询盘客户中30%来自美国、加拿大等发达国家，客单价比国内客户高50%以上。