百度竞价推广基础操作步骤
刚接触百度竞价推广时，我对着账户后台的一堆按钮犯了难，那会儿以为只要把钱充进去就能有效果，结果第一天就因为没设置地域，广告跑到了新疆西藏，点击成本高得离谱，后来才知道，基础操作里第一步是明确推广目标，比如是想引流到官网还是直接卖货，接着要搭建账户结构，像搭积木一样，先建推广计划，再分推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，我当时把“英语培训”和“日语培训”放一个单元，创意写的都是英语，结果日语关键词根本没转化，现在想起来，细分单元真的很重要，就像整理衣柜,内衣和外套分开才好找。
选关键词也是个技术活，刚开始我只会用“核心词+行业词”，北京装修公司”，后来发现很多人会搜“装修全包价格”“老房翻新步骤”这种长尾词，虽然搜索量小，但转化率高，我试着加了20个长尾词，一周后咨询量就多了5个，还有匹配方式，广泛匹配会把“装修贷款”这种不相关的词也带进来，我改成短语匹配后,无效点击少了一大半。
出价设置不能一刀切，有次帮朋友的奶茶店做推广，他把所有关键词出价都设成3块，结果“奶茶加盟”这种高价词很快花光预算，真正想喝奶茶的人却看不到广告，后来我按关键词价值调整出价，“奶茶店地址”这种高转化词出价5块，“奶茶制作方法”这种信息词出价1块,预算花得更合理了。
百度竞价推广效果衡量指标
做百度竞价推广不能光看花钱多少，得看效果，我之前帮一个朋友的小公司做推广，他天天问“今天花了多少钱”，却从不看“有多少人点进来”“多少人留了电话”，后来我教他看三个核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率就像商店门口路过的人有多少进店，转化率是进店后有多少买了东西,ROI是卖东西赚的钱够不够付房租。
点击率低可能是创意不行，有次他的点击率突然掉了一半，我一看创意还是半年前的“年终大促”，现在都开春了，赶紧改成“春季特惠”，还加了“到店送小礼品”，点击率马上从2%涨到4%，转化率低就要看落地页，他的落地页把联系方式藏在最下面，用户划半天都找不到，我让他把表单移到首屏,转化率直接翻了倍。
ROI是最关键的，有个客户投了1万块，带来5万销售额，ROI就是5:1，这肯定赚；但另一个客户投5千，只带来3千销售额，就得赶紧调整，我通常每周看一次ROI，把高ROI的词多投钱，低ROI的词要么降价要么暂停，就像炒股,得及时止损才能不亏。
百度竞价推广费用构成情况
很多人以为百度竞价推广就是“充钱就能玩”，其实费用构成挺复杂的，我刚开始充了5000块，不到三天就花完了，还以为被坑了，后来才弄明白，费用主要由关键词点击价格（CPC）、展现量和点击量决定，热门关键词像“装修公司”，一次点击可能几十块，冷门的“二手书回收”可能几毛，而且不同时段价格也不一样，早上9点和晚上8点是高峰,点击成本会高些。
除了点击费，还有账户维护的隐性成本，比如找代运营团队，每月可能要收服务费；自己招人做，要发工资，我认识一个老板，自己学竞价，省了代运营的钱，每天花1小时调账户，效果反而比之前好，目前百度竞价推广官方暂无明确的统一定价，具体费用得看你选的关键词和投放策略，就像买菜，旺季的菜肯定比淡季贵,得根据自己的预算挑合适的。
预算分配也有讲究，新手别把所有钱投一个计划，最好分几个计划测试，品牌词计划”“产品词计划”“长尾词计划”，哪个效果好就多投钱，我帮一个教育机构做推广时，把预算的60%给了“考研培训”产品词，30%给长尾词，10%给品牌词，两个月后招生量比之前多了40%。
百度竞价推广优化实用技巧
优化百度竞价推广就像给花浇水，得找对方法，我之前帮一个餐饮客户做推广，关键词全用“美食”“餐厅”，转化一直上不去，后来发现他们主要做商务宴请，就把关键词换成“商务宴请餐厅”“公司聚餐好去处”，转化一下子涨了30%。优化关键词是第一步，还要写好创意。
创意不能太官方，专业提供服务”不如“老板说这月冲业绩，价格直接砍一半”来得实在，我帮一个服装店写创意时，加了“新客首单立减50”“尺码不全随时退”，点击率比之前高了50%，还有通配符的使用，把“{关键词}”插进创意，{北京火锅}哪家好吃？人均50吃到撑”，用户搜“北京火锅”就显示对应的词,更有针对性。
落地页优化也很重要，很多人创意写得诱人，点进去却是个杂乱的首页，用户直接就跑了，我都会建议客户专门做个推广落地页，把优惠信息和联系方式放在最显眼的地方，有个客户卖净水器，落地页放了“免费上门安装”“三年换新”的承诺，咨询量比之前多了一倍，还有加载速度，超过3秒用户就会走，我帮他把图片压缩后，加载时间从5秒降到2秒，转化又涨了15%。
百度竞价推广账户搭建要点
账户搭建得好，后面优化会省很多事，我见过有人把所有关键词堆在一个计划里，管起来像一团乱麻，正确的做法是按产品或服务分类建计划，比如卖护肤品的，可以分“爽肤水计划”“面膜计划”；按地域分“北京计划”“上海计划”，每个计划下的单元也要细分，爽肤水计划”里分“补水爽肤水”“控油爽肤水”。
关键词匹配方式也很关键，广泛匹配会带来很多不相关点击，我一般建议新品用短语匹配，稳定后再慢慢放开，记得有次帮客户把“口红”从广泛匹配改成精确匹配，无效点击少了40%，省下的钱又能多投几个关键词，否定关键词也不能忘，比如做“儿童英语培训”，可以把“成人”“免费”设为否定词,避免不相关点击。
时段和地域设置也有技巧，如果你的客户主要在南方，就别投东北；如果是做早餐店推广，早上6-10点多投钱，晚上可以少投，我帮一个包子铺做推广时，只在早上5-9点投放，预算省了一半，转化反而更高，还有设备投放，现在手机用户多，移动端出价可以比PC端高20%，但也要看行业,比如B2B企业可能PC端效果更好。
百度竞价推广常见问题解决
做百度竞价推广难免遇到问题，我总结了几个高频坑，最常见的是关键词没展现，可能是出价太低，或者账户没审核通过，有次客户说广告没展现，我一看出价0.5元，而行业均价都2元了，让他提到1.8元，十分钟后就有展现了，如果是账户没审核，就检查资质有没有过期,创意有没有违规词。
创意被拒也是常事，很多人写“最”“第一”“国家级”，这些词是违禁的，换成“很受欢迎”“很多人选择”就没事，我帮一个客户改创意时，把“全国最好的装修公司”改成“北京装修客户好评率98%的公司”，既合规又有吸引力，还有落地页打不开，可能是链接错了，或者服务器崩了,得定期检查链接有效性。
转化成本太高时，别只想着降价，先看看落地页有没有问题，比如表单是不是太长，有没有信任背书，我之前帮一个客户优化落地页，把表单从3页改成1页，只留姓名和电话，转化成本直接降了20%，如果是关键词问题，就把高成本低转化的词暂停，换成性价比高的长尾词,慢慢调整总能找到平衡点。
百度竞价推广与同类工具对比
现在推广工具挺多的，百度竞价推广和它们比有啥优势？我用过信息流广告和SEO，各有特点。和信息流广告比，百度竞价推广更精准，用户是主动搜索关键词的，意向更强，比如有人搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，而信息流是推给可能感兴趣的人，比如你刷短视频时看到的广告,转化率会低一些。
和SEO比，百度竞价推广见效快，SEO可能要等几个月才有排名，竞价当天就能上线，我帮一个新开的宠物店做推广，用竞价一周就有客户上门，而SEO做了三个月才慢慢有效果，不过SEO免费，适合长期做，竞价需要持续投钱，适合短期冲量，还有一点，竞价可以控制排名，想排第一就出价高些，SEO排名不稳定,受算法影响大。
和社交媒体广告比，百度竞价推广覆盖的人群更广，社交媒体广告主要在微信、抖音这些平台，用户是去娱乐的，而百度是搜索引擎，用户有明确需求才会去搜，比如你想买手机，会去百度搜“手机哪个牌子好”，而不是在抖音一直刷手机广告，不同工具各有优势，我建议客户根据自己的目标选，想快速获客就用竞价,想长期品牌建设就结合SEO和社交媒体。
常见问题解答
百度竞价推广是不是特别烧钱啊？
其实还好啦，看你怎么弄，我表哥开了个小超市，刚开始做百度竞价，一天花200块，后来他发现晚上10点后没什么人点，就把那段时间的出价调低了，现在一天150块，还多来了好几个顾客呢，只要选对关键词，别乱出价，不会烧钱的，就像玩游戏买装备，没必要买最贵的，合适的才最好，而且你可以随时调整预算，觉得花多了就少投点,很灵活的。
百度竞价推广的创意怎么写才能让人点啊？
我问过做推广的姐姐，她说写创意要像写朋友圈一样，让人一看就想点，比如卖零食的，别说“优质零食促销”，要说“追剧必备！这个薯片买2送1，今天下单明天到”，还有加表情符号也不错，🎉，不过别太多，不然看着乱，最重要的是写清楚优惠，立减50元”“免费试用”，大家都喜欢占便宜嘛，你也可以试试用疑问句，夏天穿什么凉快？这件冰丝T恤了解下”,比陈述句更吸引人。
百度竞价推广账户被降权了怎么办啊？
别慌！我之前帮老师弄账户时也遇到过，是因为不小心用了“国家级”这种违禁词，先去后台看违规原因，一般会写清楚哪里错了，然后把违规的创意或关键词改了，提交审核，如果还是不行，就打电话问百度客服，他们态度还挺好的，会教你怎么弄，降权后别马上大量改出价，慢慢调整，过几天就恢复了，就像考试考砸了，下次认真复习就好啦，以后记得发创意前先检查有没有违禁词,省得麻烦。
百度竞价推广和SEO哪个更适合小公司啊？
小公司的话可以两个都试试，但刚开始建议先做百度竞价，我叔叔开了家花店，刚开始做SEO，等了三个月都没什么效果，后来加了竞价，当天就有订单了，SEO要慢慢养，适合长期搞，竞价能快速看到效果，用来测试哪些产品好卖，等生意稳定了，再把SEO做起来，两者一起发力，就像跑步，竞价是冲刺，SEO是慢跑，都得有，不过小公司预算有限，可以先少投点竞价，比如一天100块,看看效果再决定要不要加钱。
百度竞价推广每天预算多少合适啊？
这个得看你想赚多少钱啦！如果是新手上路，一天100-200块试试水，看看能带来多少点击和咨询，我同学家开网店，刚开始每天投100块，发现平均一个咨询要20块，他就把预算提到200块，想多来几个咨询，等跑了一周，看看每个咨询能带来多少利润，再调整预算，记住别一开始就投太多，就像试衣服，先小码试试，不合适再换，省钱又省心，如果效果好，再慢慢加预算，效果不好就少投点,灵活调整最重要。