百度营销竞价推广怎么操作？效果如何提升？

百度营销竞价推广是什么

百度营销竞价推广,简单说就是在百度上花钱买广告位，让自家的产品或服务在用户搜索相关词时排在前面，你在百度搜东西时，结果页最上面带“广告”标的那些，大多就是竞价推广的效果，它就像在热闹的集市里租了个黄金摊位，路过的人一眼就能看到你，只不过这个摊位的租金是按“有人来看”来算的，看的人越多可能花的钱也越多。

它的核心逻辑是“关键词竞价”：你选一些用户可能会搜的词，北京火锅加盟”“考研英语培训班”，给这些词设定一个愿意出的价格，百度会根据价格、广告质量等因素给你排名，排名越靠前，被用户点击的概率就越大，当然花的钱也可能越多。

百度营销竞价推广怎么操作

我之前帮一个开奶茶店的朋友弄过竞价推广,全程下来像搭积木一样，一步一步把账户搭起来，首先得有个百度推广账户，直接在百度营销官网注册就行，需要营业执照这些材料，审核通过后充钱就能用。

接着是选关键词，这一步很关键，就像钓鱼得选对鱼饵，朋友的奶茶店主打“低糖鲜果茶”，我就从“奶茶加盟”“鲜果茶加盟”这些大词，到“北京低糖奶茶加盟”“大学生创业奶茶品牌”这些精准词都列了出来，大概有200多个，然后用百度推广后台的“关键词规划师”工具，看看这些词的搜索量、竞争度，淘汰掉那些搜的人少还贵的词。

然后是写创意，就是用户看到的广告标题和描述，我当时写了好几版，【XX奶茶】低糖鲜果茶加盟，总部全程扶持，0经验也能开店”，还加了“限时优惠”“咨询送资料”这些吸引点击的话，百度会给创意打分，分数高的广告质量好，排名可能更靠前，还能少花钱。

设置出价和预算，朋友预算不多，我就把核心词出价设高一点，保证能排在前3位，其他词出价低一些，每天预算设了500块，防止一下子花超，后台还能设置投放时间，比如只在上午10点到晚上8点投，那会儿想加盟的人可能更活跃。

百度营销竞价推广效果如何

效果这东西,就像种庄稼，你用心打理就长得好，不管不顾可能就颗粒无收，朋友的奶茶店推广第一个月，电话咨询量比之前多了快一倍，有10多个人来店里考察，最后成了3个加盟商，算下来投入产出比还挺划算。

衡量效果主要看几个数据：展现量（广告被看到多少次）、点击量（多少人点了广告）、点击率（点击量/展现量，反映广告吸引力）、咨询量（有多少人联系你）、转化量（最终成交多少），朋友的广告点击率一开始只有1.2%，后来改了创意，加了“0加盟费”的卖点，点击率提到了2.5%，咨询量也跟着涨了。

不过也有踩坑的时候,有次我给另一个做装修的客户调账户，发现他选了“装修公司”这个大词，出价很高，但点击来的人很多只是随便看看，咨询的没几个，后来把词换成“北京老房翻新装修”“90平米装修报价”这种精准词，虽然展现量少了，但咨询量反而多了，钱也花得更值。

百度营销竞价推广费用怎么算

目前官方暂无明确的定价,费用就像去饭馆点菜，点的菜不同、分量不同，结账时钱也不一样，主要由这几部分决定：关键词出价、点击量、账户优化情况。

关键词出价是基础,热门词比如“教育培训”“医疗美容”，一个点击可能要几十块，冷门词可能几毛，点击量就是有多少人点了你的广告，点一次扣一次钱，扣的钱一般比你出的价低，具体看竞争对手的出价，账户优化得好，广告质量分高，同样的排名能少花钱，比如质量分10分的广告，可能出价2块就能排第一，质量分5分的可能要出价5块才行。

我认识一个做小五金店的老板,他每天预算就200块，选的都是“附近五金店”“水管维修工具”这种本地词，一个点击几块钱，每天能有十几个电话咨询，一个月下来花6000块，能多赚2万多，他觉得特别值。

百度营销竞价推广和其他推广方式的区别

现在推广方式多着呢,SEO、信息流广告、短视频推广，和百度竞价比起来各有各的特点。

和SEO（搜索引擎优化）比，百度竞价见效快，今天开户充钱，明天广告就能上线；SEO得慢慢优化，可能要几个月才能排上去，但SEO不用按点击花钱，长期做成本低，竞价只要停钱，广告就没了，就像打车和坐公交，打车快但贵，公交慢但便宜。

和信息流广告（比如朋友圈广告、抖音广告）比，百度竞价是用户“主动搜”，比如有人搜“英语培训班”，说明他真有需求；信息流是“被动推”，不管用户有没有需求，刷到了就可能看到，所以竞价的意向客户更精准，但信息流覆盖的人更多，适合做品牌曝光。

和短视频推广比，竞价的优势是直接对接搜索需求，用户搜什么就推什么；短视频推广更依赖内容吸引，得拍有趣的视频让人愿意看，转化路径可能更长，比如你搜“考研资料”，竞价广告直接给你链接；短视频可能是先刷到一个“考研学霸分享”的视频，再引导你买资料。

百度营销竞价推广新手入门步骤

新手刚开始做竞价,别想着一口吃成胖子，按步骤来准没错，第一步，先明确自己的目标，是想获客、卖货还是做品牌，目标不同，账户设置也不一样，比如你想卖货，就重点看“下单量”；想获客，就盯“咨询量”。

第二步,开户充值，直接去百度营销官网，按提示填资料，营业执照、法人身份证这些准备好，审核一般1-2天就过，充钱的话，最低好像是5000块，不过有些代理商可能有优惠，充多少看自己预算。

第三步,搭账户结构，就像整理衣柜，得把衣服分好类，可以按产品、地区、关键词类型来分计划，北京地区-奶茶加盟计划”“上海地区-奶茶设备计划”，每个计划下再建单元，单元里放意思相近的关键词和对应的创意，这样后期优化起来一目了然，不会乱。

第四步,上线后盯数据，每天看看后台的展现、点击、消费，发现哪个词花钱多没转化，就降价或暂停；哪个词点击率低，就改创意；哪个地区咨询多，就多投那个地区，我刚开始帮朋友弄的时候，每天花半小时看数据，慢慢就摸出门道了。

百度营销竞价推广常见问题解决

做竞价遇到问题太正常了,我总结了几个新手常踩的坑和解决办法。

没展现或展现少，可能是关键词选得太偏，或者出价太低，解决办法：用关键词规划师找搜索量高的词，适当提高出价，或者扩展同义词、近义词，比如你卖“笔记本电脑”，可以加“手提电脑”“便携电脑”这些词。

有点击没咨询，大概率是着陆页（用户点击广告后跳转到的页面）不行，比如广告说“0加盟费”，着陆页却没提，用户一看不对就走了，解决办法：着陆页内容要和广告创意对应，把卖点写清楚，加个咨询按钮或表单，让用户方便联系你。

消费太快预算不够，可能是某个词出价太高，或者匹配方式太宽泛，比如你设了“英语培训”广泛匹配，用户搜“英语培训机构排名”“英语培训多少钱”都会触发你的广告，点击多了钱就花得快，解决办法：把高价词的出价降一降，匹配方式改成“短语匹配”或“精确匹配”，只让精准的搜索触发广告。

账户被拒登，百度对广告内容审核严，比如医疗、教育类广告需要特定资质，创意里不能有“最”“第一”这种极限词，解决办法：仔细看百度的广告政策，有不懂的直接问客服，别瞎猜着改。