百度竞价网站推广网站怎么做？有哪些优化技巧

百度竞价网站推广网站的操作步骤

做百度竞价网站推广网站，第一步得先弄清楚流程，不然像无头苍蝇一样乱撞可不行，我之前帮一个开设计工作室的朋友弄过，他一开始连开户都不知道找谁，后来跟着步骤一步步来，现在网站每天都有十几个咨询电话，首先得准备开户材料，像营业执照、网站域名这些是必备的，要是个人推广可能还需要身份证，材料齐了就找百度推广的代理商，他们会帮你提交资料审核，一般两三天就能通过，审核过了就能登录百度推广后台,开始搭建账户了。

账户搭建是关键步骤，得先想好推广的目标，比如是想让人买东西还是留电话咨询，然后根据目标选关键词，像朋友是做logo设计的，就选了“logo设计公司”“专业logo设计”这类词，别选太宽泛的，设计”，花了钱可能来的都不是目标客户，选好关键词就建计划和单元，计划可以按产品或服务分，单元就按关键词的类型分,这样后期调整起来方便。

接下来就是写创意和设置出价，创意得让人一看就想点，比如朋友的创意写的是“10年设计团队，logo设计不满意全额退”，比干巴巴的“专业设计”吸引人多了，出价的话，新账户别一开始就出太高，先出个行业均价试试水，看看排名和点击情况，再慢慢调整，最后就是投放监控，每天看看数据，哪些词效果好就多投点，效果差的就优化或者删掉,这样才能把钱花在刀刃上。

百度竞价网站推广网站的账户搭建要点

账户搭得好不好，直接影响推广效果，我见过有的账户乱得像垃圾堆，计划里什么词都有，结果钱没少花，咨询量却少得可怜，搭建账户得讲究“条理”，就像整理房间，东西分类放才好找，首先计划要分清楚，比如你卖衣服，就可以建“男装计划”“女装计划”“童装计划”，每个计划针对不同的产品,方便单独调整预算和投放时间。

单元的划分要更细致，同一个计划里的单元可以按关键词的词性分，男装计划”里，建“男装外套词单元”“男装裤子词单元”，每个单元里放意思相近的关键词，这样做的好处是，创意可以写得更精准，男装外套词单元”的创意就重点说外套的材质、款式,用户搜的时候一看就知道是不是自己要找的。

关键词的匹配方式也很重要，别一股脑都用广泛匹配，要是预算有限，精准词可以用精确匹配，纯棉男士外套”；想多找点潜在客户，就用短语匹配，男士外套”可能会匹配到“男士外套推荐”，但广泛匹配要小心，容易匹配到不相关的词，男士外套清洗方法”，这种词点击了也是浪费钱，所以每个单元的关键词匹配方式要根据实际情况选,别图省事都用一种。

百度竞价网站推广网站的创意撰写方法

创意就像人的脸，长得好看才有人愿意多看两眼，写创意不能太官方，要接地气，让人觉得“哎，这说的就是我需要的”，我之前帮一个卖宠物用品的客户写创意，一开始写“优质宠物粮，呵护爱宠健康”，点击量一直上不去，后来改成“养宠人必看！这款粮让我家猫再也不软便了”,点击量直接翻了三倍。

创意里一定要包含关键词，用户搜什么词，创意里最好就出现什么词，这样用户会觉得你这个广告和他的需求相关，比如用户搜“便宜狗粮”，创意里就写“便宜狗粮哪家好？XX品牌50元3斤，包邮到家”，还有就是要突出卖点，别光说“质量好”，要说清楚好在哪里，30天无理由退换”“买一送一”“无效退款”,这些实实在在的好处才吸引人。

创意的格式也有讲究，标题要短而精，一眼就能抓住重点，描述可以多写点细节，比如标题写“【限时】儿童运动鞋买一送一”，描述写“透气网面不闷脚，防滑鞋底防摔倒，3-12岁尺码齐全，今日下单再送袜子女童”，别用太专业的词，比如卖软件的，别说“采用AI智能算法”，不如说“手机上就能用，3分钟搞定数据统计”,用户听得懂才会点。

百度竞价网站推广网站的出价策略制定

出价就像在菜市场买菜，太贵了心疼，太便宜了又买不到好东西，得找到一个平衡点，新账户刚开始投放的时候，别一上来就跟别人抢第一名，先出个行业平均价，看看排名在第几，点击成本多少，比如行业均价是5块，你先出4块试试，要是排名在5-10名，有点击但成本不高，就先这样跑几天,积累点数据。

出价不是一成不变的，得根据数据调整，如果某个关键词点击多、转化也好，比如一个词带来了10个咨询，成本也能接受，那就可以适当提高出价，争取更好的排名，让更多人看到，要是一个词点击不少，但一个转化都没有，就赶紧降价，或者干脆暂停，别让它继续浪费钱，还有就是分时段出价，比如你是做教育培训的，晚上8-10点是家长咨询的高峰期，这时候可以提高出价，白天上班时间就降低出价,把钱花在刀刃上。

现在百度推广还有智能出价功能，目标转化成本”，你设置一个能接受的转化成本，系统会帮你自动调整出价，我之前帮一个客户试过，设置目标成本50元一个咨询，系统会根据情况在30-70元之间浮动出价，最后实际成本基本稳定在48元左右，比手动调方便多了，不过智能出价也不是万能的，刚开始还是手动出价积累点数据,再开智能出价效果更好。

百度竞价网站推广网站的效果监控技巧

投了广告不监控数据，就像开车不看仪表盘，什么时候跑偏了都不知道，每天都要看看后台的数据，重点看这几个指标：点击量、点击率、转化率、投入产出比，点击量太低，可能是创意不行或者出价太低；点击率低，说明创意不够吸引人；转化率低，可能是网站页面有问题,或者关键词不够精准。

转化率是核心中的核心，要是有点击没转化，钱就白花花流走了，我之前有个客户，点击量每天200多，但咨询量只有2个，后来发现他的网站打开速度要5秒，用户等不及就走了，优化了网站速度后，咨询量直接涨到了15个，所以发现转化率低，先检查网站：页面是不是清晰？联系方式是不是明显？有没有在线客服？这些都可能影响转化。

监控数据不能只看当天的，要对比一周、一个月的数据，看看趋势，比如这个月的转化成本比上个月高了，就要分析是关键词竞争激烈了，还是创意老化了，或者是季节性因素，要给不同的关键词、创意、地区建个表格，记录它们的表现，好的就加大投入，差的就淘汰,这样才能越投越精准。

百度竞价网站推广网站的常见问题解决

做百度竞价网站推广网站，遇到问题是常事，别慌，一个个解决就行，最常见的问题就是关键词没展现，这时候先看看是不是出价太低，排名太靠后，或者关键词太冷门，根本没人搜，可以先把出价提到行业均价以上，看看有没有展现，要是还没有，可能就是关键词选得有问题,换点热门的词试试。

点击成本太高也是个头疼事，明明预算不多，一天就花了好几百，这时候看看关键词的匹配方式，是不是用了广泛匹配，匹配到太多不相关的词，可以把广泛匹配改成短语匹配，或者给关键词加否定词，比如卖“儿童书包”，就把“书包修理”“二手书包”设为否定词，避免无效点击，看看创意是不是太夸张，吸引了很多非目标用户点击，比如写“免费领书包”，结果来的都是想占便宜的,不是真想买的。

网站没排名，明明出价不低，就是排不上，这时候要看看关键词的质量度，质量度低的话，出价再高排名也上不去，质量度跟创意相关性、着陆页体验、点击率有关，所以要优化创意，让创意和关键词相关，再把网站页面做得好一点，提高用户停留时间,质量度自然就上去了。