百度网络竞价推广的方式有哪些？出价策略怎么选

百度网络竞价推广的基础方式

百度网络竞价推广的方式里,最基础也最常见的就是**搜索推广**，简单说，就是用户在百度搜索框里输入关键词，北京火锅加盟”“考研英语资料”，你的广告会出现在搜索结果页面的前面，带“广告”标识的那些就是，这种方式的好处是用户主动找过来，需求明确，就像逛街时有人直接问你家店在哪，转化率一般比较高。

另一种基础方式是**信息流推广**，它不像搜索推广那样等用户搜，而是主动“找上门”，你刷百度APP、百度贴吧或者好看视频时，会看到一些和内容混在一起的广告，比如刷美食内容时突然出现“在家就能做的网红蛋糕教程”，这就是信息流推广，它的特点是能根据用户的兴趣、行为推广告，适合想扩大品牌曝光、吸引潜在用户的商家。

我去年帮表姐做过母婴用品店的推广,她一开始只做了搜索推广，投“婴儿奶粉推荐”“宝宝辅食做法”这些词，订单确实有，但都是精准用户，量不大，后来我建议她加了信息流推广，定向“25-35岁宝妈”“最近浏览过母婴用品”的人群，广告内容用“新手妈妈必看！0-1岁宝宝用品清单”这种软一点的标题，结果一个月内咨询量翻了一倍，虽然转化率比搜索推广低一点，但总订单量涨了不少。

百度网络竞价推广的出价策略方式

出价策略是百度网络竞价推广的方式里很关键的一环,直接关系到钱花得值不值，最常用的是**CPC出价**，就是按点击收费，用户点一次广告你付一次钱，不管有没有成交，这种方式适合预算有限、想精细控制成本的新手，比如小餐馆刚开始推广，每天预算就几百块，用CPC能清楚看到每一分钱花在哪。

还有**OCPC出价**，全称是“优化点击出价”，比CPC智能一些，你设置一个目标转化成本，比如希望每获得一个客户咨询花50元，系统会根据这个目标自动调整出价，当判断这个用户很可能转化时，会适当提高出价抢排名；觉得转化可能性低时，就降低出价，我之前帮一个做装修的老板调OCPC，他一开始自己设CPC，出30元一个点击，一天花500块才来2个咨询，用OCPC后，设置目标转化成本80元，结果一天花600块能来10个咨询，虽然单个咨询成本高了点，但量上去了，签单率也提高了。

另外还有**CPA出价**，按实际转化收费，比如用户填了表单、打了电话才算钱，不过这种方式对账户质量要求高，不是所有行业都能开，而且成本可能比OCPC高，适合有稳定转化模型的成熟账户，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看行业竞争、目标转化类型这些因素，不同账户差别挺大。

百度网络竞价推广的定向设置方式

定向设置就像给广告“画圈圈”，决定哪些人能看到你的广告，是百度网络竞价推广的方式里精准获客的核心，最基础的是**地域定向**，你可以选具体到省、市，甚至区县，比如你开的是本地家政公司，就没必要投全国，把定向设为你所在的城市，能省下一大笔冤枉钱，我之前帮一个朋友的修锁店做推广，他一开始没设地域，结果广告投到了隔壁省，有人打电话问“能过来修锁吗”，朋友哭笑不得，后来缩到本市，点击成本直接降了40%。

**人群定向**也很重要，能按年龄、性别、兴趣、搜索行为来筛选，比如卖护肤品的，定向“20-35岁女性”“最近搜索过‘敏感肌护肤’”的人群，广告就能精准触达潜在客户，还有**设备定向**，可以选只投手机还是电脑，现在大家基本用手机搜东西，一般建议重点投移动端，电脑端可以少投或者不投。

定向不是越窄越好,太窄了没流量，太宽了不精准，我之前帮一个卖老年保健品的客户做定向，一开始只选“60岁以上”“搜索过‘高血压调理’”，结果一天才十几个点击，后来放宽到“55岁以上”“关注健康养生”，同时排除“20-40岁”，流量一下就上来了，而且咨询的都是目标用户，没浪费钱。

百度网络竞价推广的创意优化方式

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，是百度网络竞价推广的方式里提升点击率的关键。**标题要抓眼球**，可以加一些数字、疑问或者利益点，3天瘦5斤！这个方法亲测有效”比“减肥方法推荐”点击率高得多，我帮一个卖健身课的客户写创意，原来标题是“专业健身教练指导”，点击率1%都不到，改成“月瘦10斤！教练1对1带你练，无效退款”，点击率直接涨到3%，点击成本也降了。

**描述要讲清楚用户能得到什么**，别光说自己产品多好，比如教育机构的创意，别说“我们师资力量雄厚”，要说“签约保过！不过全额退学费，名师带你冲刺985”，还有**图片和视频**，信息流推广里视觉元素特别重要，清晰、有吸引力的图片比模糊的图片点击率高2-3倍，之前帮一个卖女装的客户换了主图，把平铺图换成模特穿搭图，点击率从2%涨到5%，订单也跟着多了。

创意不能一成不变,要多测试，可以同时写3-5条不同的创意，看哪条点击率高、转化好，就重点用那条，就像考试做选择题，多试几个选项，才能找到正确答案，我每周都会帮客户看创意数据，把表现差的删掉，换新的上去，慢慢账户效果就越来越好了。

百度网络竞价推广的效果追踪方式

做百度网络竞价推广不能“盲人摸象”，得知道钱花出去有没有效果，这就需要**效果追踪**，是百度网络竞价推广的方式里优化账户的基础，最常用的工具是百度推广后台的**数据报告**，里面能看到展现量、点击量、消费金额、点击率、转化率这些数据，展现量低说明广告没被多少人看到，可能是出价太低或定向太窄；点击率低可能是创意不行；转化率低就要看 landing page（落地页）有没有问题。

**转化追踪**也很重要，就是追踪用户点击广告后做了什么，比如有没有填表单、打电话、买东西，百度有个“基木鱼”工具，可以免费做落地页，还能自动追踪转化数据，我帮一个做婚纱摄影的客户设置了转化追踪，发现很多用户点了广告后，在落地页停留时间不到10秒就走了，后来才发现落地页加载太慢，图片太多，优化后加载速度从5秒降到2秒，转化率立刻涨了20%。

还有**离线转化**，比如用户在网上留了电话，销售后续跟进成交了，这种也要记录下来，可以在后台手动上传转化数据，这样系统能更准确地判断哪些关键词、创意效果好，帮你优化出价，我有个客户做工业设备的，客户决策周期长，很多是线下成交，我教他每周把成交的客户对应的线索ID上传到后台，系统慢慢就学会了优先给高转化的关键词和人群出价，ROI（投入产出比）提高了30%。

百度网络竞价推广的行业适配方式

不同行业适合的百度网络竞价推广的方式不一样,不能生搬硬套。**教育培训行业**适合搜索推广+信息流推广，搜索推广投“考研培训”“英语四六级辅导”等精准关键词，信息流推广投“备考压力大？名师带你高效复习”这种场景化内容，吸引潜在学员，我帮一个考研机构做推广时，搜索推广占60%预算，信息流占40%，前者负责转化，后者负责拉新，招生人数比去年多了50%。

**本地服务行业**，比如装修、家政、婚庆，重点做搜索推广+地域定向，用户搜“北京装修公司”“上海婚庆策划”时，广告能精准展现，再配合“免费上门量房”“到店咨询送礼品”的优惠，转化率很高，我老家有个开装修公司的叔叔，之前只靠熟人介绍，一年接不了几个单，做了本地搜索推广后，现在每个月能接到10多个咨询，生意好得忙不过来。

**电商行业**适合信息流推广+OCPC出价，因为用户购物决策快，信息流能主动触达有购物兴趣的人群，OCPC可以按成交出价，控制成本，我帮一个卖零食的电商客户做信息流推广，定向“喜欢零食、最近浏览过食品类商品”的人群，用“9.9元3包！网红零食组合限时抢”的创意，一个月卖了5000多单，ROI达到1:5，客户开心得给我发了大红包。

百度网络竞价推广的新手操作方式

新手刚接触百度网络竞价推广,别上来就投大钱，先从小账户试错。**第一步是开户**，可以找百度代理商开户，也可以自己在官网申请，现在开户挺方便，准备好营业执照、法人身份证这些资料就行，开户后别急着充钱，先熟悉后台，看看各个按钮是干嘛的，就像玩新游戏先看新手教程一样。

**第二步是搭建账户结构**，把关键词分类，比如按产品、按地区、按词性分，比如卖女装的，可以建“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”三个计划，每个计划下再按“长袖连衣裙”“短袖连衣裙”分单元，关键词放对应的单元里，结构清晰了，后面优化才方便，不然像一团乱麻，根本不知道问题出在哪，我第一次帮客户搭账户时没分类，所有关键词都放一个单元，结果创意写得乱七八糟，点击率特别低，后来重新分类后，点击率立刻涨了1倍。

**第三步是小预算测试**，每天预算设个两三百，先投几个核心关键词，看看效果，比如做餐饮加盟的，先投“餐饮加盟哪个品牌好”“小成本餐饮加盟项目”，观察点击率、转化率，慢慢调整创意和出价，别一上来就投几百个关键词，钱花完了都不知道哪个有用，我有个朋友开奶茶店，一开始投了200个关键词，一天花1000块，结果就2个咨询，后来精简到20个核心词，一天花500块，咨询量反而涨到8个，少而精”比“多而杂”重要。

百度网络竞价推广的常见问题解决方式

做百度网络竞价推广时,新手常遇到**展现量低**的问题，这时候先看是不是出价太低，关键词出价如果低于行业均价，广告可能排到后面，没人看到，可以在后台看“关键词规划师”里的建议出价，先按建议出价的80%试试，如果出价不低，再检查定向是不是太窄，比如地域选了一个小县城，人群只选了“20-25岁男性”，流量自然少，适当放宽定向试试。

**点击率低**也是常见问题，主要原因是创意不行，这时候看看同行的创意怎么写的，别直接抄，但可以借鉴思路，比如同行写“免费试听”，你可以写“试听不满意全额退”，突出差异化，图片也要优化，清晰、有卖点的图片比模糊的好，我之前帮一个客户优化点击率，把创意里的“优质服务”改成“24小时上门服务，迟到免单”，点击率从1.2%涨到2.8%。

**转化成本高**可能是落地页有问题，用户点了广告进来，结果落地页加载慢、内容杂乱、没有明确的行动指引（立即咨询”“马上报名”的按钮不明显），自然不会转化，可以用百度的“落地页诊断”工具，看看加载速度、内容相关性这些指标，针对性优化，我帮一个客户改落地页，把原来密密麻麻的文字精简，重点突出“优惠活动”和“成功案例”，转化成本从150元降到80元，老板直夸我“会省钱”。