百度竞价推广方法的核心步骤
做百度竞价推广,就像搭积木，得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我自己刚开始接触的时候，以为随便建个账户、投点钱就能有效果，结果钱花了不少，咨询电话一个都没接到，后来才明白，这事儿得按流程走，每个步骤都不能马虎。
第一步是账户搭建，就像开奶茶店得先租门面、装修、摆设备，百度竞价的账户搭建就是把“门面”搭起来，得先注册百度推广账号，然后设置账户结构，比如建计划、单元，把不同的产品或服务分开管理，我之前帮一个卖健身器材的客户搭账户，一开始没分计划，把跑步机、哑铃、瑜伽垫都混在一个单元里，导致创意写得乱七八糟，用户搜“跑步机”看到的却是瑜伽垫的广告，点击量特别低，后来按产品类型拆成三个计划，每个计划下再按用途细分单元，家用跑步机”“商用跑步机”，效果立马就上来了。
第二步是关键词选择，选关键词就像给奶茶店选招牌产品，得选大家常点又符合自家特色的，不能光选“健身器材”这种大词，虽然搜的人多，但竞争激烈，出价高不说，还可能来的不是目标客户，得结合产品特点，选一些精准的词，折叠跑步机家用小型”“哑铃男士20kg”，这些词虽然搜的人少点，但转化率高，我之前帮客户用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词后，会出来一堆相关词，再结合搜索量、竞争度筛选，最后留下二十多个精准词，效果比盲目投大词好多了。
第三步是创意撰写，创意就是广告的“门面”，得让人一眼就想点进来，标题要包含关键词，折叠跑步机家用小型 静音减震 免费送货”，描述里再加点优惠信息，像“今日下单立减200元”“30天无理由退换”，我之前写过一个创意，标题只写“跑步机热卖”，结果点击量很低，后来改成“【家用必备】折叠跑步机 静音不扰民 月销1000+”，点击量直接涨了40%。
第四步是出价设置，出价就像竞拍，你出的钱高，广告就可能排在前面，但也不是越高越好，得根据关键词的价值来定，商用跑步机”这种高价值词可以适当出高点，“跑步机保养技巧”这种信息类词就可以低一点，我一般会先设个初始出价，跑两天看看排名和点击成本，再慢慢调整，直到找到一个性价比最高的区间。
第五步是数据监控与优化，账户跑起来后，不能撒手不管，得天天看数据，比如哪个关键词点击多但没转化，哪个创意没人点，哪个地域的咨询量高，我之前有个客户，发现“北京 跑步机维修”这个词点击量很高，但咨询的都是问维修的，不是买跑步机的，后来直接把这个词否掉了，省了不少冤枉钱。
百度竞价推广方法的关键词选择技巧
关键词选得好不好,直接关系到钱花得值不值，我见过不少人投百度竞价，关键词列表里全是“行业词”“大词”，结果钱烧得飞快，转化却少得可怜，其实选关键词有门道，不是越多越好，也不是越大越好。
先从产品和用户出发，想想你的产品是卖给谁的，他们会搜什么词，比如卖儿童绘本的，目标用户是宝妈，她们可能会搜“3-6岁儿童绘本推荐”“幼儿睡前故事绘本”，而不是只搜“绘本”，我之前帮一个绘本店选关键词，一开始只选了“儿童绘本”“绘本批发”，后来和老板聊天，发现很多家长是想找“幼儿园绘本采购清单”“宝宝绘本怎么选”，加了这些词后，咨询量立马多了起来。
利用工具找词，百度推广后台的“关键词规划师”是个好东西，输入核心词，就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，还可以用百度指数，看看哪些词最近热度高，2024儿童绘本畅销榜”这种词，在开学季前后搜索量会涨，提前布局就能蹭上热度，我之前帮客户用这些工具，从几百个词里筛选出五十多个精准词，比自己瞎想靠谱多了。
关键词分组要精细，把意思相近、结构相似的关键词放在一个单元里，这样创意才能写得更精准，家用跑步机”“小型家用跑步机”“折叠家用跑步机”可以放一个单元，创意里就能突出“家用”“折叠”这些特点，如果把“商用跑步机”和“家用跑步机”放一起，创意就很难兼顾，用户搜“商用”看到的却是“家用”的广告，肯定不会点。
别忘了否定关键词，有些词看着相关，其实不是目标用户，比如卖“付费绘本”的，用户搜“免费儿童绘本下载”，就算点了广告也不会买，这种词就要设为否定关键词，避免浪费钱，我之前帮一个客户设置否定词，把“免费”“破解版”“二手”这些词都加上，点击成本直接降了20%。
百度竞价推广方法的出价策略制定
出价这事儿,就像买菜砍价，得知道什么时候该加价，什么时候该降价，不然要么买贵了，要么抢不到好东西，百度竞价的出价不是一成不变的，得根据效果随时调整。
手动出价和智能出价怎么选，手动出价适合预算少、想精细控制的账户，比如小店铺，每天预算就几百块，手动调整每个词的出价，能把钱花在刀刃上，智能出价适合预算多、想省事儿的账户，百度会根据你的目标（比如转化成本、点击量）自动调整出价，我之前帮一个连锁餐厅做推广，一开始用手动出价，每天调价格累得不行，后来改成智能出价里的“目标转化成本”模式，设置好每个咨询的成本上限，百度自动优化，效果反而更稳定了。
分时段出价更划算，不同时段的用户活跃度和转化意愿不一样，比如做教育机构推广，学生放学后（17-21点）和周末咨询量高，这时候可以提高出价，让广告排在前面；凌晨和工作日上班时间咨询少，就可以降低出价，我之前帮一个考研机构调时段出价，把晚上7-10点的出价提高30%，其他时段降20%，结果相同预算下，咨询量多了25%。
地域出价有讲究，不是所有地方都值得投钱，如果你的产品只在几个城市有服务，比如本地装修公司，就只投那几个城市，其他地方直接关掉，就算是全国性的产品，也要看哪个地区转化好，我帮一个卖羽绒服的客户做推广，发现东北、华北地区的转化率比南方高很多，就把南方地区的出价降低，把预算倾斜到北方，ROI（投入产出比）一下子就上来了。
出价不是越高越好，有些人为了抢第一名，出价高得离谱，结果点击成本比产品利润还高，纯粹是赔本赚吆喝，其实广告排名在3-5名有时候效果更好，点击成本低，转化也不差，我之前有个客户，非要抢“英语培训”的第一名，出价10块钱一次点击，后来降到5块钱，排名第4，点击量没少多少，成本却降了一半，转化反而多了，因为排在后面的广告可能更精准。
百度竞价推广方法的创意撰写要点
创意就像广告的“颜值”，长得好看才能吸引人点进来，很多人写创意就随便凑字数，结果广告没人点，钱都白花了，其实写创意有几个小技巧，掌握了就能让广告“活”起来。
标题要“抓眼球”，用户搜关键词时，第一眼看到的就是标题，得让他们一眼就觉得“这就是我要找的”，标题里一定要包含关键词，比如用户搜“学钢琴多少钱”，标题就可以写“学钢琴多少钱？XX琴行一对一教学 费用透明”，还可以加一些数字、符号，【限时优惠】学钢琴仅需99元体验课”“钢琴培训10年口碑 学员超10000人”，数字比文字更有冲击力，我之前帮一个琴行写创意，标题从“钢琴培训”改成“【0基础学钢琴】1对1教学 30天入门 免费试课”，点击量直接翻了一倍。
描述要“说好处”，用户点广告，是想解决自己的问题，描述里得告诉他们“你能得到什么”，比如卖减肥产品，不能只说“减肥茶热销”，要说“喝这个减肥茶 月瘦10斤 不反弹”；做装修的，要说“免费设计 环保材料 装修完即可入住”，我帮一个装修公司写描述，之前写“专业装修团队”，后来改成“免费上门量房 出3套设计方案 预算透明无增项”，咨询量涨了30%。
落地页要“接得住”，创意写得再好，落地页不行也白搭，落地页要和创意内容对应，用户点进来看到的内容得和广告里说的一致，比如创意里说“学钢琴99元体验课”，落地页就得突出体验课的详情、报名方式，别扯一堆无关的，我之前帮一个客户优化落地页，把无关的新闻、杂七杂八的产品都删掉，只留体验课的介绍和报名表单，转化率一下子提高了25%。
多写几条创意测试，不同的人喜欢不同的风格，有的喜欢简洁直接，有的喜欢活泼有趣，多写几条创意，让系统自动轮换展示，看哪条点击高、转化好，就重点优化那条，我一般会给每个单元写3-5条创意，跑一周后，把效果差的删掉，留下效果好的，再根据数据微调，慢慢就能找到最优创意。
百度竞价推广方法的数据分析方法
做百度竞价,数据就是“导航仪”，能告诉你哪里走对了，哪里走错了，不看数据瞎投钱，就像闭着眼睛开车，早晚得撞墙，我刚开始做的时候，也懒得看数据，觉得麻烦，结果账户跑了一个月，花了不少钱，都不知道钱花哪儿了，后来学会看数据，才知道怎么优化。
重点看这几个指标，展现量：广告被多少人看到了；点击量：多少人点了广告；点击率（CTR）：点击量/展现量，反映创意好不好；平均点击价格（CPC）：花了多少钱点一次广告；转化量：有多少人咨询、下单；转化成本：花多少钱带来一个转化，这些指标得每天看，对比昨天、上周的数据，发现异常就及时调整，比如点击率突然下降，可能是创意不行了，得换创意；转化成本太高，可能是关键词选得不准，得优化关键词。
用百度统计分析用户行为，百度统计是个免费工具，能看到用户从哪个关键词进来，在落地页上看了多久，点了哪些按钮，有没有提交表单，我之前帮一个客户看百度统计，发现很多用户从“少儿编程培训”这个词进来，但在落地页只停留了5秒就走了，后来才发现落地页上全是成人编程的内容，和“少儿”没关系，赶紧改了落地页，停留时间立马涨到了30秒，转化也多了。
定期做账户诊断，每周或每月把数据汇总一下，分析哪些计划、单元、关键词效果好，哪些效果差，效果好的加大投入，效果差的要么优化，要么暂停，我有个客户，账户里有个“电脑维修”的计划，跑了一个月，转化成本比其他计划高50%，后来一看，里面很多关键词是“电脑维修上门”，但他们其实只做远程维修，赶紧把这些词否掉，成本马上就降下来了。
数据要对比着看，光看一个数据没用，得对比，比如点击率高但转化低，可能是创意写得太夸张，用户点进来发现不是自己想要的；点击量低但转化率高，可能是出价太低，广告排得太靠后，没人看到，我之前帮一个客户分析，发现“雅思培训班”这个词点击率2%，转化率5%，而“雅思一对一培训”点击率1%，转化率10%，虽然点击率低，但转化率高，就把预算更多地分给了“一对一”这个词，总体转化量反而涨了。
百度竞价推广方法与同类工具对比
现在做付费推广的工具不少,除了百度竞价，还有360推广、搜狗推广、抖音推广这些，很多人不知道该选哪个，其实每个工具都有自己的特点，得根据自己的产品和目标用户来选，我之前帮不同的客户用过这些工具，总结了一些对比经验。
和360推广、搜狗推广比，百度竞价的用户基数更大，百度是国内最大的搜索引擎，用户覆盖广，不管是年轻人还是中老年人，用百度的都多，360和搜狗用户相对少一些，主要集中在特定人群，比如360用户可能更多是电脑安全软件的使用者，如果你的产品受众比较广泛，比如日用品、教育培训，百度竞价的效果通常更好；如果是针对特定技术人群，360可能也行，但整体流量还是百度大，我帮一个卖中老年保健品的客户投过百度和360，百度的咨询量是360的3倍，虽然百度出价稍高，但转化成本反而更低。
和抖音推广比，百度竞价的用户意图更明确，抖音推广是信息流广告，用户在刷视频的时候看到广告，可能只是随便看看，不一定有明确的需求；而百度竞价是用户主动搜关键词，比如搜“空调维修”，肯定是家里空调坏了，有明确的需求，转化意愿更强，如果你的产品是“刚需品”，比如维修、教育、医疗，百度竞价更合适；如果是“非刚需品”，比如零食、服饰，抖音推广可能更适合做品牌曝光，我帮一个空调维修公司做推广，投百度竞价的转化成本比投抖音低40%，因为用户搜“空调维修”就是来找人修的，而抖音上很多人看到广告只是好奇点一下，不一定真的需要。
百度竞价的关键词匹配更精准，百度有多种匹配方式，比如精确匹配、短语匹配、广泛匹配，可以根据需求调整，精确匹配只有用户搜完全一样的词才展现，适合精准引流；广泛匹配能匹配更多相关词，适合扩大流量，360、搜狗虽然也有匹配方式，但在匹配精准度上，百度还是更成熟，我帮一个客户用广泛匹配跑“英语培训”，百度能过滤掉很多不相关的词，而360匹配到了“英语四级真题”“英语儿歌”这种不太相关的词，导致点击成本更高。
百度竞价的数据分析工具更完善，百度推广后台有“百度统计”“商桥”等工具，能详细分析用户行为、转化路径，还能实时监控对话，360、搜狗的数据分析工具相对简单一些，功能没那么全，我帮客户做优化的时候，百度的工具能让我清楚地知道每个关键词的转化情况，方便调整策略，而其他平台的数据有时候不够详细，优化起来比较费劲。
百度竞价推广方法的常见问题解决
做百度竞价,遇到问题是常事，比如没展现、点击率低、转化差，别慌，这些问题都有解决办法，我总结了几个最常见的问题，说说怎么处理。
广告没展现怎么办，先看账户有没有审核通过，关键词是不是被拒了，预算够不够，如果这些都没问题，可能是出价太低，广告排得太靠后，可以提高出价试试，或者检查关键词匹配方式，是不是用了精确匹配，导致匹配到的搜索词太少，我之前有个客户，账户跑了三天没展现，后来发现是关键词都用了精确匹配，而且都是长尾词，搜索量太低，改成短语匹配后，展现量马上就上来了。
点击率低怎么解决，点击率低通常是创意不行，或者排名太靠后，先看看排名，如果排名在5名以后，提高出价让广告排前面；如果排名没问题，就优化创意，标题加关键词、数字、优惠信息，描述说清楚用户能得到什么好处，我帮一个客户优化点击率，把创意从“鲜花预订”改成“【同城2小时达】鲜花预订 生日/纪念日专属花束 满100减30”，点击率从1%涨到了3%。
有点击没转化怎么破，这种情况可能是落地页不行，或者关键词不精准，先检查落地页，是不是和创意内容不符，有没有明确