百度竞价和推广怎么做？有哪些实用技巧

百度竞价和推广是什么

百度竞价和推广简单说就是通过付费让自家广告在百度搜索结果里“插队”，让有需求的人第一眼看到，它就像在热闹的步行街租了个最显眼的摊位，路过的人只要搜相关词，就能瞅见你的广告。这不是随便投钱就行，得懂规则、会优化，不然钱花了可能连个响儿都听不见，我之前帮表哥的小吃店做推广，一开始以为只要充钱就能有顾客，结果一个星期花了800块，咨询电话才2个，后来才明白这里面门道多着呢。

它和咱们平时刷视频看到的广告不一样,那些是平台“推”给你看的，百度竞价是用户主动“搜”的时候才出现，比如有人想找“北京小吃培训”，你的广告刚好排在前面，他点进去的概率就大，这种“用户找你”的模式，比“你找用户”精准多了，就像钓鱼时用对了鱼饵，上钩的都是想吃饵的鱼。

百度竞价和推广的操作步骤

第一步得先开户,就像开店前要办营业执照，百度推广开户可以找官方代理商，也能自己在百度营销官网申请，准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，填个表等审核，快的话当天就能通过，我帮表哥开户时，因为他营业执照地址填错了，来回改了两回才搞定，所以材料一定要核对清楚。

开户后就得充值,这是“弹药库”，没钱广告跑不起来，充值金额没硬性规定，几百到几万都能充，新手建议先少充点试试水，接着是建推广计划，你得想清楚这次推广是卖产品还是招代理，想让哪些地区的人看到，比如表哥的小吃培训主要做北方市场，就把投放地区设在北京、天津、河北这些地方，南方地区直接关掉，避免浪费钱。

然后是选关键词,这是最关键的一步，打开百度推广后台的“关键词规划师”，输入你行业相关的词，小吃培训”“早餐技术培训”，工具会告诉你这些词的搜索量、竞争度和大概点击价格。别贪大词，像“小吃”这种词搜索量高但不精准，点一次可能要十几块，小公司扛不住，表哥一开始选了“小吃加盟”，点击一次8块，一天点20次就160块，后来换成“北京早餐小吃培训”这种长尾词，点击一次才2块，咨询量反而多了。

关键词选好就写创意,也就是广告文案，得让用户一眼看到好处，学小吃包教会，3天开店，学费立减500元”，比干巴巴的“小吃培训”吸引人多了，创意里最好加个链接，用户点进去就能看到详细介绍，也就是落地页，落地页别搞得花里胡哨，把课程内容、学员评价、报名电话放明显位置，表哥之前落地页只有几张美食图，咨询电话藏在最下面，后来挪到顶部，咨询量立马涨了40%。

最后出价上线,出价就是你愿意为一次点击花多少钱，后台有“智能出价”和“手动出价”，新手建议先用智能出价，让系统帮你调整，上线后不是万事大吉，每天都得看数据，哪些词点击多没转化，哪些词没人点，及时调整，就像种地要经常浇水施肥，不然苗长不好。

百度竞价和推广的实用技巧

关键词要“精挑细选”，除了用关键词规划师，还可以看看竞争对手在用什么词，在百度搜行业词，排在前面的广告标题里藏着不少关键词，抄下来放到自己的词库里，我帮表哥分析竞争对手时，发现有家机构用“0基础学小吃”，这种词虽然搜索量不算顶高，但都是真正想学习的人在搜，转化特别好，我们也加上后果然有效果。

创意要“戳中痛点”，用户搜“小吃培训”，心里想的可能是“学费贵不贵”“学不会怎么办”“能不能赚钱”，创意里直接回应这些问题，学费透明无隐形消费，学不会免费重学，毕业推荐就业”，比单纯说“专业培训”强十倍，表哥之前创意写“专业小吃培训，包教包会”，后来改成“怕学不会？老师一对一教！怕学费坑？明码标价无套路！”，点击率从2%涨到了5%。

出价别“死磕第一”，很多人觉得广告必须排第一才有效果，其实大可不必，排第二第三的点击成本可能低一半，效果未必差，表哥之前非要抢“北京小吃培训”的第一名，出价12块一次，一天烧300块，后来降到第三名，出价6块，点击量少了一点，但咨询成本降了一半，性价比更高。

落地页要“一眼抓住人”，用户点进广告后，黄金3秒内没看到想看的内容就会走，落地页顶部放核心卖点，3天学会50种小吃”，中间放学员实操视频和好评截图，底部放报名表单和400电话，我帮表哥把落地页重新排版后，用户停留时间从20秒涨到了1分半，转化自然就上去了。

数据要“天天看”，每天打开百度推广后台，看看“搜索词报告”，哪些用户搜的词触发了你的广告，有没有不相关的词，比如有人搜“小吃街在哪里”也点了广告，这种词就要“否定”，以后就不会再触发，还有“转化追踪”，给咨询电话或表单加上追踪代码，就能知道哪个关键词带来的客户多，把钱重点花在这些词上。

百度竞价和推广的费用情况

百度竞价和推广的费用主要由两部分组成：点击费和服务费，点击费就是用户点一次广告你要花的钱，这个价格不是固定的，取决于关键词的竞争程度，热门词比如“加盟小吃”，可能一次点击要10块以上，长尾词比如“北京朝阳区早餐小吃培训”，可能一次点击才几毛钱。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词和出价。

服务费是开户时可能会产生的费用,不同代理商收费不一样，有的收开户费，有的不收，但会要求最低充值金额，一般几千块起，表哥找的代理商没收开户费，最低充值5000块，我们先充了3000块试运营，后来效果好才追加的。

除了这两部分,还可能有制作落地页、优化账户的费用，如果你自己不会操作，找代运营团队的话，每月服务费大概2000-5000块不等，我建议新手先自己摸索，后台有“新手引导”，跟着学基本操作不难，等账户稳定了再考虑要不要找代运营。

控制成本的关键是“精准投放”，把日预算设好，比如每天200块，花完就自动下线，避免超支，再根据数据调整关键词，把那些点击多没转化的词降价或暂停，把转化好的词加价，让每一分钱都花在刀刃上，表哥刚开始每天预算300块，后来优化后每天150块，咨询量反而多了2个，这就是精准投放的好处。

百度竞价和推广与其他推广方式对比

和谷歌广告比,百度竞价和推广更懂中文用户，谷歌在国内用的人少，而且很多中文关键词的搜索习惯和英文不一样，百度的算法更贴合咱们的搜索行为，比如搜“小吃培训”，百度会优先展示国内的培训机构，谷歌可能会夹杂一些国外的结果，对国内企业来说不够精准。

和抖音推广比,百度是“用户找你”，抖音是“你找用户”，抖音推广是根据用户兴趣推荐，比如用户刷到小吃视频，可能顺手点进去看看，但他未必真的想培训；百度是用户主动搜“小吃培训”，意向更明确，转化概率更高，我表哥之前试过抖音信息流广告，花了2000块，只有3个咨询，后来转做百度竞价，同样的钱带来了10个咨询。

和朋友圈广告比,百度竞价按点击付费更划算，朋友圈广告是按曝光收费，不管用户点没点，只要刷到就要钱，而且定位不够精准，可能把广告推给学生或老人，他们根本不会报名小吃培训，百度是用户点了才花钱，没点击不花钱，还能精准定位地区、年龄、搜索习惯，性价比更高。

和SEO（免费排名）比，百度竞价见效更快，SEO需要优化网站内容、做外链，可能几个月甚至半年才看到效果，适合长期布局；百度竞价开户充值后，当天就能上线广告，适合想快速获客的企业，表哥刚开始等不及SEO见效，先用百度竞价打开市场，后来SEO也做起来了，现在两者结合，效果翻倍。

百度竞价和推广的常见问题解决

广告没展现？可能是出价太低，打开后台“关键词状态”，如果显示“搜索量过低”或“出价低于最低展现价格”，就把出价提高一点，或者换搜索量更高的词，我之前帮表哥设置“特色小吃培训”，出价3块没展现，后来提到5块就有展现了。

有展现没点击？问题出在创意上，看看你的创意是不是和别人雷同，比如大家都写“专业培训”，你可以加个数字或优惠，“学30种小吃只要2980元”，或者用疑问句，“小吃培训哪家好？10年老师傅教学”，表哥之前创意太平淡，点击量一直上不去，改了带数字和优惠的文案后，点击量涨了一倍。

有点击没转化？先检查落地页，看看落地页加载速度是不是太慢，手机打开会不会卡顿，联系方式清不清晰，有没有信任背书（比如营业执照、学员合影），表哥之前落地页加载要5秒，很多用户没等加载完就走了，后来优化成极速版，加载时间降到1秒，转化立马好了不少。

费用花太快？可能是关键词太泛，小吃”这种大词，搜索量高但不精准，很多人只是随便看看，不是真的想培训，把这些大词暂停，换成“XX地区小吃培训费用”“小吃培训学校哪家好”这种长尾词，点击成本会低很多，表哥之前大词占了60%的预算，后来换成长尾词，预算花得慢了，咨询量反而没少。

账户数据看不懂？用“百度统计”工具，把统计代码放到落地页，就能看到用户从哪个关键词来的，在页面上停留多久，有没有填表或打电话，我每天都会看统计报告，哪些词带来的用户停留时间长、转化多，就重点投这些词，数据就像导航仪，跟着它走准没错。

百度竞价和推广的成功案例分享

表哥的小吃培训学校刚开始没什么名气,线下发传单效果差，每月咨询量不到10个，去年3月开始做百度竞价和推广，第一个月花了3000块，带来8个咨询，成交2个学员，收了1.2万学费，虽然没赚多少，但看到了希望。

第二个月我们优化了关键词,把“小吃培训”换成“北京小吃培训多少钱”“早餐小吃技术培训”这种长尾词，出价从平均8块降到5块，日预算从300块降到200块，这个月咨询量涨到15个，成交5个学员，学费收入3万，除去推广费6000块，净赚2.4万。

第三个月我们又改进了落地页,加了“学员开店成功案例”板块，放了5个学员的店铺照片和收入截图，还加了“前50名报名送工具包”的活动，这个月咨询量22个，成交8个学员，学费收入4.8万，推广费花了5000块，净赚4.3万，现在表哥的学校每月稳定通过百度竞价带来20-30个咨询，招生不用愁了。

还有个朋友开装修公司的,之前做传统广告一年花10万，签单100万；做百度竞价后，一年推广费8万，签单200万，他说最大的感受是“钱花在哪儿心里有数”，每个关键词带来多少客户、签了多少单，数据清清楚楚，不像传统广告“打水漂都不知道漂哪儿了”。