谷歌长沙sem竞价怎么做好？新手入门有哪些技巧

谷歌长沙sem竞价是什么

谷歌长沙sem竞价简单说就是在谷歌搜索引擎上给长沙的企业做广告推广,让想找相关服务的人能更快看到你的信息，和平时刷手机看到的广告不一样，这种是用户主动搜索时才会出现，就像有人去菜市场问“哪里有新鲜的鱼”，你在旁边举个牌子说“我这儿有”，目标更明确。它的核心是通过关键词出价，让企业的网站在谷歌搜索结果里排得更靠前，尤其对长沙本地想做外贸或者吸引外地客户的企业来说，谷歌的国际流量优势能帮上大忙，毕竟现在很多外地客户甚至国外客户想找长沙的产品或服务，第一个想到的就是上谷歌搜一搜。

谷歌长沙sem竞价操作步骤

自己第一次做谷歌长沙sem竞价时,走了不少弯路，先得注册谷歌广告账户，这个不难，跟着提示填企业信息就行，记得要用企业邮箱注册，个人邮箱容易出问题，然后是设置广告系列，得选对目标，是想让人访问网站还是打电话咨询，我当时帮一家长沙的小型家具厂做，目标选的是“获取询盘”，就是让客户留下联系方式，接着是选关键词，这步最关键，我一开始随便加了“长沙家具”“实木家具”，结果钱花了不少，咨询的人却很少，后来才发现要结合长沙本地用户的搜索习惯，长沙定制实木家具厂家”比单纯的“家具”精准多了，还能避开一些只想买成品家具的无效流量。

然后写广告文案,得突出长沙本地优势，长沙本地工厂，免费上门测量”“20年老师傅手艺，支持来厂考察”，这些具体的信息比空泛的“质量好”“价格优”管用多了，最后设置出价和预算，刚开始建议预算别太高，每天两三百试试水，看看哪些关键词效果好，哪些是“吞钱黑洞”。**整个过程就像搭积木，一步错了后面可能就得拆了重来**，所以每一步都得仔细核对，尤其是关键词和广告文案，直接关系到钱花得值不值。

谷歌长沙sem竞价优化技巧

优化是个细活,不是设置完就不管了，关键词得定期看数据，每周至少看一次搜索词报告，把那些没人搜或者点击成本太高的词删掉，就像整理衣柜，不常穿的衣服该扔就得扔，留着占地方还浪费钱，我之前帮一家长沙的婚庆公司做，账户里有个“婚礼策划”的词，每次点击要8块多，一个月花了两千多，却没带来一个客户，后来换成“长沙户外婚礼策划”，点击成本降到4块，咨询量反而涨了。

广告文案也得经常换,同一个意思换种说法效果可能天差地别，我试过把“质量好”改成“十年质保，坏了免费修”，点击量直接涨了三成，还有落地页，用户点进来发现页面乱七八糟，联系方式找半天，肯定直接走，所以落地页得和广告内容对应，比如广告说“定制家具”，落地页就该放定制案例、材质介绍和明显的联系方式，别让人猜来猜去。**出价也不是越高越好，得看“投入产出比”，花一块钱能赚回两块，比花十块赚五块划算多了**，所以要盯着转化成本，而不是单纯追求排名第一。

谷歌长沙sem竞价案例分享

去年帮长沙一家做户外用品的小公司做谷歌sem,他们主要卖露营装备，想拓展外地客户，一开始老板自己弄，账户里就五个关键词，出价还很高，“露营装备”“户外用品”这种大词，半个月花了五千多，只来了两个咨询，老板急得不行，我接手后先分析搜索词报告，发现很多人搜“长沙露营装备租赁”，但他们只卖不租，这就是关键词选错了方向，吸引来的都是无效流量。

然后调整关键词,加了“长沙户外露营装备批发”“家庭露营套装”“轻量化帐篷 长沙”这些长尾词，出价调低，把省下来的钱投到晚上八点到十点的高峰时段，因为这个点很多人下班刷手机看露营攻略，广告文案改成“长沙本地露营装备仓库，当天发货，支持自提”，落地页放上仓库实拍图、客户评价和最近的露营活动照片，让人一看就觉得靠谱，一个月后，咨询量从2个涨到15个，成本反而降了20%，老板高兴得给我寄了箱他们家的帐篷试用。**有时候不是钱花得不够，是没花在刀刃上**，找对方向比盲目砸钱重要多了。

谷歌长沙sem竞价与百度竞价对比

很多人问谷歌和百度竞价哪个好,其实各有各的地盘，百度在国内用户多，如果你生意主要做长沙本地，比如餐饮、装修、培训，百度可能更合适，用户搜“长沙火锅哪里好吃”“长沙装修公司排名”第一个看到你，转化快，但谷歌的优势在国际流量，长沙做外贸的企业，比如卖工程机械、建材、陶瓷，谷歌能触达国外客户，毕竟很多外国人只认谷歌，搜“Changsha construction machinery suppliers”（长沙工程机械供应商）就能找到你。

另外谷歌的广告形式更多样,除了搜索广告，还有展示广告、视频广告，能在YouTube上打广告，比如长沙的旅游公司想吸引外国游客，拍个橘子洲头、岳麓山的美景视频，投到YouTube上，效果比单纯的文字广告好，而且谷歌的关键词匹配方式更灵活，能精准定位到特定国家、地区甚至城市，比如只想让美国洛杉矶的用户看到广告，谷歌能做到，百度在这方面就差点意思。**百度像本地菜市场，热闹但竞争也激烈；谷歌像国际集市，人可能没那么多，但客户更精准，下单意愿也强**。

谷歌长沙sem竞价收费情况

谷歌sem竞价的收费不是固定的,它是按点击收费（CPC），每次点击的价格由关键词竞争程度、广告质量得分等因素决定，热门词比如“长沙 seo”“长沙外贸推广”可能一次点击几块钱，冷门词比如“长沙二手叉车配件”几毛钱也有可能，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词价格差异很大，长沙本地服务类的关键词，竞争没那么激烈，平均点击成本在2-5元；外贸相关的关键词，因为可能涉及国际竞争，价格会高一些，5-10元都有可能，尤其是像“长沙 医疗器械 出口”这种专业词，价格更高。

企业可以自己设置每日预算,比如每天300元，花完了当天广告就停了，不会超支，还能设置投放时间，比如只在周一到周五的上午9点到下午5点投放，避开半夜的无效点击，谷歌有个“智能出价”功能，能根据你的目标自动调整出价，比如你想让每次转化成本控制在50元，系统会帮你优化出价，尽量在这个范围内拿到更多转化。**就像打车，同样的路程，高峰期和非高峰期价格不一样，得根据自己的目的地和钱包来选**，没必要非抢最贵的“豪华车”。

谷歌长沙sem竞价常见问题

新手做谷歌长沙sem竞价,最容易踩的坑就是关键词太泛，比如做长沙小吃培训的，选“小吃培训”当关键词，全国的同行都在抢，点击成本高还不精准，不如加地域词，“长沙小吃培训”“湖南小吃技术培训”，范围缩小了，竞争也小了，来的都是真的想在长沙学小吃的人，还有人觉得出价越高排名越靠前，其实谷歌不仅看价格，还看广告质量得分，文案好不好、落地页相关度高不高、用户点击后停留时间长不长都会影响排名，质量得分高，出价低也能排前面，就像考试，不光看你花了多少时间复习，还看你掌握了多少知识点。

别忽视否定关键词,这是省钱的关键，比如做高端家具的，有人搜“便宜家具”“二手家具”，就该把“便宜”“二手”设为否定词，避免这些人点击广告，浪费预算，还有些人不看数据，广告投了一个月也不优化，其实数据就像体检报告，能告诉你哪里有问题，比如某个关键词点击很多但没转化，可能是落地页不行，得改；某个时段点击少，可能是用户都在别的时间活跃，得调整投放时间。**这些小细节就像做饭时的调料，放对了菜才好吃**，优化到位了，钱才能花在刀刃上。