百度竞价引流推广怎么做好？有哪些实用技巧

百度竞价引流推广的核心逻辑是什么

百度竞价引流推广其实就是通过付费的方式让自己的广告在用户搜索时排在前面，吸引用户点击进入网站，最终实现转化，这个过程就像开了家实体店，你得在人流量大的路口挂个显眼的招牌，路过的人看到了才会走进来，我之前帮一个朋友做百度竞价引流推广，他是开装修公司的，一开始完全摸不着头脑，账户里关键词东一个西一个，有“装修”“家装公司”这种大词，也有“厨房漏水维修”这种不相关的词，预算每天花光光，咨询电话却没几个，后来我跟他说，核心逻辑得抓住“用户需求”和“精准匹配”，用户搜什么词，我们就投什么词，广告内容得和用户想找的东西对上,不然钱花了也是白搭。

简单说，百度竞价引流推广的核心就是让对的广告在对的时间出现在对的人面前，用户搜索“北京装修报价”，你的广告就得告诉他“北京装修报价明细，免费获取预算方案”，而不是扯“全国装修公司排名”，这样才能让用户觉得“哎，这就是我要找的”，才会点进来，要是方向偏了，就像射箭没瞄准靶心,力气再大也没用。

百度竞价引流推广账户搭建步骤有哪些

账户搭建是百度竞价引流推广的第一步，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面怎么建都容易塌，我自己第一次搭账户时，觉得不就是建个计划、加几个关键词吗？结果建出来的账户乱成一锅粥，一个计划里塞了上百个关键词，后期想调整都找不到北，后来才明白，步骤得一步一步来,不能图省事。

第一步是开户，这个简单，找百度官方或者授权代理商，提交资料就能开通，第二步是建计划，计划要按业务类型分，比如装修公司可以建“家装半包计划”“老房改造计划”，这样后期方便管理，第三步是建单元，每个计划下再细分单元，家装半包计划”里可以分“半包价格单元”“半包材料单元”，单元里的关键词得是意思相近的，不然写创意时没法兼顾，第四步是选关键词，这步最关键，得用百度推广助手的关键词规划师，输入核心词，装修报价”，会出来一堆相关词，然后筛选那些搜索量大、竞争度适中、和业务相关的词，第五步是写创意，每个单元至少写两条创意，突出卖点，免费设计”“十年质保”，最后是设置出价和匹配方式，出价别一上来就定死，先设个行业均价，匹配方式初期用短语匹配,避免太多不相关点击。

之前有个做少儿编程的客户，账户搭建时图快，一个计划塞了“少儿编程培训”“编程网课”“机器人编程”等所有词，结果创意写得很笼统，点击率一直上不去，后来帮他拆分成三个计划，每个计划对应不同业务，单元里关键词更精准，创意也针对性写，点击率直接涨了40%,所以步骤对了效果才能起来。

百度竞价引流推广创意撰写有什么技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接决定用户点不点击，我见过最离谱的创意是“专业服务，欢迎咨询”，这种话谁看了都没感觉，就像你在街上发传单，传单上只写“快来买”，谁会理你？好的创意得抓住用户痛点,或者给用户一个点击的理由。

第一个技巧是加数字和疑问，数字能让信息更具体，疑问能勾起用户好奇心，比如做英语培训的，“30天口语流利说？免费试听3节体验课”就比“专业英语培训”吸引人，之前帮一个客户改创意，把“会计培训”改成“零基础学会计，3个月拿证，推荐就业”，点击率一下子从2%提到了5%，第二个技巧是突出优惠和保障，用户都爱占便宜，也怕踩坑，“免费领取资料”“无效退款”这种词能降低用户的顾虑，第三个技巧是加地域词，上海雅思培训”比“雅思培训”更精准，尤其是本地服务行业,加上地域词能过滤掉非目标用户。

写创意时还要注意和关键词对应，比如关键词是“北京装修公司排名”，创意里最好带上“北京装修公司排名”，这样用户搜索时看到自己搜的词出现在广告里，会觉得更相关，我之前有个客户，关键词是“考研辅导机构”，创意里却写“学历提升”，结果点击率特别低，后来把创意改成“考研辅导机构哪家好？专业老师1对1辅导”,点击率马上就上来了。

百度竞价引流推广出价策略怎么定

出价就像竞拍，你出的钱够高，广告排名就靠前，但也不是越高越好，得根据自己的预算和目标来定，我刚做竞价时，觉得排名第一肯定效果最好，结果给一个客户把“婚纱摄影”的词出价提到了行业第一，一天预算5000块，中午就花完了，咨询量却没比之前多多少,后来才知道出价是门学问。

初期测试阶段，出价可以略高于行业均价，看看哪些关键词能带来转化，比如行业均价是5块，你可以出6块，观察3-5天，把有转化的关键词留下，没转化的降价或暂停，稳定期可以用“卡位出价”，比如想让广告排在第3位，就看当前第3位的出价，比他高0.1-0.3块就行，不用非要争第一，现在百度有智能出价工具，目标转化成本”，你设置一个能接受的转化成本，系统会自动调整出价,对新手来说挺友好的。

需要注意的是，百度竞价引流推广目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词的竞争度不一样，医疗”“教育”这类词竞争激烈，出价可能几十块一次点击，而一些冷门行业，几块钱就能排到前面，所以出价策略得灵活，不能照搬别人的，得根据自己的实际数据调整，我之前帮一个做工业设备的客户，一开始跟着行业均价出价，后来发现“小型数控机床价格”这个词虽然搜索量低，但转化成本低，就单独把这个词的出价提高,整体ROI反而变好了。

百度竞价引流推广效果优化方法有哪些

做百度竞价引流推广，不是账户建好、创意写好就完事了，得不断优化，就像养花，得经常浇水施肥，才能长得好，我见过很多客户账户建好后就不管了，结果钱花了不少，效果却越来越差,这就是没做好优化。

第一个优化点是关键词，定期看关键词报告，把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，把有转化的词加价或者拓展相关词，装修报价”转化好，就可以加“装修报价明细表”“装修报价计算器”等词，第二个优化点是创意，把点击率低的创意替换掉，保留点击率高的，还可以用A/B测试，同一个单元放两条不同的创意，看哪个效果好就用哪个，第三个优化点是落地页，很多人忽略落地页，广告引来了流量，落地页不行，用户还是会走，落地页要和创意内容对应，比如创意说“免费领取装修报价”，落地页就得有明显的“立即领取”按钮，内容要简洁，突出优势,别让用户找半天看不到重点。

数据分析是优化的核心，每天都要看看账户后台的数据，点击率、转化率、平均点击价格这些指标，哪里有问题就改哪里，我之前有个客户做母婴用品，点击率一直不错，但转化率低，后来发现落地页加载速度太慢，手机打开要5秒以上，用户早就走了，优化了落地页加载速度后，转化率直接提升了30%，所以优化不能凭感觉,得用数据说话。

百度竞价引流推广常见问题怎么解决

做百度竞价引流推广，遇到问题是常事，就像开车总会遇到路况不好的时候，关键是知道怎么处理，我刚开始做的时候，遇到恶意点击就慌了，觉得钱都被浪费了,后来才知道有办法解决。

第一个常见问题是恶意点击，有些竞争对手或者闲杂人等会故意点击你的广告，消耗你的预算，解决办法是在百度后台设置IP排除，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，还可以设置每日预算上限，避免预算被恶意点击耗尽，第二个问题是预算消耗过快，可能是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛，可以把广泛匹配的词改成短语匹配，降低高价词的出价，或者分时段投放，在用户活跃的时间段加大投放，其他时间减少，第三个问题是没展现，广告没展现可能是出价太低，或者关键词质量度太差，可以提高出价，优化创意和落地页，提升关键词质量度，质量度高了,出价低也能有展现。

之前有个客户做法律咨询，预算每天2000块，结果上午10点就花完了，后来发现是“律师咨询”这个词用了广泛匹配，匹配到了“律师事务所排名”“律师资格证考试”等不相关的词，点击很多但没转化，把匹配方式改成短语匹配后，预算能用到下午，咨询量反而没减少，所以遇到问题别慌,一步步排查就能解决。