up主推广怎么做
做up主推广,第一步得想明白自己要干嘛，是想让更多人知道你的产品？还是想直接卖货？或者是提升品牌在某个圈子的知名度？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我之前帮一个做手账胶带的朋友推广，她一开始说“随便推推就行”，结果推了半个月没效果，后来才发现她真正的需求是让新手手账er知道她的胶带，而不是让老玩家买，所以明确推广目标是第一步，就像开车前先定导航，不然开着开着就跑偏了。
目标清楚了,就该找up主了，不是粉丝越多越好，得看“对不对路”，比如你卖宠物用品，找萌宠区up主肯定比找科技区的强；你做考研资料，教育区up主的粉丝才是你的菜，怎么判断对不对路？看up主的视频内容，翻评论区，看看粉丝平时聊啥，我之前帮一个卖汉服的客户找up主，有个百万粉的美妆up主说可以合作，报价很高，但我看她视频里几乎没穿过汉服，粉丝评论也都是问化妆品的，最后选了个30万粉的汉服区up主，结果视频发出去，转化率比那个百万粉的还高，所以筛选匹配的up主比盲目追大up主更重要。
找到合适的up主,接下来就是沟通，别一上来就问“多少钱”，先看看人家的合作说明，很多up主主页会写“合作请私信”“不接某类产品”，沟通时把你的需求说清楚：想让up主做什么内容（开箱、测评、剧情植入？）、有没有时间要求、有没有特殊禁忌（比如不能提竞品），我之前遇到个客户，和up主沟通时没说清楚要带购买链接，结果视频发了才发现链接没挂上，白折腾一场，所以把需求列成清单，一条一条和up主确认，比口头说靠谱多了。
发出去不是结束，得盯着数据，播放量、点赞、评论、转发，还有最重要的——转化，转化可能是点击链接的人数、加购物车的数量，或者私信咨询的次数，我有个客户推零食，找了个美食up主，视频播放量一般，但评论区全是“求链接”，最后卖了2000多单；另一个客户推护肤品，视频播放量很高，但评论都是“up主皮肤真好”，没几个人问购买方式，所以数据要看转化，而不只是播放量，不然就成了“热闹一场，啥也没捞着”。up主推广费用一般多少
up主推广的费用,就像买衣服，几十块的T恤有，几万块的大牌也有，没个固定价，目前官方暂无明确的定价，具体得看up主的粉丝量、平台、内容形式这些，先说粉丝量，粉丝少的“小透明”up主，比如几千粉到一万粉的，可能几百块就能合作，有的甚至可以用产品置换——你给她寄产品，她帮你拍视频，不用花钱，我之前帮一个新开的文具店推广，找了5个5000粉左右的手账up主，全是用文具套装置换的，一分钱没花，视频加起来播放量也有几万。
粉丝量中等的up主,比如10万到50万粉的，费用就开始涨了，B站的可能比抖音、快手贵点，因为B站粉丝粘性高，视频内容也更深度，我认识个20万粉的B站生活区up主，接一条植入视频大概8000到1.5万，具体看视频时长和植入深度——只是提一嘴品牌名，还是专门做一期测评，价格差不少，抖音的话，20万粉的探店up主，一条视频可能5000到1万，因为抖音流量大，但粉丝停留时间短，需要内容更抓人。
粉丝量百万以上的“头部up主”，费用就没谱了，几十万甚至上百万都有可能，之前听说某个游戏区头部up主，接一条推广视频报价80万，还得排队等档期，这种一般是大品牌才会考虑，小商家基本不用想，不过也不是所有头部up主都这么贵，有些垂类领域的头部，比如专门做手工、小众运动的，粉丝量百万但报价可能几万到十几万，因为受众精准，品牌投起来性价比反而更高。
除了粉丝量和平台,内容形式也影响价格，纯口播植入最便宜，就是在视频里提一句“我最近用的XX不错”；开箱测评贵一点，因为up主得花时间体验产品，还得做后期；剧情类植入最贵，需要把产品融入故事里，脚本、拍摄、剪辑都更复杂，我之前帮客户做过一个剧情植入，up主把产品当成“男主送给女主的礼物”，光是改脚本就改了3版，最后报价比普通测评贵了50%，但效果确实好，评论区都在问“那个礼物哪里买”。
up主推广有哪些渠道
找up主的渠道,就像逛街买东西，有的去商场，有的逛淘宝，各有各的门道，最直接的是自己在平台搜，打开B站、抖音、小红书这些平台，搜你产品相关的关键词，口红测评”“新手化妆”，就能出来一堆up主，点进主页看她们的视频风格、粉丝互动，觉得合适就直接私信，我之前帮朋友找宠物用品up主，就在抖音搜“猫咪好物”，翻了20多个账号，最后找到3个特别合适的，沟通也很顺利，省了不少中介费。
如果嫌自己找麻烦,也可以找MCN机构，MCN就像up主的“经纪人公司”，手里有一堆签约up主，从素人到头部都有，你告诉他们你的需求，他们会直接给你推荐合适的人选，还能帮你谈价格、签合同，不过MCN会收服务费，一般是up主报价的10%-20%，我之前有个客户预算比较高，想找多个平台的up主联动推广，自己找太费时间，就找了家MCN，他们一下子推荐了10个不同领域的up主，从美妆到生活类都有，省了不少事。
还有专门的推广平台，新榜”“星图”“超话”这些，上面有很多up主的报价和数据，你可以像逛淘宝一样筛选，这些平台会对up主的粉丝质量、数据真实性做审核，不容易遇到“刷量”的up主，我之前在星图上给客户找过抖音up主，平台直接显示up主的平均播放量、互动率，还有过往合作案例，选起来心里更有数，不过这些平台也有抽成，而且有些头部up主可能不在上面接小单子。
行业社群和朋友推荐也很靠谱，很多up主会加入推广相关的微信群、QQ群，你可以在群里直接发需求，或者找朋友打听有没有合作过的up主，我之前帮一个客户推农产品，就是朋友推荐了一个农村生活类up主，粉丝虽然只有8万，但都是喜欢原生态产品的，合作后复购率特别高，这种通过熟人介绍的，沟通起来更放心，up主也会更用心做内容。
up主推广效果怎么评估
评估up主推广效果,不能只看“热闹”，得看“实在”，最基础的是数据指标：播放量、完播率、点赞、评论、转发，播放量高不代表效果好，完播率更重要——如果视频播了10秒就被划走，说明内容没吸引力，评论区要看“有效评论”，比如问“哪里买”“多少钱”“好用吗”，这种才是潜在客户；要是全是“up主好帅”“视频不错”，那可能只是粉丝捧场，转化不了。
比数据更重要的是转化效果，这才是真金白银的东西，如果是卖货，就看有多少人通过up主的链接下单，客单价多少，复购率怎么样；如果是做品牌宣传，就看品牌搜索量有没有涨，私信咨询多不多，我之前帮一个卖香薰的客户做推广，找了个生活类up主，视频播放量才5万，但有800多人点击了购买链接，最后卖了300多单，转化率比很多播放量20万的视频还好，所以转化才是“硬道理”，数据再好，卖不出东西也白搭。
还有个容易被忽略的是长期影响，有些推广可能短期转化一般，但长期来看能提升品牌认知，比如有个客户推小众设计师品牌，找了几个艺术区up主做测评，当时没卖多少，但半年后很多人在社交媒体上说“这个品牌我之前在XX up主视频里见过”，品牌搜索量慢慢涨起来了，这种效果虽然慢，但对品牌长期发展有好处，不能只看眼前的销量。
评估时还要和投入对比，花了多少钱，带来了多少回报，算一下“投入产出比”（ROI），比如花了5000块找up主，卖了1万块的货，ROI就是2:1，算不错的；要是花了5000块只卖了3000块，那就得反思哪里出问题了，我之前有个客户，花2万找了个50万粉的up主，结果只卖了8000块，后来发现是产品价格太高，up主的粉丝都是学生党，根本买不起，所以评估效果时，别忘了结合投入和目标人群。
up主推广要注意什么
做up主推广,最忌讳“想当然”，第一个要注意的是别迷信“粉丝量”，有些up主粉丝量看着吓人，但都是买的“僵尸粉”，视频播放量才几千，评论区全是机器人回复，怎么判断？看“粉丝活跃度”，比如粉丝数和播放量的比例，正常情况下1000粉丝能有100左右播放量就不错了；再看评论区，有没有粉丝和up主互动，评论内容是不是真实，我之前遇到个客户，差点和一个50万粉的up主合作，结果发现她视频平均播放量才2000，评论都是“支持”“很棒”这种废话，赶紧换了人。
第二个要注意内容别太“硬”，现在的观众讨厌广告，你要是让up主直接念广告词，粉丝肯定划走，最好是让up主把产品融入内容里，比如美妆up主测评口红，自然地说“这个颜色我最近天天涂”；游戏up主玩游戏时，说“我用这个键盘操作更顺手”，我之前帮一个客户推麦片，一开始让up主直接介绍成分，播放量很低，后来改成“早起赶地铁，我都会带一包这个麦片当早餐”，结果播放量翻了3倍，评论区都在问“哪里能买”。
第三个要注意签合同留证据，别口头约定就完事了，一定要签合同，写清楚合作内容、费用、交付时间、数据要求，比如视频要发多久，不能删；播放量要达到多少，达不到怎么办；如果up主违约了怎么处理，我有个朋友之前没签合同，up主收了钱只发了视频3天就删了，最后扯皮了好久才把钱要回来，所以合同是“护身符”，再熟的关系也得签。
第四个要注意别只合作一次就停，很多时候一次推广效果一般，但长期合作能积累信任，比如找同一个up主合作3-4次，粉丝会觉得“up主真的在用这个产品”，而不是“收了钱才推”，我之前帮一个客户推护肤品，一开始找了个up主做了一次测评，效果一般，后来又合作了两次“空瓶记”，粉丝看到up主把产品用完了，信任感上来了，第三次推广销量直接翻了两倍。
up主推广真实案例分享
去年我帮一个开在大学城的奶茶店做推广,老板是个刚毕业的大学生，预算不多，就3000块，想让周边的学生知道他们店，当时我分析了一下，学生平时爱刷抖音、B站，喜欢看“探店”“校园生活”类内容，所以决定找本地的学生up主。
第一步先明确目标：1个月内让奶茶店在大学城学生里有认知，带动周末客流量增长20%，然后开始找up主，在抖音搜“XX大学城探店”，找到3个粉丝1-3万的学生up主，他们的视频都是拍学校周边的小吃、奶茶，评论区全是学生问“地址在哪”“人均多少”，选了其中一个风格最接地气的，粉丝2.5万，报价800块一条视频，比预算低很多。
沟通时,我让老板别让up主硬夸，就拍真实探店过程：从进门店员接待，到点单、等奶茶，再到喝第一口的反应，重点突出两个点：一是新品“草莓奶冻”，颜值高适合拍照；二是学生优惠“凭学生证第二杯半价”，视频脚本改了两次，确保自然不刻意。
视频发出去当天,播放量就破了1万，评论区炸了：“就在我们学校门口？明天就去！”“草莓奶冻看着好好喝！”“第二杯半价？约室友一起！”老板说周末店里人挤爆了，平时周末卖200杯，那周卖了350多杯，直接超额完成目标，后来老板又和那个up主合作了3次，每次视频发出去都能带动一波客流，现在那个up主成了店里的“常客”，粉丝也涨到了5万多。
这个案例里,最关键的就是“精准”：选对了平台（抖音）、人群（学生up主）、内容（真实探店），花小钱办了大事，所以做up主推广，不一定非要找大up主，找对“小而美”的账号，效果可能更好。
up主推广和其他推广方式对比
和传统广告比，up主推广的优势太明显了，传统广告比如电视广告、地铁海报，费用高得吓人，一个地方台的15秒广告可能就要几十万，而且不知道谁看了，效果没法衡量，up主推广就不一样，几千块就能找个几万粉的up主，粉丝画像清晰（年龄、兴趣、地域都能看到），播放量、转化量都能实时监控，我之前帮一个母婴品牌做推广，之前投过本地报纸广告，花了5万，电话咨询没几个；后来找了3个母婴区up主，花了1万，带来了200多个咨询，最后成交了50多单，性价比高多了。
和明星代言比，up主推广更“接地气”，明星代言费用动辄几百万，而且明星离普通人太远，粉丝可能会觉得“明星用的和我没关系”，up主就像身边的朋友，粉丝会觉得“up主和我一样，她推荐的肯定靠谱”，比如有个平价彩妆品牌，之前找过二线明星代言，效果一般；后来找了10个美妆区up主做“学生党彩妆测评”，视频里up主说“这个价格学生党完全能接受”，结果销量涨了300%，粉丝觉得up主懂自己，比明星更有说服力。
和直播带货比，up主推广更“长效”，直播带货确实卖货快，但直播一结束，流量就没了，而且需要主播一直吆喝，观众容易反感，up主推广的视频会一直留在平台上，只要有人搜相关关键词，就能看到，持续带来流量，我有个客户推一款手工耳环，找up主做了期“手作耳环DIY”视频，视频发了半年，还有人通过搜索找到视频，然后下单买耳环，这种“长尾效应”是直播带货没有的。
和小红书种草比，up主推广内容更“生动”，小红书主要是图文，虽然直观，但不如视频有冲击力，比如推广一款投影仪，小红书图文只能拍外观和画质；up主视频可以展示“晚上躺在床上看电影”的场景，配上音效和up主的真实感受，更容易让人“种草”，我之前对比过，同一个投影仪，小红书图文带来的点击量是500，up主视频带来的点击量是2000，视频的感染力确实更强。
up主推广适合哪些企业
初创企业特别适合up主推广，初创企业没名气、没预算，打不起大广告，up主推广成本低，还能精准触达目标用户，比如有个做宠物智能喂食器的初创公司，一开始没人知道，找了10个宠物区小up主做测评，每个up主粉丝1-3万，总费用才5000块，结果视频发出去后，产品在宠物圈小火了一把，第一批货很快卖完了，初创企业就像小树苗，up主推广就像