百度竞价推广引流怎么做效果好有哪些技巧

百度竞价推广引流的基本步骤

做百度竞价推广引流，得像搭房子一样一步一步来，急不得，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过，刚开始他啥也不懂，以为投钱就能有客户，结果瞎折腾一个月花了不少钱，一个咨询都没有，后来我帮他理了理步骤，才慢慢有了起色，第一步得明确目标，你是想让人加微信咨询，还是直接在网站下单，或者是打电话进来？目标不一样，后面的操作方向完全不同，我那朋友一开始目标模糊，又想让人到店又想让人线上买，结果素材和落地页做得四不像,用户点进来都不知道该干嘛。

明确目标后就该开户了，百度推广开户现在挺方便的，找官方或者代理商都行，我当时建议他找代理商，因为代理商有专人对接，流程熟，还能帮忙解答一些基础问题，准备好营业执照、法人身份证这些资料，提交上去审核，一般3-5天就能下来，开户的时候要注意，有些代理商可能会收服务费，得问清楚，别到时候多花钱，我朋友当时就遇到个代理商，一开始说免费开户，后来又要收2000服务费,扯皮半天才解决。

开了户就是搭建账户，这一步最关键，就像给电脑装系统，基础打好了后面才顺畅，账户结构得清晰，一般分计划、单元、关键词、创意这几层，我帮朋友按“产品类型”和“地区”建计划，奶茶加盟”“奶茶原料批发”是两个计划，每个计划下面按“区域”分单元，像“北京奶茶加盟”“上海奶茶加盟”，关键词要放在对应的单元里，别乱七八糟堆一起，不然后面优化起来头都大，我那朋友一开始把所有词都放一个单元，导致创意和关键词不匹配,点击率特别低。

百度竞价推广引流的核心技巧

关键词选择是百度竞价的灵魂，选对了词，引流就成功了一半，我常跟人说，关键词就像钓鱼的饵，得选鱼爱吃的，不然鱼看都不看，之前帮一个做少儿编程培训的客户，他们一开始选了“编程培训”这种大词，出价高不说，来的人五花八门，有大学生想自学的，有企业想团建的，根本不是目标用户，后来我帮他们换成“6-12岁少儿编程培训”“小学生编程网课”这种长尾词，虽然搜索量少了点，但来的都是家长，咨询转化率一下从5%提到了15%。

创意撰写也得花心思，用户搜关键词出来一堆结果，你的创意不吸引人，人家凭啥点你？我总结了个小技巧：标题里加疑问或利益点，描述里突出优势，比如做英语培训的，别写“英语培训找我们”，换成“0基础学英语30天开口说？点击领免费试听名额”，点击率立马不一样，我测试过，带“免费”“优惠”“名额有限”这些词的创意，比普通创意点击率高20%-30%，不过要注意，别夸大宣传,不然被百度审核拒了就得不偿失。

出价和匹配方式也得灵活调整，出价不是越高越好，得根据预算和转化目标来，我之前有个客户，上来就给核心词出价100块抢第一名，结果一天预算2000块两小时就花完了，咨询才3个，后来我帮他调整，核心词出价降到50，抢3-5名，再用广泛匹配带点长尾词，预算花得慢了，咨询量反而涨到了8个，匹配方式也别全用精确，适当用短语匹配能扩量，当然得每天否词，把不相关的搜索词屏蔽掉,不然钱就白花了。

百度竞价推广引流的费用构成

百度竞价的费用主要分两部分：开户费和点击费，开户费这块，官方暂无明确的统一定价，不同代理商、不同地区政策不一样，我接触过的客户里，有的开户费包含5000预存+1000服务费，有的只要预存3000没服务费，还有的小代理商为了拉客户，甚至能做到预存2000开户，不过要注意，开户费太低的代理商可能后续服务跟不上，我有个客户贪便宜找了个小代理，开户后账户出问题没人管,最后还是换了大代理。

点击费是大头，这部分是按用户点击你的广告来收费的，不是按展示，点击费多少取决于关键词的竞争度，热门行业比如医疗、教育、金融，热门词一次点击可能几十块，甚至上百块；冷门行业比如工业设备，有的词一次点击才几毛钱，我帮一个做二手设备回收的客户做推广，他们的核心词“北京二手机床回收”，出价2块就能排到前3，一天花100块能有20多个点击,性价比挺高。

除了这两块，还有可能产生一些附加费用，比如有些代理商提供账户代运营服务，会收服务费，一般是月费或者按消费比例收，另外如果需要做落地页设计、创意制作，有些公司也会单独收费，我建议中小企业初期可以自己学着操作账户，省点服务费，等有一定预算了再考虑代运营,毕竟自己的钱还是自己看着花才放心。

百度竞价推广引流的效果评估方法

评估百度竞价效果，不能只看后台的点击量、展现量这些表面数据，得盯着转化，转化才是真金白银，其他数据都是为转化服务的，我每天都会帮客户看转化数据，比如咨询量、表单提交量、电话接通量，然后算出转化成本——花了多少钱，带来了多少转化，平均一个转化多少钱，之前有个做装修的客户，账户每天点击量200多，看着挺热闹，但咨询量才5个，转化成本高达800块一个，后来发现是关键词太泛，装修公司”，很多人只是随便看看，不是真要装修，调整关键词后,转化成本降到了400块。

还得看ROI（投资回报率），简单说就是你投了多少钱，通过这些引流带来了多少收入，比如投1000块，带来了5000块的订单，ROI就是5:1，这就很划算；要是投1000块只带来800块收入，那就得赶紧调整了，我帮一个卖农产品的客户做推广，一开始ROI才1:1.2，后来优化了落地页，在页面放了用户评价和产品实拍视频，又调整了关键词，主攻“有机蔬菜配送”“新鲜水果礼盒”这种高转化词，三个月后ROI提到了1:3.5,客户高兴得给我寄了箱苹果。

搜索词报告也得天天看，这里面藏着用户的真实需求，比如你推“儿童书包”，搜索词里出现“小学生书包减负护脊”，说明用户很在意“减负护脊”这个点，那创意和落地页就要重点突出这个卖点，我之前忽略了搜索词报告，让一个客户白花了不少钱，后来每天花20分钟看报告，否掉“书包图片”“书包品牌排名”这种无效词,每月能省1000多块。

百度竞价推广引流与其他引流方式的对比

百度竞价和SEO（搜索引擎优化）是很多企业常用的两种引流方式，它们就像两种不同的交通工具：竞价是打车，快但花钱；SEO是走路，慢但长期免费，我帮一个做小程序开发的客户做过对比，他们先做SEO，花了6个月才让“北京小程序开发”排到百度首页，期间基本没什么流量；后来加了竞价，当天就有咨询，不过每月要花8000块，现在他们是SEO+竞价一起做，SEO负责长期稳定流量，竞价负责快速补量,效果挺好。

和信息流广告比，百度竞价更精准，信息流是平台根据用户兴趣推广告，用户是被动接收；竞价是用户主动搜索关键词，有明确需求，我之前帮一个做减肥产品的客户试过信息流，点击率挺高，100块能有50个点击，但咨询量才2个，因为很多用户只是刷到了，不是真想买减肥产品；换成竞价后，100块只有20个点击，但咨询量有5个，转化成本低多了，当然信息流也有优势，适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道,信息流就比竞价合适。

还有社交媒体引流，比如微信公众号、抖音这些，和竞价的区别也挺大，社交媒体引流需要长期运营内容，靠内容吸引粉丝，转化周期长；竞价是直接针对有需求的用户，转化快，我有个客户既做公众号又做竞价，公众号发干货文章吸引潜在客户，竞价针对“XX课程报名”这种高转化词，两者配合，公众号负责养粉，竞价负责转化，今年业绩涨了40%。

百度竞价推广引流的常见问题及解决

很多人做竞价会遇到账户没展现的问题，别急，先检查这几个地方：关键词出价是不是太低，排名太靠后就没展现；关键词匹配方式是不是太严，比如全用精确匹配，很多相关搜索就触发不了；还有账户有没有被限制，比如创意违规被拒了，我之前有个客户，账户一周没展现，后来发现是创意里用了“最”字，违反广告法被拒了,修改后第二天就有展现了。

点击高转化低也是个老大难问题，这时候要从落地页和关键词入手，落地页是不是没说清楚用户能得到什么？比如你推课程，页面光说课程多好，没说“学不会退款”“免费试听”，用户就不敢留信息，关键词是不是太泛？比如做“考研辅导”，选了“考研”这种大词，很多人只是查考研时间，不是报班，换成“考研英语一对一辅导”就精准多了，我帮一个客户优化落地页，加了“前10名报名立减500”的活动，转化一下子涨了30%。

还有恶意点击，这个挺让人头疼，尤其是同行或者闲得没事的人点你广告，花冤枉钱，对付恶意点击，首先开启百度的商盾功能，设置IP屏蔽，同一个IP点多了就自动屏蔽；然后看搜索词报告，发现明显是恶意的词，垃圾广告”“骗子公司”，直接否掉；还可以设置每日消费上限，避免一天被点光预算，我有个客户之前每天被恶意点击花掉500多，用了这些方法后,每月能省2000多。

百度竞价推广引流的成功案例分享

去年我帮一个做智能家居的客户做竞价，他们之前自己做了半年，每月花1万多，咨询量才10个左右，差点就放弃了，我接手后先分析他们的账户，发现问题一堆：关键词太杂，“智能家居”“智能音箱”“智能门锁”全放一个计划；创意写得干巴巴，就“专业智能家居安装”一句话；落地页还是官网首页,用户点进来根本找不到咨询入口。

我第一步是梳理账户结构，按产品分计划：“智能门锁”“智能音箱”“全屋智能套餐”各建一个计划，每个计划下按“地区+需求”分单元，北京智能门锁安装”“上海智能门锁价格”，关键词只留和产品强相关的，把“智能家居品牌排名”“智能家居哪个好”这种泛词全删掉，重点优化“北京智能门锁上门安装”“智能音箱语音控制教程”这种长尾词。

然后改创意，标题加疑问和利益点，北京智能门锁安装多少钱？免费上门测量设计”“智能音箱语音控制不好用？换这款3秒响应”，描述里突出优势，“10年安装经验”“终身售后保障”，落地页专门做了产品专题页，首屏放用户评价和安装案例，中间放产品卖点和优惠活动，底部留明显的“立即咨询”按钮，还加了“前50名咨询送智能垃圾桶”的活动。

调整后的第一个月，预算降到了8000，咨询量反而涨到了25个，第二个月优化关键词出价和匹配方式，咨询量到了35个，转化成本从1000多降到了500左右，现在他们每月稳定投入1万，咨询量能有40-50个，签单率也从10%提到了20%，老板说今年准备再开两家分店，全靠竞价带来的客户撑着，这个案例说明，百度竞价引流不是投钱就行，得用心优化每个细节,才能有好效果。