feed推广怎么做效果好？新手入门有哪些要点

feed推广是什么

你可以把feed推广理解成一个会主动“找”用户的广告员，在用户刷手机、看资讯的时候，悄悄把你的内容递到他们眼前，它不是你在朋友圈硬发的广告，而是像朋友分享的动态一样，混在用户日常浏览的信息流里，让用户觉得“哎，这个好像是我需要的”，现在不管是刷抖音、看微信，还是逛淘宝，你刷到的那些“你可能喜欢”的内容,十有八九就是feed推广在工作。

feed推广怎么做

**账号搭建**是第一步，就像开店得先装修门面，不同平台要求不一样，抖音的feed推广得先认证企业号，上传营业执照；微信视频号的话，个人号也能做，但企业号流量扶持更多，我上个月帮朋友弄的时候，他用个人号发了一周都没曝光，换成企业号第二天就有了5000次播放。内容设计是核心，千万别一上来就喊“买我买我”，用户刷feed的时候没耐心，前3秒抓不住眼球就划走了，我一般会让客户把内容做成“问题+解决方案”的模式，比如卖祛痘产品，开头就问“熬夜爆痘怎么办？别再乱涂药膏了”，然后再推产品。定向设置不能瞎选，你卖老年保健品，定向“18-22岁学生党”肯定白花钱，平台都有标签功能，抖音的“兴趣定向”可以选“养生”“健康”，微信的“人群包”能圈定“50岁以上+最近浏览过保健品”，精准度高多了。投放优化得盯数据，别扔出去就不管，每天看看哪些内容点击率高，把钱往那些内容上倾斜；转化率低的话，就改改落地页，比如把“立即购买”按钮放大点，再加个“前100名送小样”的钩子。

feed推广效果怎么看

别光盯着“花了多少钱”，得看**点击率（CTR）**——用户愿不愿意点进来；**转化率（CVR）**——点进来的人有多少买了东西；还有**ROI（投入产出比）**——花1块钱能赚回几块，我见过最离谱的客户，天天说“我今天花了1000块，曝光10万”，结果点击率才0.5%，转化率0.1%，等于10万次曝光才1单，这钱花得比打水漂还冤，feed推广的点击率能到2%-5%就算不错，转化率看行业，美妆类能到3%以上，教育类1%左右也正常，要是ROI能到1:3，就说明你做对了，继续优化能往1:5甚至更高冲。

feed推广常见问题

流量不精准？十有八九是定向没做好，之前有个做母婴用品的客户，定向选了“宝妈”，结果很多学生党点进来，后来缩小到“25-35岁+已生育+最近30天购买过奶粉”，精准度立马上来了，成本太高？可能是出价太猛，平台都是竞价模式，你非要跟同行抢“黄金时段”（比如晚上8-10点），出价肯定高，我一般建议新手先试试“凌晨1-5点”“下午2-4点”这些非高峰时段，成本能降30%左右，内容没曝光？检查一下是不是违规了，feed推广对广告内容管得严，像“最”“第一”“绝对”这种词不能用，图片里有二维码也会被限流，之前帮个餐饮老板推套餐，文案写“全市最便宜的火锅”，直接被平台驳回，后来改成“2人餐68元吃到撑”就过审了。

feed推广新手误区

新手最容易踩的坑就是“啥火发啥”，上个月有个卖宠物粮的，看别人发“猫咪拆家”视频火了，他也拍自家猫粮配拆家视频，结果用户看完只记得猫拆家，根本没人买粮，后来改成“3秒教会猫咪用猫砂盆”，配上猫粮优惠，销量直接翻了三倍，还有人觉得“投钱越多效果越好”，这纯属瞎折腾，我一个客户刚开始每天投5000块，结果数据乱七八糟，后来降到每天800块，专注优化内容和定向，ROI反而从1:1.2涨到1:4.5，另外别忽略“私域承接”，feed推广引来的流量就像流水，得用微信、社群这些“池子”把水接住，之前帮个卖护肤品的做推广，用户点进来买了小样，我们引导他们加微信领“护肤手册”，加粉率60%,复购率比纯靠feed推广高了一倍多。

feed推广工具哪个好用

现在做feed推广离不开工具，不同工具各有优势。**巨量引擎**适合做短视频feed，因为它背后是抖音、今日头条，用户多到吓人，算法还能精准找到爱看短视频的人，我用它推美妆短视频的时候，系统会根据用户之前点赞的“口红试色”“化妆教程”给内容打标签，推给同类人群，点击率比手动定向高2倍。**腾讯广告**强在社交场景，微信朋友圈、视频号的feed推广，能触达正在聊天、刷朋友圈的用户，适合做私域引流，之前帮个教育机构推课程，在朋友圈feed里放“加微信领免费试听”，加粉成本比其他平台低一半，因为用户刷朋友圈本来就有社交习惯，不反感加好友。**阿里妈妈**则是电商场景牛，淘宝、天猫的feed推广，用户本来就在逛街，买东西的意愿更强，比如推连衣裙，用户在淘宝搜“夏天连衣裙”，刷到你的feed广告，直接点“加入购物车”，转化链路比其他平台短得多，目前这三个工具官方暂无明确的统一定价，具体费用根据投放平台、定向范围、内容形式等有所差异，比如巨量引擎最低起投500块，腾讯广告按点击收费,一次点击几毛到几块不等。

feed推广案例分享

之前帮一家服装店做feed推广，他们一开始总说“我们衣服质量好”，用户根本不感冒，后来改成“158cm小个子穿这条裤子显高10cm”，配上真人试穿视频——开头拍模特没穿裤子的样子，158cm显得腿短，然后穿上裤子，镜头从脚往上拍，视觉上腿直接拉长到170cm，文案写“小个子姐妹别再穿阔腿裤显矮了！这条‘神裤’我穿了三年”，定向选了“150-165cm女性+小个子穿搭兴趣+最近30天搜索过‘显高裤子’”，投放3天，ROI达到1:5，比之前翻了四倍，还有个做水果的客户，刚开始直接发水果图片，说“自家种的苹果甜”，没人买，后来拍果农摘苹果的视频，文案写“60岁爷爷种的苹果，不打蜡不催熟，咬一口汁水溅一脸”，定向选了“关注健康饮食+宝妈”，结果一周卖了2000多斤，很多用户评论“看爷爷摘苹果就想买，感觉很真实”。