百度推广竞价推广怎么做好？新手入门有哪些实用技巧

百度推广竞价推广的新手入门步骤

刚开始接触百度推广竞价推广时，我真是两眼一抹黑，那会儿帮朋友的小服装店做推广，以为只要把钱充进去，关键词随便填填就能等来订单，结果第一天预算500块，不到两小时就花光了，后台数据里全是“无效点击”，咨询量零蛋，后来才知道，竞价推广根本不是“撒钱就能行”的事儿,得按步骤来。

第一步得先开户，你得准备好营业执照、法人身份证这些材料，然后找百度的代理商，别随便在网上搜“百度开户”，容易遇到骗子，最好通过百度官网查当地正规代理商，我当时就是在百度推广官网提交了信息，第二天代理商的人就联系我了，帮我整理材料、填审核表,大概3天就搞定了开户。

开户后别急着充钱，先搞清楚账户后台的“地形”，登录百度推广后台，左边有“推广管理”“数据报告”“工具中心”这些板块，就像玩游戏前先熟悉地图一样。重点看“推广管理”里的计划、单元、关键词、创意这几个层级，后面搭建账户全靠它们，我当时对着后台研究了一下午，才弄明白“计划”是大方向，夏季连衣裙推广”，“单元”是细分品类，碎花连衣裙”“纯棉连衣裙”,关键词和创意就填在单元里。

充钱的时候也有讲究，新手建议先少充点，比如2000块，设置“日预算”，比如每天200块，避免一下子花超，我朋友一开始充了5000，没设日预算，结果被同行恶意点击，3天就没了，心疼得直跺脚，所以日预算一定要设，就像给钱包上把锁,心里踏实。

百度推广竞价推广的账户结构搭建

账户结构就像整理衣柜，乱糟糟的衣柜找衣服费劲，账户结构乱了，优化起来也头疼，我第一次搭账户时，把所有关键词都堆在一个单元里，什么“连衣裙价格”“连衣裙品牌”“连衣裙哪里买”全混在一起，写创意的时候根本没法针对性写，数据乱七八糟,根本不知道哪个词效果好。

后来学乖了，按“推广目的”分计划，比如朋友的服装店，我建了“新品推广计划”“清库存计划”“品牌词计划”，每个计划下再按“产品品类”分单元，新品计划”里有“雪纺连衣裙单元”“牛仔短裤单元”。每个单元里的关键词要“意义相近、结构相同”，雪纺连衣裙单元”里放“雪纺连衣裙新款”“2024雪纺连衣裙”“显瘦雪纺连衣裙”，这样写创意时就能用“[雪纺连衣裙]新款上市，显瘦又百搭，点击立减50元！”，关键词和创意匹配度高,质量度也会变好。

别忘了给计划和单元写“备注”，清库存计划”备注“目标：30天内清完去年夏季库存，ROI≥1.5”，单元备注“主推价格100-200元的款式”，这样后期看数据时，能清楚记得当时的目标，调整起来不盲目，我现在每个账户都这么干，就算过了半年，打开后台也知道每个计划是干嘛的,比之前翻聊天记录找需求方便多了。

百度推广竞价推广的关键词选择方法

选关键词就像给店铺选顾客，选对了人，生意才好做，我刚开始选关键词，直接把“连衣裙”“女装”这种大词全加上，出价还高，结果钱花了不少，来的人要么是随便逛逛，要么是同行，转化特别差，后来才明白，大词流量大但不精准，小词虽然流量少,但意向度高。

可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具选词，输入核心词，雪纺连衣裙”，工具会推荐一堆相关词，还能看到“搜索量”“竞争度”“建议出价”。新手建议优先选“中等搜索量、低竞争度”的词，小个子雪纺连衣裙”“适合梨形身材的雪纺连衣裙”，这种词竞争小，出价不用太高，来的用户都是有明确需求的，我给朋友的店选了这类词后，点击成本从之前的8块降到了3块，咨询量反而涨了20%。

还要注意“否定关键词”，有些词看着相关，其实是“捣蛋鬼”，比如卖女装的，有人搜“女装批发”“女装代理”，这些是想进货的，不是买衣服的，就得设为否定关键词，避免浪费钱，我之前没设否定词，光“女装批发”这个词就花了200多块，一个咨询都没有，后来加上否定词,预算一下子省出不少。

百度推广竞价推广的出价技巧运用

出价这事儿，就像买菜砍价，高了心疼，低了买不到，我刚开始出价特别“大方”，觉得出价越高排名越靠前，效果肯定越好，结果“连衣裙”这个词出价到15块，排名第一，一天花了300块，就来了2个咨询，还是问“能不能便宜点”,血亏。

后来才知道，排名不是唯一，“性价比”更重要，百度推广有“智能出价”功能，新手可以先用“目标转化成本”模式，设置你能接受的单个咨询成本，比如50块，系统会帮你自动调整出价，我朋友的店用这个模式后，单个咨询成本稳定在45块左右,比手动出价时的60块省多了。

也可以手动出价，但别盲目追排名，比如关键词“雪纺连衣裙新款”，建议出价5-8块，你可以先出6块，看排名在3-5名就行，排名太靠前容易被恶意点击，太靠后又没流量。观察“点击率”和“转化率”，如果排名5名时点击率1.5%，转化率3%，排名2名时点击率2%，转化率2.5%，那5名的性价比更高，我试过把一个词从排名2降到5，点击成本降了2块，转化量反而没少,这才明白出价不是越高越好。

百度推广竞价推广的创意撰写要点

创意就是广告文案，写得好不好，直接决定用户点不点击，我第一次写创意，就一句话“女装促销，快来买”，结果点击率0.5%，比行业平均的2%低一大截，后来学了几招，点击率直接涨到3%,效果立竿见影。

创意要“突出卖点”，用户搜“雪纺连衣裙”，关心什么？显瘦、新款、价格、材质，那创意就可以写“【2024新款】雪纺连衣裙显瘦遮肉，透气不闷热，今日下单立减30元！”。把用户最关心的点放在前面，用数字和优惠吸引眼球，我给朋友的店写了这条创意后，点击率从0.5%涨到2.8%,点击量一下子多了起来。

别忘了加“通配符”，用“{}”把单元里的核心关键词括起来，{雪纺连衣裙}新款上市，显瘦百搭，点击抢50元券！”，用户搜索“小个子雪纺连衣裙”时，创意就会变成“小个子雪纺连衣裙新款上市，显瘦百搭，点击抢50元券！”，和用户搜索词更匹配，质量度也会提高，我之前没用通配符，质量度都是2星，用了之后好多词到了3星,出价也能降一点。

创意要“差异化”，别和别人写得一样，比如大家都写“新款上市”，你可以写“设计师原创款”“明星同款”，我朋友的店有几款是设计师合作款，我就在创意里写“设计师联名款雪纺连衣裙，限量发售，手慢无！”，点击率比普通创意高了1.2%,效果挺不错。

百度推广竞价推广的效果数据分析

数据就像体检报告，能告诉你账户哪里健康，哪里有毛病，我以前从不看数据，觉得数字头疼，结果账户跑了一个月，花了8000块，才成交5单，亏得朋友直叹气，后来逼着自己学看数据,才发现问题出在哪儿。

重点看“数据报告”里的“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词点进来的，哪些词有咨询，哪些词是“无效点击”，比如我发现有个词“雪纺连衣裙 图片”，点击了50次，没一个咨询，原来是用户只是想看图片，不是想买，赶紧把这个词设为否定关键词,一周就省了200多块。

还要看“转化数据”，在后台设置“转化追踪”，比如用户点击咨询按钮、提交表单就算转化，然后看“转化成本”（总花费÷转化量）和“转化ROI”（成交金额÷总花费），我朋友的店刚开始转化成本80块，ROI 0.8，后来通过优化关键词和创意，转化成本降到50块，ROI提到1.5，终于不亏了。每天花10分钟看数据，每周做一次优化，账户效果会越来越好，我现在养成了习惯，早上到公司第一件事就是打开后台看数据，像医生查房一样,有问题及时处理。

百度推广竞价推广与同类平台对比优势

现在做推广的平台不少，除了百度，还有360推广、搜狗推广这些，我朋友之前也试过360推广，用了一个月就停了，为啥？流量太少了。

百度的优势首先是“用户基数大”，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用它搜东西，不管是年轻人还是中老年人，想找信息第一个想到的就是百度，我朋友的服装店目标客户是30-50岁的女性，这些人用百度的比例特别高，在百度上推广，能触达更多潜在客户，360推广主要用户是用360安全软件的人，搜狗推广在微信里有入口,但整体流量和百度比差远了。

“功能更完善”，百度推广后台的“关键词规划师”“转化追踪”“智能出价”这些工具，比其他平台的更成熟，智能出价”，百度能根据用户的搜索习惯、设备、地区等因素动态调整出价，比人工出价精准多了，我用360推广时，智能出价功能很简单，经常出现出价过高或过低的情况,不如百度好用。

“服务体系成熟”，百度的代理商数量多，服务也比较规范，我开户时遇到问题，代理商的客服很快就解决了，还定期给我发优化建议，360和搜狗的代理商相对少一些，有时候遇到问题，半天找不到人解决,体验不太好。

百度推广竞价推广的费用计算方式

说到费用，大家最关心的就是怎么收费，百度推广竞价推广是“按点击收费”，用户点击你的广告才花钱，没点击不花钱，但具体花多少,得看关键词的出价和点击量。

开户费和服务费方面，目前官方暂无明确的统一定价，不同地区的代理商政策不一样，一般开户费在500-2000元不等，服务费有的按固定月费（比如2000-5000元/月），有的按消费金额的比例（比如10%-20%）收取，我朋友在二线城市开户，开户费800元，服务费是消费的15%,感觉还算合理。

点击费用=下一名出价×下一名质量度÷你的质量度+0.01元，质量度是百度根据关键词和创意的相关性、点击率等因素给的评分（1-3星），质量度越高，点击费用越低，比如关键词A，下一名出价5元，质量度3星，你的质量度3星，那你的点击费用就是5×3÷3+0.01=5.01元；如果你的质量度是2星，点击费用就是5×3÷2+0.01=7.51元，所以提升质量度真的能省钱，我之前把一批关键词的质量度从2星提到3星，平均点击成本降了20%。