网络推广的应用场景有哪些？操作步骤怎么操作

网络推广的应用场景有哪些

网络推广不是什么高大上的技术,说白了就是在网上给你的东西找存在感，让更多人知道，不同的人和企业，用网络推广的目的不一样，场景也就千差万别。电商卖货是最常见的场景，不管你是在淘宝、拼多多还是抖音小店卖衣服、零食，都得靠推广让别人刷到你的商品，我有个大学同学开了家卖手工饰品的淘宝店，刚开始半年没几单，后来每天发3条抖音短视频，内容就是做饰品的过程和成品佩戴效果，三个月后订单直接翻了十倍，现在月销稳定在2万+。

本地实体店引流也离不开网络推广，就像小区门口的火锅店，以前靠发传单、打折吸引周边居民，现在老板每天在抖音发“火锅底料熬制全过程”“顾客吃嗨瞬间”，配上定位，附近3公里的人刷到后，周末排队都排到马路上了，还有我老家县城的一家母婴店，老板娘在微信群发育儿知识，顺便推新品，现在微信群有500多人，每月通过群里来的顾客能占总销量的40%。

企业品牌宣传更是网络推广的重头戏，比如那些新成立的科技公司，产品再好没人知道也白搭，他们会在知乎写专业文章，在B站做科普视频，甚至和科技类博主合作测评，慢慢让“靠谱”“专业”的标签贴在品牌上，我之前接触过一家做智能手表的公司，他们先在小红书找100个素人博主免费送手表写体验，再投信息流广告，半年内品牌搜索量就涨了300%。

个人IP打造现在也特别火，不管你是老师、医生还是手艺人，都能通过网络推广让更多人认识你，我邻居张阿姨退休后喜欢做家常菜，她在快手每天发“3分钟搞定一道下饭菜”，现在有20多万粉丝，还接了厨具广告，每个月比退休金挣得还多，这就是网络推广的魅力，把你的特长变成别人愿意关注的内容，自然就有了价值。

网络推广的应用步骤怎么操作

很多人觉得网络推广复杂,其实跟做饭一样，按步骤来就不难。第一步得先想清楚你要干嘛，也就是明确目标，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者是引流到线下店？目标不一样，做法完全不同，比如你想卖货，就得重点看转化率；想做品牌，就得关注曝光量和口碑，我之前帮表哥的民宿做推广，目标就是“让周边城市的游客知道这家民宿，提高周末预订率”，所以后面所有操作都围绕这个来。

第二步是选对平台，不是所有平台都适合你，得看你的目标用户在哪，年轻人多的地方就去抖音、小红书，白领多的地方就去微信、知乎，做B端生意的可能要去 LinkedIn，表哥的民宿主要吸引20-35岁的年轻人，他们喜欢刷小红书和抖音，所以我们就主攻这两个平台，要是跑去中老年居多的平台推广，那就是白费功夫。

第三步是做内容，平台选好了，拿什么吸引别人？内容得有用或者有趣，卖货就展示产品优势，这件衣服洗完不变形”；做品牌就讲品牌故事，我们为什么坚持用环保材料”，表哥的民宿内容很简单，就是拍房间环境、周边风景、老板娘做的早餐，配文“周末逃离城市，来山里躺平”，结果很多年轻人觉得“这不就是我想要的周末吗”，主动私信预订。

第四步是投点广告加速效果，光靠自然流量涨得慢，尤其是新号，可以花点钱投平台的广告，比如抖音的DOU+、小红书的薯条，花不了多少钱，但能让更多目标用户看到，表哥刚开始每条视频投50元DOU+，定向周边3个城市的“旅游爱好者”，播放量从几百涨到几万，咨询量明显多了起来。

第五步是看数据调整，推广不是一锤子买卖，得看哪些内容受欢迎，哪些广告效果好，比如发现抖音视频里带“早餐特写”的播放量比风景视频高，那就多拍早餐；发现投“25-30岁女性”的广告转化率比“18-24岁”高，就调整定向，我每周都会帮表哥看后台数据，把效果差的内容停掉，放大效果好的，慢慢就找到规律了。

网络推广的应用效果如何评估

做网络推广不能凭感觉,得用数据说话，不然花了钱都不知道值不值。最基础的是看流量数据，就是有多少人看到了你的内容，比如抖音视频的播放量、公众号文章的阅读量、网站的访问量，之前表哥的民宿抖音号，刚开始每条视频播放量只有两三百，推广一个月后稳定在1万以上，说明更多人知道这家民宿了。

比流量更重要的是转化数据，流量再多，没人下单、没人咨询也白搭，转化可以是点击商品链接、私信咨询、加微信、线下到店等，表哥的视频里会放预订电话，刚开始一天只有2-3个咨询，后来涨到每天10多个，周末甚至能有20多个，这就是转化提升的表现，还有个卖零食的朋友，他看“商品点击量/播放量”这个比例，比例越高说明内容越吸引人，就照着这个方向做。

长期效果要看复购和口碑，网络推广不只是拉新，还要让老用户回来，比如表哥的民宿，有客人住完后在小红书发了好评，带了民宿的定位，又引来新客人，这就是口碑的力量，还有复购率，比如卖护肤品的，用户用完再买，说明推广不仅让他们第一次下单，还让他们认可了产品。

评估工具也得用好，现在平台都有自带的后台数据，抖音有创作者服务中心，淘宝有生意参谋，百度有百度统计，这些工具能帮你看清楚流量从哪来、用户喜欢什么内容，我帮表哥看数据时，发现有30%的咨询来自小红书笔记，就加大了小红书的内容更新频率，果然咨询量又涨了15%，别觉得数据复杂，其实就看几个核心指标：播放量、点击率、转化率、复购率，盯着这几个就行。

网络推广的应用工具怎么选

做网络推广少不了工具帮忙,选对工具能省一半力气。内容创作工具首推剪映，不管是抖音、小红书还是视频号的视频，用剪映基本都能搞定，它有现成的模板，新手也能做出好看的视频，比专业的Premiere简单太多，而且免费，我教表哥用剪映，他花了2小时就学会了给视频加字幕、配乐，现在自己就能剪民宿的日常视频。

图文排版用135编辑器，公众号文章、小红书图文都能用，里面有各种模板，标题、正文、图片排版都有现成的样式，比自己用Word瞎排好看多了，之前对比过秀米和135编辑器，秀米模板少一点，135的行业模板更全，比如旅游类、美食类都有专门的模板，直接套用就行，省时间又好看。

投广告用平台自带的工具，比如抖音的巨量千川、微信的广告主，这些工具能精准定向用户，比如你想推给“25-35岁、喜欢旅游、在上海工作”的人，直接在后台设置就行，千川比以前的鲁班工具操作更简单，新手跟着引导走就能投，而且能实时看消耗和转化，钱花在哪了一目了然。

数据分析用百度指数和5118，百度指数能看某个关键词的搜索热度，比如想做“露营装备”推广，看看这个词最近是不是越来越多人搜，搜的人主要在哪些地区，5118能分析竞争对手的推广关键词，看看他们投了哪些词有效果，自己也可以试试，我帮表哥查“周边游民宿”这个词，发现最近搜索量涨了20%，就赶紧多做相关内容，果然流量跟着涨了。

还有个小工具叫Canva可画，做图片特别方便，不管是小红书封面、公众号头图还是广告图，里面有海量模板，拖拖拽拽就能做，比PS简单10倍，我之前帮朋友做零食推广，用Canva做了20张产品图，花了不到1小时，朋友说比找设计公司做的还好看。

网络推广的应用误区有哪些

做网络推广踩坑是常事,我见过太多人花了钱没效果，大多是踩了这些误区。第一个误区是只追流量不看转化，有人觉得播放量越高越好，花大价钱投广告冲播放量，结果播放量100万，转化率只有0.1%，等于白花钱，我邻居之前做服装推广，投了1万块DOU+，播放量500万，但只卖了3件衣服，后来才发现他的视频光炫特效，没说衣服怎么好、怎么买，用户看完就划走了。

第二个误区是内容抄袭没特色，看到别人发什么火就抄什么，结果永远慢一步，比如前阵子“科目三”舞蹈火了，一堆人跟着拍同款，可别人凭什么看你的？我表哥刚开始也想抄别人的民宿视频，拍“房间全景+轻音乐”，结果播放量一直上不去，后来改成拍“老板娘教做农家菜”，别人没见过，播放量一下就起来了，还被平台推荐了。

第三个误区是投广告盲目砸钱，觉得钱花得越多效果越好，结果预算花完了，ROI（投入产出比）还不到1，正确的做法是先小范围测试，比如投1000块试试不同的广告素材和定向，看哪个效果好，再加大投入，我帮一个卖茶叶的朋友投广告，先花500块测了3个视频，发现带“采茶过程”的视频转化率最高，就重点投这个，最后ROI做到了3，等于花1块赚3块。

第四个误区是不维护老用户，以为推广就是拉新，拉来新用户就不管了，其实老用户才是宝，复购率高，还会帮你推荐新用户，表哥的民宿后来建了个老客户微信群，群里经常发优惠活动，老客户推荐新客户还送免费入住券，现在老客户带来的新客户占比已经到了30%，比投广告还划算。

第五个误区是想一口吃成胖子，刚做推广就想月销10万，结果发现做不到就放弃了，网络推广是个慢功夫，尤其是新账号，前3个月可能都没什么效果，得坚持，我同学的手工饰品店，前两个月每个月才卖几千块，差点放弃，还好坚持发内容，第三个月突然爆了一条视频，订单直接涨到2万，现在稳定盈利了。

网络推广的应用案例分享

说再多理论不如看案例,分享两个我亲自参与的网络推广案例，都是中小商家，普通人也能学。第一个是表哥的民宿推广，民宿在浙江一个山村里，风景好但没什么人知道，开业半年每月入住率不到30%，我帮他分析后，确定目标是“吸引周边城市（杭州、上海、宁波）20-35岁的年轻人周末来住”。

平台选了小红书和抖音,因为年轻人爱用，内容上没拍常规的房间照片，而是拍“老板娘早上5点去山里摘菜，回来做早餐”“客人晚上在院子里烤串聊天”“雨后山里的雾气像仙境”，配文写“不用开车3小时，就能住进画里”，刚开始每条视频投50元DOU+，定向“周边3城市+旅游爱好者”，一个月后播放量稳定在1万以上，咨询量从每天2个涨到15个。

然后建了老客户微信群,入住过的客人都拉进去，发“老客户专享8折”“推荐朋友入住送免费房”，3个月后，周末入住率从30%涨到80%，现在旺季都得提前半个月预订，表哥说，现在基本不用投广告，老客户推荐和平台自然流量就够了。

第二个是卖手工饰品的小李同学，她在淘宝开店卖自己做的串珠手链，定价50-100元，刚开始没流量，每天就几单，我建议她做小红书，因为小红书用户喜欢“小众”“手工”“高颜值”的东西，内容就拍“选珠子过程”“串珠手法”“不同手链搭配衣服”，每条笔记都带#手工饰品 #串珠手链 #小众设计 标签。

前两个月没什么起色,她差点放弃，我让她坚持，并且每天发3条笔记，每条笔记结尾加“喜欢的姐妹可以评论区扣1，发链接”，第三个月，一条“闺蜜手链DIY教程”突然爆了，点赞2万+，评论1000+，当天淘宝店流量涨了10倍，卖了50多单，现在她小红书有5万粉丝，淘宝月销稳定在2万+，还招了2个帮手一起做手链。

这两个案例都没花多少钱,表哥前期每月投广告1000元左右，小李同学一分钱广告没花，靠自然流量做起来的，核心就是选对平台、做有特色的内容、坚持下去，普通人也能通过网络推广把小生意做起来。