up推广费一般多少？收费方式有哪些

up推广费一般多少

去年我帮一个开手工饰品网店的朋友对接up推广，头一回接触这事儿真是两眼一抹黑，当时我们预算不多，就先从小up开始找，第一个联系的是个8000粉的生活类up，对方直接报了800元，说包一条60秒的视频拍摄和发布，还能在评论区置顶我们的店铺链接，我们觉得还行，又找了个2万粉的穿搭up，她开口就要2500元，说要单独写脚本，还要加500元的后期剪辑费，后来又联系了个10万粉的美妆up，对方助理直接说“起步价5000，具体看植入方式和视频时长”，那时候才明白，up推广费根本没有统一价，就像去小商品市场买东西，不同摊位报价能差出一倍，目前官方暂无明确的定价，全靠品牌方和up主自己谈，粉丝量、内容类型、推广形式都会影响最终价格。

后来我们选了那个2万粉的穿搭up，因为她的粉丝画像和我们的目标客户重合度高——都是18-25岁的女生，合作下来发现，虽然价格比千粉up贵，但视频发布后一周，店铺访问量涨了300多，成交了12单，算下来比投信息流广告划算多了，所以说，up推广费不能只看数字，还得算“投入产出比”，有的小up虽然便宜，但粉丝不精准,花了钱也带不来转化。

up推广费收费方式有哪些

接触多了才知道，up推广费的收费方式五花八门，得根据自己的需求选，最常见的是一口价模式，就是双方约定好推广形式和内容后，品牌方一次性支付固定费用，比如我们上次和穿搭up合作，就是一口价2500元，包含脚本创作、拍摄、剪辑和发布，不管视频最后播放量多少，up都能拿到钱，这种方式对up来说风险小,所以大部分中小up都喜欢用。

还有一种是按播放量分成，比如约定视频播放量达到10万给1000元，超过20万再加500元，播放量越高up拿的钱越多，这种方式对品牌方更友好，相当于“效果付费”，但up一般不太愿意，尤其是粉丝量高的up，怕自己辛苦做的视频没达到预期播放量，我之前问过一个5万粉的游戏up，他说除非品牌方保底给3000元，否则不接分成单，不然“白忙活一场不划算”。

另外还有按粉丝数算的，比如千粉100-500元，万粉500-3000元，十万粉3000-2万元，但这只是个大概范围，上次遇到个3万粉的宠物up，因为粉丝互动率特别高（每条视频平均点赞2000+，评论500+），她的报价比同粉丝量的科技up还高20%，她说“我的粉丝都是真养宠物的，转化能力强，值这个价”。

影响up推广费的因素

琢磨了半天发现，影响up推广费的因素比想象中多，首先是粉丝量和互动率，这就像开餐厅，客流量大（粉丝多）、回头客多（互动率高）的店，菜价自然贵，同样是5万粉的up，一个视频平均播放量3万，另一个播放量8万，后者报价能差一倍，我朋友之前对比过两个美食up，都是3万粉，A的视频完播率60%，B只有30%，最后选了A，虽然贵500元,但视频发布后带货效果确实好。

然后是推广形式，硬广和软广价格差不少，硬广就是直接说“这个产品好，大家快去买”，简单粗暴，up一般收费低；软广是把产品融入剧情，比如做一期“周末出游vlog”，自然地展示产品，这种需要up花心思写脚本，收费会高20%-50%，上次我们想让up直接推荐饰品，对方说硬广2000元，软广要3000元，最后选了软广，结果评论区好多人问“项链链接”,比硬广自然多了。

平台也有影响，B站、抖音、小红书的up收费不一样，B站粉丝粘性高，用户愿意花时间看长视频，所以B站up报价普遍比抖音高，尤其是知识类、测评类的，我认识个10万粉的B站科技up，单条视频报价8000元，而同样粉丝量的抖音科技up，报价大概5000元，但抖音视频短，传播快,各有优势。

如何和up谈推广费

刚开始谈推广费时，我总被up的报价吓退，后来摸索出几招砍价技巧，首先得多找几个up报价，就像买衣服货比三家，心里有个市场价，才不会被坑，上次我们想找美妆up，同时联系了5个，报价从2000到5000不等，最后选了个3000元的,性价比最高。

然后要把需求说清楚，视频时长1分钟，产品出现3次，需要口播推荐”，越具体up越好报价，也方便后续砍价，之前有个up一开始报4000元，我们说“只要30秒纯展示，不用口播”，对方直接降到2500元,因为省去了写口播稿的时间。

还可以提长期合作，这次合作效果好的话，下个月还有2条视频要做”，很多up为了稳定客源，会愿意降价，我朋友上次和一个万粉up谈，对方开价3000元，我们说“后续半年每月1条”，最后谈到2400元/条，还送了个直播间的口播推广,相当于打了8折。

不过砍价也要有底线，别太狠，毕竟up也要花时间精力做内容，上次遇到个up，我们把报价砍到她预期的一半，对方直接说“算了不接了”,反而浪费了时间。

不同粉丝量up推广费差异

接触的up多了，发现不同粉丝量的up推广费简直是“两个世界”，千粉up（1000-1万粉）大多是兼职做视频，收费500-2000元，适合预算少的小品牌试水，我朋友刚开店时，找过3个千粉up，每个800元，总共花了2400元，带来了50多个订单，虽然不多,但比投广告划算。

万粉up（1万-10万粉）算是腰部力量，有一定粉丝基础和内容制作能力，收费2000-1万元，性价比比较高，这类up粉丝画像清晰，比如专门做“学生党平价好物”的，推广学生用品效果特别好，我认识个5万粉的文具up，推广一款笔，视频发布3天就卖了500多支,品牌方直接和她签了季度合作。

十万粉以上的头部up就贵了，报价1万-10万+，像一些百万粉的up，单条视频可能几十万，甚至上百万，适合预算充足的大品牌，上次看到一个美妆品牌找百万粉up推广，光视频费就花了30万，但带货量破了10万件，也算值回票价，不过中小品牌就别凑热闹了，投头部up的钱，不如分给10个腰部up,覆盖面更广。

up推广费避坑技巧

找up推广最容易踩的坑就是“数据造假”，花了钱却没效果，上次我朋友差点上当，一个up说自己有5万粉，视频播放量都在10万以上，报价3000元，我们让她发近3个月的后台数据截图，发现她的播放量忽高忽低，高的视频点赞评论却很少，明显是刷的，所以谈合作前一定要查up的真实数据，看点赞、评论、转发是不是真实互动,别光看粉丝数。

还要签合同，把所有细节写清楚，视频发布时间、时长、产品出现次数、数据承诺（播放量不低于X万）、退款条款”，越详细越好，我朋友之前和一个up合作，没签合同，结果对方拖了半个月才发视频，我们也没法追责，后来学乖了，合同里写“超过约定时间3天未发布，退50%费用”,就再没遇到过拖延的情况。

另外要注意up的“黑历史”，有的up之前推广过劣质产品，粉丝对他信任度低，你再找他推广，反而会影响品牌形象，可以在微博、知乎搜一下up的名字，看看有没有负面评价，上次有个食品品牌找了个有“恰烂钱”黑历史的up，视频发了后评论区全是“别信他，上次推的东西难吃死了”，最后货没卖出去,还惹了一身腥。