去推广的常见方法有哪些
说到去推广,其实方法就像工具箱里的工具，不同的工具适合不同的活儿，首先得明确自己要推广的东西是啥，是卖零食的、做手工的，还是提供学习资料的，不同的东西适合的推广方法也不一样，我自己之前帮邻居阿姨推广她家种的草莓，就试过好几种方法，慢慢摸索出点门道。
社交媒体推广是最常用的，就像微信朋友圈、公众号，还有现在年轻人爱刷的抖音、快手、小红书，朋友圈里发点草莓的生长过程，从开花到结果，配上阿姨在田里摘草莓的照片，文字写得亲切点，阿姨家的草莓熟啦，现摘现发，甜到心里～”，朋友们看到觉得真实，就会来问，公众号可以写篇详细的推文，讲讲草莓的品种、种植过程，再放些买家反馈，看着就靠谱。
社群推广也挺有用，比如小区业主群、宝妈群、同学群，不过直接发广告容易被踢，得有点技巧，我当时在小区群里说“有没有邻居想吃新鲜草莓？阿姨家自己种的，没打农药，孩子吃着放心，我帮大家统计下，凑够10份就去摘”，这样既不是硬广，又解决了大家想买新鲜水果的需求，很快就凑够了订单。
线下推广也不能少，特别是针对本地生意，阿姨家草莓园离市区不远，我就做了些小传单，上面印着草莓园的地址、价格，还有一张阿姨和草莓的合照，周末去公园、学校门口发，有的人拿到传单觉得新鲜，就会带着孩子去采摘，既能体验农家乐趣，又能买到新鲜草莓，一举两得。
不同平台的去推广策略
每个平台就像不同性格的朋友,跟它们打交道得用不同的方式，不然人家可能不搭理你，我之前在好几个平台试过推广草莓，踩过坑也尝到过甜头，慢慢摸清楚了每个平台的“脾气”。
微信平台适合做私域，这里的人大多是熟人或者半熟人，信任度高，我建了个“草莓爱好者群”，每天在群里发草莓的最新状态，今天的草莓特别甜，刚摘下来还带着露水”，再发点客户的好评截图，孩子说这是吃过最甜的草莓”，群里还搞点小活动，比如买三斤送半斤，或者老客户推荐新客户送优惠券，大家积极性很高，复购率也跟着涨。
抖音和快手适合短视频推广，得靠画面和节奏吸引人，我拍了段阿姨摘草莓的视频，镜头从草莓园全景慢慢推到草莓特写，阳光照在红彤彤的草莓上，看着就有食欲，配的音乐是轻快的民谣，文案写“自家种的草莓，没有科技与狠活，咬一口全是阳光的味道～”，再加上#新鲜水果 #农家草莓 这样的话题标签，没想到视频小火了一把，有几百个人点赞，还有人私信问怎么买。
小红书适合图文并茂的详细分享，这里的用户喜欢看真实测评和体验，我写了篇笔记，标题是“实测！这家草莓园的草莓到底值不值得去？”，内容分“位置交通”“草莓口感”“采摘体验”“价格对比”几个部分，配上实拍图，比如草莓掰开后的汁水、采摘时的场景，笔记里还加了小tips，最佳采摘时间是上午9点前，草莓最新鲜”，很多人评论说“被种草了，周末就去”。
去推广的效果评估方法
推广不是做完就完事儿了,得看看到底有没有用，不然白忙活一场，就像考试完要对答案，知道哪里错了下次才能进步，我帮阿姨推广草莓的时候，每天都会记点小笔记，看看哪些方法有用，哪些没用。
先看数据指标，不同平台的数据不一样，微信朋友圈发的推广文，看有多少人点赞、评论、转发，私信咨询的有多少；抖音视频看播放量、完播率、点赞评论数，还有多少人通过视频里的链接或私信来买草莓，我做了个表格，每天记录这些数据，比如10号发的抖音视频播放量5000，带来了8个订单；12号发的朋友圈，点赞30，咨询12人，成交5单。
再看用户反馈，这比数据更直观，客户收到草莓后，问问他们觉得味道怎么样，包装好不好，有没有什么建议，有个宝妈说“草莓很新鲜，就是孩子觉得有点酸，能不能下次挑熟一点的？”，我就告诉阿姨采摘时尽量选红透的，后来这个宝妈成了老客户，还有人说“去采摘的时候路不太好找”，我就在小红书笔记里加了详细的路线图，还拍了路口的标志性建筑，后面去的人就没再迷路了。
最后看销售数据，这是最实在的效果，统计每天的订单量、销售额，对比推广前后的变化，没推广的时候，阿姨一天最多卖10斤草莓，推广后周末能卖50多斤，平时也有20多斤，而且很多客户都是回头客，有的还介绍朋友来买，销售额上去了，阿姨笑得合不拢嘴，我也觉得特有成就感。
新手去推广容易踩的坑
刚开始去推广的时候,我跟大多数新手一样，觉得“不就是发个广告吗，有啥难的”，结果踩了好几个坑，浪费了时间还没效果，后来慢慢总结经验，才知道这些坑得避开。
第一个坑是只发广告不互动，刚开始我在朋友圈天天发草莓的图片和价格，配文“草莓便宜卖，需要的联系”，结果没几个人理，后来才发现，大家刷朋友圈是为了看生活、看有趣的东西，硬邦邦的广告只会被忽略，后来我改了策略，发朋友圈时加个互动问题，猜猜这筐草莓有多少颗？猜对送半斤”，或者分享阿姨种草莓的小故事，今天阿姨为了让草莓晒太阳，凌晨就去田里调整遮阳网”，评论区一下子热闹起来，咨询的人也多了。
第二个坑是不了解平台规则乱发，有次在抖音发草莓推广视频，直接写“加微信XXX买草莓”，结果视频被限流，说有营销导流违规，后来才知道抖音不能直接留微信，得用“看我主页”“评论区找链接”这种隐晦的方式，还有小红书，一开始我发的笔记全是产品图，文字很少，结果没流量，原来小红书喜欢“干货型”内容，得有详细的体验和测评，图片也要好看有质感。
第三个坑是忽视用户需求瞎推广，刚开始我觉得草莓越大越红越好，就专推大果，结果有客户说“想要小一点的草莓，给孩子吃，一次能吃完不浪费”，我才意识到，不是自己觉得好就推什么，得听客户想要什么，后来我分了“家庭分享装”（大果）和“儿童小份装”（小果），满足不同需求，销量又涨了不少。
去推广的预算怎么分配合理
去推广不一定要花很多钱,关键是把钱花在刀刃上，就像零花钱，得计划着花，才能买到最想要的东西，我帮阿姨推广草莓，一开始没什么预算，全靠免费方法，后来有点利润了，才适当花了点钱，效果还不错。
免费推广要占大头，比如自己运营社交媒体账号、在社群里互动、写小红书笔记，这些几乎不用花钱，就是费点时间和心思，我每天花1-2小时拍视频、写文案、回复评论，虽然累点，但成本低，适合没什么预算的新手，阿姨家有个旧手机，我就用它拍视频，剪辑用免费的剪映APP，图片用手机自带的修图功能，照样能做出还不错的内容。
付费推广要少量尝试，别一上来就砸钱，有次我在抖音试了“DOU+”投流，选了“本地生活推广”，定向给周边30公里内的用户，投了100块钱，结果视频播放量从原来的几千涨到了两万多，带来了15个订单，算下来每个订单的获客成本才6块多，比免费推广效率高不少，不过投流得看数据，要是发现投了钱没效果，就得及时停掉，换个方式。
目前官方暂无明确的定价,不同平台、不同推广方式的价格差异很大，比如找达人推广，小达人一条视频可能几百块，大达人要几万块；投信息流广告，按点击或曝光收费，几块到几十块不等，我的建议是，新手先从免费推广做起，积累点经验和客户，有了一定基础再少量尝试付费推广，慢慢找到适合自己的预算分配方式。
去推广和同类推广工具对比优势
现在推广工具挺多的,有专门的推广软件，也有找专业团队推广的，跟这些比起来，自己动手去推广其实有不少优势，尤其是对个人和小商家来说，我之前也了解过一些同类工具，最后还是觉得自己做推广更靠谱。
对比专业推广软件，比如有些软件号称“一键发遍全网”“自动涨粉”，但用过才知道，很多是机器操作，发的内容千篇一律，容易被平台判定为垃圾信息，账号还可能被封，而且这类软件大多要付费，一年几百到几千块不等，对小商家来说不划算，自己去推广虽然费时间，但内容是自己写的、视频是自己拍的，真实有温度，用户更容易信任，而且完全免费，成本低。
对比请专业推广团队，专业团队确实有经验，推广效果可能更快，但收费也高，一般小商家请不起，我问过一个本地的推广公司，做一个月的推广方案就要几千块，还不包括投流的钱，而且团队不了解你的产品和客户，写出来的内容可能很生硬，不如自己熟悉情况，能随时根据客户反馈调整策略，比如我知道阿姨家的草莓最特别的是“自然成熟，不打催熟剂”，推广时就能重点突出这个卖点，专业团队可能就会漏掉这些细节。
对比纯付费广告，比如百度推广、朋友圈广告，这些需要持续投钱，一旦停了广告，流量就没了，自己去推广积累的是私域流量，比如客户加了微信、进了社群，就算不投广告，也能通过日常互动维持客户关系，复购率更高，我建的草莓群里，很多客户买了一次就成了老客户，还会推荐朋友进来，这是付费广告很难做到的。
个人去推广的真实案例分享
去年春天,邻居阿姨愁得睡不着觉，她家种的草莓熟了，因为没什么人知道，每天只能卖出去一点点，眼看就要烂在地里，我正好闲着，就自告奋勇说“阿姨，我帮你去推广试试”，没想到这一试，还真把草莓卖火了。
刚开始我啥也不懂,就跟着感觉来，第一天在朋友圈发了张草莓的照片，配文“阿姨家的草莓，甜到掉牙，15块一斤，需要的私信”，结果只有两个朋友捧场，一共卖了5斤，阿姨虽然谢谢我，但我能看出来她还是失望，我琢磨着这样不行，得换方法。
第二天我去草莓园拍了段视频,从阿姨在田里除草开始，到草莓从绿变红的过程，最后是摘下来的草莓装在竹篮里，看着特别新鲜，我配了段话：“这是阿姨种了三年的草莓，每天早上五点就去田里照看，不打农药不催熟，就盼着大家能吃到一口放心的甜。”发在抖音上，加了#农家草莓 #现摘现发 的话题，没想到晚上一看，视频有2000多播放量，还有10几个人私信问怎么买，我赶紧统计订单，第二天帮阿姨送了8单，阿姨笑得眼睛都眯成一条缝了。
后来我又在小红书写了篇笔记,标题是“在小区门口发现的宝藏草莓，比超市的甜10倍！”，内容写了我去草莓园的经历，阿姨摘草莓的时候会挑红透的，说这样才甜，不熟的坚决不摘”，还拍了草莓的特写，汁水都要流出来的样子，笔记发出去两天，有50多个人收藏，好多人评论“求地址”“怎么买”，我建了个微信群，把有意向的人拉进去，每天在群里更新草莓的状态，搞点小活动，第20个进群的送半斤草莓”，群里很快就满了100多个人。
一个月下来,阿姨家的草莓不仅没烂在地里，反而不够卖了，每天都有人打电话预定，阿姨特意给我装了一大筐草莓，说“多亏了你，不然我这一季的心血就白费了”，看着阿姨开心的样子，我也觉得特有成就感，其实去推广没那么难，只要用心了解产品，真诚对待客户，慢慢就能找到窍门。
常见问题解答
新手怎么开始去推广啊？
新手刚开始去推广别慌，先搞清楚你要推的东西是啥，卖给谁，比如你要推手工发卡，那就想想是卖给学生还是上班族，然后挑一个你常用的平台，像抖音或者小红书，先别急着发广告，看看别人是怎么推广类似东西的，学他们的样子拍点视频或写点笔记，比如发发卡的时候，配个自己戴发卡的日常视频，说“今天戴这个发卡去学校，同学都问我在哪买的”，慢慢就有人关注啦。
去推广一定要花很多钱吗？
其实不用花很多钱！我帮阿姨推广草莓的时候，一分钱没花照样卖得好，你可以用免费的方法，比如在朋友圈发真实的产品照片，讲讲产品背后的小故事；在微信群里跟大家互动，问问大家想要什么样的产品；还可以拍点短视频发抖音，不用买流量，只要内容真实有趣，自然会有人看，等有点利润了，再少量试试投点小钱，比如花50块钱在抖音投个DOU+，看看效果咋样，不行就停，灵活得很。
免费去推广的方法有哪些啊？
免费方法可多啦！最方便的就是社交媒体，微信朋友圈发产品日常，比如你卖面包，就发面包出炉的视频，配文“刚出炉的奶香味面包，谁懂啊！”；小红书写测评笔记，试吃了10家面包店，这家的牛角包最酥”；抖音发产品使用场景，用这个面包当早餐，5分钟搞定，还不耽误上学”，还有社群推广，加一些相关的群，比如宝妈群、学生群，跟大家混熟了再推荐产品，别一进去就发广告，容易被踢哦。
去推广效果不好怎么办啊？
效果不好别灰心，找找原因就行！先看看是不是内容有问题，比如你发的视频没人看，可能是标题不够吸引人，改改标题试试，比如把“卖草莓”改成“我家草莓甜到蜜蜂都来采蜜”，再看看是不是平台选错了，比如你推老年人用的按摩仪，发在抖音可能不如发在微信视频号，因为视频号老年人看得多，还可以问问身边的人，让他们帮忙看看你的推广内容，提提意见，慢慢调整，效果肯定会越来越好的。
线下怎么去推广啊？
线下推广也很简单！可以做点小传单，上面印上产品图片、价格和你的联系方式，去人多的地方发，比如小区门口、学校附近、菜市场，发的时候客气点，说“麻烦看一下，我们家的东西特别好”，还可以