有哪些
现在很多企业想做海外市场,谷歌作为全球最大的搜索引擎，自然成了必争之地，但自己搞谷歌推广又摸不着门道，找代运营就成了不少人的选择，那谷歌代运营到底能做些啥呢？简单说，就是帮企业把谷歌广告这摊子事全包了，让企业省心。**账户搭建是谷歌代运营的基础工作**，代运营团队会先了解企业的产品、目标市场和客户群体，然后在谷歌广告后台搭建专属账户，设置好投放地区、语言、预算这些基础参数，就像给新房打地基，地基稳了后面才好施工。
光搭好账户还不够,关键词优化才是核心，代运营团队会通过工具和经验，筛选出和企业产品匹配度高、搜索量又不错的关键词，比如做户外用品的，可能会选“waterproof hiking boots”“outdoor camping gear”这类词，然后根据关键词写广告创意，标题要吸引人，描述得说清产品优势，还要加上行动号召，Shop Now”“Get 20% Off”，这些创意就像商店的招牌，做得好才能让人愿意进来看看。
投放后的数据监控和调整也不能少,代运营团队每天都会看账户数据，比如点击率、转化率、平均点击成本这些，发现哪个关键词效果不好就优化，哪个广告组花费太高就调整预算，就像开车时随时看仪表盘，发现速度太快就松油门，方向偏了就打方向盘，最后还会定期给企业出报告，告诉企业这段时间花了多少钱，来了多少询盘，效果怎么样。
如何判断谷歌代运营团队是否靠谱
找谷歌代运营,最怕遇到不靠谱的团队，钱花了没效果不说，还可能耽误市场机会，那怎么判断团队靠不靠谱呢？先看资质，正规的代运营公司一般会有谷歌官方认证的合作伙伴资质，比如谷歌广告认证、谷歌合作伙伴徽章，这些就像医生的执业资格证，有证总比没证让人放心，可以让对方发资质截图，自己去谷歌合作伙伴官网查一查，假的可藏不住。
再看案例,靠谱的团队肯定有拿得出手的成功案例，不是那种含糊其辞说“帮某某企业提升了效果”，而是具体到哪个行业、投放了多久、询盘增长了多少、ROI（投资回报率）是多少，帮某机械企业做谷歌推广6个月，询盘量从每月10个涨到35个，平均获客成本下降20%”，如果对方说“案例保密”“不方便透露”，那就要多留个心眼了，毕竟好的成果谁不想拿出来炫耀呢？
沟通也很重要,第一次接触时，看对方是不是真的懂行，问几个基础问题，我的产品适合投谷歌搜索广告还是展示广告？”“目标市场在欧洲，投放时间怎么设置？”靠谱的团队会根据你的产品和市场给出具体分析，而不是含糊地说“都能投”“效果肯定好”，之前有个朋友开外贸公司，想做谷歌推广，找了家代运营，对方上来就说“保证三个月询盘翻番”，朋友问“你们怎么优化关键词？”对方支支吾吾答不上来，后来才发现是刚成立的小公司，连谷歌广告后台都没摸熟，还好没签合同。
合同条款也要仔细看,重点看服务内容、效果承诺、数据权限这几点，服务内容要写清楚具体做哪些工作，每周优化关键词2次”“每月出1份详细报告”；效果承诺别信“保证多少询盘”“保证排名第一”这种绝对化的话，谷歌广告受市场、竞争对手、产品本身等多种因素影响，没人能打包票；数据权限要明确企业能随时查看账户数据，不能让代运营把账户捂着不让看，不然花了多少钱、效果怎么样都不知道，那不成了“暗箱操作”？
谷歌代运营收费标准是怎样的
说到谷歌代运营,大家最关心的肯定是多少钱，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要有三种，各有各的特点，企业可以根据自己的情况选，第一种是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，比如5000元到2万元不等，具体看服务内容多少、账户规模大小，这种模式适合预算比较固定的企业，不用担心后期突然加钱，缺点是如果效果特别好，代运营团队可能没太多动力进一步优化，毕竟钱是固定的。
第二种是效果提成,就是基础服务费收得少，甚至不收，然后根据广告带来的效果抽成，比如按询盘数量抽成，每个有效询盘抽50元，或者按销售额抽成，抽5%-10%，这种模式对企业来说风险小，效果不好就不用多花钱，但要注意“有效询盘”的定义，得在合同里写清楚，不然代运营可能把随便来的咨询都算成有效询盘，到时候扯皮就麻烦了。
第三种是基础服务费+提成，这种结合了前两种的优点，先收一部分基础服务费保证团队有精力做事，再根据效果抽成激励团队优化，比如每月收8000元基础服务费，再按询盘量抽10%的提成，这种模式目前比较受欢迎，企业和代运营团队的利益绑在一起，双方都有动力把效果做好，不过具体的费用还是得和代运营公司谈，不同地区、不同行业、不同服务内容，价格差异挺大的，像做B2B机械行业的，可能比做快消品的服务费高一些，因为关键词竞争激烈，优化难度大。
谷歌代运营与自建团队对比优势
有些企业会纠结,是找谷歌代运营好，还是自己招人建团队好？其实两种方式各有优劣，但对大多数中小企业来说，代运营可能更划算，自建团队首先得招人，谷歌推广需要懂账户优化、数据分析、广告创意的专业人才，这种人才在市场上不好招，薪资还不低，一线城市一个有经验的谷歌竞价专员月薪至少1万5，再加上社保、福利，一年成本就得20多万，还得给团队配电脑、买数据分析工具，又是一笔开销。
代运营团队有丰富的经验,接触过不同行业的账户，知道哪些关键词效果好，哪些广告创意转化率高，能少走很多弯路，比如做婚纱礼服外贸的，代运营可能知道“custom wedding dress”比“cheap wedding dress”转化更好，因为目标客户更在意定制而非价格，自建团队可能得摸索好几个月才能发现这个规律，时间成本太高了，而且代运营团队有专门的工具，比如关键词规划师、竞争对手分析工具，这些工具一年订阅费就得几千上万，企业自己买不划算，代运营团队可以分摊成本。
代运营团队响应速度快,账户出问题了，比如广告被拒登、点击率突然下降，代运营团队能马上处理，毕竟他们就是吃这碗饭的，自建团队如果专员请假或者离职，账户可能就没人管了，广告停几天，客户就被竞争对手抢走了，之前有个做五金配件的企业，自建团队的专员突然离职，新招的人上手慢，账户空窗了半个月，那段时间询盘直接掉了一半，后悔都来不及。
谷歌代运营常见问题及解决办法
就算找了靠谱的代运营,合作过程中也可能遇到问题，提前知道怎么解决能少闹心，最常见的问题是效果不理想，投了一个月广告，询盘没几个，这时候别着急怪代运营，先看看是不是产品本身的问题，比如目标市场对产品需求小，或者价格没竞争力，如果产品没问题，就和代运营一起分析数据，是不是关键词选得不对？广告创意不够吸引人？还是投放时间没设好？找到问题所在，针对性优化，比如把效果差的关键词删掉，换一批新的，或者修改广告创意，突出产品的独特卖点。
数据不透明也是个大问题,有些代运营只给企业看简单的花费和询盘数量，具体哪些关键词带来的询盘、用户是怎么找到网站的，这些详细数据不给看，这时候企业要态度强硬一点，要求代运营提供完整的后台数据权限，或者每周发详细的数据分析报告，包括关键词排名、点击率、转化率、用户行为路径这些，毕竟钱是企业花的，有权知道每一分钱花在了哪里，效果怎么样。
沟通不及时,企业想调整预算或者改广告方向，代运营拖拖拉拉好几天才处理，这在签合同的时候就要写清楚响应时间，工作时间内2小时内回复，48小时内完成调整”，如果代运营没做到，企业可以根据合同要求赔偿或者终止合作，合作是双向的，企业也要及时给代运营提供产品资料、促销活动信息，不然代运营巧妇难为无米之炊，广告创意写得再花里胡哨，产品信息不准也没用。
谷歌代运营成功案例分享
说再多理论不如看个真实案例,我之前接触过一家做宠物用品的外贸企业，主要卖猫爬架、宠物窝这些，之前自己做谷歌推广，投了半年，钱花了不少，询盘没几个，老板都快放弃了，后来找了家代运营团队，合作三个月就有了明显变化，代运营团队先分析了他们之前的账户，发现关键词选得太宽泛，pet products”，竞争大出价高，转化还不好，于是重新筛选关键词，选了“large cat tree for multiple cats”“indoor cat bed with cushion”这种长尾关键词，竞争小，目标客户更精准。
广告创意也改了,之前的创意就一句话“Buy pet products online”，太普通了，代运营团队结合产品卖点，写了“Sturdy Cat Tree for 3+ Cats - Free Shipping Over $50”“Soft Indoor Cat Bed - Machine Washable & Durable”，还加了客户评价截图，我的三只猫抢着睡这个窝！”，投放时间也调整了，目标市场是美国，就按美国的白天时间投放，避免半夜浪费预算，三个月后，这家企业的谷歌广告点击率从1.2%涨到了3.5%，平均点击成本下降了15%，询盘量从每月8个涨到了25个，老板高兴得说“早知道代运营这么管用，当初就不该自己瞎折腾”。
谷歌代运营避坑指南
找谷歌代运营就像在菜市场挑菜,得练就火眼金睛，不然容易买到“坏菜”，第一个要避的坑是“过度承诺”，上来就说“保证月询盘100+”“三个月排名第一”的，基本都是套路，谷歌广告受太多因素影响，市场竞争、产品竞争力、预算多少都会影响效果，哪有绝对的保证？真想合作，就让对方给出具体的优化方案，第一个月优化账户结构和关键词，第二个月测试广告创意，第三个月提升转化率”，用实际行动说话，而不是空口说白话。
第二个坑是“合同模糊不清”，有些代运营合同写得模棱两可，提供优化服务”，但没写优化频率和具体内容；“保证效果”，但没写效果不达标怎么办，签合同前一定要逐条看，把服务内容、效果衡量标准、违约条款都写清楚，每月优化关键词至少3次”“若连续两个月询盘量未达到约定目标，企业有权终止合同并要求退还50%服务费”，把丑话说在前面，免得后期扯皮。
第三个坑是“数据权限不开放”，有些代运营怕企业看到真实数据后不满意，就把账户权限握在自己手里，企业想看数据只能通过他们给的截图，这时候一定要坚持要账户权限，或者让他们开通“经理账户”，企业作为“客户账户”可以随时查看数据，数据是企业的，代运营只是帮忙操作，没理由藏着掖着，如果对方死活不给权限，那大概率是心里有鬼，赶紧跑。
第四个坑是“低价陷阱”，有些代运营报价特别低，每月只要一两千块，比市场价低一半还多，这时候要想想，一分钱一分货，这么低的价格，代运营团队能有精力给你好好做优化吗？可能就是随便套个模板，账户扔那儿不管，最后效果差，钱也白花了，找代运营别只看价格，要看性价比，宁愿多花点钱找个靠谱的，也别贪便宜踩坑。
常见问题解答
谷歌代运营和自己做哪个更划算啊？
这个得看你公司情况啦！要是公司小、预算不多，找代运营更划算，他们有经验还能省招人钱；要是公司大、预算足，想自己掌控所有细节，自建团队也行，不过对大多数中小企业来说，代运营性价比更高，毕竟不用自己摸索，少走很多弯路，还能省不少人力成本呢。
代运营公司说保证效果，能信不？
千万别全信！谷歌广告效果受好多因素影响，比如产品好不好、市场竞争大不大，哪有公司能打包票啊？要是对方说“保证多少询盘”“保证排名第一”，你就得小心了，十有八九是套路，靠谱的公司会说“我们会尽力优化，根据数据调整策略”，而不是拍胸脯保证效果。
怎么知道代运营公司的案例是不是假的？
你可以让他们提供案例的具体数据，比如投放时间、花费、询盘量、转化率这些，最好能看后台截图，要是他们支支吾吾不给，或者案例写得模模糊糊，没具体数字，那可能就是假的，还可以去网上搜搜这家公司的评价，看看有没有其他客户说他们案例造假，多留个心眼总没错。
谷歌代运营一般要签多久合同啊？
大部分代运营公司会要求签半年到一年的合同，因为谷歌广告效果不是一天两天能出来的，至少得两三个月才能看到明显变化，不过你可以和他们商量，比如先签三个月试试水，效果好再续约，别一开始就签太长时间，万一合作不愉快，想解约都麻烦。
代运营过程中我能随时看广告数据不？
当然能啊！广告账户是你的，数据也是你的，你有权随时查看，签合同的时候就要写清楚，让代运营给你账户权限，或者定期发详细数据报告，要是他们不让你看数据，找各种理由推脱，那肯定有问题，这种公司千万别合作，不然钱花哪儿了都不知道。