推广过的项目如何复盘？新手推广过要注意什么

推广过的常见渠道有哪些

做推广前得先知道有哪些路能走，就像出门逛街得知道哪条街热闹，我自己推广过不少小项目，踩过的渠道没有十个也有八个，先说线上的，现在最火的肯定是社交媒体，像抖音、小红书、微信朋友圈，这些地方年轻人多，随便发点有意思的内容就可能被看到，比如我之前帮邻居阿姨推广她的手工辣酱，就在小红书发了“妈妈牌辣酱配馒头，香到舔盘”的图文，配了阿姨熬酱的视频,一周就有二十多个人加微信买。

除了社交媒体，搜索引擎也不能少，像百度、抖音搜索，有人搜“附近好吃的辣酱”，你的推广内容能排在前面，生意就来了，我之前给一家新开的面馆做推广，在百度地图上认领了店铺，又在抖音搜“本地面馆推荐”时投了小广告，一个月到店客人多了三分之一，线下渠道也不能忽略，比如小区里发传单、商场摆摊，虽然老套但对本地生意管用，我帮朋友推广宠物用品店时，在小区门口摆了个“免费给宠物称重”的摊子，加了两百多个微信好友,后来一半都成了回头客。

不管选哪个渠道，关键得看你的东西卖给谁。卖年轻人喜欢的潮玩，就去抖音、B站；卖中老年保健品，可能微信公众号、本地社区群更合适，我之前推广过一款老年智能手机，一开始在抖音投广告，结果看的都是年轻人，后来改在本地老年大学的公众号发文章，还联合社区搞了“手机使用教学”活动,销量一下就上来了。

推广过的效果如何评估

推广过之后不能拍屁股就走，得看看钱花得值不值，我刚开始做推广时，总觉得“发了就是做了”，结果月底一算账，花了三千块推广费，只卖了五百块的货，差点被朋友骂死，后来学乖了，每次推广都盯着几个数：多少人看了你的内容，多少人点了链接,多少人真的买了东西。

线上推广有数据能看，比如抖音的播放量、点赞量，微信公众号的阅读量、转发量，这些都是“曝光量”，能看出多少人知道了你的东西，但光有曝光不行，还得看“转化率”，就是看了之后有多少人行动了，比如我推广辣酱时，小红书笔记有5000次播放，其中200人点了购买链接，最后50人下单，转化率就是25%（50/200）,这个数越高说明推广内容越管用。

线下推广评估起来麻烦点，但也有办法，我帮宠物用品店摆摊时，让每个加微信的人备注“摆摊来的”，月底统计一下这些人的消费额，就知道摆摊花的200块物料费值不值，有次推广一款儿童玩具，在幼儿园门口发传单，让家长扫码领小礼物，扫码的有100人，最后买玩具的有15人，相当于每个客户成本13块多，比线上推广还便宜。效果评估不是看数据多漂亮，而是看能不能帮你赚到钱。哪怕曝光量低，但每个客户都能带来利润,就是好推广。

推广过的常见误区有哪些

我见过太多人推广过之后吐槽“没用”，其实不是推广没用，是踩了坑，最常见的就是“到处撒网”，以为渠道越多越好，结果每个渠道都没做好，我朋友开服装店，又发抖音又发小红书，还投百度广告，每个平台都只发了两条内容，最后哪个渠道都没起量，钱倒花了不少，后来我让她集中做小红书，每天发穿搭视频，三个月粉丝涨了一万多,衣服都不够卖。

另一个坑是“只说自己好，不说用户要什么”，推广内容光夸产品多牛，我们的辣酱用了18种香料”，但用户关心的是“吃了会不会辣肚子”“配面条好不好吃”，我之前帮人推广一款减肥茶，一开始文案写“XX减肥茶，七天瘦五斤”，结果没人信，后来改成“我妈喝了一个月，腰围小了两圈，现在跳广场舞都敢站C位”，用真实故事说话,销量一下翻了三倍。

还有人觉得“推广就是烧钱”，舍不得花时间优化内容，我见过一个老板，投了一万块抖音广告，视频就随便拍了个产品特写，配文“买它”，结果播放量不到一千，转化为零，其实稍微花点心思，比如在视频里加个使用场景——“加班到十点，来杯热乎的奶茶，暖手又暖心”，效果可能完全不同。推广不是砸钱比赛，是和用户聊天，得知道对方想听什么。

推广过的成本怎么控制

很多人一提推广就怕花钱，其实控制成本有门道，我刚开始推广时，手里只有五百块预算，照样帮朋友的花店做起来了，秘诀就是“先免费后付费，小步快跑试错”，免费渠道先做透，比如微信朋友圈、本地生活群、小红书笔记，这些不用花钱，只要花时间，我当时每天在花店拍包花视频，发朋友圈和小区群,一周就有十几单预定。

付费推广要从小额试错开始，比如抖音投广告，先花200块测试不同的视频内容，看哪个转化率高，再加大投放，我帮一家蛋糕店推广时，先做了三个视频：一个是蛋糕制作过程，一个是顾客吃蛋糕的表情，一个是优惠活动，投了200块测试，发现“顾客吃蛋糕的表情”那条转化率最高，后来就重点投这条，花了1000块带来了5000块的订单,净赚4000块。

还能找“置换资源”，就是用你的产品换推广，我认识一个做手工饰品的姑娘，她给本地探店博主免费送了一套饰品，博主发了条抖音，带火了她的小店，一分钱没花，不过置换要找对人，得看博主的粉丝和你的目标客户是不是一类人，别找个美妆博主推广老年用品，纯属白费功夫。成本控制不是不花钱，是把钱花在刀刃上，每一分都要看到回报。

推广过和没推广过的区别

我身边有两个开早餐店的老板，一个推广过，一个没推广过，差别能有多大？没推广的王阿姨，店开在巷子里，全靠老顾客，每天卖50碗粥就收摊；推广过的李叔，在抖音发“凌晨三点熬粥的烟火气”视频，还在美团、饿了么上做了推广，现在每天能卖200多碗,还雇了两个帮手。

推广过的生意，就像给店铺装了个“扩音器”，能让更多人知道你，我之前帮一家文具店推广，没推广时，每天进店不到10个人；推广后，在小红书发“学生党文具好物推荐”，又在学校周边发了传单，现在周末店里挤满了学生,连隔壁店老板都来请教怎么推广。

更重要的是，推广过的生意能积累“品牌感”，别人提到你的店，不只是“卖东西的”，而是“那个在抖音上很火的辣酱店”“小区里送宠物玩具的那个店”，我推广过的手工辣酱，现在有人专门从别的区开车来买，说“在小红书刷到过，就想尝尝”，没推广的店，可能开了十年，邻居都不知道你卖什么。推广过的生意，不是在卖东西，是在卖“让人记住的理由”。

推广过的案例分享

去年我帮表哥推广他的小龙虾店，现在想起来还觉得好笑又庆幸，他的店开在大学城附近，一开始没人知道，每天只卖两桌客人，我去店里看了看，发现他做的小龙虾个头大、味道好，就是不会吆喝，我当时就想，大学生喜欢什么？便宜、好玩、能发朋友圈。

第一步，我让他搞了个“小龙虾拍照打卡送可乐”的活动，学生只要拍小龙虾发朋友圈，带定位就能领可乐，这个活动不花钱，却让很多学生在朋友圈帮他宣传，第二步，我在抖音发了条视频，拍表哥炒小龙虾的过程，配文“大学城这家小龙虾，老板炒到胳膊酸，学生吃到嘴发麻”，还加了定位，没想到视频火了，播放量破了10万，评论区全是“明天就去”“地址在哪”。

但问题来了，周末突然来了一百多桌客人，店里只有4张桌子，根本坐不下，我赶紧让表哥在店门口支起折叠桌，又联系隔壁烧烤店借了几张桌子，才勉强应付过去，后来我帮他做了“提前预定减10元”的活动，分散客流，还开通了外卖，现在每天稳定盈利5000多块。这个案例告诉我，推广能带来客流，但得提前准备好承接能力，不然客人来了没地方坐，反而会被骂。

推广过的工具推荐

做推广离不开工具，选对工具能省一半力气，我常用的第一个工具是“剪映”，剪视频贼方便，就算不会剪辑，套用模板也能做出像样的内容，我帮花店推广时，用剪映把包花过程剪成15秒小视频，加个滤镜和音乐，发在抖音上,播放量比原相机拍的高了三倍。

数据分析工具也很重要，比如抖音的“巨量算数”，能查关键词的热度，看看大家最近在搜什么，我推广辣酱时，用巨量算数查“辣酱推荐”，发现“下饭辣酱”“无添加辣酱”搜索量上升，就把文案改成“无添加下饭辣酱，拌米饭能吃三碗”，效果立竿见影，微信公众号的“微信指数”也能看关键词热度,适合做公众号推广的人用。

还有一个工具叫“草料二维码”，能把店铺地址、优惠活动做成二维码，打印在传单或海报上，别人扫码就能看到详细信息，我帮宠物用品店做推广时，做了个“扫码领宠物零食”的二维码，贴在小区公告栏，一周就有100多人扫码，加了微信。工具不是越多越好，选两三个适合自己的，用熟了比啥都强。