谷歌企业竞价推广代运营怎么选有哪些收费模式

有哪些

谷歌企业竞价推广代运营简单说就是专业团队帮企业打理谷歌广告账户,让广告效果更好、花钱更值，具体会做些啥呢？首先是账户搭建，得根据企业的产品或服务，把账户结构搭得明明白白，比如按产品类别、地区、用户搜索词类型分计划，就像给衣柜做分区，找东西方便，后期调整也省事，我之前帮一家卖户外用品的客户做代运营，他们刚开始自己搭的账户就像个乱衣柜，所有产品混在一个计划里，关键词从“户外帐篷”到“登山鞋”全堆在一起，花钱不少，咨询却没几个，我们接手后，先按帐篷、背包、登山鞋分了三个主计划，每个计划下再按“品牌词”“核心词”“长尾词”细分单元，账户一下子就清爽了。

然后是关键词优化，这可是谷歌竞价的核心，代运营团队会研究用户怎么搜，哪些词能带来精准客户，哪些词虽然搜索量大但转化差，比如卖儿童安全座椅的企业，“儿童安全座椅”是核心词，但“宝宝安全座椅哪个牌子好”“0-4岁儿童安全座椅推荐”这种长尾词，虽然搜索量小，但是搜索的人十有八九是真想买，转化概率高，我们会把这类词挑出来重点投放，同时把那些“儿童安全座椅图片”“儿童安全座椅拆解”这种只看不买的词设为否定关键词，避免浪费钱。

还有创意撰写，广告文案和落地页得吸引人点进去，谷歌广告的标题和描述就像店铺门口的招牌，得一眼抓住用户眼球，比如同样卖咖啡，“买咖啡送杯子”就比“咖啡打折”更让人有点击欲望，代运营团队会结合产品卖点和用户需求写创意，还会测试不同版本，看哪个点击率高就用哪个，我之前帮一家咖啡店做推广，写了三个创意：“现磨咖啡买一送一”“每天一杯唤醒你的早晨”“进口咖啡豆新鲜烘焙”，测试一周后发现“买一送一”的点击率比其他两个高30%，就重点优化这个方向。

数据分析和调整，每天看数据是必须的，点击量多少、花了多少钱、来了多少咨询、哪个地区的客户多、什么时间段投放效果好，这些数据都得盯着，发现某个关键词花了很多钱却没转化，就得降价或暂停；某个地区转化成本低，就多投点预算，就像开车时要不断看仪表盘，方向盘歪了赶紧调，才能稳稳到达目的地。

谷歌企业竞价推广代运营收费模式有哪些

目前官方暂无明确的定价,市场上谷歌企业竞价推广代运营的收费模式主要有三种，企业可以根据自己的情况选，第一种是固定费用模式，就是每月收固定的服务费，不管你花多少广告费，服务费都不变，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，比如每月广告费固定在10万左右，代运营服务费可能收8000-2万，具体看账户规模和服务内容，我一个客户做建材出口的，每月广告费固定15万，和代运营公司谈的固定服务费1.2万，合作两年了，双方都觉得省心，不用老纠结费用问题。

第二种是按广告消费比例收费，就是根据企业每月的广告花费按比例收服务费，一般比例在5%-15%之间，比如这个月广告费花了10万，按10%算就是1万服务费；下个月花了15万，服务费就是1.5万，这种模式适合广告预算波动大的企业，旺季多投钱服务费多，淡季少投钱服务费也少，比较灵活，不过要注意，有些不良代运营可能会为了多赚服务费，劝你多花钱投一些效果一般的词，所以签合同的时候最好约定好优化目标，比如转化成本不能超过多少。

第三种是效果付费模式，这种比较少见，但也有公司做，就是按最终的转化效果收费，比如带来一个有效咨询收100元，带来一个订单收500元，听起来很诱人，好像“没效果不花钱”，但实际操作中坑比较多，比如有些代运营会把“咨询”的标准定得很宽松，随便来个人问一句就算有效咨询，企业最后可能花了钱却没拿到真客户，我之前听说有家公司做效果付费，结果代运营用机器人刷咨询量，最后双方闹到解约，所以选这种模式一定要把“转化”的标准写清楚，最好能追溯到实际成交。

如何选择靠谱的谷歌企业竞价推广代运营团队

选代运营团队就像挑合作伙伴,得擦亮眼睛，不然钱花了还没效果，首先要看案例和口碑，让对方拿出和你行业相关的成功案例，比如你是做电子产品出口的，就问他们有没有服务过类似企业，效果怎么样，能不能看数据报告，我之前帮朋友考察代运营公司，有一家吹得天花乱坠，说自己服务过几百家企业，结果拿出的案例全是国内电商的，和谷歌推广八竿子打不着，这种肯定不能选，还有可以去网上搜搜他们的口碑，看看有没有客户吐槽“效果差”“不负责”，虽然网上评价不能全信，但如果差评一大堆，就得小心了。

其次要聊沟通和服务流程，靠谱的代运营团队不会一上来就催你签合同，而是会先详细了解你的企业情况：产品卖点是什么、目标市场在哪里、客户群体有什么特点、之前做过哪些推广、期望达到什么效果，我之前接触过一家专业的代运营公司，第一次沟通就花了两个小时，问得特别细，连我们产品的原材料来源、和竞品的优势都问到了，最后出了一份详细的初步方案，这样的团队才让人放心，反之，如果对方上来就说“保证你一个月流量翻三倍”“最低只要5000块就能做”，这种大概率是套路，别信。

还要看合同细节，特别是关于效果承诺和服务内容的条款，有些代运营会在合同里写“保证ROI达到1:5”，但不写达不到怎么办，这种就是耍流氓，正规合同应该明确服务内容：每周提供几次数据报告、多久调整一次账户、遇到问题多久响应、是否包含创意优化和落地页建议等，我一个客户之前签合同没注意，结果代运营只负责账户操作，不帮写创意，最后还得自己找人写，特别麻烦，付款方式也要看清楚，最好是分阶段付，比如先付30%定金，中期付40%，结束后付30%，这样能降低风险。

最后可以试试“小预算测试”，如果实在拿不准，就先和代运营团队约定用小预算合作一个月，看看他们的专业度和服务态度，比如先投5000块广告费，让他们操作，观察他们怎么搭建账户、选关键词、写创意，数据出来后怎么分析调整，我有个客户就是这么做的，试了两家代运营，一家第一个星期就把5000块花完了，数据乱七八糟也不解释；另一家花了3000块，带来了8个咨询，还详细分析了哪些词效果好，为什么另外2000块没花是为了测试不同时段的投放效果，最后客户果断选了第二家。

谷歌企业竞价推广代运营和自建团队哪个好

很多企业会纠结：是找代运营还是自己招人做？其实各有各的好，得看企业自身情况，先说说自建团队，优势是对企业情况更了解，沟通方便，账户操作更灵活，比如企业有自己的产品专家，能随时和竞价专员沟通卖点，调整广告方向，但缺点也很明显：成本高，招一个有经验的谷歌竞价专员，月薪至少1万5起，加上社保、福利，一年下来小20万，还得配电脑、软件，要是人员流动，还得重新招人培训，费时费力，我之前服务过一家服装厂，老板觉得代运营“不靠谱”，自己招了两个专员，结果半年换了三个人，账户越做越乱，最后还是回头找了代运营。

再看代运营团队，优势是专业度高、成本低，代运营公司的团队每天都在研究谷歌算法更新、新的推广工具，经验比企业自己招的专员丰富得多，而且他们同时操作多个账户，能总结出不同行业的投放规律，比如哪个地区的用户更喜欢点击什么类型的广告，什么时间段投放转化成本最低，成本方面，代运营服务费一般比招一个专员便宜，像中小企每月广告费10万以内，服务费大多在8000-1.5万，比招人划算多了，我认识的一家做玩具出口的小企业，之前自己招人做，一个月人力成本2万，广告效果一般；后来找代运营，每月服务费1万，广告效果反而提升了30%，老板后悔没早点找代运营。

不过代运营也有缺点,就是对企业的了解可能没那么深入，需要企业多配合提供信息，比如新产品上市、促销活动等，得及时告诉代运营团队，他们才能调整广告策略，如果企业什么都不沟通，代运营就只能对着数据瞎调整，效果肯定好不了，所以到底选哪个，得看企业规模和预算：如果企业年广告费超过100万，产品复杂，需要深度定制推广策略，自建团队可能更合适；如果是中小企，广告费不多，想花少钱办大事，代运营绝对是更优解。

谷歌企业竞价推广代运营效果怎么评估

找了代运营,怎么知道效果好不好？不能只看“花了多少钱”，得看关键数据指标，第一个指标是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，反映广告创意和关键词是否精准，谷歌搜索广告的平均点击率在2%-5%，如果你的广告点击率长期低于2%，可能是创意写得不好，或者关键词和用户搜索意图不匹配，我之前有个客户，代运营团队刚接手时点击率只有1.2%，后来优化了创意，把“优质产品”改成“30天无理由退换”，点击率直接涨到3.5%。

第二个指标是转化率（CVR），就是点击广告后完成转化（比如填表单、打电话、下单）的次数除以点击次数，反映落地页和用户需求是否匹配，假设广告带来100次点击，有5个人填了表单，转化率就是5%，如果转化率低，可能是落地页加载太慢、内容不清晰，或者用户觉得你的产品不是他想要的，代运营团队会分析哪些关键词带来的转化率高，重点投放；哪些转化率低，要么优化落地页，要么降低出价。

第三个指标是投入产出比（ROI），就是通过广告带来的收益除以广告花费，比如花了1万块广告费，带来了5万块销售额，ROI就是5:1，这就是赚钱的，不同行业的ROI差异很大，比如高利润的行业可能3:1就算不错，低利润的行业可能需要8:1以上，代运营团队会根据企业的利润情况，设定合理的ROI目标，比如建议把广告花费控制在销售额的15%以内，我一个做医疗器械的客户，产品利润高，ROI达到3:1他们就很满意了；而做快消品的客户，ROI至少要5:1才不亏。

除了数据,还要看实际业务效果，比如广告带来的咨询是不是有效客户，有没有转化成订单，客户质量怎么样，有些代运营可能只追求“点击量”“咨询量”，但带来的客户根本不是目标客户，比如你卖高端设备，结果来咨询的都是问“能不能免费试用”“最便宜的多少钱”，这种咨询再多也没用，所以评估效果时，一定要结合业务实际，不能只看数字。

企业做谷歌企业竞价推广代运营要注意什么

找代运营不是一劳永逸,企业自己也得注意几点，不然容易踩坑，首先要明确目标和需求，别一上来就说“我要提升流量”，得具体：是要提升品牌曝光，还是要增加咨询量？是针对哪个国家或地区的客户？期望的转化成本是多少？目标越明确，代运营团队越能针对性制定方案，我之前有个客户，一开始说“随便做做，能有效果就行”，结果代运营按“提升流量”来操作，花了不少钱带来一堆不精准的点击，客户不满意，代运营觉得自己完成了任务，最后闹得很不愉快，后来重新沟通，明确“只针对欧美市场，转化成本不超过200元/咨询”，效果立马好了很多。

其次要保持沟通和监督，不能把账户完全甩给代运营就不管了，每周至少要看一次数据报告，了解广告花费、点击量、咨询量等情况，有问题及时问，比如发现某个关键词花费突然增加，要问问代运营为什么；看到咨询量下降，要一起分析原因，我认识的一个老板，把账户交给代运营后三个月没管，结果代运营为了省事，把所有预算都投到了一个大词上，虽然点击量高，但转化成本是之前的两倍，等发现时已经多花了几万块。

还要保护好账户权限，别把谷歌账户的管理员权限随便给代运营，可以给他们“标准权限”，让他们能操作账户但不能修改账户信息或绑定银行卡，避免对方乱改设置或卷款跑路，之前就听说过有代运营公司拿了客户的管理员权限，偷偷把广告预算调到最高，然后卷着广告费跑路的案例，虽然是少数，但不得不防。

最后要警惕“过度承诺”，如果代运营说“保证一个月排名第一”“绝对能让你ROI达到10:1”，这种话听听就好，别当真，谷歌竞价受很多因素影响，比如行业竞争、关键词热度、用户需求变化，谁也不能保证百分百的效果，正规的代运营会说“我们会根据您的情况制定优化方案，争取在X个月内把转化成本降到Y元以下”，用具体的目标和计划说话，而不是空口承诺。