必应竞价托管公司哪个好？如何判断靠谱与否

必应竞价托管公司能提供哪些服务

提到必应竞价托管，很多人可能觉得就是“帮着调账户”，但实际上靠谱的托管公司能做的远不止这些，我之前在一家做跨境电商的小公司上班时，老板想拓展海外市场，听说必应在欧美用户里挺受欢迎，就决定投必应竞价，一开始我们自己摸索，账户搭得乱七八糟，关键词要么太宽泛烧钱快，要么太精准没展现，一个月花了小两万，咨询量还没两位数，后来找了家托管公司,才知道专业的服务有多细致。

他们会先做账户诊断，像医生看病一样，把你账户里的“毛病”全挑出来：哪些关键词出价虚高，哪些创意没人点击，落地页加载是不是太慢，我记得当时他们给的诊断报告里，连“广告时段设置和目标用户活跃时间对不上”这种细节都指出来了,比我们自己瞎琢磨靠谱多了。

然后是账户搭建和优化，不是随便建个计划就完事，而是会根据你的产品特点分人群、分地域建不同的广告组，比如我们卖的是户外露营装备，他们就把“家庭露营”“单人徒步”“专业探险”拆成不同组，每个组配的关键词和创意都不一样，创意也不是简单写句广告语，而是会测试不同的标题和描述，看哪种点击率高，就像给不同的鱼用不同的鱼饵,精准多了。

还有数据监控和调整，每天早上打开后台，都能看到前一天的点击量、花费、转化情况，托管公司会根据这些数据实时调出价、改匹配方式，有次我们一款帐篷突然转化变低，他们当天就发现是竞争对手降价了，赶紧调整了创意突出我们的材质优势，第二天转化就拉回来了，这种反应速度，我们自己肯定做不到,毕竟不是天天盯着后台。

怎么判断必应竞价托管公司是否靠谱

选托管公司就像挑搭档，得睁大眼睛仔细看，我之前帮朋友公司找托管时，踩过一个坑：有家公司吹得天花乱坠，说“保证月转化翻三倍”，结果签了合同才发现，他们所谓的“优化”就是把出价调到最高，烧钱倒是快，咨询量没涨多少，后来学乖了,总结出几个判断靠谱不靠谱的办法。

先看案例和口碑，别光听他们自己说，得让他们拿出真凭实据，靠谱的公司会给你看同行业的案例，给某服装品牌做必应托管，3个月ROI从1:2.5提到1:4”，还会告诉你具体怎么做到的，是优化了关键词还是调整了落地页，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，多半有问题，我现在合作的这家，当时给我看了他们给一家做工业设备的客户做的托管报告，从账户结构到关键词选择，条理特别清楚,一看就专业。

再看团队配置，必应竞价和百度、谷歌不太一样，用户群体、广告政策都有差异，得有专门做必应的团队才行，之前接触过一家公司，说“我们啥平台都能做”，结果细问才知道，他们做必应的就一个刚毕业的实习生，这种肯定不行，靠谱的团队里，得有懂必应广告后台的优化师，有会写外语创意的文案（毕竟必应海外用户多），最好还有数据分析师，能从数据里挖出问题，我现在合作的公司，优化师做必应已经5年了，对必应的匹配机制、出价策略门儿清,聊起来能说到点子上。

还要看沟通和透明度，有的托管公司签了合同就失联，问进度说“在优化”，具体做了啥死活不说，靠谱的公司会定期跟你沟通，周报告、月报告少不了，数据怎么来的、为什么这么调整，都会讲明白，我现在每周一上午都会收到托管公司的周报告，里面写清楚上周花了多少钱、点击多少、转化多少，哪些关键词表现好，哪些需要调整，就像给账户写了本“成长日记”,心里特别踏实。

必应竞价托管公司收费标准是什么

聊到钱，大家肯定最关心，必应竞价托管的收费模式其实挺多样的，不同公司不一样，目前官方暂无明确的定价，得自己去谈，我接触过的主要有三种模式，各有各的特点,适合不同的企业。

固定服务费模式，就是每个月收固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模，这种模式适合预算比较稳定的企业，比如每个月固定投3万广告费，托管费就按这个规模收，好处是费用透明，不用担心后期乱加钱，我之前那家跨境电商公司一开始就用的这种，每个月8000块，不管花多少广告费，服务费都不变，我们老板觉得踏实，不过要注意，有的公司会设最低消费，月服务费8000，要求广告消耗不低于5万”,签合同前得问清楚。

按广告消耗比例收费，就是根据你每个月的广告花费抽成，比例一般在5%到15%，比如你这个月花了10万广告费，托管费就是5000到15000，这种模式适合广告预算波动大的企业，旺季投得多就多付点，淡季投得少就少付点，我朋友做节日礼品的，旺季每个月广告费20万，托管费按10%算就是2万，淡季广告费5万，托管费才5000，比固定服务费灵活，但要注意，有的公司为了多赚钱，可能会鼓励你多花钱，所以得在合同里约定好“以效果为导向”,不能盲目烧钱。

效果付费模式，这种比较少见，就是按最终的转化量收费，比如一个有效咨询收100块，一个成交订单收500块，听着挺诱人，但对企业要求高，得有明确的转化追踪方式，不然容易扯皮，我之前听说有家公司做效果付费，结果客户说“这个咨询不算有效”，托管公司说“我们带来的就是有效咨询”，最后闹得挺不愉快，所以这种模式得把“什么算有效转化”写得明明白白，用户提交表单并留下电话才算”,免得后期麻烦。

必应竞价托管公司和其他平台托管的区别

现在做竞价托管的平台不少，百度、谷歌、必应都有，很多人会问：必应托管和其他平台托管有啥不一样？是不是随便找个托管公司都能做？其实还真不一样，必应托管有它自己的“脾气”,得找懂它的公司才行。

用户群体不一样，百度主要是国内用户，谷歌全球都有，而必应在欧美市场特别受欢迎，尤其是美国、英国、加拿大这些地方，很多用户习惯用必应搜索，之前我们做跨境电商，目标客户是欧美家庭，投百度基本没效果，投谷歌竞争太激烈，出价高得吓人，后来试了必应，发现成本低不少，而且用户转化率还挺高，懂必应的托管公司会针对欧美用户的习惯优化创意，比如用他们熟悉的表达方式，放当地风格的图片，不像有些公司拿百度的创意直接改改就用,肯定不行。

广告政策不一样，每个平台的广告审核标准都不同，必应对广告内容的要求比较严，尤其是涉及医疗、金融这些行业，我之前帮一家做海外医疗的客户找托管，有个公司用谷歌的广告素材投必应，结果直接被拒了，说“宣传语夸大效果”，后来换了家专门做必应的托管公司，他们知道必应喜欢什么样的素材，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，图片不能有模糊水印，很快就通过了审核，要是找不懂必应政策的公司,光是审核就能折腾死你。

优化策略不一样，百度和谷歌的关键词匹配机制比较成熟，而必应在“智能出价”和“受众定向”上有自己的特色，比如必应的“In-Market Audience”（市场内受众）功能，能精准定位那些近期有购买意向的用户，懂的托管公司会重点用这个功能，提高转化；不懂的可能就只会用“广泛匹配”，浪费很多广告费，我现在合作的托管公司，会根据必应的算法调整出价策略，比如在用户搜索高峰时段提高出价，低谷时段降低出价,比盲目出价省了不少钱。

企业选择必应竞价托管的好处

可能有人会说：“我自己招个人做必应竞价不行吗？为啥要找托管公司？”说实话，我之前也这么想过，直到自己试过才发现，托管公司的优势真不是随便招个人能比的，尤其是对中小微企业来说,选择托管反而更划算。

省钱又省心，招一个懂必应竞价的优化师，月薪至少得8000到15000，还得给他配电脑、交社保，一年下来成本不低，而且必应竞价不是天天都有大事干，忙的时候忙死，闲的时候又没事做，人力成本浪费，托管公司就不一样了，一个团队服务多个客户，平摊下来成本低很多，我之前那家公司，自己招了个优化师，干了半年效果一般，后来换成托管，一个月服务费8000，比招人便宜，还不用操心培训、管理，老板都说“早知道早托管了”。

专业度更高，必应的算法和规则经常变，自己招人很难跟上更新速度，托管公司的优化师每天都研究必应的新功能、新政策，经验比个人丰富多了，比如必应去年推出的“Responsive Search Ads”（自适应搜索广告），能自动组合不同的标题和描述，托管公司第一时间就帮我们用上了，点击率比原来高了20%，要是自己招人,可能过半年才知道有这个功能。

数据更精准，托管公司有专门的数据分析工具，能追踪从广告点击到最终成交的全流程数据，还能做竞品分析、用户行为分析，我现在每周都能收到托管公司的分析报告，知道哪些关键词带来的客户最容易成交，哪些地域的用户转化率最高，根据这些数据调整产品策略，比瞎猜靠谱多了，之前我们自己做的时候，只知道“花了钱有点击”，至于点击的用户是谁、为什么没成交,完全不清楚。

必应竞价托管公司案例效果分析

光说不练假把式，选托管公司得看实际效果，我之前接触过一家做跨境婚纱的企业，他们找必应托管公司合作的案例就挺典型,能看出靠谱托管公司到底能带来啥变化。

这家婚纱公司一开始自己做必应竞价，投了3个月，每个月广告费1.5万，平均转化成本（就是获取一个客户的成本）要300块，订单量每个月才20单左右，他们觉得效果不行，就找了家托管公司，托管公司接手后，先做了账户诊断，发现问题不少：关键词太泛，婚纱”“ wedding dress”这种大词出价高，但精准度低；创意都是中文翻译过来的，不符合欧美用户的表达习惯；落地页加载速度慢,用户等不及就走了。

托管公司第一步是优化关键词，把大词调成精准长尾词，beach wedding dress for plus size”（大码沙滩婚纱）“vintage lace wedding dress under $200”（200美元以下的复古蕾丝婚纱），出价降低了，但点击率反而从原来的1.2%提到了2.5%，然后重新写创意，用更口语化的表达，Your Dream Wedding Dress Awaits – Free Shipping Worldwide!”（你的梦想婚纱就在这里——全球免运费！），比之前干巴巴的“专业婚纱定制”吸引人多了，落地页也做了优化，压缩图片大小，把“立即购买”按钮放在更显眼的位置,加载时间从5秒降到了2秒。

调整后的第一个月，广告费还是1.5万，但转化成本降到了200块，订单量涨到了35单；第二个月优化继续，转化成本降到180块，订单量42单，现在他们合作快一年了，每个月订单稳定在50单以上，ROI（投入产出比）从原来的1:2.3提到了1:4.5，老板说：“之前觉得托管是花钱，现在才知道是赚钱，这钱花得值！”

选择必应竞价托管公司要注意什么

选托管公司就像谈恋爱，得睁大眼睛，别被表面现象迷惑，我见过不少企业因为没注意细节，结果钱花了效果还不好，总结了几个要注意的点,希望能帮大家避坑。

别信“保证效果”的承诺，有的公司为了签单，拍着胸脯说“保证月转化翻番”“达不到效果不收费”，这种话听听就好，千万别当真，竞价效果受产品、市场、竞争对手等很多因素影响，谁也不能100%保证效果，靠谱的公司会说“我们会尽最大努力优化，争取达到预期目标”，并跟你一起分析影响效果的因素，而不是瞎承诺，我之前有个朋友，就被“保证转化”的公司坑了，交了1万定金，结果效果没达到，对方说“是你产品不行”，定金也不退,扯皮半天也没用。

合同条款要看仔细，很多人签合同只看价格，不看条款，这是大错特错，合同里得写清楚服务内容：包含账户搭建吗？包含创意撰写吗？包含数据报告吗？多久出一次报告？效果不达标怎么办？有没有违约金？我现在签的合同里，明确写了“每周提供一次数据报告，每月做一次效果复盘，连续两个月未达到约定转化成本，可免费延长服务一个月”，这样就算出问题，也有依据，要是合同里只写“提供托管服务”，其他啥都没有,后期肯定麻烦。

别贪便宜选低价公司，有的公司收费特别低，月服务费2000块”，比市场价低一半还多，这种得小心，一分钱一分货，低价公司要么服务缩水，比如一个优化师管几十上百个账户，根本没精力给你好好优化；要么后期加钱，账户诊断另收1000块”“创意撰写按条收费”，我之前问过一家低价公司，刚开始说2000块全包，签了合同才说“关键词优化要额外加钱”，气得我们当场解约,白白损失了定金。