谷歌运营推广代运营公司能做什么？怎么选才靠谱

谷歌运营推广代运营公司能做什么

现在做海外市场,谷歌推广几乎是绕不开的坎儿，但不是所有企业都有精力自己组建团队搞这个，这时候谷歌运营推广代运营公司就派上用场了，这些公司说白了就是帮企业“打理”谷歌推广的方方面面，让企业省心又省力。**帮企业搭建专业的谷歌广告账户**是基础操作，从账户结构搭建到广告系列设置，他们都门儿清，不会像新手那样胡乱建个账户就开跑。

除了搭账户,**优化关键词和广告创意**也是核心活儿，他们会研究用户搜什么词，哪些词转化好，然后把钱花在刀刃上，广告创意也不是随便写写，得结合目标市场的文化习惯，让外国人看了就想点，之前我见过一个做户外用品的老板，自己投谷歌广告，关键词全是“cheap outdoor gear”，结果点击不少，订单没几个，后来找了代运营公司，人家把关键词换成“durable outdoor equipment for hiking”，转化一下就上来了，这就是专业和业余的区别。

数据分析和调整更是少不了,谷歌后台数据那么多，普通人看着头大，代运营公司就像“数据翻译官”，能从一堆数字里看出问题，比如点击率低了，是创意不行还是关键词不对；转化率差了，是落地页有问题还是出价策略不对，他们会定期出报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样，下一步怎么改，不用企业自己瞎琢磨。

谷歌运营推广代运营公司服务内容有哪些

别看都是代运营,服务内容可差得远了，得仔细看清楚。**账户诊断和优化**是标配，不管企业之前有没有自己投过，他们都会先给账户做个体检，我朋友的公司之前自己投了半年，钱花了不少，询盘没几个，找代运营公司一诊断，发现账户里一半关键词都是“广泛匹配”，好多不相关的搜索都触发了广告，纯纯浪费钱，代运营公司把关键词匹配方式调整了，还删掉了一堆没用的词，第一个月广告花费就降了30%。

关键词调研和策略制定也很关键,不是随便找几个词就行，得结合行业、产品、目标市场来，比如做美妆的，针对欧美市场和东南亚市场，关键词偏好肯定不一样，欧美可能更看重“organic”“cruelty-free”，东南亚可能更在意“affordable”“trending”，代运营公司会用专业工具挖词，还会分析竞争对手的关键词，找出那些既有流量又便宜的“黄金词”。

广告投放和效果监控更是重头戏,从搜索广告、展示广告到购物广告，他们会根据企业需求选合适的广告类型，投放后不是撒手不管，而是实时盯着数据，白天调出价，晚上看转化，周末也不闲着，我之前合作的代运营团队，有次半夜给我发消息，说发现某个词突然竞争变激烈了，赶紧帮我把出价调整了，避免了第二天预算被很快花光，这点还挺负责任的。

落地页优化也不能少,很多企业广告做得挺好，用户点进来一看落地页乱七八糟，联系方式找不到，产品介绍不清晰，最后还是跑了，代运营公司会帮着优化落地页，比如调整排版、突出产品卖点、简化转化路径，让用户来了就不想走，走了还想回来。

怎么选谷歌运营推广代运营公司

选代运营公司就像挑对象,得擦亮眼睛，不然很容易“踩雷”。**看案例和口碑**是第一步，别光听他们吹自己多厉害，让他们拿出实实在在的案例，最好是同行业的，比如你做电子产品，就问他们有没有服务过电子类客户，效果怎么样，能不能看后台数据，我之前遇到一家公司，案例全是截图，模糊不清，追问细节就支支吾吾，这种肯定不能选。

团队配置也很重要,一个靠谱的代运营团队，得有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，要是对方说“一个人就能搞定所有事”，那你就得小心了，谷歌推广涉及的东西多着呢，一个人哪忙得过来？我之前考察过一家公司，他们团队分工很明确，优化师专门管账户投放，文案负责写广告和落地页，数据分析师每周出报告，这样各司其职效率才高。

沟通和服务态度也不能忽视,合作前多跟他们聊几次，看看他们是不是真的懂你的行业，能不能给出具体的策略，有些公司上来就说“保证月销100万”“三个月上首页”，这种话听听就好，谷歌推广受产品、市场、预算等好多因素影响，哪有绝对的保证？反而是那些能详细分析你的产品优劣势、目标市场特点，给出合理预期的公司，更值得信任。

合同条款一定要看仔细,服务内容、收费标准、效果指标、退款政策，都得写清楚，我有个同行，签合同的时候没注意“效果不达标不退费”，结果合作三个月没效果，钱要不回来，只能吃哑巴亏，所以签合同前，把丑话说在前面，省得后面扯皮。

谷歌运营推广代运营公司收费标准

说到收费,不同代运营公司差异可大了，目前官方暂无明确的定价，主要看服务内容和合作模式。**固定服务费模式**是最常见的，每个月收固定的钱，比如5000到2万不等，具体看企业需求，这种模式适合预算比较稳定的企业，不管广告花多少钱，服务费都是固定的，好控制成本。

还有**基础服务费+效果提成**的模式，就是每个月先收一部分基础服务费，然后根据广告效果（比如询盘量、销售额）再抽成，这种模式下，代运营公司会更有动力把效果做好，因为做得好他们赚得也多，不过提成比例得谈清楚，一般是销售额的5%-15%，或者询盘量每个多少钱。

也有少数公司按**广告消耗比例收费**，比如收广告消耗的10%-20%作为服务费，这种模式下，如果广告消耗大，服务费就高，适合广告预算比较多的企业，但要注意，有些公司可能会为了多赚服务费，故意提高广告消耗，所以得盯着账户数据，别让他们乱花钱。

收费还会受企业所在行业、目标市场、服务深度影响，比如做B2B的和做B2C的，服务难度不一样，收费自然不同；目标市场是欧美还是东南亚，竞争程度不同，优化难度也不同，收费也会有差异，所以选的时候多对比几家，别只看价格低，得看性价比。

谷歌运营推广代运营公司有哪些优势

找代运营公司,最大的优势就是**专业度高**，他们天天跟谷歌广告打交道，对算法更新、政策变化门儿清，就像老司机开车，知道哪里有坑，哪里能加速，而自己做的话，可能还在学怎么挂挡，我之前自己摸索投谷歌广告，不知道谷歌有“质量得分”这回事，关键词出价很高还是没曝光，后来代运营公司告诉我，是因为广告创意和落地页相关性太差，质量得分低，优化后出价降了一半，曝光反而多了。

能**节省时间和人力成本**也是一大好处，组建一个谷歌推广团队，得招优化师、文案、数据分析师，月薪加起来怎么也得几万块，还得培训、管理，找代运营公司，一个月几千到一万多，就能享受一整个团队的服务，性价比高多了，我们公司之前招了个优化师，没经验，培训了三个月才上手，钱花了不少，效果还一般，后来换成代运营，反而更省心。

资源和工具优势也很明显,专业的代运营公司会有各种付费的关键词工具、数据分析工具、竞争对手分析工具，这些工具一年下来也要不少钱，小企业自己买不划算，他们还可能和谷歌有合作关系，能拿到一些优惠政策或者优先支持，这些都是企业自己做享受不到的。

选谷歌运营推广代运营公司要注意什么坑

选代运营公司,坑可不少，稍不注意就掉进去。**过度承诺是最常见的坑**，有些公司为了签单，什么“保证首页排名”“包年多少询盘”“ ROI翻十倍”，吹得天花乱坠，但谷歌推广哪有这么绝对的事？影响因素太多了，产品不行、市场竞争太激烈，都可能没效果，我邻居做服装的，被一家公司忽悠“保证三个月出100单”，结果钱交了，就开了几个广告组，没效果找他们，就说“你产品没优势”“市场不好”，推得一干二净。

**合同模糊不清也是个大问题**，有些合同写得模棱两可，提供优化服务”，但没说优化到什么程度；“保证效果”，但没说效果的衡量标准，这样合作中出了问题，根本没法维权，所以签合同前，一定要把服务内容、效果指标（比如点击率、转化率、询盘量）、达不到效果怎么办，都写得清清楚楚，越具体越好。

**数据不透明也得小心**，有些代运营公司不给企业看广告后台，只给个“精心制作”的报告，里面全是好看的数据，实际花了多少钱、哪些词有点击、用户从哪儿来，企业一概不知，这种情况下，钱花在哪儿了都不知道，很容易被坑，一定要要求代运营公司开放广告后台权限，自己随时能看数据，不然坚决不合作。

还有**“模板化”服务要警惕**，有些公司为了省事，所有客户都用一套模板，关键词、广告创意、投放策略都差不多，根本不考虑企业的具体情况，比如给卖家具的和卖零食的用一样的广告思路，效果能好吗？所以选的时候要问清楚，他们会不会针对你的产品和市场做定制化方案，别被“通用模板”糊弄了。

谷歌运营推广代运营公司适合哪些企业

不是所有企业都适合找代运营公司,得看自己的情况。**中小企业没专业团队的，最适合找代运营**，中小企业人手紧张，一般不会专门养个谷歌推广团队，找代运营能花小钱办大事，我朋友开了家小工厂，做五金配件的，想做海外市场，自己又不懂谷歌，招人的话成本太高，找了代运营后，每个月花几千块，询盘慢慢多起来了，比自己摸索强多了。

**想快速拓展海外市场的企业**也适合，自己从零开始做谷歌推广，熟悉平台、测试策略、培养团队，至少得半年一年，而代运营公司有成熟的经验，能快速上手，帮企业抢占市场先机，比如有个做跨境电商的朋友，去年想做欧洲市场，找了代运营公司，一个月就把广告投起来了，三个月就有了稳定的订单，要是自己做，估计现在还在摸索阶段。

**预算有限又想保证效果的企业**也可以考虑，自己招人做，工资、社保、工具费用加起来是笔不小的开支，万一招的人不行，钱就打水漂了，代运营公司按服务收费，效果不好还能换，试错成本低，我们公司之前预算不多，不敢招人，找了代运营，每个月控制在1万以内，效果还不错，比招人划算多了。

不过要是企业规模大,有充足的预算和专业的团队，自己做肯定更灵活，能根据公司战略随时调整，但对大多数中小企业来说，代运营还是个不错的选择，省时省力又省钱。