必应公司竞价托管怎么选？公司竞价托管有哪些服务

有哪些

必应公司竞价托管可不是简单帮你“看管”账户，它更像给账户请了个“全能管家”，我之前接触过一家做跨境电商的小公司，他们自己捣鼓必应竞价时，账户里关键词乱七八糟，有的词出价高得离谱却没几个点击，有的精准词反而被忽略，后来找了托管团队，人家第一步就把账户“体检”了一遍，把那些“吃钱不干活”的关键词删掉，又根据产品特点重新选了一批“性价比高”的词，比如把“跨境服装批发”拆成“欧美跨境服装批发”“秋季跨境服装批发”这种更精准的。

除了关键词优化，托管还包括创意文案打磨，你知道吗？同样的产品，不同的文案点击量能差好几倍，之前我看他们原来的创意写“卖衣服啦，便宜质量好”，太普通了，托管团队改成“欧美街头风卫衣，3天达！秋季新款买一送一”，加了时间、优惠和风格，点击量直接涨了30%，还有出价策略调整，不是一味加价，而是根据用户搜索高峰时段、地区转化率来灵活调整，比如发现美国西海岸用户晚上8点下单多，就专门在那个时段提高出价，平时则降低,这样钱花在刀刃上。

落地页优化也是重头戏，有些公司账户点击不错，但用户点进来就跑了，问题可能出在落地页，托管团队会分析用户停留时间、跳出率，然后建议修改落地页布局，比如把购买按钮做得更显眼，产品图加细节特写，甚至加个用户评价模块，我那个客户原来落地页加载要5秒，托管后压缩了图片、简化了代码，加载时间降到2秒,转化率立马上去了。

公司竞价托管如何选择靠谱团队

选托管团队就像挑餐厅，不能光看招牌亮不亮，得尝尝菜才知道，我去年帮朋友的公司选托管时，就踩过坑，当时有个团队吹得天花乱坠，说“保证月销10万”，结果签了合同才发现他们连必应后台都不熟悉，调个出价还得现查教程，后来换了一家，人家上来就拿出之前做过的同行业案例，比如给另一家跨境电子配件公司做托管，3个月ROI从1:2提到1:4，还展示了详细的账户数据报表，每个月的关键词变化、点击成本、转化情况都清清楚楚,这样才靠谱。

看团队专业度，得问几个“灵魂问题”，你们怎么判断关键词是否有效？”靠谱的团队会说“看搜索量、竞争度、转化成本，结合客户产品特点筛选”，而不是含糊其辞说“我们有秘方”，还要看服务流程是否透明，有的团队签了合同就失联，一个月才给个模糊报告；好的团队每周会发进度，有问题随时沟通，甚至会教你怎么看后台数据,让你心里有数。

别光听销售说，一定要看合同条款，效果不达标怎么办？”有的合同写“不保证效果”，这种就别签；好的合同会约定“若3个月内ROI未达到约定值，免费延长服务1个月”，还有是否有隐藏收费，比如优化创意额外收费、数据分析另加钱，这些都要提前问清楚,免得后期扯皮。

必应公司竞价托管收费标准是什么

必应公司竞价托管的收费就像点外卖，有不同套餐，丰俭由人，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有几种模式，第一种是固定服务费，一般每月几千到一万多不等，适合预算固定的公司，比如我之前合作的一家小公司，每月固定付6000元，托管团队负责账户优化、创意撰写、数据分析一整套服务，不管花多少广告费，服务费都不变,这种比较省心。

第二种是按广告费比例收费，通常是广告费的10%-20%，比如你这个月在必应花了10万广告费，托管费就是1-2万，这种模式下，托管团队会更积极帮你控制成本，因为广告费越少，他们赚的也越少，但要注意，有的团队会故意让你多花钱来提高托管费，所以得约定好转化目标，若ROI低于1:3，比例降到10%”。

还有一种是基础服务费+提成，比如每月3000基础费，再按销售额的5%提，这种适合刚开始做竞价、预算不多的公司，风险小一点，不过不管哪种模式，都要问清楚“是否包含账户搭建”“是否提供月度报告”“额外调整账户要不要加钱”,免得后期加钱加到肉疼。

公司竞价托管和自建团队对比优势

自己招人做竞价，就像自己做饭，食材、调料、火候都得自己操心；托管给专业团队，就像点外卖，省心省力还专业，我之前在一家公司待过，老板非要自建团队，招了两个竞价专员，工资每人每月8000，还得配电脑、软件，一年下来人力成本快20万，结果两个专员没经验，把账户调得一塌糊涂，广告费花了不少，转化没几个，最后老板气得把团队解散了,还是找了托管。

托管团队的专业度是硬优势，他们每天就研究必应的算法、用户习惯，知道什么时候调整出价效果最好，什么创意更吸引目标客户，就像老司机开车，知道哪里有坑哪里有捷径，而新手可能连导航都看不太懂，而且托管团队接触的行业多，能从其他行业案例里借鉴经验，比如做美妆的托管团队，可能会把服装行业的关键词策略用到美妆上,带来新灵感。

成本也是托管的一大优势，自建团队要付工资、社保、培训费用，万一员工离职，账户还得重新交接，风险高，托管团队按服务收费，不用养闲人，而且他们有成熟的工具和流程，效率更高，比如同样优化100个关键词，托管团队用专业工具可能2小时搞定，新手专员可能得一整天,还容易出错。

必应公司竞价托管效果提升技巧

想让必应竞价托管效果好，不能当甩手掌柜，得和托管团队“打配合”，我之前有个客户，托管后啥也不管，团队让他提供产品卖点，他说“你们看着办”，结果创意写得平平无奇，转化一直上不去，后来我建议他每周和托管团队开个短会，把最新的促销活动、产品上新告诉他们，团队根据这些信息调整创意，本周新品上市，首单8折”,效果立马就起来了。

关键词分组要精细，这就像整理衣柜，内衣、外套、裤子分开摆，找起来才方便，托管团队会把关键词按产品类别、用户需求、搜索意图分组，比如把“无线耳机降噪”“无线耳机续航”分到“无线耳机功能”组，把“无线耳机便宜”“无线耳机促销”分到“无线耳机价格”组，这样写创意时能更精准，用户搜“降噪耳机”就看到“降噪功能30小时续航”的创意,点击率自然高。

别忽视否定关键词，有些词看着相关，其实是“无效流量”，比如卖高端手表的，用户搜“儿童手表”“玩具手表”，虽然都有“手表”，但根本不是目标客户，把这些词设为否定关键词，就能避免广告费浪费，我之前帮一个客户排查否定词，发现他们没排除“二手”“翻新”，结果很多搜二手手表的点击进来，转化为零，排除后点击成本立马降了15%。

公司竞价托管常见问题及解决方法

托管后没效果？别急着怪团队，先看看是不是这几个问题，有个客户找我吐槽，说托管一个月了，转化还是零，我让他把账户数据发过来一看，发现他选的关键词太冷门，2023限量版复古机械表男”，一个月才10次搜索，能有转化才怪，解决方法很简单：让托管团队把关键词放宽一点，加一些“机械表男 商务”“复古手表 百搭”这种搜索量中等的词,两周后就有转化了。

点击成本太高怎么办？可能是出价策略有问题，有的团队为了抢排名，一味抬高出价，结果排名第一但点击成本是第二名的两倍，这时候可以让团队试试“卡位出价”，比如只抢排名3-5位，虽然排名不是最前，但点击成本能降30%，而且用户可能觉得前两位是广告，反而更愿意点后面的，我之前给一个客户调整后，点击成本从5元降到3.5元，总点击量还多了20%。

账户被拒登也是常见问题，必应对广告内容审核挺严的，比如医疗、电子烟类产品容易被拒，解决方法就是让托管团队提前了解必应的广告政策，创意里别用“最好”“第一”这种绝对化词语，落地页别放虚假承诺，之前有个客户卖保健品，创意写“包治百病”，直接被拒，后来改成“增强免疫力，适合亚健康人群”,就通过了审核。