谷歌信息流代运营代运营如何选择服务内容有哪些

谷歌信息流代运营的服务内容其实挺全面的,不是简单帮你投个广告就完事。账户搭建，代运营团队会先了解你的产品、目标市场和客户画像，然后根据这些信息搭建专属的广告账户，包括设置预算、选择投放地区、确定目标人群标签等，就像盖房子得先打地基，账户搭建就是广告投放的“地基”，基础打不好，后面投再多钱也白搭。

然后是素材制作，这可是信息流广告的“脸面”，谷歌信息流主要靠图片、短视频吸引用户点击，代运营会根据产品特点和目标人群喜好，制作符合平台风格的素材，比如卖户外用品的，他们可能会拍用户在山林里用帐篷的场景视频，配上“告别城市喧嚣，带上它去露营”这样的文案，比单纯放产品图吸引力强多了。

投放优化也很关键，广告投出去不是一劳永逸的，代运营会实时监控数据，比如点击率、转化率、转化成本这些，然后调整投放策略，我之前接触过一家做跨境电商的公司，他们刚开始自己做谷歌信息流，结果账户结构乱七八糟，素材全是产品图片堆在一起，投放了一个月，钱花了不少，询盘没几个，后来找了代运营团队，人家先花一周时间梳理产品卖点，把账户按地区、人群细分，素材改成场景化短视频，比如展示产品在国外家庭使用的场景，结果第二个月询盘量直接翻了三倍。

最后还有数据分析和报告，代运营会定期给你发报告，告诉你广告花了多少钱、带来了多少流量、有多少人咨询或下单，让你清楚每一分钱的去向，不像自己做，可能只知道钱花了，不知道效果在哪儿。

谷歌信息流代运营代运营收费标准

谷歌信息流代运营的收费方式其实挺灵活的,不同公司可能不一样。目前官方暂无明确的定价，市场上主流的收费模式有两种，一种是固定月费模式，就是每个月收一笔固定的服务费，一般根据账户规模和服务内容来定，比如小账户可能每月5000元，包含基础的账户搭建、素材制作和日常优化；大账户服务内容多，可能每月1万到2万元不等。

另一种是基础服务费加效果提成模式，基础服务费一般3000-8000元，保证基本的服务团队投入；提成部分就看广告效果了，比如按询盘量的5%-15%收，或者按转化量（比如下单量）的10%-20%收，这种模式对企业来说更有保障，毕竟效果好才会多付钱，代运营团队也会更上心。

我有个朋友做宠物用品出口,刚开始选了固定月费1.2万的套餐，合作三个月后，发现代运营虽然按流程做事，但转化成本有点高，后来换成了基础服务费6000元+询盘提成10%的模式，代运营为了多拿提成，主动优化了素材和投放时段，结果第四个月询盘量涨了20%，转化成本还降了15%，朋友说这钱花得值。

谷歌信息流代运营代运营选择技巧

选谷歌信息流代运营团队,可不能随便找一家就签合同，这里面学问不少。首先要看案例，让他们拿出过去一年的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你做电子产品，就看他们有没有帮其他电子企业做过，效果怎么样，有没有具体的数据，比如点击率提升了多少、转化成本降了多少，我之前帮朋友选代运营团队时，特意要了他们过去一年的成功案例，发现有的团队案例里写着“帮助客户提升50%转化”，但一问具体数据，却说不出个所以然，这种就直接pass了。

再看团队配置，靠谱的代运营团队一般有专门的账户优化师、素材设计师和数据分析师，优化师得有谷歌广告认证，这样才懂平台规则；设计师要会做符合谷歌信息流风格的图片和视频；数据分析师能从数据里发现问题，指导优化方向，后来选的那家，团队里有三个谷歌广告认证优化师，每周都会发详细的数据分析报告，连用户点击的时间段、喜欢的素材类型都标得清清楚楚，合作半年，朋友公司的ROI从1:2提到了1:3.5。

还要看沟通机制，问问他们多久汇报一次工作，有问题怎么联系，有的代运营签了合同就失联，你问个问题三天才回复，这种肯定不行，好的团队应该每周有固定的沟通会，实时同步账户情况，有问题当天就能解决，我邻居家公司之前找的代运营，就是因为沟通不及时，账户出了问题没及时调整，白白浪费了两万多广告费，后来换了家沟通及时的，才慢慢把效果拉回来。

企业做谷歌信息流代运营代运营的原因

很多企业宁愿花钱找代运营,也不自己做谷歌信息流，其实是有原因的。专业度不够，谷歌信息流平台规则复杂，什么出价策略、素材要求、人群定向，没经验的人根本玩不转，很多中小企业自己做，往往是老板自己上阵，对着后台一顿操作，关键词瞎选，出价凭感觉，结果钱花了，流量来了却不精准，我认识一个做机械零件的老板，自己投了三个月，光点击费就花了8万，一个有效咨询都没有，后来找了代运营，人家告诉他，他选的关键词太宽泛，机械零件”，搜索的人可能只是学生做课题，根本不是采购商，代运营帮他换成了“高精度机械零件定制”“工业机械零件供应商”这类长尾词，精准度一下子就上来了。

节省时间和人力成本，培养一个专业的谷歌信息流优化师，至少要半年到一年，工资还不低，找代运营的话，一个团队服务你，有问题直接找他们，不用自己招人、培训，我表哥开了家小型外贸公司，之前招了个优化师，工资每月8000，结果做了三个月效果不行，又得重新招人，前后浪费了不少钱，后来找了代运营，每月花6000，效果比自己招人还好，他说现在终于能专心管生产和客户了。

试错成本低，自己做信息流，可能因为不懂规则违规，导致账户被封，或者花很多钱做实验，代运营团队经验丰富，知道哪些能做哪些不能做，能帮你少走弯路，我同学家做美妆出口，自己投的时候，因为素材里用了“最有效”这种极限词，账户被暂停了一周，损失了不少订单，代运营接手后，素材都先过一遍合规检查，再也没出现过这种问题。

谷歌信息流代运营代运营和同类工具对比优势

和其他推广方式比,谷歌信息流代运营有自己的独特优势。先和谷歌搜索广告比，搜索广告是用户主动搜索相关关键词时展示，相当于“等客上门”；信息流是用户在浏览网页、看视频时，系统根据用户兴趣推荐，相当于“主动找客”，代运营团队会根据产品特点选渠道，比如卖潮流服饰的，年轻人刷信息流多，信息流广告通过图片视频能更直观展示衣服款式，效果可能比搜索广告好；而卖工业设备的，客户会主动搜索“工业设备型号”，搜索广告可能更精准，代运营的优势就是能帮你把这两种渠道结合起来，不像自己做，可能只盯着一个渠道死磕。

再和Facebook广告比，Facebook用户基数大，但人群偏社交属性，适合做品牌曝光；谷歌信息流覆盖的用户更多元，而且用户搜索意图更强，比如有人在谷歌上看“如何选咖啡机”，说明他有购买需求，这时候推咖啡机信息流广告，转化概率更高，代运营会帮你分析不同平台的特点，比如卖B端产品（像企业用的软件），谷歌信息流可能比Facebook效果好；卖C端快消品，可能两个平台结合投放更好。

我之前帮一家做智能家居的公司对比过,他们自己只投Facebook，效果一般，代运营接手后，增加了谷歌信息流投放，针对“智能家居控制系统”“智能灯泡安装”这类高意向人群，结果三个月内，来自谷歌信息流的订单占比达到了40%，比Facebook还高，这就是代运营能根据平台特点优化投放的好处。

谷歌信息流代运营代运营常见问题解决

做谷歌信息流代运营,难免会遇到各种问题，不过代运营团队都有办法解决。最常见的是素材点击率低，很多企业自己做素材，就是把产品图一放，配句“买它”，用户根本没兴趣点，代运营会从用户痛点出发，比如卖防脱洗发水，素材文案可能是“熬夜掉发？试试这款3周长出小绒毛”，再配上用户使用前后的对比图，点击率一下子就上来了，之前有个客户反馈，他们的素材点击率一直上不去，代运营团队一看，发现素材全是白底产品图，文字密密麻麻，后来改成了“痛点+解决方案”的文案，点击率从1.2%提到了3.5%。

还有转化成本高的问题，这可能是人群定向太宽泛，或者出价策略有问题，代运营会通过数据分析，找出转化好的人群，缩小投放范围，比如只投25-40岁、有购买过同类产品的用户；同时调整出价，对高转化的关键词提高出价，低转化的降低出价，我邻居家做儿童玩具，之前转化成本150元一个订单，代运营优化后，把投放人群锁定在“有3-6岁孩子的宝妈”，转化成本降到了80元，订单量还涨了20%。

账户被拒审也是个麻烦事，谷歌对广告素材和文案审核很严，比如不能用虚假宣传、不能有暴力血腥内容，代运营熟悉平台规则，会提前检查素材，避免违规，比如有客户想在素材里写“百分百有效”，代运营马上提醒换成“多数用户反馈有效”，既不违规又不影响效果，之前有个客户自己投的时候，因为素材里用了未经授权的明星照片，账户被封了，代运营帮他申诉，还重新做了合规素材，一周就恢复了账户。