谷歌企业竞价代运营怎么选有哪些服务内容

谷歌企业竞价代运营可不是简单帮你投广告，它更像个“广告管家”，从账户搭建到效果优化全包圆，首先是账户基础搭建，得先搞清楚企业的目标市场在哪儿，是卖电子产品去欧美，还是做服装批发到东南亚，我之前帮一家做户外用品的公司做代运营，他们老板一开始连谷歌账户都没注册，我带着团队先做了市场调研，发现他们的帐篷在澳大利亚卖得最好，就把主要投放地区定在了那里，接着是关键词筛选，不能上来就怼大词，得像筛沙子一样，把“户外帐篷 防暴雨”“轻量化露营帐篷”这种精准长尾词挑出来,避免花冤枉钱。

然后是创意优化，谷歌广告的标题和描述得让老外一看就想点，有次给一家做宠物用品的客户写创意，一开始写“优质宠物项圈，耐用舒适”，点击率低得可怜，后来改成“狗狗项圈防挣脱！澳洲兽医推荐，30天免费退换”，点击率直接涨了50%，原来老外更吃“专业推荐”和“售后保障”这一套，出价策略也很关键，不能死盯着一个价格不放，得根据时段调整，比如美国用户晚上8点搜索多，那就把出价稍微提一提，大半夜没人的时候就降下来,省点预算。

数据分析与调整，每天都得盯着后台数据看，哪些关键词花钱多没转化，哪些广告组跳出率高，上个月有个客户账户里有个关键词“儿童安全座椅 便宜”，点击一次要8美元，来了200多个点击，一个转化都没有，我分析发现这个词搜的人大多是比价党，根本不是真想买，直接把这个词否掉后，一周就省了1600美元，转化成本反而降了20%。

谷歌企业竞价代运营怎么选

选谷歌企业竞价代运营，就像挑餐厅，光看菜单漂亮没用，得尝过才知道，首先得看案例够不够硬，让他们拿出同行业的成功案例，最好能看到优化前后的数据对比，我有个朋友开外贸公司，之前找了家代运营，对方吹得天花乱坠，结果案例全是模糊的“某企业销售额提升X倍”，连行业都不敢说，后来换了一家，人家直接把给同类型灯具企业做的账户后台截图发过来，从月消费5000美元到询盘30个，清清楚楚,这才靠谱。

然后看团队专不专业，有没有谷歌官方认证的优化师，谷歌的广告政策更新快，没认证的团队可能连最新的智能出价功能都不会用，之前接触过一个客户，他们找的代运营团队里全是刚毕业的实习生，连“搜索广告”和“展示广告”的区别都搞不清，投了两个月，钱花了不少，询盘还没自己手动投的多，另外得问清楚团队配置，一个账户是不是有专门的优化师、文案和数据分析师，别让一个人从头到尾包圆,精力根本不够。

沟通机制也很重要，得知道多久汇报一次效果，有的代运营签了合同就失联，问数据说“在优化中”，问策略说“保密”，这种肯定不行，正规的代运营应该每周给数据报告，每月开复盘会，告诉你这个月花了多少钱，来了多少询盘，哪些地方能改进，我给客户做代运营时，固定每周五发周报，包含点击量、转化率、重点关键词排名，有问题随时微信沟通，客户心里踏实,合作也长久。

谷歌企业竞价代运营收费标准

谷歌企业竞价代运营的收费就像买衣服，不同牌子、不同款式价格差老远，目前官方暂无明确的定价，市场上常见的有三种模式，第一种是固定服务费，每月5000到2万元不等，适合预算稳定、需求明确的企业，比如有个做机械配件的客户，每月广告预算固定3万美元，我们收1.2万固定服务费，帮他打理账户、优化创意，效果稳定,双方都省心。

第二种是按效果付费，比如按询盘数量收费，一个有效询盘50到200元，这种模式对企业来说风险低，没效果就不用多花钱，但要注意“有效询盘”的定义，得在合同里写清楚，是留了电话就算，还是要接通确认有购买意向才算，之前有客户遇到过代运营拿“无效邮箱”充数，最后扯皮半天,所以合同条款一定要抠细。

第三种是基础服务费+提成，基础费每月5000到1万，再按销售额的3%-8%收提成，这种适合有一定规模、想和代运营深度绑定的企业，我之前合作过一家做跨境电商的客户，他们产品利润高，就选了这种模式，我们帮他们把月销售额从50万做到200万，提成拿得开心，客户也赚得更多，双赢，不过这种模式对代运营的能力要求高,得真能帮企业把销售额做起来。

谷歌企业竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合谷歌企业竞价代运营，得看“对症不对症”。外贸企业肯定是首选，尤其是目标市场在欧美、东南亚这些谷歌用户多的地方，我表哥开了家做汽车配件的外贸公司，主要卖往德国，之前自己投谷歌，关键词全是“car parts”这种大词，出价高还没转化，找了代运营后，优化成“BMW X5 brake pads Germany”这种精准词，询盘成本降了40%，德国客户现在占了他订单的60%。

中小企业也特别适合，毕竟自建团队成本太高，招一个有经验的谷歌优化师，月薪至少1万，还得配文案、设计师，一年下来人力成本20万起，代运营每月几千到两万，就能有一整个团队服务，性价比高多了，我家楼下有个做定制家具的小厂，就3个员工，老板自己兼着投广告，结果钱花了不少，订单没几个，后来找了代运营，每月花8000块，现在每月稳定来15个询盘,比自己弄强太多。

还有想快速打开海外市场的企业，代运营能帮你少走弯路，有个客户做新能源产品，想开拓澳洲市场，自己研究了三个月，账户都没搭明白，我们接手后，用谷歌的“市场洞察”工具分析了澳洲用户的搜索习惯，两周就把账户搭好了，第一个月就来了20个询盘，比他们自己摸索快了半年，所以要是企业想尽快在海外市场有动静,代运营确实是个好选择。

谷歌企业竞价代运营和自建团队对比

谷歌企业竞价代运营和自建团队，就像出去吃饭和自己做饭，各有各的好，但对大多数企业来说，代运营更“划算”，先看成本，自建团队至少得3个人：优化师、文案、数据分析师，月薪加起来2.5万到4万，一年就是30万到50万，代运营每月最多2万，一年24万，还不用交社保、发福利，成本直接省一半，我之前算过，一个年广告预算50万的企业，自建团队比找代运营多花20万,这笔钱用来投广告不香吗？

再看专业度，代运营接触的行业多，经验更丰富，比如我们团队每月要处理20多个账户，做过服装、机械、电子产品，知道不同行业的关键词怎么选、创意怎么写，自建团队往往只做一个行业，遇到新问题就得慢慢试，有个客户之前自建团队，投了半年，转化成本一直降不下来，后来找我们，我们发现他们没开“搜索合作伙伴”，把这个功能打开后，流量多了20%，成本还降了15%,这种小技巧就是靠多账户经验积累的。

灵活性也差很多，代运营能快速调整策略，谷歌算法经常更新，上个月还好用的出价策略，这个月可能就不行了，代运营有专门的人盯着政策变化，能第一时间调整，自建团队要是优化师请假或者离职，账户就可能没人管，我有个客户自建团队，优化师突然辞职，账户停了半个月，等招到新人接手，之前的排名全掉了，重新做又花了一个月,损失不小。

谷歌企业竞价代运营避坑要点

选谷歌企业竞价代运营，稍不注意就可能掉坑里，这些“坑”你得提前知道，第一个坑是过度承诺，保证排名第一”“三个月ROI翻三倍”，谷歌竞价排名受出价、质量得分、竞争对手等多种因素影响，没人能保证永远第一，之前有客户被忽悠“保证首页排名”，结果对方用“广泛匹配+高出价”硬砸上去，点击一次要10美元，一周就花了5000美元，一个转化都没有,最后钱也退不回来。

第二个坑是合同模糊不清，尤其是效果衡量标准，有的代运营合同只写“提升效果”，但不说怎么衡量，是点击率提升，还是询盘量增加？我朋友签合同的时候没注意，结果代运营说“点击率提升了30%就是效果好”，但询盘量没涨，对方还不承认，只能吃哑巴亏，所以签合同一定要写清楚：每月有效询盘量不低于X个”“转化成本不高于X美元”，达不到怎么处理,是退款还是免费优化。

第三个坑是不给账户权限，有的代运营说“账户我们托管，你们不用管”，死活不给客户后台查看权限，这里面猫腻可大了，可能他们用你的账户投了别的产品，或者刷假点击，我之前接触过一个客户，代运营一直不给权限，后来客户偷偷联系谷歌客服要回了账户，发现里面好多关键词和自己业务没关系，钱全花在了没用的地方，所以一定要确保能随时查看账户后台数据,这是底线。