谷歌福建竞价托管怎么选？费用和服务有哪些

谷歌福建竞价托管能提供哪些服务

谷歌福建竞价托管简单说就是专业团队帮企业打理在谷歌上的广告投放,我之前接触过不少老板，他们自己做谷歌竞价时总说“像在迷宫里找出口”，账户搭了半天，钱花了不少，咨询量却没几个，其实正规的托管服务会从账户基础开始帮你捋顺。账户搭建是第一步，他们会根据企业业务选合适的广告系列类型，比如搜索广告、展示广告，还会帮你设置地区、语言这些基础参数，避免广告跑到无关的地方浪费钱。

然后是关键词优化，这可是个技术活，之前有个做茶叶出口的朋友，自己选关键词净挑“福建茶叶”“优质茶叶”这种大词，出价高不说，来的流量杂得很，有问茶叶怎么种的，还有问能不能加盟的，托管团队会用工具分析关键词的搜索量、竞争度，帮你找出“福建高山乌龙茶出口”“有机红茶批发”这种精准词，转化率一下子就上去了。

出价调整也很关键,谷歌广告的出价不是一成不变的，托管团队会实时盯着数据，比如某个关键词晚上8点到10点咨询多，就会在这个时段提高出价；那些点击多但不转化的词，就会降低出价甚至暂停，还有广告创意优化，他们会写好几版广告语测试，产地直供福建茶叶”和“出口级福建茶叶，海关认证”，哪个点击率高就用哪个，连广告里的图片都会帮你调，比如放茶叶冲泡的动态图比静态图效果好30%。

数据分析报告，每周或每月给你一份报告，告诉你花了多少钱，来了多少点击，多少人留了电话，甚至能追踪到哪个关键词带来的客户成交了，不像自己做时，数据一堆看不懂，托管团队会用大白话给你解释，这个词虽然点击少，但每个客户成本比别的词低一半，得重点投”。

谷歌福建竞价托管的收费标准是什么

谷歌福建竞价托管的收费方式其实挺灵活的,不同公司可能不一样，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，不管你广告花多少钱，我问过福州一家托管公司，他们基础版一个月大概3000到5000块，适合广告预算比较稳定的中小企业，这种模式的好处是预算可控，不会因为广告花费多了服务费也跟着涨。

另一种是比例收费模式，按你广告花费的一定比例收服务费，通常是10%到20%，比如你这个月广告花了2万，服务费可能就是2000到4000块，这种模式适合广告预算波动大的企业，比如旺季投得多服务费多，淡季投得少服务费也少，不过要注意，有些公司可能会设最低服务费，比如哪怕你只花了1000块广告费，也得收2000块服务费，签合同前一定要问清楚。

还有些公司会搞效果付费模式，就是按咨询量或成单量收费，比如一个有效咨询收100块，一个成交客户收500块，这种听起来很诱人，但坑也多，得先明确“有效咨询”怎么定义，是留了电话就算，还是得客户有明确购买意向才算，我之前有个客户踩过坑，托管公司说按咨询量收费，结果来了一堆无效电话，最后钱没少花，生意没做成。

需要提醒的是,目前官方暂无明确的定价，市面上的收费都是各个托管公司自己定的，所以选的时候一定要货比三家，问清楚服务费包含哪些服务，有没有额外收费项目，比如账户诊断、创意设计要不要加钱，避免后期扯皮。

如何选择靠谱的谷歌福建竞价托管团队

选谷歌福建竞价托管团队,就像挑饭馆，光看菜单没用，得看实际味道，第一步要看案例和口碑，让他们拿出做过的福建本地案例，最好是和你行业相关的，比如你做服装出口，就看他们有没有给服装企业做过托管，效果怎么样，我之前帮朋友选时，有个公司吹得天花乱坠，结果案例全是外地的，问福建本地的客户联系方式，支支吾吾拿不出来，这种肯定不能选。

然后要考察沟通能力，好的托管团队不是你把账户丢过去就完事了，得定期和你沟通，我合作过的一个团队，每周都会主动打电话，告诉你这周调整了哪些关键词，为什么调整，下一步打算怎么做，有次我提了个需求，想重点推新款茶叶，他们第二天就出了新的广告方案，还解释为什么选这些关键词，这种沟通顺畅的团队用着才放心。

数据透明度也很重要，有些托管公司怕你看到真实数据，只给你看“点击量”这种好看的数据，对“转化率”“客户成本”这些关键数据含糊其辞，靠谱的团队会给你开放谷歌广告后台权限，让你随时能看数据，还会用表格帮你分析，哪些钱花得值，哪些钱是浪费了，我之前遇到过一个团队，刚开始数据藏着掖着，后来我坚持要看后台，才发现他们把一半广告费投到了无关的关键词上，果断换了团队。

最后别忘了合同细节，合同里要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（3个月内咨询量提升20%”）、违约责任（比如没达到承诺怎么处理），别信口头承诺，写在合同里才靠谱，我一个客户之前和托管公司口头约定“没效果退款”，结果没效果对方不认账，因为合同里没写，最后只能吃哑巴亏。

谷歌福建竞价托管和百度竞价托管的区别

虽然都是竞价托管,但谷歌和百度的玩法差得可不是一点半点，先说说流量来源，百度的流量主要在国内，用户搜东西大多是为了找信息，福州哪家医院好”“福建旅游攻略”；谷歌的流量是全球性的，尤其是海外用户，很多是带着明确购买意向来的，比如国外采购商搜“Fujian tea supplier”（福建茶叶供应商），这种流量转化成客户的概率更高，我有个做外贸的客户，之前只做百度竞价，一年花了10万，只接了3个国内小单；后来加了谷歌托管，同样的预算，接了5个国外大单，利润翻了好几倍。

关键词策略也不一样，百度关键词竞争激烈，热门词出价高得吓人，福建茶叶”这个词，百度上可能要几十块一个点击；谷歌上同类词竞争没那么激烈，而且可以投多语言关键词，比如英语、西班牙语，覆盖更多国家的客户，托管团队帮我那个客户投谷歌时，除了英语关键词，还加了“té de Fujian”（西班牙语“福建茶叶”），结果来自西班牙的咨询量增加了40%。

广告形式也有区别，百度广告主要是搜索结果页的文字广告，谷歌除了搜索广告，还有展示广告、视频广告、购物广告，比如做服装的企业，谷歌购物广告可以直接展示衣服图片、价格，用户一看就知道是不是自己要的，点击率比文字广告高不少，我朋友的服装外贸公司，谷歌托管团队帮他们开了购物广告，一个月内网站访问量涨了60%，下单的人也多了。

还有政策和规则，谷歌广告对广告内容的审核更严格，比如不能用夸张的宣传语，落地页必须有明确的联系方式；百度相对宽松一些，但违规了处罚也不轻，所以谷歌托管团队需要更懂国际广告规则，避免账户被封，之前有个企业自己投谷歌，因为落地页没写公司地址，广告直接被停了，找托管团队才弄明白规则，重新恢复了账户。

谷歌福建竞价托管的效果如何衡量

衡量谷歌福建竞价托管效果,不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，最直观的是点击量和点击率，点击量高说明广告被看到的人多，点击率高说明广告内容吸引人，但光看这个不够，我之前有个客户，点击量很高，点击率也有5%，但咨询量很少，后来发现是关键词选偏了，来的都是看热闹的，不是真想买东西。

转化率才是核心，就是点击广告后真正留下联系方式、下单的人占多少，比如100个人点击广告，有10个人留了电话，转化率就是10%，托管团队会帮你分析转化率低的原因，是广告创意没说清楚产品优势，还是落地页加载太慢，或者表单太复杂，我那个茶叶客户，刚开始转化率只有2%，托管团队把落地页的表单从5项改成3项，还加了“立即咨询送样品”的活动，转化率直接提到了8%。

客户获取成本（CAC）也很重要，就是花多少钱能获取一个客户，比如这个月广告花了1万，来了20个客户，那CAC就是500块，不同行业CAC不一样，外贸行业可能高一些，本地服务行业低一些，托管团队会帮你把CAC控制在合理范围，比如你卖茶叶利润是2000块一个客户，那CAC只要低于2000块就是赚的。

ROI（投资回报率），就是赚的钱除以花的钱，比如广告花了1万，带来的客户成交了5万销售额，那ROI就是5:1，这就很划算，我那个做服装外贸的客户，谷歌托管前ROI是1.5:1，托管6个月后提到了3:1，现在每年靠谷歌广告能多赚几十万。

企业做谷歌福建竞价托管的好处

企业自己做谷歌竞价,就像让一个业余选手去参加奥运会，累死累活还拿不到好成绩，找谷歌福建竞价托管，好处可太多了，首先是节省时间和精力，谷歌广告后台功能复杂，光学会怎么调出价、看数据就得花不少时间，更别说研究关键词、优化创意了，我认识一个老板，自己学谷歌竞价，每天下班研究到半夜，结果一个月下来广告账户还是一团糟，后来找了托管团队，自己能腾出时间去谈客户、管生产，公司业绩反而涨了。

专业度更高，托管团队天天和谷歌广告打交道，知道最新的规则和技巧，比如谷歌算法更新了，他们能第一时间调整策略；哪些关键词突然火了，他们能快速抓住机会，我之前合作的团队，有次谷歌推出“智能出价”功能，他们马上帮我客户用上了，广告成本直接降了15%，要是自己做，可能半年后才知道这个功能。

降低试错成本也是一大好处，自己摸索谷歌竞价，很容易踩坑，比如选错关键词、出价过高、广告违规被封，这些都得花钱买教训，托管团队有经验，能帮你避开这些坑，我一个客户之前自己投谷歌，因为广告图片有版权问题，账户被封了3个月，损失了十几万订单，后来找托管团队，他们会先检查所有素材，确保合规，再也没出过这种问题。

效果更稳定，自己做竞价，可能今天效果好，明天就不行了，因为不知道哪里出了问题，托管团队会持续优化，即使遇到数据波动，也能很快找到原因并调整，我那个茶叶客户，托管一年多，每个月的咨询量都很稳定，偶尔有波动，团队第二天就能调整过来，不像以前自己做时，数据忽高忽低，心里没底。

我的谷歌竞价托管踩坑与成功经历

说起谷歌竞价托管,我可太有发言权了，踩过的坑能绕福建一圈，三年前，我在福州开了家做竹制品出口的小公司，想通过谷歌找国外客户，一开始觉得自己能搞定，在网上看了几篇教程就上手了，结果第一个月就花了8000块广告费，只来了2个咨询电话，还都是问“竹子怎么种”的，气得我差点把电脑砸了。

后来听朋友说可以找托管,我在网上随便找了家报价便宜的，一个月才2000块，刚开始他们说得比唱的还好听，结果把账户接过去后就没动静了，问他们做了什么优化，就说“在调整关键词”，问数据，就发个模糊的表格，两个月下来，广告费花了1万5，一个客户没成交，我去找他们退钱，对方直接把我拉黑了，这才知道遇上了“皮包公司”。

吃了两次亏,我学乖了，开始认真筛选托管团队，这次我先看案例，选了一家有3个福建外贸客户案例的公司，然后要求和他们运营团队视频沟通，沟通时，他们没像之前那家一样吹牛逼，而是先问我的产品特点、目标市场、预算，然后拿出一份详细的方案，包括选哪些关键词、怎么设置广告系列、预期效果怎么样，我觉得靠谱，就签了合同，一个月服务费4000块，按广告花费15%收。

没想到效果真的不一样,第一个月，他们帮我把关键词从“竹制品”“福建竹子”换成了“bamboo tableware wholesale”（竹制餐具批发）“eco-friendly bamboo products”（环保竹制品），还优化了广告创意，加了“工厂直供，支持定制”的字样，月底一看数据，点击量比之前少了30%，但咨询量多了10个，而且都是问价格、起订量的意向客户，第二个月，他们又帮我开了谷歌购物广告，把产品图片和价格直接展示在搜索结果里，咨询量一下子涨到了25个，当月就成交了3个小单，赚回了广告费，现在合作快两年了，我公司60%的国外客户都来自谷歌广告，上个月还接了一个欧洲的大单，利润够发半年工资了，所以说，找对谷歌福建竞价托管团队，真的能让企业少走很多弯路。