我去年帮一个做独立站的朋友折腾谷歌竞价时,他从网上扒了个“价格表”给我看，结果表格里连“广告排名”和“点击花费”都分不清楚，差点把我看笑了，后来才发现，他根本没搞懂谷歌竞价的价格表到底该长啥样，其实正经的谷歌竞价价格表，就像咱们平时记账的本子，得把钱花在哪儿、花了多少写明白。
**关键词的平均点击成本（CPC）** 是价格表里的“主角”，每次有人点你的广告，谷歌就从你账户扣这笔钱，不同关键词的CPC差得老远，英语培训”这种热门词，可能点一下要几十块，而“小众手账本定制”可能几毛钱就能搞定。**每日预算上限** 也得在价格表里标清楚，就像给广告花钱设个“天花板”，超过这个数广告就自动歇菜，免得一不小心把下个月工资都搭进去。
还有 **广告系列的总花费**，这个得按天、按周、按月汇总，就像咱们看手机话费账单一样，知道哪段时间花超了，偶尔还会有 **附加功能的费用**，比如开了“电话咨询”按钮，有人通过广告打电话，可能会额外收费，这些小细节要是漏了，价格表就成了“糊涂账”。
谷歌竞价推广常见收费模式
之前有个客户跑来问我：“谷歌竞价是不是像买东西一样，明码标价？”我当场给他泼了盆冷水：“想啥呢，谷歌玩的是‘竞价’，价格得你和其他广告主抢出来。”目前官方暂无明确的定价，所以所谓的“价格表”其实是动态变化的，主要看你选哪种收费模式。
最常见的是 **按点击付费（CPC）**，只有别人点了你的广告才扣钱，没点击就白嫖展示，适合想精准获客的人，我有个卖户外装备的朋友，就专挑这种模式，他说：“有人点说明真有兴趣，花这个钱值。”另一种是 **按展示付费（CPM）**，广告每展示1000次收一次钱，不管有没有人点，适合做品牌曝光的商家，比如新出的零食想让更多人知道，就可以试试这个。
还有 **按转化付费（CPA）**，但这个比较少见，得和谷歌单独谈，就像咱们买菜时跟老板说“我要10斤白菜，按颗算钱”，不是谁都能谈成的，反正不管哪种模式，价格表上的数字都不是死的，得根据实际投放情况随时调整。
影响谷歌竞价推广价格的因素
关键词就像学校里的“热门专业”，报的人多了，“录取分”自然水涨船高，我之前帮一个做婚纱摄影的客户投“海外婚纱旅拍”，这个词全球的影楼都在抢，CPC一度飙到50多块，客户差点当场关掉账户，后来换了几个长尾词，巴厘岛小众婚纱摄影工作室”，价格立马降到10块以内，效果还更好。
广告质量得分也会影响价格,就像考试，你考90分和60分，老师给的“待遇”肯定不一样，谷歌会看你的广告文案和落地页搭不搭，用户点进去会不会马上关掉，我见过一个客户，广告写“全场五折”，落地页却标着原价，结果质量得分只有3分，CPC比同行高了一倍还多，纯属自己坑自己。
投放地区也很关键,不同国家的“物价”差得离谱，美国纽约的广告点击，可能比东南亚的曼谷贵三倍，就像咱们国内一线城市的奶茶，比三四线城市贵一半很正常，还有投放时间，你非要在圣诞节当天投“圣诞礼物”广告，价格能不贵吗？就像春节前买火车票，大家都抢的时候，票价可不就上去了。
谷歌竞价推广与百度竞价价格对比
经常有人问我：“谷歌和百度，哪个竞价更便宜？”这问题就像问“苹果和橘子哪个更好吃”，得看你想吃甜的还是酸的，百度竞价的关键词CPC整体比谷歌低一些，尤其是国内的行业词，北京装修公司”，百度可能5块钱能搞定，谷歌（如果投国内）得8块左右，但谷歌的优势在海外流量。
百度有“开户费”这一说，以前得交几千块开户，现在虽然有的代理商会免，但隐性费用不少，谷歌开户就简单多了，自己在官网注册就行，一分钱开户费都不用，充多少花多少，像咱们平时充手机话费一样灵活，不过百度的“凤巢系统”对新手更友好，后台操作像用微信，谷歌的广告后台功能多，刚开始用可能觉得像在玩“俄罗斯方块”，按钮太多不知道按哪个。
转化效果也不一样,百度的流量更偏向国内用户，要是你做本地生意，比如开个小饭馆，投百度可能更划算，谷歌的流量全球都有，做跨境电商、外贸的，就得靠谷歌，我有个卖3C配件的客户，百度投了半年，询盘全是国内的小散户，后来转投谷歌，订单直接飞到了欧洲，客单价翻了五倍，虽然CPC贵点，但值回票价。
不同地区谷歌竞价推广价格差异
我之前帮一个做跨境服装的客户规划投放地区,他想全球撒网，结果一算预算，差点吓哭，北美和欧洲的CPC高得吓人，美国的“女装连衣裙”关键词，平均点击12美元，而东南亚的印尼，同样的词只要0.5美元，差了24倍！后来建议他先从东南亚试投，等赚了钱再慢慢拓展欧美，这才没让他一开始就把家底赔光。
发达国家和发展中国家的价格简直是两个极端,欧洲的德国、法国CPC和美国差不多，英国稍微低一点，但也比亚洲的印度、菲律宾高十倍以上，就像咱们去旅游，住五星级酒店和青年旅社，价格能一样吗？不过高价格也有高回报，欧美用户的购买力强，客单价高，要是你的产品利润够，投欧美还是很划算的。
同一个国家不同城市价格也不同,美国的纽约、洛杉矶，CPC比中部的小州高50%，就像咱们国内上海、北京的房价，比中西部城市高一大截，还有一些“冷门地区”，比如非洲的尼日利亚，CPC可能低到几毛钱，但流量质量得注意，我见过有客户投那边，点击不少，询盘全是问“能不能免费送样品”，纯属浪费钱。
如何根据价格表制定谷歌竞价预算
好多人做谷歌竞价,预算定得跟瞎猜似的，要么太少不够花，要么太多乱烧钱，我一般会让客户先看价格表里的“历史CPC”，比如你想投的关键词平均点击10块，每天想获得50个点击，那每天预算至少得500块，再留点余地，设600块比较稳妥，就像咱们出门旅游，预算得比计划多带20%，以防万一。
别一开始就把所有钱砸到一个广告系列里,我建议分三个阶段：测试期、优化期、稳定期，测试期花总预算的20%，试试哪些关键词和地区效果好，就像咱们去餐厅点菜，先点几个小菜尝尝，好吃了再点大菜，优化期把钱集中到效果好的“菜”上，稳定期就按优化后的方案跑，偶尔调整一下就行。
还要学会看价格表里的“浪费比例”，就是那些点了却没转化的花费，我有个客户，每月花1万块，结果3000块都浪费在“只点不买”的用户身上，后来我帮他把这些关键词的出价调低，把省下来的钱投给那些“点了就下单”的词，预算没变，转化量直接多了40%，所以预算不是越多越好，得花在刀刃上，就像咱们网购，别看到打折就买，得买自己真的需要的东西。
谷歌竞价推广价格表使用误区
最常见的误区就是把“预估CPC”当“实际花费”，谷歌关键词规划师里的CPC是“预估”的，就像天气预报说今天25度，实际可能热到30度，我见过有人按预估CPC算每天花100块，结果实际跑起来花了200块，因为他没考虑竞争对手突然加价，这就跟你按预算买菜，结果结账时发现菜价涨了一样，超支是必然的。
还有人觉得价格表越详细越好,恨不得把每个关键词的每分钟花费都列出来，纯属给自己找罪受，谷歌竞价是动态的，今天的价格明天可能就变了，你列那么细根本没用，就像你每天记天气预报，记了半年发现每天都不一样，白费劲，重点看趋势和大项就行，比如每周总花费、主要关键词CPC变化，不用抠太细。
最坑的是相信“低价代运营的价格表”，有些公司说“500块帮你投谷歌，保证CPC不超过2块”，结果给你投的全是没人搜的垃圾词，CPC确实低，但一个转化都没有，纯属花冤枉钱，我之前有个客户就上过当，500块投了一个月，点击量倒是不少，询盘一个没有，后来一查，关键词全是“免费XXX”“怎么XXX”，这种词谁会掏钱买东西？
常见问题解答
谷歌竞价推广价格表是固定的吗？
谷歌竞价推广价格表不是固定的哦！它就像菜市场的菜价，早上和下午可能都不一样，因为谷歌竞价是广告主互相竞价，热门关键词大家都抢，价格就会变高，冷门的可能很便宜，而且广告质量得分、投放地区、时间都会影响价格，所以没有一张永远不变的价格表，得根据实际投放情况随时看。
怎么查谷歌竞价推广的实时价格？
查实时价格其实不难！你可以用谷歌广告后台的“关键词规划师”工具，输入你想投的关键词，它会显示大概的CPC范围，不过这个范围只是参考，实际投的时候还得看你和其他广告主的竞价情况，就像玩拍卖，你出的价高，才能拿到“入场券”，要是觉得麻烦，也可以直接开个测试账户跑几天，后台会自动生成你账户的实时价格表。
谷歌竞价比百度竞价贵多少？
这个得看关键词和地区！国内的行业词，百度竞价一般比谷歌便宜，上海搬家公司”，百度CPC可能5块，谷歌（投国内）得8块，但海外关键词，谷歌反而更有优势，美国留学中介”，百度（如果投海外）可能CPC15块，谷歌可能10块，而且百度有开户费，谷歌没有，长期投的话谷歌可能更划算，就像你办会员，有的店要会员费，有的不要，得算总帐。
谷歌竞价最低每天要花多少钱？
谷歌竞价没有最低每天花费限制，你想花10块也行，花1000块也行，完全自己定，不过花太少可能没效果，就像你去超市只带10块钱，可能啥都买不到，一般建议刚开始每天至少花200块，投一周看看效果，要是关键词CPC低，200块能有不少点击；要是CPC高，可能就几个点击，但至少能看出哪些词有用，总比花10块钱啥都试不出来强。
自己能做谷歌竞价价格表吗？
当然能！自己做价格表很简单，用Excel就行，列几列：关键词、平均CPC、每日点击量、每日花费、每周总花费，再标上日期，每周更新一次，重点关注主要关键词的CPC变化和总花费趋势，不用搞太复杂，我见过一个做外贸的老板，自己用Excel做价格表，虽然不好看，但清晰明了，每个月花多少钱、哪些词划算，一目了然，比那些花钱买的“专业软件”还好用，关键是自己做的话，能随时根据实际情况调整，灵活得很。