百度网络推广竞价怎么做效果好费用怎么算

百度网络推广竞价怎么做

百度网络推广竞价,简单说就是通过付费让自己的广告在用户搜索相关关键词时排在前面，从而获得更多流量，具体操作起来，得从开户开始，我之前帮一个开奶茶店的朋友做过，他一开始连账户都没开，就想着“投钱就能有订单”，结果走了不少弯路，其实第一步得准备好资料，营业执照、法人身份证这些是必须的，找百度官方或者正规代理商开户，别随便找小中介，我朋友当初贪便宜找了个“快速开户”的，结果账户被封了才知道对方没资质。

开户后就是搭建账户结构,这就像收拾房间，得分类放东西才好找，比如奶茶店，可以按“产品”（珍珠奶茶、水果茶）、“活动”（新店开业、第二杯半价）、“地区”（XX路店、XX商场店）建不同的推广计划，每个计划下再分单元，单元里放意思相近的关键词，我当时给朋友建了“冬季热饮”“网红爆款”两个计划，每个计划里的关键词都精挑细选，避免像他之前那样把“奶茶加盟”“奶茶原料”这种不相关的词也加进去，白白浪费钱。

然后是写创意,就是用户搜索时看到的广告标题和描述，这部分得抓住用户心理，比如奶茶店可以写“XX奶茶买一送一！30分钟送达”，比干巴巴的“XX奶茶店欢迎光临”吸引人多了，我朋友一开始的创意写“好喝不贵”，点击率才1%，后来改成“[地区]奶茶人气榜TOP1！今天下单送小料”，点击率直接涨到5%，咨询量也跟着涨。

出价和投放设置也很关键,不是出价越高越好，得看“质量度”，就像考试，不光看分数（出价），还看平时表现（创意相关性、落地页体验），质量度高，即使出价低也能排前面，我给朋友设置的是“智能出价-最大化点击”，让系统根据预算自动调整，避免手动出价频繁修改，省了不少事，投放时段选在每天10点到22点，正好是大家想喝奶茶的时间，凌晨投放基本没人看，纯属浪费。

百度网络推广竞价费用怎么算

百度网络推广竞价的费用,官方暂无明确的定价，主要看点击量和单次点击价格，简单说就是“不点击不收费，点击一次收一次钱”，单次点击价格不是固定的，跟关键词的竞争程度、质量度、出价策略都有关系，奶茶加盟”这种热门词，竞争的人多，单次点击可能要几十块；而“XX区奶茶店周末优惠”这种长尾词，竞争小，可能几块钱一次。

我朋友一开始没搞懂,以为充1000块就能用很久，结果选了“奶茶”“下午茶”这种大词，出价还设到20元一次，两天就花光了，电话却没接到几个，后来我帮他调整，把大词出价降到5元，重点投“XX路奶茶店配送”“珍珠奶茶买一送一”这种精准词，单次点击降到3元左右，1000块用了半个月，咨询量反而多了一倍。

除了点击费,还有开户费和服务费，不同代理商开户费不一样，一般几百到几千不等，有些代理商还会收服务费，按账户消费的一定比例收，比如5%-10%，我朋友找的正规代理商，开户费500元，没有额外服务费，比那些乱七八糟的中介靠谱多了，预算得自己控制，每天花多少钱可以设置上限，比如每天200元，花完就自动停了，不会超支。

百度网络推广竞价效果怎么看

做百度网络推广竞价,不能光投钱不管效果，得学会看数据，后台有个“百度推广助手”，里面有各种数据指标，比如展现量、点击量、点击率、咨询量、转化量，这些都是判断效果的依据，我每天都会帮朋友看数据，就像医生看体检报告一样，哪个指标不对就得调整。

展现量是广告被用户看到的次数，如果展现量低，可能是关键词太偏或者出价太低，有次朋友的“草莓奶盖”关键词展现量才几十，我一看，原来他选的是“草莓奶盖做法”，用户一般搜“草莓奶盖哪里买”，改了关键词后展现量马上涨到几千。点击率是点击量除以展现量，反映广告有没有吸引力，点击率低说明创意得优化，比如加优惠信息、用疑问句“想喝热奶茶吗？”比陈述句更能让人点进来。

转化量是最终的目标，比如用户打电话咨询、留表单、下单，我朋友一开始只看点击量，觉得点击多就是效果好，后来发现很多点击都是同行或者随便点的，根本不转化，后来我帮他在落地页加了“立即咨询领优惠券”的弹窗，用户点击广告进来后，看到优惠券就更愿意留电话，转化量一下子提升了40%，所以效果好不好，最终还是看转化，光有点击没转化就是白花钱。

百度网络推广竞价账户怎么优化

账户优化是个持续的活儿,不是建好账户就万事大吉了，得像养花一样经常浇水施肥，首先是关键词优化，定期清理“僵尸词”——那些一周都没点击、没展现的词，留着占地方还浪费预算，我每个月都会帮朋友筛选关键词，把“奶茶加盟”这种不相关的词删掉，把“XX区奶茶外卖”这种有转化的词提价重点投放。

创意也得经常换,同一个创意看久了用户会腻，我一般准备3-5个创意轮流测试，比如一个强调“优惠”，一个强调“口感”，一个强调“配送快”，看哪个点击率高就多用哪个，有次测试发现，带“限时”的创意比不带的点击率高20%，后来就都加上了“限时优惠”的字眼。

落地页优化也很重要,用户点击广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容杂乱，用户立马就走了，我朋友一开始用官网当落地页，上面全是公司介绍，用户找不到优惠信息，跳出率高达80%，后来我给他做了个专门的推广落地页，顶部放优惠活动，中间放产品图片和用户评价，底部留咨询入口，跳出率降到40%，转化自然就上去了。

还有投放时段和地域的优化,比如朋友的奶茶店开在大学附近，我就把投放时段调整到学生下课的12点-14点、17点-22点，其他时间降低出价；地域只投学校周边3公里，避免偏远地区的无效点击，这样一来，预算花在刀刃上，效果当然更好。

百度网络推广竞价开户流程有哪些

开户是做百度网络推广竞价的第一步,流程其实不复杂，但细节得注意，不然容易出问题，我帮好几个朋友开过户，总结下来就几步：准备资料、选服务商、提交审核、充值、搭建账户。

准备资料,企业得有营业执照（个体工商户也行）、法人身份证正反面、对公账户信息，有些行业还需要行业资质，比如餐饮得有食品经营许可证，个人是不能开户的，必须是企业或个体工商户，我之前有个朋友用个人身份证去开户，审核直接被拒，白忙活一场。

然后选服务商,百度推广有官方直销和代理商两种渠道，官方直销适合预算大的企业，服务更直接；代理商适合中小企业，会提供开户、账户搭建、优化等服务，选代理商一定要看资质，去百度营销官网查正规代理商名单，别信网上那些“无资质快速开户”的，我朋友之前找的非正规代理，账户被封了钱都退不回来。

提交资料后就是审核,百度会审核资料的真实性和行业合规性，一般1-3个工作日，审核通过后就得充值，最低充值金额不同代理商不一样，一般5000元起，有些代理商有优惠活动，充得多送得多，充值后就可以搭建账户了，设置推广计划、关键词、创意，然后就能开始投放，整个流程下来，顺利的话一周左右就能搞定，比想象中简单。

百度网络推广竞价和其他推广方式对比

现在推广方式挺多的,百度竞价、SEO、信息流广告、抖音推广……各有各的特点，得根据自己的需求选，我帮朋友分析过，百度竞价和其他方式比，优势和劣势都很明显。

和SEO比,百度竞价见效快，SEO是通过优化网站让自然排名上升，可能要几个月甚至半年，而竞价当天开户当天就能上线，适合新品推广或者急需流量的情况，我朋友开奶茶店时，想赶在国庆前做活动，用SEO肯定来不及，竞价上线3天就有订单了，不过SEO免费，长期做成本低，竞价是持续付费，停了就没流量，适合短期和长期结合着做。

和信息流广告（比如朋友圈广告、抖音广告）比，百度竞价精准度高，信息流是“主动推”给用户，用户可能本来不想买，看到广告才点；而竞价是用户“主动搜”相关关键词，比如用户搜“奶茶店哪家好”，说明他有明确需求，点击进来的转化意愿更强，我朋友投过朋友圈广告，花了2000块，点击不少，但大多是随便看看，咨询量不如竞价多，不过信息流覆盖面广，适合品牌曝光，竞价更适合直接获客。

和抖音推广比,百度竞价用户意图更明确，抖音用户主要是刷视频娱乐，广告容易被忽略；百度用户是带着问题和需求来搜索的，奶茶热量高吗”“减肥能喝奶茶吗”，这些用户对产品的关注度更高，当然抖音适合年轻用户，百度覆盖的年龄层更广，具体选哪个得看目标客户是谁。

百度网络推广竞价常见问题有哪些

做百度竞价时,新手很容易遇到各种问题，我总结了几个朋友常问的，分享给大家。

第一个问题：账户没展现怎么办？可能是关键词选得太冷门，XX奶茶店2023年新款”，用户根本不会这么搜；也可能是出价太低，比行业均价还低，广告排不到前面，解决办法就是换热门点的关键词，或者适当提高出价，先看看展现量能不能上来。

第二个问题：点击成本太高怎么降？先看看关键词质量度，质量度低的话，即使出价高也排不高，还花得多，可以优化创意和落地页，提高质量度，质量度上去了，出价低一点也能有好排名，把那些点击多但没转化的词降价或暂停，别让它们浪费预算。

第三个问题：有恶意点击怎么办？恶意点击就是同行或竞争对手故意点广告，浪费你的钱，百度有反恶意点击系统，会自动过滤一部分，自己也可以设置IP排除，把经常点击但不转化的IP拉黑，我朋友之前被一个同行连续点了3天，后来设置了IP排除，点击量马上恢复正常了。

第四个问题：落地页跳出率高怎么解决？跳出率高说明用户进来后觉得内容不是他想要的，可以简化落地页，重点放用户关心的信息，比如优惠活动、产品优势、联系方式，别堆太多无关内容，加载速度要快，超过3秒用户就可能走了，用压缩图片、简化代码的方式提高加载速度。

第五个问题：预算花不完怎么办？可能是投放时段或地域设置太窄，比如只投了早上8点-10点，其他时间都没投放；或者关键词太少，没足够的展现和点击，可以扩大投放时段，增加关键词数量，或者提高出价让广告排得更靠前，吸引更多点击。