seo优化做推广的基础步骤
做seo优化推广，就像搭积木，得一步一步来，着急不得，首先得搞清楚自己的目标——你想让谁看到你的网站？这些人平时会搜什么词？比如你卖手工饰品，那“小众手工耳环”“原创串珠手链”可能就是目标客户会搜的词，这一步叫关键词调研，是基础中的基础，要是词选错了,后面费再多劲也是白搭。
选好词之后，就得优化网站内容了，网站上的文章、产品介绍，都得把选好的关键词自然地放进去，不能硬塞，不然读起来别扭，搜索引擎也不喜欢，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做优化，他一开始在文章里堆了十几个“宠物粮”，结果页面被搜索引擎降权，流量反而少了，后来调整成每段话自然出现一两个关键词，读起来顺畅多了,没过多久排名就上去了。
网站本身的“体质”也很重要，页面加载速度要快，手机打开得方便，链接不能有死胡同，就像你去一家店，门难推开、里面黑乎乎的，肯定不想进去，搜索引擎也一样，喜欢“干净整洁”的网站，所以网站结构优化也得跟上，比如导航栏清晰、每个页面都有返回首页的链接，这些小细节做好了,用户体验和搜索排名都会提升。
seo优化做推广的平台选择
做seo优化推广，不是只盯着自己的网站就行，还得在其他平台“露脸”，现在大家常用的平台，比如百度、小红书、知乎，都能帮你引流，不过每个平台的“脾气”不一样,得对症下药。
百度是老大哥，流量大但竞争也激烈，想在百度上有排名，除了自己的官网，还可以发百度百科、百度经验、百家号文章，我之前帮一个做考研培训的机构做推广，在百度百科上完善了机构的词条，又在百家号写了“考研英语阅读答题技巧”这类干货文章，没两个月，搜索“考研英语培训”时,他们的内容就出现在首页了。
小红书和知乎更偏向“种草”和“解答问题”，小红书用户喜欢看图文并茂的内容，比如你卖护肤品，就可以发“油痘肌护肤步骤”的笔记，结尾自然引导到你的网店，知乎则适合写深度回答，比如有人问“新手怎么学摄影”，你就认真回答，顺便提一下自己的摄影课程，这些平台的内容做好了，不仅能直接带来流量，还能让搜索引擎觉得你的网站“有料”,提升排名。
seo优化做推广的效果提升技巧
想让seo优化推广效果更好，得学会“精打细算”，第一个技巧是定期分析数据，用百度统计之类的工具，看看哪些关键词带来的流量多、哪些页面用户停留时间长，然后重点优化这些地方，比如我发现“儿童保温杯哪个牌子好”这个词流量大但转化率低，就调整了页面内容，加了用户评价和对比表格,后来转化率直接翻了一倍。
第二个技巧是坚持更新原创内容，搜索引擎喜欢新鲜东西，就像人喜欢吃新鲜饭菜一样，你要是半年不更新网站，搜索引擎可能就把你忘了，我认识一个开民宿的老板，坚持每周写一篇“当地小众景点攻略”，一年后他的民宿在百度搜索“XX市小众民宿”时，稳稳排在首页,订单比之前多了三成。
第三个技巧是“借力打力”——和其他网站交换友情链接，找和你行业相关但不是竞争对手的网站，互相放链接，比如你是卖母婴用品的，可以和育儿博客交换链接，这样双方都能增加曝光，不过要注意，别和那些乱七八糟的网站换,不然会被搜索引擎惩罚。
seo优化做推广与其他推广方式的对比
现在推广方式多，seo优化和sem、信息流广告比，各有各的优缺点，先说说seo和sem，sem是花钱买排名，见效快，但停了钱排名就没了，像租房子，每月交钱才有地方住，seo是自己建房子，前期费功夫，但建好后长期免费，只要维护好，排名就能一直有，我之前帮一个小餐馆做推广，一开始老板想做sem，我说你预算不多，不如先做seo，优化“XX区性价比高的家常菜馆”这种词，半年后不用投钱,每天都有十几个顾客是搜这个词来的。
再和信息流广告比，信息流广告能精准推给指定人群，比如你卖运动装备，可以推给经常看健身内容的人，但缺点是用户可能没主动搜你的产品，容易反感，seo则是用户主动搜索时看到你，意向更强，比如有人搜“跑步机怎么选”，说明他真的想买，这时候你的网站出现在前面,成交率肯定比随便刷到广告高。
如果预算少、想长期引流，seo优化推广是性价比很高的选择；如果想短期冲销量,sem和信息流广告可以搭配着用。
企业做seo优化推广的常见问题
做seo优化推广，很多企业会踩坑，最常见的问题是急于求成，有个老板刚做一个月就问我：“怎么还没效果？是不是你方法不对？”我说seo就像种果树，得施肥浇水等它慢慢长，哪能刚种下去就结果，后来他坚持了半年,网站流量才开始稳定增长。
另一个问题是内容抄袭，有些企业懒得写原创，直接复制别人的文章，结果被搜索引擎发现，网站被降权，我之前见过一个服装网站，抄了十几篇别人的穿搭攻略，结果半年都没被收录，后来重新写原创内容,才慢慢恢复过来。
还有人觉得“关键词排名第一就万事大吉”，其实排名只是一方面，更重要的是流量能不能转化成客户，比如你的网站排第一，但进去后页面乱七八糟，联系方式都找不到，用户还是会走，所以优化排名的同时,也要优化页面体验。
seo优化推广的收费情况
说到seo优化推广的收费，目前官方暂无明确的定价，因为不同的服务内容、关键词难度、优化周期，价格差异很大，如果是找外包公司，一般有两种收费方式：按关键词收费和按项目整体收费。
按关键词收费的话，热门关键词比如“减肥方法”“英语培训”，一个词可能每月几千到几万不等；冷门一点的长尾词，XX市周末亲子活动推荐”，可能几百到一千一个月，按项目整体收费的话，中小企业一年大概在1万到10万之间，具体看优化的深度，比如要不要做网站改版、内容策划、外链建设等。
如果自己招人做，成本主要是员工工资，一个有经验的seo专员月薪大概8000到15000，还要加上工具费用（比如关键词分析工具、数据统计工具），每月几百到几千不等，对于预算有限的小企业，其实可以先自己学基础优化，比如调整关键词、更新内容,等有一定效果了再考虑外包或招人。
我做seo优化推广的真实案例
去年我帮一个开鲜花店的朋友做seo优化推广，她的店开在小区门口，线上基本没什么订单，我第一步先帮她分析目标客户——主要是小区里的宝妈、年轻上班族，她们可能会搜“附近花店订花”“生日鲜花速递”“母亲节鲜花推荐”这些词。
然后我帮她优化了网店页面，把这些关键词自然地放到产品标题和描述里，【母亲节限定】粉色康乃馨花束 同城速递 附近花店配送”，接着在小红书发了几篇“送妈妈鲜花攻略”“办公室鲜花养护技巧”的笔记，结尾加上“需要订花的姐妹可以搜XX花店，坐标XX小区，30分钟送到家”。
一开始效果不明显，第一个月只有3个线上订单，但她没放弃，坚持每周更新一篇鲜花养护文章，在知乎回答“新手第一次送女生鲜花选什么好”这类问题，第三个月的时候，“XX小区附近花店”这个词排到了百度首页，每天线上咨询量从之前的0变成了10多个，周末订单能有20多单，比之前纯线下时翻了一倍还多，现在她的网店基本不用再投其他广告,靠seo流量就能稳定盈利。
常见问题解答
seo优化做推广需要多久才能看到效果？
这个真不一定哦，快的话两三个月，慢的可能要半年以上，主要看你网站的基础怎么样，要是新网站，从收录到有排名就得一两个月，还有关键词竞争大不大，奶茶加盟”这种词，全国那么多人做，肯定比“XX区小众奶茶店”难优化，我同学家开的文具店，做“中学生文具礼盒”这种长尾词，两个多月就排到首页了，要是做“文具批发”这种大词，估计得大半年，所以别着急,慢慢优化总会有效果的。
中小企业适合做seo优化推广吗？
太适合啦！中小企业预算一般不多，seo优化推广前期可能花点时间或小钱，但做好了长期免费引流，比一直投广告划算多了，我邻居家开小超市，之前总抱怨没人来，后来我教他优化“XX小区附近24小时超市”这个词，现在每天都有住在附近的人搜这个词来买东西，生意比之前好多了，而且中小企业可以做本地关键词，竞争小，更容易做上去，XX市XX区电脑维修”，针对性强,来的客户都是真的有需求的。
seo优化和sem推广有什么区别？
seo是免费的，靠优化内容和网站让排名上去，就像考试考高分，全凭实力；sem是花钱买排名，就像花钱买前排座位，有钱就能坐，但钱一停就没座位了，比如你搜“英语培训机构”，前面带“广告”标的就是sem，后面不带的可能就是seo，seo见效慢但持久，sem见效快但费钱，中小企业可以先做seo，等有一定基础了，再用sem冲一下销量,这样又省钱又有效。
自己做seo优化推广还是找外包公司好？
这个得看你有没有时间和经验啦，要是你自己会点电脑，愿意花时间学，比如看看教程、研究关键词，就可以自己做，成本低，我表哥开淘宝店卖手工皮具，就是自己学seo，每天花两小时写产品介绍、发小红书，半年后流量翻了三倍，要是你没时间，或者试了很久没效果，就找外包公司，但要注意选靠谱的，别找那种说“保证一个月上首页”的，大概率是骗子，可以先让他们出优化方案，看看专不专业,再决定要不要合作。
做seo优化推广需要准备哪些材料？
最基本的是网站，没有网站的话可以先做个简单的，比如用WordPress搭一个，然后是内容，产品介绍、 blog文章这些，最好是原创的，别抄别人的，还要准备关键词列表，就是你觉得客户会搜的词，越多越好，图片也很重要，产品图、场景图要清晰好看，现在搜索引擎也喜欢图文并茂的内容，对了，还要注册百度统计、谷歌分析这些工具，方便看流量数据，要是找外包公司，还得准备公司介绍、产品资料，让他们了解你的业务,优化起来更精准。