百度竞价推广包年是什么？收费标准有哪些

百度竞价推广包年是什么

百度竞价推广包年,简单说就是企业和百度竞价服务商约定好，一次性支付一年的费用，服务商负责一整年的百度竞价推广运营，和平时大家常听说的“按点击收费”不一样，这种模式下，不管有多少用户点击你的广告，费用都是固定的，我之前帮一个开装修公司的朋友琢磨推广的时候，就研究过这个模式，他当时刚创业，团队小，没人专门盯着账户，按点击收费总怕一不小心预算就超了，后来了解到包年模式，觉得省心不少。

这种模式的核心是“全包服务”，服务商从账户搭建、关键词筛选、创意写稿，到出价调整、数据监控，再到定期优化，一揽子全包了，企业只需要定期看报告、提需求就行，不用自己天天研究后台数据，就像请了个“全年保姆”，把推广这事儿彻底交给专业的人，自己专心搞业务。

百度竞价推广包年的收费标准

说到收费,目前官方暂无明确的定价，市场上的价格就像菜市场买菜，得看“菜品”怎么样，不同行业、不同关键词热度、不同推广目标，价格能差出一大截，我那个装修公司的朋友，当时问了三家服务商，报价从5万到15万不等。

小行业或者本地服务类企业，比如小区周边的家政、小餐馆，关键词竞争不激烈，一年可能5万-10万就够了，要是像教育、医疗、装修这种竞争激烈的行业，关键词出价高，服务商会投入更多精力优化，价格就会涨到10万-30万，还有些企业要求特别高，比如要保证多少咨询量、多少订单，价格可能会更高，甚至上百万的都有。

不过这里得提醒一句,价格不是越低越好，我朋友当时贪便宜选了个6万的，结果服务商就随便搭了个账户，创意还是抄的同行的，三个月下来咨询量还没他自己瞎折腾时多，最后只能解约，钱也没退回来，所以选的时候，价格得和服务内容、服务商实力挂钩，不能只看数字。

百度竞价推广包年适合哪些企业

不是所有企业都适合包年模式,得看自家情况，我总结了一下，预算固定、没人管推广、想长期稳定获客的企业，选包年准没错，比如我朋友的装修公司，一年推广预算就10万左右，招个专职运营吧，工资加社保一年也得小10万，还不一定专业；不招吧，自己又不懂，包年就刚好，花差不多的钱，还能得到专业服务。

还有些传统行业的老板,平时忙生产、忙销售，根本没精力研究什么“关键词质量度”“出价策略”，包年就像给推广上了“自动巡航”，不用天天盯着后台，省事儿，刚起步的小企业，预算不多，想试错成本低一点，包年也合适，至少不会因为一次误操作就把预算花光。

但要是企业预算特别灵活,今天想多投点，明天想停一停，或者有专业的运营团队，那可能按点击收费更划算，就像开车，包年是“包车全年”，按点击是“按里程付费”，得看你是天天要用车，还是偶尔开一下。

百度竞价推广包年和按点击收费的区别

包年和按点击收费,就像两种不同的手机套餐，各有各的“套路”，先说说付费方式：包年是“一口价”，年初付完钱，全年随便用（当然服务商有服务范围）；按点击是“按次付费”，用户点一次扣一次钱，点得多扣得多，可能一天就能花光一周的预算。

再看风险和控制：包年的风险低，预算可控，不用担心突然“爆单”扣费；但缺点是服务商可能为了省钱，故意减少高点击但转化一般的词，按点击呢，灵活度高，想推哪个词就推哪个，想停就停，但风险也高，要是遇到恶意点击，钱就白烧了，我之前帮一个做培训的朋友看账户，他用按点击收费，有天突然来了一波无效点击，一天花了3000多，心疼得直跺脚。

还有适合场景：包年适合长期稳定推广，比如企业想全年都有客户咨询；按点击适合短期活动，618”“双11”想冲一波销量，就像吃饭，包年是“办年卡”，天天来吃；按点击是“单点”，想吃就点，不想吃就不点。

百度竞价推广包年的服务内容

别以为包年就是“交钱完事”，服务商的服务内容得看清楚，不然容易被“坑”，一般正规的服务商，服务内容都写得明明白白，我朋友签的那家靠谱的服务商，合同里列了一大串：账户搭建、关键词筛选、创意撰写、出价调整、数据报表、月度优化，一样都不少。

账户搭建就是从0开始建账户,像搭积木一样，把计划、单元、关键词、创意都弄好，关键词筛选很重要，得选那些用户常搜、转化高的词，比如装修公司，就得选“北京装修公司哪家好”“老房翻新价格”这种，而不是“装修材料有哪些”这种不精准的词，创意撰写也得花心思，得吸引用户点击，15年装修经验，免费上门量房，不满意不收费”，比干巴巴的“专业装修”强多了。

出价调整是个技术活,服务商得根据关键词热度、竞争对手情况，随时调整出价，保证广告能排到前面，又不花冤枉钱，数据报表更是不能少，每个月得给企业看数据：多少人点击了广告，多少人留了电话，咨询量比上个月多了多少，这些都得说清楚，我朋友那家服务商，每个月还会上门沟通，一起分析数据，调整策略，这点特别加分。

百度竞价推广包年的注意事项

选包年模式,有几个“坑”得避开，不然钱花了还没效果。第一，别光看价格，有些服务商报价很低，比如一年3万，号称“全包”，结果合同里写着“仅包含账户搭建，不含优化”，等你签了约，想优化就得另外加钱，这就是“低价引流，高价增项”，我邻居开服装店的，就吃过这亏，最后算下来比贵的那家还花得多。

第二，合同要写清楚服务范围，关键词数量”“创意更新频率”“数据报告周期”，这些都得白纸黑字写下来，我朋友签合同的时候，特意加了一条“每月至少优化20个关键词，每周更新3条创意”，后来服务商想偷懒，朋友直接拿合同说事，对方也没话说。

第三，别当甩手掌柜，虽然包年是服务商负责运营，但企业也得定期关注数据，和服务商沟通，我朋友每个月都会和服务商开视频会，说清楚这个月想重点推哪个业务，这个月想多接老房翻新的单子”，服务商就会调整关键词和创意，效果才会好，要是啥都不管，服务商可能就按“模板”操作，效果肯定一般。

百度竞价推广包年的优势

包年模式能火起来,肯定有它的好处。最大的优势就是省心省力，企业不用自己招人、培训，也不用天天研究后台，把专业的事交给专业的人，自己专心搞产品、搞服务就行，我朋友自从做了包年，再也不用晚上加班看账户数据了，陪家人的时间都多了。

预算可控也是个大亮点，年初就知道全年推广要花多少钱，方便做财务规划，不像按点击收费，有时候一个月花超了，下个月就得压缩其他开支，我朋友公司财务就很喜欢包年，说“终于不用每个月心惊胆战看推广账单了”。

长期效果稳定，服务商为了长期合作，会持续优化账户，不会为了短期效果乱出价，我朋友做了一年包年，咨询量每个月都在稳步增长，不像之前按点击收费时，忽高忽低，心里没底，相当于给企业的推广上了“保险”，不用担心今天有客户，明天没客户。