百度竞价如何推广？从开户到优化的实操指南

百度竞价推广开户流程

想做百度竞价推广,第一步得先开户。**开户前要准备好营业执照、行业资质、法人身份证这些材料**，不同行业可能还需要额外的许可证，比如医疗行业要《医疗机构执业许可证》，教育机构要办学许可证，我去年帮表哥的小公司开户时，就因为少了一份产品质检报告，来回折腾了三天才提交成功。

开户渠道有两种：直接找百度官方开户，或者通过代理商，官方开户流程比较标准化，但审核严格，对材料的要求一点都不能马虎；代理商开户可能会快一些，还能提供一些开户后的基础指导，但要注意选正规代理商，别遇到那种收了钱就不管的“野路子”。

提交材料后,百度会在1-3个工作日内审核，审核通过后就得预存推广费用，目前官方暂无明确的统一预存金额，不同代理商的要求不一样，一般从几千到几万不等，这笔钱会作为后续的点击消费，开户完成后，就能进入百度推广后台，开始搭建账户了。

百度竞价账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木,得一层一层来。**先建推广计划**，可以按产品类型、地域、时段来分，比如卖护肤品的，可以建“保湿系列”“美白系列”两个计划，每个计划里再按“北京”“上海”等地域建推广单元，我第一次搭账户时，把所有产品都堆在一个计划里，后来关键词杂乱得像一锅粥，优化起来头都大了。

推广单元里要放关键词,每个单元下的关键词得是同类的，保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”可以放在一个单元，然后写创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得包含关键词，还要有吸引点击的点，限时优惠”“免费试用”。**创意最好准备2-3条，测试哪个点击率高**，我之前写了一条“保湿面霜买一送一”，比另一条“优质保湿面霜”点击率高出30%。

搭好账户后,别忘了设置地域、时段和预算，比如你的产品主要在南方卖，就别投东北；主要客户是上班族，就重点投工作日的9点到18点，预算设置也很重要，新手可以先设个小预算试试水，比如每天200元，跑几天看看效果再调整。

百度竞价关键词选择技巧

关键词是百度竞价的“眼睛”，选对了才能找到精准客户。**先从产品核心词入手**，比如卖“儿童运动鞋”，核心词就是“儿童运动鞋”“小孩运动鞋”，然后用百度推广后台的“关键词规划师”拓展，输入核心词，会出来一堆相关词，像“儿童运动鞋男童”“儿童运动鞋品牌排行榜”。

别贪多,不是词越多越好，要筛选掉那些“只搜不买”的词，儿童运动鞋图片”这种词，用户可能只是看看图片，转化概率低，可以看关键词的“商业价值”，一般带“价格”“购买”“哪家好”的词，转化意向更强，我之前帮一家母婴店选关键词，加了“婴儿辅食购买渠道”，比“婴儿辅食种类”带来的咨询量多了一倍。

还要注意关键词匹配方式,有精确匹配、短语匹配、广泛匹配。**新手建议先从短语匹配开始**，既能覆盖一定范围，又不会太宽泛，儿童运动鞋”用短语匹配，用户搜“男童儿童运动鞋”能匹配到，但搜“运动鞋”就不会，避免浪费预算，跑一段时间后，根据数据把效果好的词调为精确匹配，效果差的词暂停或删除。

百度竞价创意撰写方法

创意写得好不好,直接影响点击率。**开头要包含关键词**，比如用户搜“北京旅游攻略”，创意开头就写“北京旅游攻略大全”，这样用户一眼能看到自己搜的内容，更容易点击，我之前写过一个创意，开头没放关键词，点击率只有1%，加上关键词后涨到了3%。

中间部分要突出卖点,告诉用户“为什么选你”，比如卖课程的，可以写“名师授课+免费试听”；卖家电的，可以写“全国联保+三年换新”，如果有活动，一定要写上，限时8折”“前100名送赠品”，用户都喜欢占便宜，看到这种信息手就忍不住点进去。

结尾加行动号召,引导用户下一步操作，立即咨询”“点击领取”“查看详情”，别让用户看完不知道该干嘛。**创意最好分不同风格测试**，有的写得正式，有的写得口语化，想知道北京哪里好玩？这份攻略帮你避坑”就比“北京旅游攻略详情”更亲切，点击率可能更高。

百度竞价出价策略制定

出价就像竞拍,你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不能瞎出价，不然钱烧得快还没效果。**先看关键词的“预估排名”**，在百度推广后台输入关键词，能看到要排到前3名大概需要出多少钱，新手可以先按推荐价格出价，跑两天看看实际排名和点击成本。

别所有词都出一样的价,核心词、高转化词可以出价高一点，争取好排名；长尾词、低转化词出价低一点，控制成本，我之前给一个客户做推广，把“婚纱摄影价格”这种高转化词出价提到行业均价的1.2倍，咨询量涨了20%，而“婚纱摄影风格”这种词出价降到均价的0.8倍，节省了15%的预算。

可以用“智能出价”工具，比如百度的“oCPC”，系统会根据转化目标自动调整出价，你只要设置好每次转化想花多少钱，系统就会帮你找那些容易转化的用户，比手动出价更省心，但刚开始用的时候，要密切关注数据，别让系统乱出价，我有次没设好转化目标，系统把钱都花在了低转化的词上，心疼死了。

百度竞价数据分析要点

做百度竞价不能“盲打”，得靠数据说话。**每天要看的核心数据有：展现量、点击量、点击率、消费、转化量、转化成本**，展现量低，说明关键词覆盖不够或排名太靠后；点击率低，可能是创意写得不好；转化成本高，可能是关键词不精准或落地页有问题。

我上个月帮一家餐饮加盟店做推广,发现“小吃加盟多少钱”这个词点击量很高，但转化量几乎为0，后来分析落地页，发现页面上没有加盟费用明细，用户点进来找不到想要的信息就走了，改了落地页，加上“加盟费5万起，含设备和培训”后，转化量立马涨了一倍。

每周做一次数据总结,看看哪些词效果好，哪些词在“浪费钱”，效果好的词可以加预算、提排名；效果差的词，先看看是不是匹配方式太宽泛，或者创意有问题，实在不行就暂停。**数据是死的，人是活的**，要根据数据灵活调整策略，别一条道走到黑。

百度竞价优化调整方法

账户搭好、数据跑完，优化就是日常工作了。**先优化关键词**，把一周内没展现的词删掉，展现多点击少的词，检查创意是不是不够吸引人；点击多转化少的词，看看落地页是不是没跟上，或者关键词和产品不匹配，我之前有个词“英语培训机构排名”，点击量很高，但转化差，后来发现用户是想找排名，而我们机构刚成立，排名靠后，就把这个词换成了“新手学英语选哪家机构好”，转化立马上来了。

然后优化创意,定期换一换创意，避免用户看腻了不点，可以测试不同的卖点，比如一个创意强调“价格低”，一个强调“服务好”，看哪个效果好就重点用，落地页也很重要，**落地页要和创意、关键词相关**，用户搜“减肥方法”，落地页就别讲“增肌技巧”，不然用户会觉得被骗了，马上关掉页面。

还要关注竞争对手,看看他们的创意怎么写的，出价多少，如果发现竞争对手都在推“限时活动”，你也可以搞个类似的活动，别让自己的广告太“普通”，但别盲目跟风，得结合自己的产品优势，比如对手主打低价，你就主打“效果好、有保障”。

百度竞价预算设置建议

预算就像口袋里的钱,得花在刀刃上。**新手建议先设日预算**，比如每天300元，看看能带来多少点击和转化，跑一周后，算一下平均每个转化的成本，如果成本在能接受的范围内，就可以慢慢加预算；如果成本太高，先别加预算，先优化账户。

预算分配要分主次,核心产品、高转化词多分配预算，次要产品少分配，比如你主要卖“智能手机”，就把70%的预算放在“智能手机”相关的词上，30%放在“手机配件”上，我之前帮一个客户做预算分配，把80%的钱投给了核心词，结果转化量比之前平均分配时多了40%。

别把预算一下子用完,**可以分时段设置预算比例**，比如早上9点到11点、下午2点到5点是用户活跃高峰，这时候可以把预算比例提高到70%，其他时段设30%，这样既能保证高峰时段广告有展现，又不会在低谷时段浪费钱，还要注意监控预算消耗速度，如果发现某时段预算快用完了，可以适当降低出价，让预算能撑到活跃时段。

百度竞价与同类工具对比优势

现在做推广的平台不少,比如360推广、搜狗推广、抖音推广，和它们比，百度竞价有自己的优势。**百度用户基数大**，几乎所有人遇到问题都会先“百度一下”，不管是学生查资料、上班族找服务，还是老人问问题，覆盖的人群特别广，尤其是25-45岁的主流消费群体。

百度的搜索意图更明确,用户搜“空调维修电话”，就是想找维修服务；搜“考研英语资料”，就是想买资料，这种“主动搜索”的用户，转化意向比被动刷到广告的用户强得多，而抖音推广虽然流量大，但用户可能是在刷视频时偶然看到广告，不一定有立即购买的需求。

百度推广后台工具也很完善,有“关键词规划师”帮你找词，“商桥”能实时和用户聊天，“百度统计”能详细分析用户行为，我之前用过其他平台的后台，要么数据不详细，要么工具不好用，还是百度的后台用着顺手，操作起来也简单，新手学几天就能上手。